Amazon Bundles: วิธีสร้างข้อเสนอ Bundle อย่างถูกวิธี

การรวมกลุ่มของ Amazon เป็นคุณลักษณะที่มักใช้งานไม่ได้ในการขายบน Amazon

เนื่องจากข้อตกลงแบบกลุ่มสามารถดีสำหรับผู้บริโภคได้เช่นเดียวกับผู้ขาย ผู้บริโภคได้รับความสะดวกสบายและมูลค่าที่ดีขึ้น และผู้ขายจะได้รับโอกาสที่ดีกว่าในการชนะกล่องซื้อ ทำกำไรจากสินค้ามูลค่าต่ำ และขายสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าเร็วขึ้น

เช่นเคยกับ Amazon ข้อแม้คือคุณต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ซึ่งไม่ง่ายที่จะเข้าใจ โชคดีที่เราเชี่ยวชาญในการพูดภาษาของ Amazon และจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการสร้างชุดรวมของ Amazon

Amazon Bundle คืออะไร?

ก่อนที่เราจะเริ่มสร้างบันเดิล เรามาอธิบายว่าบันเดิลคืออะไร

ข้อตกลงแบบกลุ่มช่วยให้ผู้ขายสามารถจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมเข้าด้วยกันภายใต้รายการเดียว

ดังที่คุณเห็นด้านบน รายการผลิตภัณฑ์นี้จัดกลุ่มพีซีและจอภาพ ซึ่งเป็นสองรายการที่เข้ากันได้ดี เราจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อกำหนดในภายหลัง แต่ก่อนอื่น เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถตั้งค่ารายการบันเดิลที่คล้ายกันได้อย่างไร

วิธีสร้าง Amazon Bundles

ข้อกำหนดหลักประการหนึ่งสำหรับการสร้างชุดรวมคือต้องเป็นรายการใหม่ คุณไม่สามารถรวมหลายรายการเป็นดีลบันเดิลเดียวได้

1. ในสายตาของ Amazon บันเดิลทั้งหมดถือเป็นรายการเดียวและต้องการ ASIN/UPC ที่ไม่ซ้ำใคร เพื่อแก้ไขปัญหานี้ คุณสามารถส่งการยกเว้น GTIN ซึ่งจะทำให้คุณสามารถสร้างรายชื่อได้โดยไม่ต้องใช้ UPC ใหม่ หากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมาจากแบรนด์เดียว ให้ใช้ชื่อแบรนด์นั้นเมื่อส่งคำขอยกเว้นของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณสามารถระบุบันเดิลเป็นแบบทั่วไปได้ คำขอเหล่านี้มักจะได้รับค่อนข้างเร็ว แต่อาจใช้เวลาถึงสองสามวัน ภายในส่วนสินค้าคงคลังของบัญชี Seller Central มีลิงก์สถานะการยกเว้น GTIN ที่คุณตรวจสอบการอัปเดตได้
2. เมื่อเสร็จแล้ว คุณต้องไปที่บัญชี Seller Central แล้วคลิก "สร้างรายการใหม่"
3. ตอนนี้คุณควรจะสามารถสร้างรายชื่อพร้อมคุณสมบัติทั้งหมดได้ตามปกติ อย่างไรก็ตาม มีข้อกำหนดเฉพาะของบันเดิลบางประการที่คุณควรทราบ

หลักเกณฑ์ของ Amazon Bundle

รายการข้อกำหนดบันเดิลทั้งหมดมีอยู่ในหน้านโยบายการรวมกลุ่มของ Amazon แต่เราจะแยกย่อยข้อกำหนดหลัก ๆ ที่คุณต้องระวัง

ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เหมาะสม?

• ชุดสินค้าต้องประกอบด้วยสินค้าที่มีความสมบูรณ์สูง
• ผลิตภัณฑ์หลักต้องไม่อยู่ในหมวดหมู่วิดีโอเกมหรือเป็นหนังสือ เพลง วิดีโอ หรือผลิตภัณฑ์ดีวีดี (BMVD)
• คุณอาจรวมวิดีโอเกมหรือผลิตภัณฑ์ BMVD เป็นผลิตภัณฑ์รองได้ก็ต่อเมื่อช่วยเสริมผลิตภัณฑ์หลักเท่านั้น
• ผลิตภัณฑ์ที่ซ้ำกันหรือชุดอุปกรณ์ที่บรรจุไว้ล่วงหน้าจะไม่นับเป็นชุดรวม
• อย่ารวมผลิตภัณฑ์ทั่วไป (ไม่มีชื่อแบรนด์) เนื่องจาก Amazon ไม่ต้องการให้สับสนกับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า คุณสามารถรวมสินค้าจากแบรนด์ต่างๆ ได้ แต่ชุดรวมควรมีตราสินค้าตามสินค้าที่มีราคาสูงสุด

วิธีจัดหมวดหมู่บันเดิล

• สามารถแสดงรายการบันเดิลในหมวดหมู่เดียวเท่านั้น แม้ว่าจะมีรายการจากหมวดหมู่ที่แตกต่างกันก็ตาม หากชุดรวมมีสินค้าจากมากกว่าหนึ่งหมวดหมู่ ควรใช้หมวดหมู่สำหรับสินค้าที่มีราคาสูงสุด

ข้อกำหนดสำหรับหน้ารายการ

• ชื่อผลิตภัณฑ์ในรายการของคุณควรประกอบด้วยคำว่า "มัด" และจำนวนสินค้าในชุดรวม หากมีเพียงไม่กี่รายการ คุณสามารถลงรายการใน
• ชื่อเรื่อง หากชุดรวมมีหลายรายการ คุณสามารถแสดงรายการหลักและจำนวนรายการทั้งหมดได้
• เมื่อเขียนหน้ารายละเอียดสินค้า หัวข้อแรกต้องระบุว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นชุดรวมและแสดงรายการทั้งหมดทีละรายการ
• คำอธิบายในหน้าผลิตภัณฑ์ต้องระบุข้อเท็จจริงว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นชุดรวม และระบุผลิตภัณฑ์และข้อกำหนดใดๆ
• รูปภาพหลักต้องมีผลิตภัณฑ์เฉพาะในชุดรวม

ตัวอย่างของ Amazon Bundles

ต่อไปนี้คือตัวอย่างกลุ่มผลิตภัณฑ์ใน Amazon ที่ขายกล้องอินสแตนท์เป็นผลิตภัณฑ์หลัก ชุดฟิล์มสำหรับพิมพ์ และขาตั้งแสดงภาพถ่าย แม้จะไม่มีชื่อที่ปรับให้เหมาะกับ SEO โดยเฉพาะ กลุ่มนี้มีบทวิจารณ์ระดับห้าดาวมากกว่า 6,000 รายการและได้รับป้าย Amazon Choice

ด้านล่างนี้คือส่วนเกี่ยวกับ ดังที่คุณเห็นแล้ว หัวข้อย่อยของคุณลักษณะแรกระบุว่าเป็นกลุ่มและรายการใดบ้างที่อยู่ในนั้น หลังจากหัวข้อย่อยแรก บันเดิลสามารถทำการตลาดได้เหมือนกับเป็นผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของ Amazon

ความแตกต่างระหว่างหลายแพ็คและการรวมกลุ่ม

แพ็กใหญ่มีไอเท็มเหมือนกันในขณะที่บันเดิลมีไอเท็มต่างกัน สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตความแตกต่าง เนื่องจากบางครั้งชื่ออาจใช้สลับกันได้ แต่ตาม Amazon แล้วไม่เหมือนกัน

รูปภาพทางซ้ายเป็นมัด ในขณะที่รูปภาพทางขวาเป็นแพ็กใหญ่ บันเดิลขายสินค้าสี่ชิ้นที่แตกต่างกัน และแพ็กหลายแพ็คขายสินค้าเดียวกันในปริมาณที่เท่ากัน ในกรณีนี้คือเทียนไข 12 เล่ม

หากคุณต้องการขายแพ็กหลายรายการ ควรแสดงรายการเป็นผลิตภัณฑ์เดียวไม่ใช่ชุดรวม

ประโยชน์ของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

การพูดถึงข้อกำหนดและนโยบายทั้งหมดนี้อาจทำให้ Amazon Bundles ฟังดูยุ่งยากกว่าที่ควรจะเป็น

ความจริงก็คือการขายทุกอย่างใน Amazon มาพร้อมกับกฎเกณฑ์ พวกเขาอาจใช้เวลาเล็กน้อยในการทำความคุ้นเคย แต่การทำให้มันมาไกลขนาดนี้ คุณก็นำหน้าผู้ขายส่วนใหญ่อยู่แล้ว ความรู้นี้คือโอกาสที่อยู่

ชนะการต่อสู้ Buy Box

เนื่องจากบันเดิลสามารถสร้างงานได้มากขึ้น ผู้ขายจึงใช้งานน้อยลง นอกจากนี้ คุณจะมีคู่แข่งเพียงเล็กน้อยในการแบ่งปัน Buy Box

เพื่อให้ผู้ขายรายอื่นได้ส่วนแบ่งจากกล่องซื้อ พวกเขาจะต้องสร้างชุดสินค้าเดียวกันกับคุณ ซึ่งหมายความว่าหากคุณโจมตีคอมโบยอดนิยม ความเป็นเจ้าของกล่องซื้อจะเป็นของคุณทั้งหมด และคุณจะได้รับผลตอบแทน

นี่เป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่กว่าการขายผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวแบบเดิมๆ เพราะโดยปกติแล้วจะต้องใช้เวลาก่อนที่การแข่งขันจะเพิ่มขึ้น เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น คุณจะเข้าสู่สงครามราคาและมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันกล่องซื้อกับผู้ขาย Amazon รายอื่น นั่นเป็นเหตุผลที่สามารถจ่ายเงินเพื่อทำงานพิเศษล่วงหน้าได้

ขายสินค้ายอดนิยมน้อยลง

อาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณที่จะขายสินค้าที่ไม่ค่อยได้รับความนิยม แต่โปรดรับฟังความคิดเห็นของเรา บางทีคุณอาจได้ทดสอบผลิตภัณฑ์แล้วก็ไม่ติด ทำไมไม่ลองรวมเข้ากับสินค้าที่ได้รับความนิยมมากขึ้นเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากคู่แข่งและทำให้สามารถขายสินค้าที่ผู้ขายรายอื่นแทบไม่มีจำหน่ายเลย?

จิตวิทยาของการขายเป็นเรื่องแปลก และจะมีคนที่จะเลือกใช้ชุดรวมของคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว เนื่องจากดูเหมือนว่าจะมีข้อเสนอที่ดีกว่าที่จะได้รับสินค้าสองชิ้นแทนที่จะเป็นเพียงชิ้นเดียว

มูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงขึ้น

ข้อตกลงแบบกลุ่มมีมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงกว่า ซึ่งเปิดโอกาสให้ขายสินค้าที่มีมูลค่าต่ำได้ ในอดีต การขายสินค้ามูลค่าต่ำบน Amazon เป็นไปไม่ได้เนื่องจากค่าธรรมเนียม ซึ่งทำลายส่วนต่างกำไรสำหรับผู้ขาย

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากชุดรวมถูกจัดประเภทเป็นสินค้าเดียว และค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของ Amazon และ FBA จะถูกชำระเป็นรายชิ้น การขายสินค้าที่มีมูลค่าต่ำในทันใดจึงกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นมาก

ทำให้ลูกค้าของคุณง่ายขึ้น

หากชุดผลิตภัณฑ์ของคุณสมเหตุสมผล ก็ควรอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้า

ประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้นหมายความว่าคุณจะได้รับรีวิวที่ดี บทวิจารณ์เหล่านี้จะช่วยเปลี่ยนผู้คนจำนวนมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับออร์แกนิกของคุณใน Amazon นี่คือวิธีที่คุณเริ่มต้นมู่เล่ทางการตลาดและเริ่มกระตุ้นยอดขายด้วยระบบอัตโนมัติ

วิธีส่งบันเดิลไปที่อเมซอน

เราได้ชี้แจงว่า Amazon จำแนกกลุ่มสินค้าเป็นรายการเดียว ดังนั้นสินค้าแต่ละรายการในชุดรวมจะต้องได้รับการบรรจุรวมกันก่อนที่คุณจะส่งสินค้าคงคลังไปยัง Amazon หากสินค้ามาถึงโดยไม่ได้บรรจุรวมกัน Amazon จะไม่สามารถดำเนินการได้แม้เพียงรู้ว่าจะขายเป็นมัด

คุณจะต้องพิมพ์บาร์โค้ด FNSKU เพื่อให้ Amazon ติดตามชุดรวมของคุณขณะเคลื่อนผ่านคลังสินค้า สิ่งเหล่านี้สามารถส่งไปยังซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อแนบไปกับแต่ละบันเดิล หรือ Amazon สามารถทำได้โดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะใส่การเตือนความจำไว้บนฉลากแต่ละป้ายว่าอย่าแยกสินค้าแต่ละชิ้นออก เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งของต่างๆ จะอยู่ด้วยกัน

วิธีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของ Bundle Deal

การหาส่วนต่างกำไรเมื่อสร้างบันเดิลของ Amazon อาจเป็นเรื่องยาก มีเครื่องคิดเลข FBA หลายตัวรวมถึงของ Amazon แต่ไม่สามารถรวมผลิตภัณฑ์หลายรายการได้

เครื่องมือหนึ่งที่ช่วยให้คุณกำหนดราคาสินค้าได้หลายรายการคือ SupplySpy เมื่อใช้ซอฟต์แวร์ คุณสามารถอัปโหลดรายการผลิตภัณฑ์และเริ่มสร้างบันเดิลได้ ค่าธรรมเนียมจะถูกคำนวณสำหรับคุณ และคุณสามารถปรับราคาชุดรวมเพื่อดูว่ามันส่งผลต่อส่วนต่างกำไรของคุณอย่างไร

เมื่อคุณเริ่มเพิ่มผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะแนะนำผลิตภัณฑ์เสริมด้วย สรุปแล้ว SupplySpy เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์หากคุณวางแผนที่จะเริ่มขายชุดรวมใน Amazon

วิธีเพิ่มความสำเร็จสูงสุดของ Amazon Bundles

มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการในการได้ชุดรวมที่ถูกต้อง หากคุณมีข้อมูลจากผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอยู่แล้ว การตัดสินความสำเร็จที่อาจเกิดขึ้นของกลุ่มนั้นง่ายกว่า อีกทางหนึ่ง คุณสามารถยึดติดกับสินค้าที่มีมูลค่าต่ำกว่าและทดสอบสินค้าคงคลังจำนวนเล็กน้อยได้เหมือนกับที่คุณทำกับผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว

อันดับต่ำ ยอดขายสูง

บางครั้งคุณตีผลิตภัณฑ์ที่ขายดีโดยไม่เคยติดอันดับสูง ซึ่งมักจะหมายความว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูด แต่อาจมีสินค้ายอดนิยมบางตัวที่ยากต่อการเอาชนะตำแหน่งสูงสุด

หากคุณมีผลิตภัณฑ์หลายรายการที่อยู่ในหมวดหมู่นี้ที่สามารถทำงานร่วมกันได้ดี ให้พิจารณารวมเข้าด้วยกัน บางทีคุณอาจมีผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวที่เหมาะกับเกณฑ์นี้ มันสามารถกลายเป็นผลิตภัณฑ์หลักของคุณในชุดรวมได้ จัดหาผลิตภัณฑ์เสริมเพื่อช่วยให้รายการของคุณโดดเด่นและนำเสนอสิ่งที่แตกต่างออกไป

มีอะไรแนะนำบ้าง?

บางทีคุณอาจไม่มีข้อมูล นี่ไม่ใช่ปัญหาเพราะคุณสามารถใช้คุณลักษณะคำแนะนำของ Amazon เพื่อให้แนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีแนวโน้มว่าจะขายดีอย่างน้อยหนึ่งผลิตภัณฑ์

ไปที่รายการสินค้าขายดีและค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถจัดหาได้ นี่อาจเป็นผลิตภัณฑ์หลักของคุณ รายการส่วนใหญ่จะรวมส่วน "ซื้อบ่อย" หรือ "ลูกค้าที่ดูรายการนี้ยังดู"

ใช้คุณสมบัติเหล่านี้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์เสริม และเริ่มสร้างแนวคิดสำหรับชุดรวมใหม่ที่คุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้รับความนิยมอยู่แล้ว หากคุณสามารถหาวิธีที่คุ้มค่าเพื่อให้ลูกค้าได้รับสิ่งที่ต้องการ คุณก็อาจเป็นผู้ชนะได้

หากคุณมีสินค้าสำหรับขายอยู่แล้ว คุณสามารถดูส่วนเหล่านี้ในรายชื่อของคุณเองเพื่อรับแนวคิดสำหรับชุดรวมได้

ชุดเอเวอร์กรีน

การรวมกลุ่มใน Amazon เป็นแนวคิดที่ได้รับความนิยมในกลุ่มการให้ของขวัญ อย่างไรก็ตาม เราไม่แนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยการขายชุดรวมตามฤดูกาล

ตัวอย่างเช่น การรวมกลุ่มเป็นที่นิยมอย่างมากในวันวาเลนไทน์ ปัญหาคือคุณมีเพียงช่วงเวลาเล็ก ๆ ของปีที่จะทำยอดขายส่วนใหญ่ของคุณ อาจมีปริมาณบางส่วนตลอดทั้งปีที่เหลือ แต่อาจจะไม่คุ้มค่า

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณเป็นผู้ขายรายใหม่ การจัดการสินค้าคงคลังจะคาดเดาได้ยาก มีตัวเลือกที่ดีกว่าในการสร้างบันเดิลของ Amazon

ให้คุณค่าเพิ่มเติม

พยายามสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมทุกความต้องการของลูกค้า

การใช้ชุดกล้องด้านบนเป็นตัวอย่าง กระดาษภาพถ่ายที่มาพร้อมกับกล้องเป็นสิ่งจำเป็น และหน่วยแสดงผลเป็นส่วนเสริมที่ดีที่ทำให้กลุ่มนี้แตกต่างจากคู่แข่ง

ลูกค้าจะไม่รังเกียจที่จะใช้จ่ายเงินเพิ่มเล็กน้อยเพื่อความสะดวก หากพวกเขารู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับเงินที่คุ้มค่า

อะไรต่อไป?

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นวิธีพิเศษในการใช้ประโยชน์จาก Amazon ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เป็นเคล็ดลับที่ผู้ขายทุกคนไม่ทราบ นับประสารู้วิธีใช้อย่างถูกต้อง

หากคุณได้สร้างธุรกิจ Amazon FBA ที่ทำกำไรได้ ให้พิจารณากรอกเครื่องมือประเมินมูลค่าของเราเพื่อดูว่ามันคุ้มค่าแค่ไหน ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีและให้ค่าประมาณที่แม่นยำแก่คุณว่าธุรกิจของคุณจะมีมูลค่าเท่าใดในตลาดเปิด

หากต้องการรับคำแนะนำการวางแผนทางออกฟรี โปรดโทรหานักวิเคราะห์ธุรกิจของเรา พวกเขาจะสามารถพูดคุยกับคุณตลอดกระบวนการขายทั้งหมด และให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีเพิ่มมูลค่าร้านค้าของคุณ