Amazon Paketleri: Doğru Yoldan Paket Fırsatları Nasıl Oluşturulur

Amazon paketleri, Amazon'da satışın genellikle yeterince kullanılmayan bir özelliğidir.

Bunun nedeni, paket anlaşmaların satıcılar için olduğu kadar tüketiciler için de iyi olabilmesidir. Tüketiciler kolaylık ve daha iyi değer elde eder ve satıcılar satın alma kutusunu kazanmak, düşük değerli ürünlerden kâr etmek ve yavaş hareket eden envanteri daha hızlı satmak için daha iyi bir şans elde eder.

Amazon'da her zaman olduğu gibi, uyarı, anlaşılması en kolay olmayan yönergelerini izlemeniz gerektiğidir. Neyse ki, Amazon'un dilini konuşmakta ustalaştık ve size tam olarak nasıl Amazon paketleri oluşturacağınızı göstereceğiz.

Amazon Paketleri nedir?

Paket oluşturmaya başlamadan önce, bir paketin ne olduğunu açıklayalım.

Paket anlaşmalar, satıcıların tamamlayıcı ürünleri tek bir liste altında gruplandırmasına olanak tanır.

Yukarıda görebileceğiniz gibi, bu ürün listesi, birlikte iyi giden iki öğe olan bir PC ve monitörü gruplandırıyor. Daha sonra gereksinimler hakkında daha fazla ayrıntıya gireceğiz, ancak önce size benzer bir paket listesini nasıl oluşturabileceğinizi göstereceğiz.

Amazon Paketleri Nasıl Oluşturulur

Bir paket oluşturmanın birincil gereksinimlerinden biri, bunun yeni bir listeleme olması gerektiğidir. Birden fazla listelemeyi tek bir paket anlaşmasında birleştiremezsiniz.

1. Amazon'un gözünde, paketin tamamı tek bir öğe olarak kabul edilir ve benzersiz bir ASIN/UPC'ye ihtiyaç duyar. Bu sorunu aşmak için, yeni bir UPC olmadan bir liste oluşturmanıza olanak tanıyan bir GTIN muafiyeti gönderebilirsiniz. Tüm ürünler tek bir markaya aitse, muafiyet talebinizi gönderirken o marka adını kullanın. Değilse, paketi genel olarak listeleyebilirsiniz. Bu istekler genellikle oldukça hızlı bir şekilde verilir, ancak birkaç gün sürebilir. Seller Central hesabınızın envanter bölümünde, güncellemeleri izleyebileceğiniz bir GTIN muafiyet durumu bağlantısı bulunmaktadır.
2. Bu yapıldıktan sonra, Seller Central hesabınıza gitmeniz ve "yeni bir liste oluştur"u tıklamanız gerekir.
3. Artık normalde yaptığınız gibi tüm özellikleri içeren bir liste oluşturabilmeniz gerekir. Ancak, bilmeniz gereken bazı pakete özel gereksinimler vardır.

Amazon Paket Yönergeleri

Paket gereksinimlerinin tam listesi Amazon'un paketleme politikası sayfasında bulunabilir, ancak bilmeniz gereken ana gereksinimleri inceleyeceğiz.

Hangi Ürünler Uygundur?

• Paketler, yüksek düzeyde tamamlayıcı öğelerden oluşmalıdır.
• Birincil ürün video oyunları kategorisinden veya kitap, müzik, video veya DVD (BMVD) ürünü olamaz.
• Bir video oyunu veya BMVD ürününü yalnızca birincil ürünü tamamlaması halinde ikincil ürün olarak dahil edebilirsiniz.
• Yinelenen ürünler veya önceden paketlenmiş kitler bir paket olarak sayılmaz.
• Jenerik ürünleri (marka adı olmadan) dahil etmeyin, çünkü Amazon bunların markalı ürünlerle karıştırılmasını istemez. Farklı markalardan ürünler dahil edebilirsiniz, ancak paket en yüksek fiyatlı ürüne göre markalanmalıdır.

Paketler Nasıl Sınıflandırılır

• Paketler, farklı kategorilerden öğeler içerseler bile yalnızca bir kategoride listelenebilir. Bir paket birden fazla kategoriden ürün içeriyorsa, en yüksek fiyatlı ürün kategorisi kullanılmalıdır.

Listeleme Sayfaları için Gereksinimler

• Liste kaydınızın ürün başlığı, "Paket" kelimesini ve paketteki ürün sayısını içermelidir. Yalnızca birkaç öğe içeriyorsa, bunları
• başlık. Paket çok sayıda öğe içeriyorsa, birincil öğeyi ve toplam öğe sayısını listeleyebilirsiniz.
• Ürün detay sayfasını yazarken, ilk madde işareti ürünün bir paket olduğunu belirtmeli ve tüm öğeleri tek tek listelemelidir.
• Ürün sayfasındaki açıklama, ürünün bir paket olduğu gerçeğini içermeli ve ürünleri ve varsa özellikleri belirtmelidir.
• Ana resim, paketteki belirli ürünleri içermelidir.

Amazon Paketlerine Örnekler

İşte Amazon'da birincil ürün olarak bir şipşak fotoğraf makinesi, bir paket baskı filmi ve bir fotoğraf teşhir standı satan bir paket örneği. Özellikle SEO için optimize edilmiş bir başlık olmasa bile, bu pakette 6.000'den fazla beş yıldızlı inceleme var ve bir Amazon Choice rozeti aldı.

Bunun hemen altında Hakkında bölümü var. Gördüğünüz gibi, ilk özellik madde işareti, bunun bir paket olduğunu ve tam olarak hangi öğeleri içerdiğini belirtir. İlk madde işaretinden sonra paket, başka bir Amazon ürünü gibi pazarlanabilir.

Çoklu Paketler ve Paketler Arasındaki Fark

Bir çoklu paket aynı öğeleri içerirken bir pakette farklı öğeler bulunur. Bazen isimler birbirinin yerine kullanılabildiğinden, farkı not etmek önemlidir, ancak Amazon'a göre bunlar aynı değildir.

Soldaki resim bir demet, sağdaki resim ise bir çoklu paket. Paket dört farklı ürün satıyor ve çoklu paket aynı üründen bir miktar, bu durumda 12 mum satıyor.

Çoklu paket satmak istiyorsanız, paket olarak değil tek bir ürün olarak listelenmelidir.

Paketleme Ürünlerinin Faydaları

Tüm bu gereksinimler ve politika konuşmaları, Amazon Paketlerini değerinden daha fazla güçlük çekiyormuş gibi gösterebilir.

Gerçek şu ki, Amazon'da herhangi bir şey satmanın kuralları vardır. Alışmaları biraz zaman alabilir, ancak bu kadar ileri giderek çoğu satıcının önündesiniz. Bu bilgi, fırsatın yattığı yerdir.

Satın Alma Kutusu Savaşını Kazanın

Paketler oluşturmak için daha fazla iş olabileceğinden, daha az satıcı bunları kullanır. Buna ek olarak, satın alma kutusunu paylaşma konusunda çok az rekabetiniz olacak.

Başka bir satıcının satın alma kutusundan pay alması için, sizinle tamamen aynı ürün paketini oluşturmaları gerekir. Bu, popüler bir komboya girerseniz, satın alma kutusunun mülkiyetinin tamamen size ait olacağı ve ödülleri toplayacağınız anlamına gelir.

Bu, geleneksel tek ürün satışına göre büyük bir avantajdır çünkü rekabetin artması genellikle sadece bir zaman meselesidir. Bu olduğunda, bir fiyat savaşına girecek ve muhtemelen satın alma kutusunu diğer Amazon satıcılarıyla paylaşacaksınız. Bu yüzden fazladan işi önceden yapmak için para ödeyebilir.

Daha Az Popüler Ürünler Sat

Daha az popüler olan ürünleri satmak mantıksız gelebilir, ancak bizi dinleyin. Belki bir ürünü test ettiniz ve tutmadı. Kendinizi rekabette farklı kılmak ve diğer satıcıların neredeyse hiç sunmadığı ürünleri satmayı mümkün kılmak için neden onu daha popüler bir ürünle birleştirmiyorsunuz?

Satış psikolojisi garip bir şeydir ve bir yerine iki ürün almak daha iyi bir anlaşma gibi göründüğü için paketinizi tek bir ürüne tercih edecek insanlar olacaktır.

Daha Yüksek Minimum Sipariş Değeri

Paket anlaşmaların daha yüksek bir minimum sipariş değeri vardır, bu da düşük değerli ürünler satma olasılığını açar. Tarihsel olarak, Amazon'da düşük değerli ürünler satmak, ücretler nedeniyle mümkün olmadı ve satıcılar için kar marjlarını yok etti.

Bununla birlikte, paketler tek bir ürün olarak sınıflandırıldığından ve Amazon tavsiye ve FBA ücretleri ürün bazında ödendiğinden, düşük değerli ürünleri satmak birdenbire çok daha kolay hale gelir.

Müşterilerinizin İşini Kolaylaştırın

Ürün paketleriniz mantıklıysa, müşteriye kolaylık sağlamalıdır.

Daha iyi bir müşteri deneyimi, iyi yorumlar alacağınız anlamına gelir. Bu incelemeler, daha fazla insanı dönüştürmeye yardımcı olacak ve bu da Amazon'daki organik sıralamanızı artıracaktır. Bu şekilde bir pazarlama çarkını başlatır ve otomatik pilotta satışları artırmaya başlarsınız.

Amazon'a Paketler Nasıl Gönderilir

Amazon'un bir paketi tek bir öğe olarak sınıflandırdığını, bu nedenle Amazon'a envanter göndermeden önce paketteki tüm öğelerin birlikte paketlenmesi gerektiğini açıkladık. Öğeler birlikte paketlenmeden ulaşırsa, Amazon bunları bir paket olarak satmayı bırakın, bunları işleyemez.

Amazon'un paketlerinizi depoda hareket ederken takip edebilmesi için FNSKU barkodlarını yazdırmanız gerekir. Bunlar, her bir pakete eklenmesi için tedarikçinize gönderilebilir veya Amazon bunu ek bir ücret karşılığında yapabilir.

Ayrıca her bir etiketin üzerine ayrı ayrı ürünleri ayırmamak için bir hatırlatıcı eklemek de iyi bir fikirdir, sadece her şeyin bir arada kalmasını sağlamak için.

Bir Paket Anlaşmanın Karlılığı Nasıl Hesaplanır?

Amazon paketleri oluştururken kar marjını hesaplamak zor olabilir. Amazon'unki de dahil olmak üzere çeşitli FBA hesaplayıcıları var, ancak birden fazla ürünün dahil edilmesini hesaba katmıyorlar.

Birden çok ürünü fiyatlandırmanıza izin veren araçlardan biri SupplySpy'dır. Yazılımlarını kullanarak bir ürün listesi yükleyebilir ve paketler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ücretler sizin için hesaplanacak ve kar marjınızı nasıl etkilediğini görmek için paket fiyatını ayarlayabilirsiniz.

Ürün eklemeye başladığınızda, tamamlayıcı ürünler bile önereceklerdir. Sonuç olarak, Amazon'da paket satmaya başlamayı planlıyorsanız SupplySpy kullanışlı bir araçtır.

Amazon Paketlerinin Başarısını Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

Bir paketi doğru bir şekilde almak söz konusu olduğunda birkaç en iyi uygulama vardır. Halihazırda sattığınız bir ürüne ait verileriniz varsa, bir paketin potansiyel başarısını değerlendirmek daha kolay olabilir. Alternatif olarak, daha düşük değerli ürünlere bağlı kalabilir ve tek bir üründe olduğu gibi az miktarda envanteri test edebilirsiniz.

Düşük Sıra, Yüksek Satış

Bazen hiç yüksek sıralamaya girmeden iyi satan ürünlere rastlarsınız. Bu genellikle çekici bir ürününüz olduğu anlamına gelir, ancak en üst sıralarda yer alması zor olacak bazı büyük isabetçiler olabilir.

Bu kategoriye giren ve birlikte iyi çalışabilecek birden fazla ürününüz varsa, bunları bir araya getirmeyi düşünün. Belki bu kritere uyan tek bir ürününüz vardır; paketteki birincil ürününüz olabilir. Liste kaydınızın öne çıkmasına ve farklı bir şey sunmanıza yardımcı olacak tamamlayıcı ürünler sağlayın.

Halihazırda Önerilen Nedir?

Belki hiç veriniz yoktur. Bu bir sorun olmamalı, çünkü en az bir ürünün iyi satması muhtemel olan yeni ürünler için size fikir vermek için Amazon'un öneri özelliklerini kullanabilirsiniz.

En çok satanlar listesine gidin ve aynı zamanda tedarik edebileceğiniz bir ürün bulun. Bu, birincil ürününüz olabilir. Çoğu liste, "birlikte sıkça satın alınanlar" veya "bu öğeyi görüntüleyen müşteriler de görüntüledi" bölümünü içerir.

Tamamlayıcı ürünler bulmak için bu özellikleri kullanın ve tek tek ürünlerin zaten popüler olduğunu bildiğiniz yeni paketler için fikirler oluşturmaya başlayın. Müşterilere ihtiyaç duydukları şeyi vermenin uygun maliyetli bir yolunu bulabilirseniz, kazanan siz olabilirsiniz.

Halihazırda satılık ürünleriniz varsa, bir paket için fikir almak için bu bölümleri kendi listelemelerinizde görüntüleyebilirsiniz.

Dökmeyen Paketler

Amazon'daki paketler, hediye nişinde popüler bir fikirdir. Ancak, sezonluk paketler satarak başlamanızı önermiyoruz.

Örneğin, Sevgililer Günü için paketler çok popüler. Sorun şu ki, satışlarınızın çoğunu yapmak için yalnızca çok küçük bir yıl aralığınız var. Yılın geri kalanında bir miktar hacim olabilir, ancak muhtemelen buna değmeyecek.

Özellikle daha yeni bir satıcıysanız, envanter yönetimini tahmin etmek zor olacaktır. Amazon paketleri oluşturmaya gelince daha iyi seçenekler var.

Ek Değer Sağlayın

Bir müşterinin tüm ihtiyaçlarını karşılayan paketlenmiş ürünler oluşturmaya çalışın.

Yukarıdaki kamera paketini örnek olarak kullanırsak, kamerayla birlikte gelen fotoğraf kağıdı bir zorunluluktur ve ekran ünitesi, paketi rakiplerinden ayıran güzel bir eklentidir.

Müşteriler, paralarının karşılığını aldıklarını hissederlerse, kolaylık sağlamak için biraz daha fazla para harcamaktan çekinmezler.

Sıradaki ne?

Ürün paketleme, Amazon'dan en iyi şekilde yararlanmanın benzersiz bir yolu olabilir. Bu, tüm satıcıların bilmediği bir hiledir, doğru şekilde nasıl kullanılacağını bilmek bir yana.

Kârlı bir Amazon FBA işi kurduysanız, bunun ne kadar değerli olduğunu görmek için değerleme aracımızı doldurmayı düşünün. Yalnızca birkaç dakika sürer ve işinizin açık pazarda ne kadar değerli olabileceği konusunda size doğru bir tahmin sunar.

Ücretsiz çıkış planlama tavsiyesi almak için İş Analistlerimizden biriyle bir görüşme ayarlayın. Tüm satış süreci boyunca sizinle konuşabilecekler ve mağazanızın değerini nasıl artırabileceğiniz konusunda size tavsiyelerde bulunacaklar.