Pachetele Amazon: Cum să creați oferte de pachete în mod corect

Pachetele Amazon sunt o caracteristică adesea subutilizată a vânzării pe Amazon.

Acest lucru se datorează faptului că ofertele de pachete pot fi la fel de bune pentru consumatori ca și pentru vânzători. Consumatorii beneficiază de confort și valoare mai bună, iar vânzătorii au o șansă mai bună de a câștiga cutia de cumpărare, de a profita de pe urma articolelor cu valoare redusă și de a vinde mai rapid inventarul care se mișcă lentă.

Ca întotdeauna în cazul Amazon, avertismentul este că trebuie să urmați liniile directoare ale acestora, care nu sunt cel mai ușor de înțeles. Din fericire, am devenit adepți în a vorbi limba Amazon și vă vom arăta exact cum să creați pachete Amazon.

Ce sunt pachetele Amazon?

Înainte de a începe să creăm pachete, să explicăm ce este un pachet.

Ofertele de pachete permit vânzătorilor să grupeze produse complementare într-o singură listă.

După cum puteți vedea mai sus, această listă de produse grupează un computer și un monitor, două elemente care merg bine împreună. Vom intra în mai multe detalii despre cerințe mai târziu, dar mai întâi vă vom arăta cum puteți configura o listă de pachet similară.

Cum se creează pachete Amazon

Una dintre cerințele principale pentru crearea unui pachet este că trebuie să fie o înregistrare nouă. Nu puteți combina mai multe înregistrări într-o singură ofertă.

1. În ochii lui Amazon, întregul pachet este considerat un singur articol și are nevoie de un ASIN/UPC unic. Pentru a rezolva această problemă, puteți trimite o scutire de GTIN, care vă va permite să creați o înregistrare fără un nou UPC. Dacă toate produsele sunt de la o singură marcă, atunci utilizați acea marcă atunci când trimiteți cererea de scutire. Dacă nu, puteți lista pachetul ca generic. Aceste solicitări sunt de obicei acordate destul de repede, dar pot dura până la câteva zile. În secțiunea de inventar a contului dvs. Seller Central, există un link pentru starea scutirii GTIN pe care îl puteți monitoriza pentru actualizări.
2. După ce ați făcut acest lucru, trebuie să accesați contul dvs. Seller Central și să faceți clic pe „creați o nouă înregistrare”.
3. Acum ar trebui să puteți crea o listă cu toate caracteristicile, așa cum ați face de obicei. Cu toate acestea, există anumite cerințe specifice pachetului de care ar trebui să le cunoașteți.

Reguli Amazon Bundle

O listă completă a cerințelor pentru pachete poate fi găsită pe pagina cu politicile de grupare a Amazon, dar le vom detalia pe cele principale de care trebuie să le cunoașteți.

Ce produse sunt potrivite?

• Pachetele trebuie să conțină articole care sunt extrem de complementare.
• Produsul principal nu poate fi din categoria jocuri video sau poate fi un produs de cărți, muzică, video sau DVD (BMVD).
• Puteți include un joc video sau un produs BMVD ca produs secundar numai dacă completează produsul principal.
• Produsele duplicat sau trusele preambalate nu sunt luate în considerare ca un pachet.
• Nu includeți produse generice (fără nume de marcă), deoarece Amazon nu dorește ca acestea să fie confundate cu produsele de marcă. Puteți include articole de la diferite mărci, dar pachetul ar trebui să fie marcat conform articolului cu cel mai mare preț.

Cum să clasificați pachetele

• Pachetele pot fi listate doar într-o singură categorie, chiar dacă conțin articole din categorii diferite. Dacă un pachet conține articole din mai multe categorii, atunci ar trebui utilizată categoria pentru articolul cu cel mai mare preț.

Cerințe pentru Pagini de Listare

• Titlul produsului al înregistrării dvs. ar trebui să includă cuvântul „Pachet” și numărul de articole din pachet. Dacă conține doar câteva articole, le puteți enumera în
• titlul. Dacă pachetul conține multe articole, puteți enumera articolul principal și numărul total de articole.
• Când scrieți pagina cu detaliile produsului, primul punct trebuie să indice că produsul este un pachet și să enumere toate articolele individual.
• Descrierea de pe pagina produsului trebuie să includă faptul că produsul este un pachet și să identifice produsele și orice specificații.
• Imaginea principală trebuie să includă produsele specifice din pachet.

Exemple de pachete Amazon

Iată un exemplu de pachet pe Amazon care vinde o cameră instantanee ca produs principal, un pachet de folie de imprimare și un suport de afișare pentru fotografii. Chiar și fără un titlu special optimizat pentru SEO, acest pachet are peste 6.000 de recenzii de cinci stele și a primit o insignă Amazon Choice.

Chiar sub aceasta se află secțiunea Despre. După cum puteți vedea, primul punct de referință specifică că este un pachet și exact ce articole conține. După primul punct, pachetul poate fi comercializat ca și cum ar fi orice alt produs Amazon.

Diferența dintre pachete multiple și pachete

Un pachet multiplu conține aceleași articole, în timp ce un pachet are articole diferite. Este important să rețineți diferența, deoarece uneori denumirile pot fi folosite interschimbabil, dar conform Amazonului nu sunt aceleași.

Imaginea din stânga este un pachet, în timp ce imaginea din dreapta este un pachet multiplu. Pachetul vinde patru produse diferite, iar pachetul multiplu vinde o cantitate din același articol, în acest caz, 12 lumânări.

Dacă doriți să vindeți un pachet multiplu, acesta ar trebui să fie listat ca un singur produs și nu ca un pachet.

Beneficiile grupării produselor

Toată această discuție despre cerințe și politică ar putea face ca pachetele Amazon să sune ca și cum ar fi mai multe bătăi de cap decât merită.

Adevărul este că a vinde orice pe Amazon vine cu reguli. S-ar putea să vă obișnuiască puțin, dar ajungând atât de departe, sunteți deja înaintea majorității vânzătorilor. Această cunoaștere este locul în care se află oportunitatea.

Câștigă bătălia cu caseta de cumpărare

Deoarece pachetele pot fi mai multă muncă de creat, mai puțini vânzători le folosesc. În plus, veți avea puține în concurență atunci când vine vorba de partajarea casetei de cumpărare.

Pentru ca un alt vânzător să ia o cotă din cutia de cumpărare, trebuie să creeze exact același pachet de articole ca și tine. Aceasta înseamnă că, dacă loviți într-un combo popular, proprietatea asupra casetei de cumpărare va fi numai a voastră și veți putea culege recompensele.

Acesta este un mare avantaj față de vânzarea tradițională a unui singur produs, deoarece este de obicei doar o chestiune de timp până când concurența crește. Când se întâmplă acest lucru, veți intra într-un război al prețurilor și veți împărți probabil cutia de cumpărare cu alți vânzători Amazon. De aceea, poate plăti să depui munca suplimentară în avans.

Vinde produse mai puțin populare

Ar putea suna contraintuitiv să vinzi produse mai puțin populare, dar ascultă-ne. Poate ai testat un produs și nu a prins. De ce să nu îl combinați cu un produs mai popular pentru a vă diferenția de concurență și a face posibil să vindeți produse pe care aproape că nu le oferă niciun alt vânzător?

Psihologia vânzărilor este un lucru ciudat și vor exista oameni care vor opta pentru pachetul tău în detrimentul unui singur produs, pur și simplu pentru că pare o ofertă mai bună să obții două articole în loc de unul.

Valoarea comenzii minime mai mare

Ofertele de pachete au o valoare minimă mai mare a comenzii, ceea ce deschide posibilitatea de a vinde produse de valoare mică. Din punct de vedere istoric, vânzarea articolelor de valoare mică pe Amazon nu a fost posibilă din cauza taxelor, distrugând marjele de profit pentru vânzători.

Cu toate acestea, deoarece pachetele sunt clasificate ca un singur articol, iar taxele de recomandare Amazon și FBA sunt plătite pe articol, vânzarea articolelor cu valoare mică devine dintr-o dată mult mai ușoară.

Faceți-l mai ușor pentru clienții dvs

Dacă pachetele dvs. de produse au sens, atunci ar trebui să ofere confort pentru client.

O experiență mai bună a clienților înseamnă că veți primi recenzii bune. Aceste recenzii vor ajuta la convertirea mai multor persoane, ceea ce, la rândul său, vă va spori clasarea organică pe Amazon. Acesta este modul în care pornești un volant de marketing și începi să stimulezi vânzările pe pilot automat.

Cum să trimiți pachete către Amazon

Am clarificat faptul că Amazon clasifică un pachet ca un singur articol, astfel încât toate articolele individuale din pachet trebuie să fie împachetate împreună înainte de a trimite inventarul către Amazon. Dacă articolele sosesc fără a fi ambalate împreună, Amazon nu le va putea procesa, cu atât mai puțin să știe să le vândă ca pachet.

Pentru ca Amazon să țină evidența pachetelor dvs. pe măsură ce se deplasează prin depozit, va trebui să tipăriți codurile de bare FNSKU. Acestea pot fi trimise furnizorului dvs. pentru a le atașa la fiecare pachet, sau Amazon poate face acest lucru pentru un cost suplimentar.

De asemenea, este o idee bună să includeți un memento pe fiecare etichetă pentru a nu separa produsele individuale, doar pentru a vă asigura că lucrurile rămân împreună.

Cum se calculează profitabilitatea unei oferte de pachet

Poate fi dificil să calculați marja de profit atunci când creați pachete Amazon. Există diverse calculatoare FBA, inclusiv al lui Amazon, dar nu reușesc să ia în considerare includerea mai multor produse.

Un instrument care vă permite să stabiliți prețuri pentru mai multe produse este SupplySpy. Folosind software-ul lor, puteți încărca o listă de produse și puteți începe să construiți pachete. Taxele vor fi calculate pentru dvs. și puteți ajusta prețul pachetului pentru a vedea cum vă afectează marja de profit.

Odată ce începeți să adăugați produse, acestea vă vor sugera chiar și produse complementare. Una peste alta, SupplySpy este un instrument util dacă intenționați să începeți să vindeți pachete pe Amazon.

Cum să maximizați succesul pachetelor Amazon

Există câteva bune practici atunci când vine vorba de obținerea corectă a unui pachet. Dacă aveți date de la un produs pe care îl vindeți deja, poate fi mai ușor să judecați succesul potențial al unui pachet. Alternativ, puteți rămâne la articole cu valoare mai mică și puteți testa o cantitate mică de inventar, așa cum ați face cu un singur produs.

Rang scăzut, vânzări ridicate

Uneori te lovești de produse care se vând bine, fără să te poziționezi vreodată. Acest lucru înseamnă, de obicei, că aveți un produs atractiv, dar ar putea exista niște jucători mari care vor fi greu de eliminat pe primele locuri.

Dacă aveți mai multe produse care se încadrează în această categorie care ar putea funcționa bine împreună, luați în considerare gruparea acestora. Poate ai un singur produs care se potriveste acestui criteriu; poate deveni produsul dvs. principal din pachet. Găsiți produse complementare pentru a vă ajuta să vă scoateți în evidență înregistrarea și să ofere ceva diferit.

Ce este deja sugerat?

Poate nu ai date. Acest lucru nu ar trebui să fie o problemă, deoarece puteți utiliza funcțiile de sugestie ale Amazon pentru a vă oferi idei pentru produse noi în care cel puțin un produs este probabil să se vândă bine.

Navigați la lista celor mai bine vândute și găsiți un produs pe care l-ați putea, de asemenea, găsi. Acesta ar putea deveni produsul dvs. principal. Cele mai multe înregistrări vor include o secțiune „cumpărate frecvent împreună” sau o secțiune „clienții care au văzut acest articol au văzut și”.

Folosiți aceste funcții pentru a găsi produse complementare și pentru a începe să construiți idei pentru noi pachete în care știți că produsele individuale sunt deja populare. Dacă puteți găsi o modalitate rentabilă de a oferi clienților ceea ce au nevoie, atunci ați putea fi un câștigător.

Dacă aveți deja produse de vânzare, atunci puteți vizualiza aceste secțiuni în propriile listări pentru a obține idei pentru un pachet.

Pachete veșnic verzi

Pachetele de pe Amazon sunt o idee populară în nișa de cadouri. Cu toate acestea, nu vă recomandăm să începeți prin a vinde pachete sezoniere.

De exemplu, pachetele sunt foarte populare de Ziua Îndrăgostiților. Problema este că aveți doar o fereastră foarte mică a anului pentru a realiza majoritatea vânzărilor. S-ar putea să existe ceva volum în restul anului, dar probabil că nu va merita.

Mai ales dacă sunteți un vânzător mai nou, gestionarea stocurilor va fi dificil de prevăzut. Există opțiuni mai bune atunci când vine vorba de crearea pachetelor Amazon.

Oferiți valoare suplimentară

Încercați să creați produse la pachet care să acopere toate nevoile unui client.

Folosind pachetul de cameră de mai sus ca exemplu, hârtia foto care vine cu camera este o necesitate, iar unitatea de afișare este un plus frumos care diferențiază pachetul de concurență.

Clienții nu vor deranja să cheltuiască ceva mai mulți bani pentru comoditate, dacă simt că își câștigă banii.

Ce urmeaza?

Gruparea de produse poate fi o modalitate unică de a profita la maximum de Amazon. Este un truc despre care nu toți vânzătorii știu, cu atât mai puțin despre care știu să îl folosească corect.

Dacă ați construit o afacere profitabilă Amazon FBA, atunci luați în considerare completarea instrumentului nostru de evaluare pentru a vedea cât valorează. Durează doar câteva minute și vă oferă o estimare exactă a valorii afacerii dvs. pe piața liberă.

Pentru a obține sfaturi gratuite pentru planificarea ieșirii, stabiliți un apel cu unul dintre analiștii noștri de afaceri. Ei vă vor putea discuta pe parcursul întregului proces de vânzare și vă vor oferi sfaturi despre cum puteți crește valoarea magazinului dvs.