今日のトップマーケターが使用する17のマーケティングソフトウェアアプリ
公開: 2016-10-15クラス最高のマーケターを他のすべてのマーケターと区別するものは何ですか？ それは才能ですか？ 労働倫理？ 多分創造性？ それとも、マーケティングソフトウェアのようなテクノロジーをどのように使用するのでしょうか。
3つすべてについて推測することはできますが、少なくとも1つのことは他のこととは異なることを確信しています。
テクノロジーを採用する。
「TheStateof Marketing Technology 2016：Controlling the Chaos」というタイトルのアバディーングループからのレポートは、人気のあるマーケティングソフトウェアが他のすべてのマーケターよりもクラス最高のマーケターによって広く使用されていることを明らかにしています。
- CRM：クラス最高：76％、その他すべて：76％
- ビデオ会議ソリューション：クラス最高：67％、その他すべて：59％
- メールサービスプロバイダー：クラス最高：64％、その他すべて：61％
- マーケティングオートメーションプラットフォーム：クラス最高：58％、その他すべて：50％
- 印刷物とソリューション：クラス最高：52％、その他すべて：50％
- データ視覚化ソリューション：クラス最高：52％、その他すべて：33％
- CMS：クラス最高：52％、その他すべて：51％
SEOソリューションの場合を除いて、フリンジ技術と新興技術についても同じことが言えます。
- クリック後のランディングページソフトウェアまたは最適化プラットフォーム：クラス最高：45％、その他すべて：32％
- コンテンツマーケティングプラットフォーム：クラス最高：45％、その他すべて：30％
- ビジュアル編集/デザインツール：クラス最高：42％、その他すべて：38％
- SEOサービスとソリューション：クラス最高：42％、その他すべて：47％
- ソーシャルリスニング/分析ソリューション：クラス最高：42％、その他すべて：22％
- イベントマーケティング/管理ソリューション：クラス最高：42％、その他すべて：21％
- 連絡先データ/ビジネスインテリジェンスソリューション：クラス最高：33％、その他すべて：27％
- バナー/ディスプレイ広告ソリューション：クラス最高：33％、その他すべて：29％
- プロジェクト管理テクノロジー：クラス最高：33％、その他すべて：26％
- リターゲティング広告ソリューション：クラス最高：30％、その他すべて：19％
合計すると、データは、クラス最高のマーケターが平均7つのテクノロジーに依存しており、そのほとんどが統合されて効果的なマーケティングスタックを形成していることを示しています。
- 専門的であるが接続されていないソリューションのコレクション：クラス最高：13％、その他すべて：34％
- いくつかの統合を備えた特殊なソリューションのコレクション：クラス最高：33％、その他すべて：34％
- 補完的なソリューションのほぼ統合されたシステム：クラス最高：40％、その他すべて：23％
- 高度に統合されたシステムまたは補完的なソリューションの「クラウド」：クラス最高：14％、その他すべて：9％
「しかし、みんな」とあなたは言うかもしれません。「それはトップマーケターがより深いポケットを持っているからです。 より多くのお金を使うことで、彼らがより低い予算でより小さなチームを採用するのは当然のことです。」
それは悪い推測ではありませんが、アバディーンのアンドリュー・モラヴィックはそれは真実ではないと言います。 クラス最高のマーケターの85％近くが、年間収益が5,000万ドル未満の企業に属しています。
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代わりに、「これらの知識豊富なマーケターは、必要な適切なテクノロジーツールを特定するのにはるかに効果的であり、それらを効果的に使用するのに優れているからです」と彼は主張します。
業界のリーダーではない私たちにとって、それは簡単なことではありません。 ビジネスの目標を達成するための適切なマーケティングソフトウェアを見つけようとしているチームの一員である場合は、このチートシートを使用して、プロと同じように、成長し続ける、常に混乱するテクノロジーの迷路をナビゲートします。
1.顧客関係管理ソフトウェア（CRM）
営業担当者からの電話、マーケティング担当者からのすべての電子メールで、見込み客は（願わくば）最終的な目標である購入に近づきます。 しかし、カスタマージャーニーのすべての段階でそれらを追跡することは簡単な作業ではありません。
リードが最後に連絡したのはいつですか？ 彼らは電話よりも電子メールを好みますか？ フォローアップの次のステップは何ですか？
ほとんどの場合、このようなデータはスプレッドシートに埋もれてしまうか、会社のラップトップで失われます。 CRMを使用すると、マーケティング部門と営業部門全体が、顧客とそのビジネスとの間のすべてのやり取りを追跡し、購入者の旅全体を通じて関連するコミュニケーションを維持できます。
用途：顧客関係の監視と追跡
トップマーケターの採用率対他のすべて： 76％から76％
人気のあるツール： Salesforce、Microsoft Dynamics、HubSpot CRM、Keap（以前のInfusionsoft）、Zoho CRM
2.ビデオ会議ソリューション
今日、リモートチームはかつてないほど人気があります。つまり、インターネットを介した対面の会議を可能にするビデオ会議ツールも人気があります。 それらを使用して潜在的なクライアントを精査したり、フリーランサーにインタビューしたり、チームメンバーとコラボレーションしたりする場合でも、これらはあらゆるマーケティングスタックへの強力な追加機能です。
使用法：仮想的に対面でのコラボレーションと会議
トップマーケターの採用率対他のすべて： 67％から59％
人気のあるツール： Googleハングアウト、ClickMeeting、join.me、Skype、Adobe Connect
3.メールマーケティングソフトウェア
これらすべての年月と更新されたテクノロジーの後でも、電子メールは依然としてマーケターにとって最も価値のあるチャネルであり、1ドルの支出ごとに38ドルのROIを生み出しています。 MailChimpやConstantContactなどのサービスプロバイダーは、チームがリードと顧客をセグメント化して、販売に向けて育成するために使用される関連性の高いメッセージを送信できるようにします。
用途：育成はコンバージョン、トランザクションメッセージングにつながります
トップマーケターの採用率対他のすべて： 64％から61％
人気のあるツール： MailChimp、Constant Contact、Campaigner、Campaign Monitor、GetResponse、SendGrid、Mandrill
4.マーケティングオートメーションソフトウェア
大規模なパーソナライズを提供することは簡単ではありません。 あなたのチームは非常に大きいだけであり、絶えず成長している顧客ベースに追いつく必要があります。 マーケティングの自動化は、企業が関連する購入者エクスペリエンスを提供するための実践的なアプローチを取るのを支援するために作成されました。
オートパイロットなどのツールを使用すると、Webサイトへの匿名の訪問者の行動を追跡し、SMS、電子メール、ダイレクトメールなどのチャネル全体で自動化されたパーソナライズされたメッセージを使用して購入するようにガイドできます。
使用法：個人的なタッチを維持しながら、カスタマージャーニー全体でマーケティングタスクを自動化する
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 58％から50％
人気のあるツール： Autopilot、Marketo、Pardot、Eloqua
5.印刷物とソリューション
ソフトウェアソリューションPriintによると、カスタマージャーニーのタッチポイントの25％以上が印刷に関連しています。 パンフレット、パンフレット、ダイレクトメールなどのオフラインマーケティング資料（ブランド化して顧客に情報を提供し、楽しませるために使用できるもの）は、今日でも関連性があります。
実際、コンテンツマーケティングインスティテュートからの2016年のレポートによると、B2Bビジネスで最も使用されている有料広告媒体は次のようにランク付けされています。
まだ非常に多くのマーケターが顧客の旅を通して見込み客を導くために印刷物に依存しているので、企業が彼らのデジタルコンテンツを印刷に適したフォーマットに変える方法を持つことは重要です。 Priintなどのテクノロジーのプラグインを使用すると、マーケターはAdobeのクリエイティブツールを統合して、オンラインデザインのオフラインメディアへの転送をすばやく自動化できます。
使用法：デジタルコンテンツを印刷に適した形式に変換する
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 52％から50％
人気のあるツール： Sitecore Print Experience Manager、Priint：Suite
6.分析およびデータ視覚化ソリューション
すべてのマーケティングテクノロジーエコシステムの中心には、強力な分析ツールが必要です。 マーケティング活動のパフォーマンスを測定する機能がなければ、キャンペーンがプラスのROIを生み出しているかどうかはわかりません。業界のレポートによると、これは今日のビジネスが直面している最大の課題の1つです。
誰があなたのウェブサイトにアクセスしていますか？ 彼らはそれとどのように相互作用していますか？ 注目している見込み客は何ですか？ これらはすべて、分析およびデータ視覚化ツールが答えることができる質問です。 一流のマーケターと他のすべてのマーケターの間の採用における最大の格差がこのカテゴリーにあるのは偶然ではありません。
用途：マーケティング活動のパフォーマンスの測定
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 52％から33％
人気のあるツール： Crazy Egg、EyeQuant、Google Analytics、Kissmetrics Analytics、HotJar
7.コンテンツ管理ソフトウェア
Webの初期の頃は、オンラインコンテンツを公開および編集するには、Webサイトの「バックエンド」を回避する方法を知っている必要がありました。 コーディングのノウハウとプログラミングの経験は、Webページを開発したい人にとって必要条件でした。 今日では、もはやそうではありません。 WordPressやDrupalなどのツールを使用すると、コーディングの予備知識がなくても、数分でWebサイトを構築し、コンテンツをインターネットに投稿できます。
使用法：コンテンツをWebにすばやく簡単に公開する
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 52％から51％
人気のあるツール： WordPress、Drupal、Joomla、Wix、Squarespace
8.ポストクリックランディングページまたはウェブサイト最適化ソフトウェア
マーケターの気のめいる22％だけが彼らのコンバージョン率に満足しています。 あなたがそれらの1つでない場合は、Webサイトとクリック後のランディングページを改善するのに役立つ最適化ツールが必要になります。
OptimizelyやVWOなどのソフトウェアは、どのページが最もパフォーマンスが高いかを判断するのに役立ちます。Instapageなどの他のソフトウェアは、個々のクリック後のランディングページを作成、A / Bテスト、分析、および最適化するためのオールインワンオプションを提供します。
使用法：クリック後のランディングページやその他のWebサイトのコンテンツをテスト、分析、最適化（場合によっては作成）します。
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 45％から32％
人気のあるツール： Instapage、Optimizely、VWO
ビジネスに適したクリック後のランディングページソフトウェアを選択する方法の詳細については、バイヤーズガイドをお読みください。 
9.コンテンツマーケティングプラットフォーム
Search EngineJournalの2016State of Marketing Reportの回答者は、コンテンツマーケティングが「デジタルマーケティングの最も効果的な側面」であると主張しています。 しかし、強力なコンテンツ戦略の計画と実行に関しては、対処すべきことがたくさんあります。 適切なクリエイティブチームを構築し、コンテンツカレンダーを開発します。そして、それがすべて処理されたとしても、コンテンツ自体を作成、最適化、および評価する必要があります。
そのため、GoogleやJPMorganのような企業は、コンテンツマーケティングソフトウェアを使用して、情報に基づいた戦略を作成し、才能のあるフリーランサーを雇い、ファンのために高品質のコンテンツを公開しています。
使用法：コンテンツマーケティング計画の作成、人材の採用、コンテンツの作成と配布
トップマーケターの採用率対他のすべて： 45％から30％
人気のあるツール：満足のいく、クリアな声
10.ビジュアル編集/デザインツール
ウェブがますます視覚的になるにつれて、あなたのマーケティング担保もそうしなければなりません。 インフォグラフィックと説得力のある画像は、すべてのコンテンツマーケティング戦略に位置づけられており、これはそれらを作成するのに役立つツールのクラスです。 このカテゴリのソフトウェアを使用して、すべてのマーケティングチャネルのロゴをオーバーレイし、写真を切り抜き、画像を変更します。
使用法：視覚的に説得力のあるマーケティング資料の作成
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 42％から38％
人気のあるツール： Canva、PicMonkey、Adobe Creative Cloud、Easel.ly
11.SEOソリューション
企業のほぼ60％が、検索エンジン最適化ツールに毎月1,000ドルから5,000ドルを費やしています。 マーケターの78％が、検索エンジンの結果ページで1〜3の位置を見つけてクリック数が最も多いと言っていることを考えると、これは驚くべきことではありません。 このカテゴリのソフトウェアは、競合他社の戦略をスパイし、独自のリンク構築の機会を見つけ、検索エンジン向けにコンテンツを最適化するのに役立ちます。
使用法：検索エンジンでのビジネスの可視性を向上させる
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 42％から47％
人気のあるツール： Moz、Ahrefs、DeepCrawl、SEMrush
12.ソーシャルリスニングサービス
あなたのブランドを取り巻く会話を利用するには、まず人々があなたについて何を言っているかを知る必要があります。 そこで、Mentionなどのソーシャルリスニングツールが登場します。 彼らはあなたがあなたのビジネスに関連するコンテンツを検索し、ウェブがどのようなニュースになるかを見ることができるようになります。
私たちはあなたが考えていることを知っています：「検索エンジンのように聞こえます。」 確かに、このカテゴリのツールには、ブランドを最も価値のあるサポーターに示すMentionのインフルエンサー識別子や、コンテンツの一部が生成したすべてのソーシャルシェアを集計するBuzzSumoのシェアカウンターなどの追加機能が付属しています。
使用法：ブランド化された会話の識別
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 42％から22％
人気のあるツール： Sprout Social、Brandwatch、Mention、BuzzSumo
13.イベントマーケティングソリューション
イベントのクリック後のランディングページ、ビーコンテクノロジー、および電子メールフォローアップソフトウェアはすべて、イベントのマーケティングに役立ちますが、それらを統合するのは難しい場合があります。 そのため、クラス最高のマーケターは、イベントテクノロジーをオールインワンツールで活用して、全体像を把握し、見込み客により適切で的を絞ったコミュニケーションを提供できるようにします。 彼らは、カスタム招待状などを使用してチームがイベントを宣伝したり、カスタムアプリを介してビジネスに関与したり、強力な分析を使用して結果を後で報告したりするのに役立ちます。
使用法：イベントの前、最中、後の統合されたマーケティング体験を提供します
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 42％から21％
人気のあるツール： Event Farm、Cvent、etouches、Attendify
14.ビジネスインテリジェンスソフトウェア
すべての事実がなければ、情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うことはできません。 ソフトウェアを統合してシームレスなカスタマージャーニーを作成することは重要ですが、ソフトウェアを統合してビジネスのパフォーマンスをよりよく把握することも重要です。
ビジネスインテリジェンスツールは、さまざまな部門、ドキュメント、およびその他のソフトウェアから重要なデータを取得して、意思決定者に次に進む場所を選択するために必要な情報を提供します。
使用法：大規模なデータ収集と分析
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 33％から27％
人気のあるツール： Domo、Microsoft Power BI、Tableau Desktop
15.バナー/ディスプレイ広告サービス
彼らは腹立たしくて迷惑に見えるかもしれませんが、バナー広告とディスプレイ広告は機能します。 それは彼らが正しく行われたときです。
このカテゴリのソリューションを使用すると、マーケターはWeb全体で見込み客に広告を配信でき、その一方で、サイト運営者はインプレッションを収益化できます。 関連性があり、適切に設計されている限り、効果的です。 このテクノロジーをリターゲティングツールと組み合わせて、広告の関連性、そして最終的にはクリック率を高めます。
使用法：ウェブ全体に広告を表示し、パブリッシャーの収益を収益化する
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 33％から29％
人気のあるツール： Google Display Network、Outbrain、Taboola
16.プロジェクト管理技術
非常に多くのプロジェクトが同時に進行中であるため、それらが時間どおりに完了することを保証することは一見不可能に見えます。 クラス最高のマーケターは、プロジェクト管理テクノロジーを使用して、チームメンバーが完了までの過程で重要なチェックポイントに確実に到達するようにすることで、チームメンバーのタスクを維持します。 カスタムワークフローとコミュニケーションツールを備えたオールインワンソフトウェアを使用して、期限を迅速かつ効率的に満たします。
使用法：プロジェクトの管理とチームメンバーとのコラボレーション
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 33％から26％
人気のあるツール： Asana、Trello、Wrike
17.広告ソリューションのリターゲティング
最高の広告は関連性の高い広告であり、リターゲティング広告よりもパーソナライズされたものはありません。 マーケターの91％が使用しているリターゲティング技術により、企業はWebページへのアクセス、製品の表示、ショッピングカートの放棄などの行動に基づいて見込み客に広告を配信できます。
使用法：行動に基づいて見込み客をターゲットにした広告を使用して、見込み客をマーケティングファネルに引き戻します
他のすべてに対するトップマーケターの採用率： 30％から19％
人気のあるツール： AdRoll、Google広告、Bing広告
どのマーケティングソフトウェアツールを使用していますか？
あなたのマーケティングスタックはどのように見えますか？ どのツールが最も効果的だと思いますか？
クリック後のランディングページソリューションを求めている場合は、100万ドルの広告スタックガイドを確認するまで購入しないでください。 または、Instapageのレビューを読んで、今すぐデモをリクエストすることもできます。