品牌使用的 4 个常见反对意见 为什么 1:1 广告个性化不是优先事项以及为什么这是一个错误

任何组织在数字广告上的支出都必须将 1:1 的广告到页面个性化作为重中之重。 它应该优先于“不错的”项目，因为它直接有助于提高转化率并对企业的底线产生直接影响。 当品牌每年花费超过 500,000 美元或 100 万美元时，转化问题会变得更加严重。

与广告个性化一样重要的是，它并不是所有组织的首要任务：

这篇文章并不是要说服您从待办事项列表中删除某些项目。 不可否认，诸如潜在客户生成、客户体验管理、社交媒体参与、公共关系等活动——甚至是下面的列表——都是您的营销策略不可或缺的一部分。

相反，当您重新评估营销优先级时，今天的帖子旨在强调 1:1 广告到页面个性化的重要性，以便您可以从预算中获得最大收益。 如果个性化只是低优先级或“中优先级”，这可能不会发生。

让我们来看看一些主要的反对意见，企业不能（或不会）对他们的营销活动进行个性化，从点击前到点击后他们的首要营销目标。 然后，我们将介绍为什么这可能需要重新考虑。

4 反对优先考虑 1:1 广告到页面个性化的主要反对意见

1.网站改造

用户体验可以也将会成就或破坏您的在线声誉。 拥有一个具有引人入胜且响应迅速的网页设计和高质量内容的复杂网站是任何积极在线形象的基础，因为您的网站是您的数字店面。

作为适合所有人的全方位体验，难怪品牌优先考虑网站重建。

2. 品牌重塑

对于企业而言，出于多种原因优先进行品牌重塑也是正常的，这些原因通常是积极主动的——以保持其演变与其原始品牌标识之间的一致性，例如：

• 更新或刷新企业形象
• 开拓新市场
• 加强与原始目标的关系
• 国际增长

或者作为对外部事件的反应的反应：

• 被大公司收购
• 与另一家公司合并
• 商标问题
• 新管理层
• 坏名声
• 竞争对手的演变迫使品牌重塑以保持竞争优势

3. 等待招聘

如果一家公司正在等待建立其数字广告团队，例如聘请广告总监或 PPC 经理，那么等待个性化广告活动是有意义的，因为这是新经理会管理的事情。

但是，如果一家公司正在招聘与广告活动无关的职位，例如：

• 公关经理
• 客户成功经理
• 产品营销经理
• 用户体验设计师
• 人力资源

…那么广告个性化应该是重中之重。 如果您有数字广告团队，为什么还要等待个性化营销活动？

4. 扑灭“火灾”

每个组织都在某个时候面临意外的问题或业务复杂性。

也许电子商务解决方案没有正确连接到客户的前端网站，因此访问者无法完成交易，从而导致您损失收入。

也许您的金融科技业务最近收到了坏消息，现在您的营销工作需要专注于声誉管理。

或者，一所大学的目标可能是吸引国际受众，但他们的国际网站已关闭，潜在的学生无法查看他们决定在哪里继续接受教育所需的信息。

您可能会觉得在这些问题得到解决之前，您不能忽视这些问题的紧迫性。 但是，如果您经常忙于灭火，您将永远不会专注于未来的发展。

为什么 1:1 的广告到页面个性化应该是优先事项

取消广告个性化的优先级可能很诱人，因为它看起来不像上面的列表那样直接。 不要犯那个错误。 个性化的广告到点击后着陆页可帮助您实现更高的转化率，从而对收入产生巨大影响。

不仅如此，个性化也不能被搁置以代替其他项目。 例如，许多公司在更新他们的网站时仍然会做广告，而且无论如何都不应该将广告流量发送到主页。 那里最有可能提供完整、深入的浏览体验，这意味着注意力分散、可能出现混乱和更少的转换。

相反，应将广告流量定向到专门的点击后着陆页（转化率为 1:1），以扩展您广告的个性化故事。 毕竟，74% 的用户在访问没有个性化内容的页面时会感到沮丧。

例子
通过忽略 1:1 的广告到页面个性化，行业平均转化率约为 4%：

假设一家公司全年在广告上花费 50 万美元。 由于未能对点击后登录页面进行个性化设置，他们错过了其中的 96% — 损失了 480,000 美元：

更糟糕的是——如果广告支出超过 100 万美元，并且忽略点击后个性化，公司最终会损失双倍：

无论哪种方式，这都会造成大量投资回报率的损失和广告支出的浪费——例如​​，这可能比雇用新团队成员的成本要高得多。 在无转化的广告上浪费这么多钱，这本身就应该被视为火灾。

但是，如果您优先考虑 1:1 的大规模个性化，您可以看到高达行业平均水平的 4 倍：

通过 1:1 的广告个性化最大限度地提高转化率

与其忽视 1:1 广告到页面的个性化，在将注意力集中在其他地方的同时错失收入——您不能忘记优化您的广告活动。 这样，当您花时间处理这些其他项目时，您的广告支出就会得到有效利用。

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