Pakiety Amazon: jak tworzyć oferty pakietowe we właściwy sposób?

Pakiety Amazon są często niedostatecznie wykorzystywaną funkcją sprzedaży na Amazon.

Dzieje się tak, ponieważ oferty pakietowe mogą być tak samo dobre dla konsumentów, jak dla sprzedawców. Konsumenci zyskują wygodę i lepszą wartość, a sprzedający mają większą szansę na wygranie pudełka zakupu, zyskanie na przedmiotach o niskiej wartości i szybszą sprzedaż wolnorotujących zapasów.

Jak zawsze w przypadku Amazon, zastrzeżenie polega na tym, że musisz przestrzegać ich wytycznych, które nie są najłatwiejsze do zrozumienia. Na szczęście nauczyliśmy się mówić językiem Amazon i pokażemy Ci dokładnie, jak tworzyć pakiety Amazon.

Czym są pakiety Amazon?

Zanim przejdziemy do tworzenia pakietów, wyjaśnijmy, czym jest pakiet.

Oferty pakietowe umożliwiają sprzedawcom grupowanie uzupełniających się produktów w ramach jednej aukcji.

Jak widać powyżej, ta lista produktów grupuje komputer i monitor, dwa elementy, które dobrze do siebie pasują. Później omówimy bardziej szczegółowo wymagania, ale najpierw pokażemy, jak skonfigurować podobną listę pakietów.

Jak tworzyć pakiety Amazon

Jednym z podstawowych wymagań przy tworzeniu pakietu jest to, że musi to być nowa oferta. Nie możesz połączyć wielu aukcji w jedną ofertę pakietową.

1. W oczach Amazon cały zestaw jest uważany za pojedynczy przedmiot i wymaga unikalnego ASIN/UPC. Aby obejść ten problem, możesz przesłać zwolnienie z numeru GTIN, co umożliwi utworzenie wpisu bez nowego kodu UPC. Jeśli wszystkie produkty pochodzą z jednej marki, użyj tej nazwy podczas składania wniosku o zwolnienie. Jeśli nie, możesz podać pakiet jako ogólny. Prośby te są zazwyczaj udzielane dość szybko, ale mogą potrwać nawet kilka dni. W sekcji zapasów na koncie Centrum Sprzedawcy znajduje się link do statusu zwolnienia GTIN, który możesz monitorować pod kątem aktualizacji.
2. Gdy to zrobisz, musisz przejść do swojego konta Centrum Sprzedawcy i kliknąć „utwórz nową aukcję”.
3. Teraz powinieneś być w stanie utworzyć listę ze wszystkimi funkcjami, tak jak zwykle. Istnieją jednak pewne wymagania dotyczące konkretnego pakietu, o których powinieneś wiedzieć.

Wytyczne dotyczące pakietu Amazon

Pełną listę wymagań dotyczących pakietów można znaleźć na stronie z polityką sprzedaży wiązanej Amazon, ale przedstawimy najważniejsze z nich, o których musisz wiedzieć.

Jakie produkty są odpowiednie?

• Pakiety muszą składać się z elementów, które są wysoce komplementarne.
• Podstawowy produkt nie może należeć do kategorii gier wideo ani być produktem w postaci książek, muzyki, wideo lub DVD (BMVD).
• Możesz dołączyć grę wideo lub produkt BMVD jako produkt drugorzędny tylko wtedy, gdy stanowi uzupełnienie produktu podstawowego.
• Zduplikowane produkty lub gotowe zestawy nie są liczone jako pakiet.
• Nie dołączaj produktów generycznych (bez nazwy marki), ponieważ Amazon nie chce, aby były mylone z produktami markowymi. Możesz dołączyć przedmioty różnych marek, ale zestaw powinien być oznaczony zgodnie z produktem o najwyższej cenie.

Jak kategoryzować pakiety

• Pakiety można wystawiać tylko w jednej kategorii, nawet jeśli zawierają przedmioty z różnych kategorii. Jeśli pakiet zawiera przedmioty z więcej niż jednej kategorii, należy użyć kategorii dla przedmiotu o najwyższej cenie.

Wymagania dotyczące stron aukcji

• Tytuł produktu w Twojej aukcji powinien zawierać słowo „Pakiet” i liczbę produktów w pakiecie. Jeśli zawiera tylko kilka pozycji, możesz je wymienić w
• tytuł. Jeśli pakiet zawiera wiele przedmiotów, możesz wystawić główny przedmiot i łączną liczbę przedmiotów.
• Podczas pisania strony szczegółów produktu pierwszy punkt musi wskazywać, że produkt jest pakietem i wymieniać wszystkie pozycje osobno.
• Opis na stronie produktu musi zawierać informację, że produkt jest pakietem oraz identyfikować produkty i wszelkie specyfikacje.
• Zdjęcie główne musi zawierać określone produkty w pakiecie.

Przykłady pakietów Amazon

Oto przykład pakietu na Amazon, który sprzedaje aparat natychmiastowy jako produkt podstawowy, paczkę folii do drukowania i stojak na zdjęcia. Nawet bez tytułu zoptymalizowanego pod kątem SEO, ten pakiet ma ponad 6000 pięciogwiazdkowych recenzji i otrzymał odznakę Amazon Choice.

Tuż pod tym znajduje się sekcja Informacje. Jak widać, pierwszy podpunkt dotyczący funkcji stwierdza, że ​​jest to pakiet i dokładnie jakie elementy zawiera. Po pierwszym podpunkcie pakiet może być sprzedawany tak, jak każdy inny produkt Amazon.

Różnica między wielopakami a pakietami

Wielopak zawiera te same przedmioty, podczas gdy zestaw zawiera różne przedmioty. Warto zauważyć różnicę, ponieważ czasami nazwy mogą być używane zamiennie, ale według Amazona nie są one takie same.

Obraz po lewej to pakiet, podczas gdy obraz po prawej to opakowanie zbiorcze. W pakiecie sprzedawane są cztery różne produkty, a opakowanie zbiorcze zawiera ilość tej samej pozycji, w tym przypadku 12 świec.

Jeśli chcesz sprzedawać opakowanie zbiorcze, powinno być ono wymienione jako pojedynczy produkt, a nie zestaw.

Korzyści z łączenia produktów

Cała ta rozmowa o wymaganiach i zasadach może sprawić, że pakiety Amazon będą wydawać się bardziej kłopotliwe, niż są warte.

Prawda jest taka, że ​​sprzedawanie czegokolwiek na Amazon wiąże się z pewnymi zasadami. Przyzwyczajenie się do tego może zająć im trochę czasu, ale dochodząc tak daleko, już wyprzedzasz większość sprzedawców. Ta wiedza jest tam, gdzie jest szansa.

Wygraj bitwę w polu Kup

Ponieważ tworzenie pakietów może wymagać więcej pracy, korzysta z nich mniej sprzedawców. Oprócz tego będziesz miał niewiele konkurencji, jeśli chodzi o udostępnianie okienka zakupu.

Aby inny sprzedawca mógł wziąć udział w polu zakupu, musi utworzyć dokładnie taki sam zestaw przedmiotów, jak Ty. Oznacza to, że jeśli trafisz na popularną kombinację, posiadanie pola zakupu będzie całkowicie Twoje i będziesz mógł zbierać nagrody.

Jest to duża przewaga nad tradycyjną sprzedażą pojedynczych produktów, ponieważ zwykle wzrost konkurencji jest tylko kwestią czasu. Kiedy tak się stanie, rozpoczniesz wojnę cenową i prawdopodobnie podzielisz się pudełkiem zakupu z innymi sprzedawcami Amazon. Dlatego opłaca się włożyć dodatkową pracę z góry.

Sprzedawaj mniej popularne produkty

Sprzedawanie mniej popularnych produktów może wydawać się sprzeczne z intuicją, ale wysłuchaj nas. Może przetestowałeś produkt i nie przyjął się. Dlaczego nie połączyć go z bardziej popularnym produktem, aby wyróżnić się na tle konkurencji i umożliwić sprzedaż produktów, których nie oferuje prawie żaden inny sprzedawca?

Psychologia sprzedaży to dziwna rzecz i będą ludzie, którzy zdecydują się na Twój pakiet zamiast jednego produktu tylko dlatego, że wygląda na lepszą ofertę, aby dostać dwa produkty zamiast jednego.

Wyższa minimalna wartość zamówienia

Oferty pakietowe mają wyższą minimalną wartość zamówienia, co otwiera możliwość sprzedaży produktów o niskiej wartości. Historycznie rzecz biorąc, sprzedaż przedmiotów o niskiej wartości na Amazon nie była możliwa ze względu na opłaty, niszcząc marże dla sprzedawców.

Ponieważ jednak pakiety są klasyfikowane jako jeden przedmiot, a opłaty za polecenie Amazon i FBA są uiszczane za każdy przedmiot, sprzedaż przedmiotów o niskiej wartości nagle staje się o wiele łatwiejsza.

Ułatw to swoim klientom

Jeśli Twoje pakiety produktów mają sens, powinny zapewniać wygodę dla klienta.

Lepsze wrażenia klientów oznacza, że ​​będziesz otrzymywać dobre recenzje. Te recenzje pomogą skonwertować więcej osób, co z kolei poprawi Twój ranking organiczny na Amazon. W ten sposób możesz uruchomić marketingowe koło zamachowe i zacząć zwiększać sprzedaż na autopilocie.

Jak wysłać pakiety do Amazon

Wyjaśniliśmy, że Amazon klasyfikuje pakiet jako jeden przedmiot, więc wszystkie poszczególne elementy w pakiecie muszą być spakowane razem przed wysłaniem zapasów do Amazon. Jeśli produkty dotrą bez zapakowania razem, Amazon nie będzie w stanie ich przetworzyć, nie mówiąc już o sprzedaży w pakiecie.

Aby Amazon mógł śledzić Twoje paczki w trakcie ich przemieszczania się po magazynie, musisz wydrukować kody kreskowe FNSKU. Można je wysłać do dostawcy w celu dołączenia do każdego pakietu lub Amazon może to zrobić za dodatkową opłatą.

Dobrym pomysłem jest również umieszczenie na każdej etykiecie przypomnienia, aby nie oddzielać poszczególnych produktów, tylko po to, aby wszystko pozostało razem.

Jak obliczyć rentowność oferty pakietowej

Obliczenie marży zysku podczas tworzenia pakietów Amazon może być trudne. Istnieją różne kalkulatory FBA, w tym kalkulator Amazona, ale nie uwzględniają one włączenia wielu produktów.

Jednym z narzędzi, które pozwala wycenić wiele produktów, jest SupplySpy. Korzystając z ich oprogramowania, możesz przesłać listę produktów i zacząć tworzyć pakiety. Opłaty zostaną obliczone za Ciebie i możesz dostosować cenę pakietu, aby zobaczyć, jak wpływa ona na Twoją marżę zysku.

Gdy zaczniesz dodawać produkty, zaproponują nawet produkty uzupełniające. Podsumowując, SupplySpy jest przydatnym narzędziem, jeśli planujesz zacząć sprzedawać pakiety na Amazon.

Jak zmaksymalizować sukces pakietów Amazon?

Istnieje kilka najlepszych praktyk, jeśli chodzi o prawidłowe przygotowanie pakietu. Jeśli masz dane dotyczące produktu, który już sprzedajesz, łatwiej jest ocenić potencjalny sukces pakietu. Alternatywnie możesz trzymać się przedmiotów o niższej wartości i przetestować niewielką ilość zapasów, tak jak pojedynczy produkt.

Niska pozycja, wysoka sprzedaż

Czasami trafiasz na produkty, które dobrze się sprzedają, nigdy nie zajmując wysokich pozycji. Zwykle oznacza to, że masz atrakcyjny produkt, ale mogą istnieć duże hity, które będą trudne do wybicia z najlepszych miejsc.

Jeśli masz wiele produktów należących do tej kategorii, które mogą dobrze ze sobą współpracować, rozważ połączenie ich razem. Może masz jeden produkt, który spełnia to kryterium; może stać się Twoim podstawowym produktem w pakiecie. Pozyskuj produkty uzupełniające, które pomogą wyróżnić Twoją aukcję i zaoferować coś innego.

Co już jest sugerowane?

Może nie masz żadnych danych. Nie powinno to stanowić problemu, ponieważ możesz wykorzystać funkcje sugestii Amazon, aby przedstawić pomysły na nowe produkty, w których przynajmniej jeden produkt prawdopodobnie będzie dobrze się sprzedawał.

Przejdź do listy bestsellerów i znajdź produkt, który możesz również pozyskać. To może stać się Twoim podstawowym produktem. Większość aukcji będzie zawierać sekcję „często kupowane razem” lub „klienci, którzy oglądali ten przedmiot, oglądali również”.

Skorzystaj z tych funkcji, aby znaleźć produkty uzupełniające i zacznij opracowywać pomysły na nowe pakiety, w których wiesz, że poszczególne produkty są już popularne. Jeśli znajdziesz opłacalny sposób na zapewnienie klientom tego, czego potrzebują, możesz być zwycięzcą.

Jeśli masz już produkty na sprzedaż, możesz wyświetlić te sekcje we własnych aukcjach, aby uzyskać pomysły na pakiet.

Wiecznie zielone pakiety

Pakiety na Amazon to popularny pomysł w niszy prezentów. Nie zalecamy jednak rozpoczynania od sprzedaży pakietów sezonowych.

Na przykład pakiety są bardzo popularne na Walentynki. Kłopot polega na tym, że masz tylko bardzo małe okno w roku, aby zrealizować większość swojej sprzedaży. Przez resztę roku może być jakiś tom, ale prawdopodobnie nie będzie tego warte.

Szczególnie jeśli jesteś nowszym sprzedawcą, zarządzanie zapasami będzie trudne do przewidzenia. Istnieją lepsze opcje, jeśli chodzi o tworzenie pakietów Amazon.

Zapewnij dodatkową wartość

Spróbuj stworzyć pakiety produktów, które zaspokoją wszystkie potrzeby klienta.

Korzystając z powyższego zestawu aparatów jako przykładu, papier fotograficzny dołączony do aparatu jest koniecznością, a wyświetlacz to miły dodatek, który wyróżnia zestaw na tle konkurencji.

Klienci nie będą mieli nic przeciwko wydaniu trochę więcej pieniędzy na wygodę, jeśli czują, że ich pieniądze są warte.

Co dalej?

Łączenie produktów może być unikalnym sposobem na maksymalne wykorzystanie Amazon. To sztuczka, o której nie wszyscy sprzedawcy wiedzą, nie mówiąc już o tym, jak prawidłowo wykorzystać.

Jeśli zbudowałeś dochodowy biznes Amazon FBA, rozważ wypełnienie naszego narzędzia do wyceny, aby zobaczyć, ile jest wart. Zajmuje to tylko kilka minut i zapewnia dokładne oszacowanie wartości Twojej firmy na otwartym rynku.

Aby uzyskać bezpłatną poradę dotyczącą planowania wyjścia, zadzwoń do jednego z naszych analityków biznesowych. Przeprowadzą Cię przez cały proces sprzedaży i doradzą, jak możesz zwiększyć wartość swojego sklepu.