Bundle Amazon: come creare offerte in bundle nel modo giusto

I bundle Amazon sono una caratteristica spesso sottoutilizzata della vendita su Amazon.

Questo perché le offerte in bundle possono essere utili tanto per i consumatori quanto per i venditori. I consumatori ottengono convenienza e un valore migliore e i venditori hanno maggiori possibilità di vincere la casella di acquisto, trarre profitto da articoli di basso valore e vendere più rapidamente l'inventario a rotazione lenta.

Come sempre con Amazon, l'avvertenza è che devi seguire le loro linee guida, che non sono le più facili da capire. Fortunatamente, siamo diventati esperti nel parlare la lingua di Amazon e ti mostreremo esattamente come creare pacchetti Amazon.

Cosa sono i bundle Amazon?

Prima di iniziare a creare bundle, spieghiamo cos'è un bundle.

Le offerte in bundle consentono ai venditori di raggruppare prodotti complementari in un'unica inserzione.

Come puoi vedere sopra, questo elenco di prodotti raggruppa un PC e un monitor, due elementi che stanno bene insieme. Andremo più in dettaglio sui requisiti in seguito, ma prima ti mostreremo come impostare un elenco di pacchetti simile.

Come creare pacchetti Amazon

Uno dei requisiti principali per la creazione di un pacchetto è che deve essere un nuovo elenco. Non è possibile combinare più annunci in un'unica offerta.

1. Agli occhi di Amazon, l'intero pacchetto è considerato un singolo articolo e necessita di un ASIN/UPC univoco. Per aggirare questo problema, puoi inviare un'esenzione GTIN, che ti consentirà di creare un'inserzione senza un nuovo UPC. Se tutti i prodotti provengono da un marchio, utilizza il nome del marchio quando invii la richiesta di esenzione. In caso contrario, puoi elencare il pacchetto come generico. Queste richieste vengono generalmente esaudite abbastanza rapidamente, ma possono richiedere fino a qualche giorno. All'interno della sezione dell'inventario del tuo account Seller Central, è presente un collegamento allo stato di esenzione GTIN che puoi monitorare per gli aggiornamenti.
2. Fatto ciò, devi accedere al tuo account Seller Central e fare clic su "crea una nuova inserzione".
3. Ora dovresti essere in grado di creare un elenco con tutte le funzionalità, come faresti normalmente. Tuttavia, ci sono alcuni requisiti specifici del bundle di cui dovresti essere a conoscenza.

Linee guida per il pacchetto Amazon

Un elenco completo dei requisiti del pacchetto è disponibile nella pagina della politica di raggruppamento di Amazon, ma analizzeremo i principali di cui devi essere a conoscenza.

Quali prodotti sono adatti?

• I pacchetti devono essere costituiti da elementi altamente complementari.
• Il prodotto principale non può appartenere alla categoria dei videogiochi o essere un prodotto di libri, musica, video o DVD (BMVD).
• Puoi includere un videogioco o un prodotto BMVD come prodotto secondario solo se integra il prodotto principale.
• I prodotti duplicati o i kit preconfezionati non contano come bundle.
• Non includere prodotti generici (nessun marchio), perché Amazon non vuole che vengano confusi con prodotti di marca. Puoi includere articoli di marche diverse, ma il pacchetto dovrebbe essere marchiato in base all'articolo con il prezzo più alto.

Come classificare i pacchetti

• I pacchetti possono essere elencati solo in una categoria, anche se contengono articoli di categorie diverse. Se un pacchetto contiene articoli di più di una categoria, deve essere utilizzata la categoria dell'articolo con il prezzo più alto.

Requisiti per le pagine di elenco

• Il titolo del prodotto della tua inserzione dovrebbe includere la parola "Bundle" e il numero di articoli nel bundle. Se contiene solo pochi elementi, puoi elencarli in
• il titolo. Se il pacchetto contiene molti articoli, puoi elencare l'articolo principale e il numero totale di articoli.
• Quando si scrive la pagina dei dettagli del prodotto, il primo punto elenco deve indicare che il prodotto è un pacchetto ed elencare tutti gli articoli singolarmente.
• La descrizione sulla pagina del prodotto deve includere il fatto che il prodotto è un bundle e identificare i prodotti e le eventuali specifiche.
• L'immagine principale deve includere i prodotti specifici nel pacchetto.

Esempi di pacchetti Amazon

Ecco un esempio di un pacchetto su Amazon che vende una fotocamera istantanea come prodotto principale, un pacchetto di pellicole di stampa e un espositore per foto. Anche senza un titolo particolarmente ottimizzato per il SEO, questo pacchetto ha oltre 6.000 recensioni a cinque stelle e ha ricevuto un badge Amazon Choice.

Appena sotto c'è la sezione Informazioni. Come puoi vedere, il primo punto elenco delle funzionalità afferma che si tratta di un pacchetto e esattamente quali elementi contiene. Dopo il primo punto, il bundle può essere commercializzato come se fosse un qualsiasi altro prodotto Amazon.

La differenza tra multipack e bundle

Una confezione multipla contiene gli stessi articoli, mentre un pacchetto contiene articoli diversi. È importante notare la differenza, poiché a volte i nomi potrebbero essere usati in modo intercambiabile, ma secondo Amazon non sono gli stessi.

L'immagine a sinistra è un pacchetto mentre l'immagine a destra è una confezione multipla. Il bundle vende quattro prodotti diversi e il multipack vende una quantità dello stesso articolo, in questo caso 12 candele.

Se vuoi vendere una confezione multipla, dovrebbe essere elencata come un singolo prodotto e non come un pacchetto.

I vantaggi del raggruppamento di prodotti

Tutto questo parlare di requisiti e politiche potrebbe far sembrare che i bundle Amazon siano più fastidiosi di quanto valgano.

La verità è che vendere qualsiasi cosa su Amazon ha delle regole. Potrebbe volerci un po' di tempo per abituarsi, ma arrivando a questo punto sei già davanti alla maggior parte dei venditori. Questa conoscenza è dove si trova l'opportunità.

Vinci la battaglia della Buy Box

Poiché i bundle possono richiedere più lavoro da creare, meno venditori li utilizzano. Oltre a questo, avrai poca concorrenza quando si tratta di condividere la casella di acquisto.

Affinché un altro venditore prenda una quota della scatola di acquisto, deve creare esattamente lo stesso pacchetto di articoli del tuo. Ciò significa che se ti imbatti in una combinazione popolare, la proprietà della casella di acquisto sarà tutta tua e potrai raccogliere i frutti.

Questo è un grande vantaggio rispetto alla vendita tradizionale di un singolo prodotto perché di solito è solo una questione di tempo prima che la concorrenza aumenti. Quando ciò accadrà, entrerai in una guerra dei prezzi e probabilmente condividerai la scatola di acquisto con altri venditori Amazon. Ecco perché può pagare per mettere in anticipo il lavoro extra.

Vendi prodotti meno popolari

Potrebbe sembrare controintuitivo vendere prodotti meno popolari, ma ascoltaci. Forse hai testato un prodotto e non ha preso piede. Perché non combinarlo con un prodotto più popolare per differenziarsi dalla concorrenza e rendere possibile la vendita di prodotti che quasi nessun altro venditore offre?

La psicologia delle vendite è una cosa strana e ci saranno persone che opteranno per il tuo pacchetto su un singolo prodotto semplicemente perché sembra un affare migliore per ottenere due articoli invece di uno.

Valore minimo dell'ordine più alto

Le offerte in bundle hanno un valore minimo dell'ordine più elevato, che apre la possibilità di vendere prodotti di basso valore. Storicamente, la vendita di articoli di basso valore su Amazon non è stata possibile a causa delle commissioni, distruggendo i margini di profitto per i venditori.

Tuttavia, poiché i pacchetti sono classificati come un articolo e le commissioni di Amazon e Logistica di Amazon vengono pagate per articolo, la vendita di articoli di basso valore diventa improvvisamente molto più semplice.

Rendi più facile per i tuoi clienti

Se i tuoi pacchetti di prodotti hanno un senso, dovrebbero offrire comodità al cliente.

Una migliore esperienza del cliente significa che riceverai buone recensioni. Quelle recensioni aiuteranno a convertire più persone, il che a sua volta aumenterà il tuo posizionamento organico su Amazon. Ecco come avviare un volano di marketing e iniziare a guidare le vendite con il pilota automatico.

Come inviare pacchetti ad Amazon

Abbiamo chiarito che Amazon classifica un pacchetto come un unico articolo, quindi tutti i singoli articoli nel pacchetto devono essere imballati insieme prima di inviare l'inventario ad Amazon. Se gli articoli arrivano senza essere imballati insieme, Amazon non sarà in grado di elaborarli, figuriamoci di venderli in blocco.

Affinché Amazon possa tenere traccia dei tuoi pacchi mentre si spostano attraverso il magazzino, dovrai stampare i codici a barre FNSKU. Questi possono essere inviati al tuo fornitore per allegare a ciascun pacchetto, oppure Amazon può farlo a un costo aggiuntivo.

È anche una buona idea includere un promemoria su ogni etichetta per non separare i singoli prodotti, solo per assicurarsi che le cose rimangano insieme.

Come calcolare la redditività di un affare in bundle

Può essere difficile calcolare il margine di profitto durante la creazione di pacchetti Amazon. Esistono vari calcolatori FBA, incluso quello di Amazon, ma non tengono conto dell'inclusione di più prodotti.

Uno strumento che ti consente di valutare più prodotti è SupplySpy. Utilizzando il loro software, puoi caricare un elenco di prodotti e iniziare a creare pacchetti. Le commissioni verranno calcolate per te e potrai modificare il prezzo del pacchetto per vedere come influisce sul tuo margine di profitto.

Una volta che inizi ad aggiungere prodotti, ti suggeriranno anche prodotti complementari. Tutto sommato, SupplySpy è uno strumento utile se prevedi di iniziare a vendere pacchetti su Amazon.

Come massimizzare il successo dei bundle Amazon

Ci sono alcune buone pratiche quando si tratta di ottenere un pacchetto giusto. Se disponi di dati da un prodotto che vendi già, può essere più facile giudicare il potenziale successo di un pacchetto. In alternativa, puoi attenerti a articoli di valore inferiore e testare una piccola quantità di inventario come faresti con un singolo prodotto.

Basso grado, alte vendite

A volte ti imbatti in prodotti che vendono bene senza mai classificarsi in alto. Questo di solito significa che hai un prodotto attraente, ma potrebbero esserci alcuni grandi battitori che saranno difficili da eliminare dai primi posti.

Se disponi di più prodotti che rientrano in questa categoria che potrebbero funzionare bene insieme, considera di raggrupparli insieme. Forse hai un singolo prodotto che si adatta a questo criterio; può diventare il tuo prodotto principale nel pacchetto. Trova prodotti complementari per far risaltare la tua scheda e offrire qualcosa di diverso.

Cosa viene già suggerito?

Forse non hai dati. Questo non dovrebbe essere un problema, perché puoi utilizzare le funzionalità di suggerimento di Amazon per darti idee per nuovi prodotti in cui è probabile che almeno un prodotto venga venduto bene.

Vai all'elenco dei migliori venditori e trova un prodotto che potresti anche reperire. Questo potrebbe diventare il tuo prodotto principale. La maggior parte delle inserzioni includerà una sezione "acquistati di frequente insieme" o "i clienti che hanno visualizzato questo articolo hanno visualizzato anche".

Usa queste funzionalità per trovare prodotti complementari e iniziare a sviluppare idee per nuovi pacchetti in cui sai che i singoli prodotti sono già popolari. Se riesci a trovare un modo conveniente per dare ai clienti ciò di cui hanno bisogno, allora potresti essere un vincitore.

Se hai già prodotti in vendita, puoi visualizzare queste sezioni nelle tue inserzioni per ottenere idee per un pacchetto.

Fasci sempreverdi

I pacchetti su Amazon sono un'idea popolare nella nicchia dei regali. Tuttavia, non ti consigliamo di iniziare vendendo pacchetti stagionali.

Ad esempio, i bundle sono molto popolari per San Valentino. Il problema è che hai solo una piccola finestra dell'anno per realizzare la maggior parte delle tue vendite. Potrebbe esserci un po' di volume durante il resto dell'anno, ma probabilmente non ne varrà la pena.

Soprattutto se sei un nuovo venditore, la gestione dell'inventario sarà difficile da prevedere. Ci sono opzioni migliori là fuori quando si tratta di creare pacchetti Amazon.

Fornire valore aggiuntivo

Prova a creare prodotti in bundle che coprono tutte le esigenze del cliente.

Utilizzando il pacchetto della fotocamera sopra come esempio, la carta fotografica fornita con la fotocamera è una necessità e l'unità di visualizzazione è una bella aggiunta che distingue il pacchetto dalla concorrenza.

Ai clienti non dispiacerà spendere un po' di più per comodità, se sentono che stanno ottenendo il valore dei loro soldi.

Qual è il prossimo?

Il raggruppamento di prodotti può essere un modo unico per ottenere il massimo da Amazon. È un trucco che non tutti i venditori conoscono, figuriamoci come utilizzare correttamente.

Se hai creato un'attività redditizia di Amazon FBA, prendi in considerazione la possibilità di compilare il nostro strumento di valutazione per vedere quanto vale. Ci vogliono solo pochi minuti e ti fornisce una stima accurata di quanto potrebbe valere la tua attività sul mercato aperto.

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