Amazonバンドル：バンドル取引を正しい方法で作成する方法

公開: 2021-01-20

Amazonバンドルは、Amazonで販売する際に十分に活用されていない機能です。

これは、バンドル取引が販売者にとっても消費者にとっても同じように役立つ可能性があるためです。消費者は利便性とより良い価値を手に入れ、売り手は購入ボックスを獲得し、価値の低いアイテムから利益を得て、動きの遅い在庫をより早く売るチャンスを得ることができます。

Amazonの場合と同様に、注意点は、ガイドラインに従わなければならないということです。これは、理解するのが最も簡単ではありません。幸いなことに、私たちはAmazonの言語を話すことに長けており、Amazonバンドルを作成する方法を正確に示します。

Amazonバンドルとは何ですか？

バンドルの作成に入る前に、バンドルとは何かを説明しましょう。

バンドル取引により、売り手は補完的な商品を1つのリストにまとめることができます。

上記のように、この製品リストはPCとモニターをグループ化したもので、2つのアイテムがうまく調和しています。要件については後で詳しく説明しますが、最初に、同様のバンドルリストを設定する方法を示します。

Amazonバンドルを作成する方法

バンドルを作成するための主な要件の1つは、それが新しいリストでなければならないということです。複数のリストを1つのバンドル取引に結合することはできません。

Amazonの目には、バンドル全体が1つのアイテムと見なされ、固有のASIN / UPCが必要です。この問題を回避するには、GTIN免除を送信します。これにより、新しいUPCなしでリストを作成できます。すべての製品が1つのブランドのものである場合は、免除リクエストを送信するときにそのブランド名を使用してください。そうでない場合は、バンドルをジェネリックとしてリストできます。これらのリクエストは通常、非常に迅速に許可されますが、最大で数日かかる場合があります。セラーセントラルアカウントのインベントリセクションには、更新を監視できるGTIN免除ステータスリンクがあります。
これが完了したら、セラーセントラルアカウントに移動し、[新しいリストを作成]をクリックする必要があります。
これで、通常どおり、すべての機能を備えたリストを作成できるようになります。ただし、注意が必要なバンドル固有の要件がいくつかあります。

Amazonバンドルガイドライン

バンドル要件の完全なリストは、Amazonのバンドルポリシーページにありますが、注意が必要な主な要件を分類します。

どの製品が適していますか？

バンドルは、高度に補完的なアイテムで構成されている必要があります。
主な製品は、ビデオゲームのカテゴリからのものであったり、書籍、音楽、ビデオ、またはDVD（BMVD）製品であったりすることはできません。
ビデオゲームまたはBMVD製品は、一次製品を補完する場合にのみ、二次製品として含めることができます。
重複した製品またはパッケージ済みのキットは、バンドルとしてカウントされません。
アマゾンはそれらがブランド製品と混同されることを望まないので、ジェネリック製品（ブランド名なし）を含めないでください。さまざまなブランドのアイテムを含めることができますが、バンドルは最も高い価格のアイテムに従ってブランド化する必要があります。

バンドルを分類する方法

バンドルには、異なるカテゴリのアイテムが含まれている場合でも、1つのカテゴリにのみリストできます。バンドルに複数のカテゴリのアイテムが含まれている場合は、最も価格の高いアイテムのカテゴリを使用する必要があります。

ページを一覧表示するための要件

リストの商品タイトルには、「バンドル」という単語とバンドル内のアイテムの数を含める必要があります。アイテムが少ない場合は、
タイトル。バンドルに多くのアイテムが含まれている場合は、プライマリアイテムとアイテムの総数を一覧表示できます。
商品の詳細ページを作成する場合、最初の箇条書きは、商品がバンドルであることを示し、すべてのアイテムを個別にリストする必要があります。
製品ページの説明には、製品がバンドルであるという事実を含め、製品と仕様を特定する必要があります。
メインイメージには、バンドル内の特定の製品が含まれている必要があります。

Amazonバンドルの例

これは、主力製品としてインスタントカメラ、プリントフィルムのパック、および写真ディスプレイスタンドを販売しているAmazonのバンドルの例です。特にSEOに最適化されたタイトルがなくても、このバンドルには6,000を超える5つ星のレビューがあり、AmazonChoiceバッジを獲得しています。

このすぐ下に「About」セクションがあります。ご覧のとおり、最初の機能の箇条書きは、それがバンドルであり、正確にどのアイテムが含まれているのかを示しています。最初の箇条書きの後、バンドルは他のAmazon製品であるかのように販売できます。

マルチパックとバンドルの違い

マルチパックには同じアイテムが含まれていますが、バンドルには異なるアイテムが含まれています。名前が同じ意味で使用されることもあるため、違いに注意することが重要ですが、Amazonによると同じではありません。

左側の画像はバンドルですが、右側の画像はマルチパックです。バンドルは4つの異なる製品を販売しており、マルチパックは同じアイテム（この場合は12本のキャンドル）を大量に販売しています。

マルチパックを販売する場合は、バンドルではなく単一の製品としてリストする必要があります。

製品をバンドルすることの利点

要件とポリシーについてのこのすべての話は、Amazonバンドルが価値があるよりも面倒であるように聞こえるかもしれません。

真実は、Amazonで何かを売ることにはルールが伴うということです。彼らは少し慣れるのに時間がかかるかもしれませんが、これまでにそれを作ることによって、あなたはすでにほとんどの売り手よりも進んでいます。この知識は機会がどこにあるかです。

バイボックスバトルに勝つ

バンドルは作成に手間がかかる可能性があるため、バンドルを利用する販売者は少なくなります。これに加えて、購入ボックスの共有に関しては、競争の邪魔になることはほとんどありません。

別の売り手が購入ボックスのシェアを取得するには、あなたとまったく同じアイテムのバンドルを作成する必要があります。これは、人気のあるコンボを攻撃した場合、購入ボックスの所有権はすべてあなたのものになり、報酬を獲得できることを意味します。

これは、通常、競争が激化するのは時間の問題であるため、従来の単一製品の販売に比べて大きな利点です。それが起こったとき、あなたは価格競争に入り、おそらく他のアマゾンの売り手と購入ボックスを共有するでしょう。そのため、前もって余分な作業を行うことでお金を払うことができます。

あまり人気のない製品を売る

あまり人気のない製品を販売するのは直感に反するように聞こえるかもしれませんが、私たちの意見を聞いてください。たぶん、あなたは製品をテストしましたが、それはうまくいきませんでした。より人気のある商品と組み合わせて、競合他社との差別化を図り、他の売り手がほとんど提供していない商品を販売できるようにしてみませんか？

販売の心理は奇妙なことであり、1つではなく2つのアイテムを入手する方が良いように見えるという理由だけで、1つの製品よりもバンドルを選択する人がいるでしょう。

より高い最小注文額

バンドル取引は最低注文額が高いため、低価格の商品を販売する可能性があります。歴史的に、Amazonで低価格の商品を販売することは、手数料のために不可能であり、売り手の利益率を破壊していました。

ただし、バンドルは1つのアイテムに分類され、Amazonの紹介料とFBAの料金はアイテムごとに支払われるため、低価格のアイテムの販売が突然非常に簡単になります。

顧客にとってより簡単にする

製品バンドルに意味がある場合は、顧客に便利なものを提供する必要があります。

より良いカスタマーエクスペリエンスは、あなたが良いレビューを受け取ることになることを意味します。これらのレビューは、より多くの人々を変換するのに役立ち、それにより、Amazonでのオーガニックランキングが向上します。これは、マーケティングフライホイールを開始し、自動操縦の販売を促進し始める方法です。

バンドルをAmazonに送信する方法

Amazonはバンドルを1つのアイテムとして分類することを明確にしました。そのため、Amazonに在庫を送信する前に、バンドル内のすべての個々のアイテムを一緒にパッケージ化する必要があります。アイテムが一緒にパッケージ化されずに到着した場合、Amazonはそれらをバンドルとして販売することはもちろん、それらを処理することもできません。

Amazonがバンドルを倉庫内を移動するときに追跡できるようにするには、FNSKUバーコードを印刷する必要があります。これらをサプライヤに送信して各バンドルに添付するか、Amazonが追加料金でそれを行うことができます。

物事を一緒に保つためだけに、個々の製品を分離しないように、各ラベルにリマインダーを含めることもお勧めします。

バンドル取引の収益性を計算する方法

Amazonバンドルを作成するときに、利益率を計算するのは難しい場合があります。 Amazon独自のものを含め、さまざまなFBA計算機がありますが、複数の製品が含まれていることを説明できていません。

複数の製品の価格を設定できるツールの1つは、SupplySpyです。彼らのソフトウェアを使用して、製品のリストをアップロードし、バンドルの構築を開始できます。料金は自動的に計算され、バンドル価格を調整して、利益率にどのように影響するかを確認できます。

製品の追加を開始すると、補完的な製品も提案されます。全体として、SupplySpyは、Amazonでバンドルの販売を開始する場合に便利なツールです。

Amazonバンドルの成功を最大化する方法

バンドルを正しく取得することに関しては、いくつかのベストプラクティスがあります。すでに販売している製品のデータがある場合は、バンドルの潜在的な成功を判断するのが簡単になる可能性があります。または、単一の商品と同じように、価値の低い商品に固執して少量の在庫をテストすることもできます。

低ランク、高売上

時々あなたは決して高くランク付けされることなくよく売れる製品にぶつかります。これは通常、魅力的な製品を持っていることを意味しますが、トップの座を奪うのが難しいビッグヒッターがいる可能性があります。

このカテゴリに分類される複数の製品が一緒に機能する可能性がある場合は、それらを一緒にバンドルすることを検討してください。たぶん、あなたはこの基準に合う単一の製品を持っています。バンドルの主要製品になることができます。あなたのリストを目立たせて、何か違うものを提供するのを助けるために補完的な製品を調達してください。

すでに提案されているものは何ですか？

たぶんあなたはデータを持っていません。これは問題にはならないはずです。Amazonの提案機能を利用して、少なくとも1つの商品が売れ行きが良いと思われる新商品のアイデアを提供できるからです。

ベストセラーリストに移動して、調達できる製品を見つけます。これが主な製品になる可能性があります。ほとんどのリストには、「頻繁に一緒に購入する」または「このアイテムを閲覧した顧客も閲覧した」セクションが含まれます。

これらの機能を使用して、補完的な製品を見つけ、個々の製品がすでに人気があることがわかっている新しいバンドルのアイデアを構築し始めます。あなたが顧客に彼らが必要とするものを与えるための費用効果の高い方法を見つけることができれば、あなたは勝者になることができます。

すでに販売中の製品がある場合は、自分のリストでこれらのセクションを表示して、バンドルのアイデアを得ることができます。

エバーグリーンバンドル

アマゾンのバンドルは、贈り物のニッチで人気のあるアイデアです。ただし、季節限定のバンドルを販売することから始めることはお勧めしません。

例として、バンドルはバレンタインデーに非常に人気があります。問題は、売り上げの大部分を占めるのに、その年のウィンドウが非常に小さいことです。今年の残りの期間にはある程度の量があるかもしれませんが、おそらくそれだけの価値はありません。

特にあなたが新しい売り手であるならば、在庫管理は予測するのが難しいでしょう。 Amazonバンドルの作成に関しては、より良いオプションがあります。

付加価値を提供する

顧客のすべてのニーズをカバーするバンドル製品を作成してみてください。

上記のカメラバンドルを例にとると、カメラに付属のフォトペーパーは必需品であり、ディスプレイユニットは、バンドルを競合他社と一線を画す素晴らしい追加機能です。

顧客は、自分のお金の価値を手に入れていると感じた場合、利便性のためにもう少しお金を使うことを気にしません。

次は何ですか？

製品のバンドルは、Amazonを最大限に活用するためのユニークな方法です。これは、正しく利用する方法は言うまでもなく、すべての売り手が知っているわけではないトリックです。

収益性の高いAmazonFBAビジネスを構築した場合は、評価ツールに記入して、その価値を確認することを検討してください。それはほんの数分しかかからず、あなたのビジネスが公開市場で何の価値があるかについての正確な見積もりを提供します。

無料の出口計画のアドバイスを得るには、ビジネスアナリストの1人に電話をかけてください。彼らは販売プロセス全体を通してあなたに話し、あなたがあなたの店の価値を高めることができる方法についてあなたにアドバイスを与えることができるでしょう。