品牌使用的 4 個常見反對意見 為什麼 1:1 廣告個性化不是優先事項以及為什麼這是一個錯誤

任何組織在數字廣告上的支出都必須將 1:1 的廣告到頁面個性化作為重中之重。 它應該優先於“不錯的”項目，因為它直接有助於提高轉化率並對企業的底線產生直接影響。 當品牌每年花費超過 500,000 美元或 100 萬美元時，轉化問題會變得更加嚴重。

與廣告個性化一樣重要的是，它並不是所有組織的首要任務：

這篇文章並不是要說服您從待辦事項列表中刪除某些項目。 不可否認，諸如潛在客戶生成、客戶體驗管理、社交媒體參與、公共關係等活動——甚至是下面的列表——都是您的營銷策略不可或缺的一部分。

相反，當您重新評估營銷優先級時，今天的帖子旨在強調 1:1 廣告到頁面個性化的重要性，以便您可以從預算中獲得最大收益。 如果個性化只是低優先級或“中優先級”，這可能不會發生。

讓我們來看看一些主要的反對意見，企業不能（或不會）對他們的營銷活動進行個性化，從點擊前到點擊後他們的首要營銷目標。 然後，我們將介紹為什麼這可能需要重新考慮。

4 反對優先考慮 1:1 廣告到頁面個性化的主要反對意見

1.網站改造

用戶體驗可以也將會成就或破壞您的在線聲譽。 擁有一個具有引人入勝且響應迅速的網頁設計和高質量內容的複雜網站是任何積極在線形象的基礎，因為您的網站是您的數字店面。

作為適合所有人的全方位體驗，難怪品牌優先考慮網站重建。

2. 品牌重塑

對於企業而言，出於多種原因優先進行品牌重塑也是正常的，這些原因通常是積極主動的——以保持其演變與其原始品牌標識之間的一致性，例如：

• 更新或刷新企業形象
• 開拓新市場
• 加強與原始目標的關係
• 國際增長

或者作為對外部事件的反應的反應：

• 被大公司收購
• 與另一家公司合併
• 商標問題
• 新管理層
• 壞名聲
• 競爭對手的演變迫使品牌重塑以保持競爭優勢

3. 等待招聘

如果一家公司正在等待建立其數字廣告團隊，例如聘請廣告總監或 PPC 經理，那麼等待個性化廣告活動是有意義的，因為這是新經理會管理的事情。

但是，如果一家公司正在招聘與廣告活動無關的職位，例如：

• 公關經理
• 客戶成功經理
• 產品營銷經理
• 用戶體驗設計師
• 人力資源

…那麼廣告個性化應該是重中之重。 如果您有數字廣告團隊，為什麼還要等待個性化營銷活動？

4. 撲滅“火災”

每個組織都在某個時候面臨意外的問題或業務中的複雜情況。

也許電子商務解決方案沒有正確連接到客戶的前端網站，因此訪問者無法完成交易，從而導致您損失收入。

也許您的金融科技業務最近收到了壞消息，現在您的營銷工作需要專注於聲譽管理。

或者，一所大學的目標可能是吸引國際受眾，但他們的國際網站已關閉，潛在的學生無法查看他們決定在哪裡繼續接受教育所需的信息。

您可能會覺得在這些問題得到解決之前，您不能忽視這些問題的緊迫性。 但是，如果您經常忙於滅火，您將永遠不會專注於未來的發展。

為什麼 1:1 的廣告到頁面個性化應該是優先事項

取消廣告個性化的優先級可能很誘人，因為它看起來不像上面的列表那樣直接。 不要犯那個錯誤。 個性化的廣告到點擊後著陸頁可幫助您實現更高的轉化率，從而對收入產生巨大影響。

不僅如此，個性化也不能被擱置以代替其他項目。 例如，許多公司在更新他們的網站時仍然會做廣告，而且無論如何都不應該將廣告流量發送到主頁。 那裡最有可能提供完整、深入的瀏覽體驗，這意味著注意力分散、可能出現混亂和更少的轉換。

相反，應將廣告流量定向到專門的點擊後著陸頁（轉化率為 1:1），以擴展您廣告的個性化故事。 畢竟，74% 的用戶在訪問沒有個性化內容的頁面時會感到沮喪。

例子
通過忽略 1:1 的廣告到頁面個性化，行業平均轉化率約為 4%：

假設一家公司全年在廣告上花費 50 萬美元。 由於未能對點擊後登錄頁面進行個性化設置，他們錯過了其中的 96% — 損失了 480,000 美元：

更糟糕的是——如果廣告支出超過 100 萬美元，並且忽略點擊後個性化，公司最終會損失雙倍：

無論哪種方式，這都會造成大量投資回報率的損失和廣告支出的浪費——例如，這可能比僱用新團隊成員的成本要高得多。 在無轉化的廣告上浪費這麼多錢，這本身就應該被視為火災。

但是，如果您優先考慮 1:1 的大規模個性化，您可以看到高達行業平均水平的 4 倍：

通過 1:1 的廣告個性化最大限度地提高轉化率

與其忽視 1:1 廣告到頁面的個性化，在將注意力集中在其他地方的同時錯失收入——您不能忘記優化您的廣告活動。 這樣，當您花時間處理這些其他項目時，您的廣告支出就會得到有效利用。

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