亚马逊捆绑销售：如何以正确的方式创建捆绑销售

亚马逊捆绑包是在亚马逊上销售的一个经常未被充分利用的功能。

这是因为捆绑交易对消费者和卖家一样好。 消费者获得便利和更高的价值，卖家更有机会赢得黄金购物车，从低价值商品中获利，并更快地销售滞销库存。

与亚马逊一样，需要注意的是您必须遵循他们的指导方针，这不是最容易理解的。 幸运的是，我们已经精通亚马逊语言，并将向您展示如何创建亚马逊捆绑包。

什么是亚马逊捆绑包？

在我们开始创建包之前，让我们解释一下什么是包。

捆绑交易允许卖家将互补产品组合在一个列表中。

正如您在上面看到的，此产品列表将 PC 和显示器组合在一起，这两个项目可以很好地结合在一起。 稍后我们将更详细地介绍这些要求，但首先我们将向您展示如何设置类似的捆绑销售清单。

如何创建亚马逊捆绑包

创建捆绑包的主要要求之一是它必须是新列表。 您不能将多个列表合并为一个捆绑交易。

1. 在亚马逊看来，整个捆绑包被视为单个商品，需要一个唯一的 ASIN/UPC。 要解决此问题，您可以提交 GTIN 豁免，这将允许您创建没有新 UPC 的列表。 如果所有产品都来自一个品牌，则在提交豁免请求时使用该品牌名称。 如果没有，您可以将捆绑包列为通用。 这些请求通常会很快获得批准，但最多可能需要几天时间。 在您的卖家中心账户的库存部分，有一个 GTIN 豁免状态链接，您可以监控更新。
2. 完成此操作后，您需要转到您的卖家中心帐户并单击“创建新列表”。
3. 您现在应该能够像往常一样创建包含所有功能的列表。 但是，您应该注意一些特定于包的要求。

亚马逊捆绑指南

可以在亚马逊的捆绑政策页面上找到捆绑要求的完整列表，但我们将分解您需要注意的主要要求。

什么产品适合？

• 捆绑包必须由高度互补的项目组成。
• 主要产品不能来自视频游戏类别，也不能是书籍、音乐、视频或 DVD (BMVD) 产品。
• 仅当视频游戏或 BMVD 产品与主要产品相辅相成时，您才可以将其作为次要产品。
• 重复的产品或预包装的套件不算作捆绑包。
• 不要包括通用产品（无品牌名称），因为亚马逊不希望它们与品牌产品混淆。 您可以包含来自不同品牌的商品，但捆绑包应根据价格最高的商品进行标记。

如何对捆绑进行分类

• 捆绑包只能列在一个类别中，即使它们包含来自不同类别的项目。 如果捆绑包包含来自多个类别的商品，则应使用价格最高的商品的类别。

列表页面的要求

• 您列表的产品标题应包含“捆绑”一词和捆绑中的商品数量。 如果它只包含几个项目，您可以将它们列在
• 标题。 如果捆绑包包含许多项目，您可以列出主要项目和项目总数。
• 在编写产品详细信息页面时，第一个要点必须表明该产品是一个捆绑包并单独列出所有项目。
• 产品页面上的描述必须包括产品是捆绑产品的事实，并标识产品和任何规格。
• 主图片必须包含捆绑中的特定产品。

亚马逊捆绑包示例

以下是亚马逊上销售即时相机作为主要产品、一包印刷胶片和照片展示架的捆绑示例。 即使没有特别针对 SEO 优化的标题，该捆绑包也有超过 6,000 条五星级评论，并获得了 Amazon Choice 徽章。

正下方是关于部分。 如您所见，第一个功能要点说明它是一个捆绑包以及它包含的确切项目。 在第一个要点之后，捆绑包可以像任何其他亚马逊产品一样进行营销。

多包和捆绑包的区别

多件装包含相同的物品，而捆绑包包含不同的物品。 重要的是要注意区别，因为有时名称可能会互换使用，但据亚马逊称，它们并不相同。

左边的图片是一个捆绑包，而右边的图片是一个多包的。 捆绑销售四种不同的产品，多件装销售相同数量的商品，在本例中为 12 支蜡烛。

如果您想销售多件装产品，则应将其列为单个产品而不是捆绑产品。

捆绑产品的好处

所有这些关于要求和政策的讨论可能会让 Amazon Bundles 听起来比它们的价值更麻烦。

事实是，在亚马逊上销售任何东西都是有规则的。 他们可能需要一点时间来适应，但通过做到这一点，您已经领先于大多数卖家。 这些知识就是机会所在。

赢得购买盒大战

由于捆绑包需要更多的工作来创建，因此很少有卖家使用它们。 除此之外，在共享黄金购物车时，您几乎没有什么竞争方式。

对于另一个卖家要分享购买框，他们必须创建与您完全相同的商品捆绑包。 这意味着，如果您选择流行的组合，Buy Box 的所有权将归您所有，您将获得奖励。

与传统的单一产品销售相比，这是一个很大的优势，因为竞争加剧通常只是时间问题。 当这种情况发生时，您将进入价格战，并可能与其他亚马逊卖家共享黄金购物车。 这就是为什么预先投入额外的工作是值得的。

销售不太受欢迎的产品

销售不太受欢迎的产品听起来可能违反直觉，但请听我们说。 也许你已经测试了一个产品，但它没有流行起来。 为什么不将它与更受欢迎的产品结合起来，让自己在竞争中脱颖而出，并能够销售几乎没有其他卖家提供的产品？

销售心理是一件奇怪的事情，有些人会选择你的捆绑产品而不是单一产品，因为看起来买两件比一件更划算。

更高的最低订单价值

捆绑交易具有更高的最低订单价值，这开辟了销售低价值产品的可能性。 从历史上看，由于收费，在亚马逊上销售低价值商品是不可能的，这破坏了卖家的利润率。

但是，由于捆绑包被归类为一件商品，并且亚马逊推荐和 FBA 费用是按每件商品支付的，因此销售低价值商品突然变得容易多了。

让您的客户更轻松

如果您的产品捆绑有意义，那么它们应该为客户提供便利。

更好的客户体验意味着您将获得好评。 这些评论将有助于转化更多人，从而提高您在亚马逊上的自然排名。 这就是您如何启动营销飞轮并开始在自动驾驶仪上推动销售。

如何将捆绑包发送到亚马逊

我们已经阐明，亚马逊将捆绑商品归类为一件商品，因此捆绑商品中的所有单件商品都需要打包在一起，然后才能将库存发送到亚马逊。 如果这些商品没有打包一起到达，亚马逊将无法处理它们，更不用说知道将它们作为捆绑出售了。

为了让亚马逊在您的包裹通过仓库时对其进行跟踪，您需要打印出 FNSKU 条形码。 这些可以发送给您的供应商以附加到每个捆绑包中，或者亚马逊可以支付额外费用。

在每个标签上包含一个提醒，不要将单个产品分开，只是为了确保它们保持在一起，这也是一个好主意。

如何计算捆绑交易的盈利能力

在创建亚马逊捆绑包时计算利润率可能很棘手。 那里有各种 FBA 计算器，包括亚马逊自己的计算器，但它们无法考虑包含多种产品。

一种允许您为多种产品定价的工具是 SupplySpy。 使用他们的软件，您可以上传产品列表并开始构建捆绑包。 费用将为您计算，您可以调整捆绑价格以查看它如何影响您的利润率。

一旦您开始添加产品，他们甚至会建议补充产品。 总而言之，如果您计划开始在亚马逊上销售捆绑包，SupplySpy 是一个有用的工具。

如何最大限度地提高 Amazon Bundles 的成功率

在获得正确的捆绑包方面，有一些最佳实践。 如果您拥有已经销售的产品的数据，则可以更轻松地判断捆绑销售的潜在成功。 或者，您可以坚持使用价值较低的商品并像测试单个产品一样测试少量库存。

低排名，高销售额

有时，您会发现畅销但从未排名靠前的产品。 这通常意味着您拥有一款有吸引力的产品，但可能会有一些大牌难以超越前列。

如果您有多个属于此类别的产品可以很好地协同工作，请考虑将它们捆绑在一起。 也许你有一个符合这个标准的产品； 它可以成为捆绑包中的主要产品。 采购互补产品，以帮助您的列表脱颖而出并提供不同的东西。

什么是已经被推荐的？

也许你没有任何数据。 这应该不是问题，因为您可以利用亚马逊的建议功能为您提供有关至少一种产品可能畅销的新产品的想法。

导航到畅销书列表并找到您也可以采购的产品。 这可能成为您的主要产品。 大多数列表将包括“经常一起购买”或“查看过此商品的客户也查看过”部分。

使用这些功能来查找补充产品，并在您知道单个产品已经很受欢迎的情况下开始构建新捆绑包的想法。 如果您能找到一种具有成本效益的方式来为客户提供他们所需要的东西，那么您就可以成为赢家。

如果您已经有待售产品，那么您可以在自己的列表中查看这些部分，以获得捆绑销售的想法。

常青捆绑

亚马逊上的捆绑销售是礼品市场中的流行理念。 但是，我们不建议您从销售季节性捆绑包开始。

例如，捆绑包在情人节非常受欢迎。 麻烦的是，您一年中只有一个很小的窗口来实现大部分销售额。 在今年余下的时间里可能会有一些销量，但这可能不值得。

特别是如果您是新卖家，库存管理将难以预测。 在创建亚马逊捆绑包时，有更好的选择。

提供附加价值

尝试创建满足客户所有需求的捆绑产品。

以上面的相机包为例，相机随附的照片纸是必需品，而显示单元是一个很好的补充，使该包在竞争中脱颖而出。

如果客户觉得他们的钱物有所值，他们不会介意为了方便而多花一点钱。

下一步是什么？

产品捆绑可以成为充分利用亚马逊的独特方式。 这是一个不是所有卖家都知道的技巧，更不用说知道如何正确使用了。

如果您建立了有利可图的亚马逊 FBA 业务，请考虑填写我们的估价工具，看看它值多少钱。 它只需要几分钟，并为您提供有关您的业务在公开市场上的价值的准确估计。

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