Amazon Bundles: So erstellen Sie Bundle-Angebote richtig

Amazon-Bundles sind eine oft nicht genutzte Funktion beim Verkauf auf Amazon.

Denn Bundle-Angebote können für Verbraucher genauso gut sein wie für Verkäufer. Verbraucher erhalten Bequemlichkeit und ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, und Verkäufer haben eine bessere Chance, die Buy-Box zu gewinnen, von Artikeln mit geringem Wert zu profitieren und sich langsam bewegende Bestände schneller zu verkaufen.

Wie immer bei Amazon müssen Sie deren Richtlinien befolgen, die nicht am einfachsten zu verstehen sind. Glücklicherweise sprechen wir die Sprache von Amazon und zeigen Ihnen genau, wie Sie Amazon-Bundles erstellen.

Was sind Amazon-Pakete?

Bevor wir Bundles erstellen, wollen wir erklären, was ein Bundle ist.

Bundle-Angebote ermöglichen es Verkäufern, ergänzende Produkte in einem Angebot zusammenzufassen.

Wie Sie oben sehen können, gruppiert diese Produktliste einen PC und einen Monitor, zwei Elemente, die gut zusammenpassen. Auf die Anforderungen gehen wir später noch genauer ein, aber zunächst zeigen wir Ihnen, wie Sie ein ähnliches Bundle-Listing einrichten können.

So erstellen Sie Amazon-Pakete

Eine der wichtigsten Voraussetzungen für die Erstellung eines Bundles ist, dass es sich um einen neuen Eintrag handeln muss. Sie können nicht mehrere Angebote zu einem Bundle-Deal kombinieren.

1. In den Augen von Amazon gilt das gesamte Bundle als ein einzelner Artikel und benötigt eine eindeutige ASIN/UPC. Um dieses Problem zu umgehen, können Sie eine GTIN-Befreiung einreichen, die es Ihnen ermöglicht, einen Eintrag ohne einen neuen UPC zu erstellen. Wenn alle Produkte von einer Marke stammen, verwenden Sie diesen Markennamen, wenn Sie Ihren Befreiungsantrag einreichen. Wenn nicht, können Sie das Bundle als generisch auflisten. Diese Anfragen werden in der Regel recht schnell bewilligt, können aber bis zu einigen Tagen dauern. Im Inventarbereich Ihres Seller Central-Kontos befindet sich ein Link zum Status der GTIN-Befreiung, den Sie auf Aktualisierungen überwachen können.
2. Sobald dies erledigt ist, müssen Sie zu Ihrem Seller Central-Konto gehen und auf „Neues Angebot erstellen“ klicken.
3. Sie sollten nun in der Lage sein, wie gewohnt eine Auflistung mit allen Funktionen zu erstellen. Es gibt jedoch einige Bundle-spezifische Anforderungen, die Sie beachten sollten.

Richtlinien für Amazon-Bundles

Eine vollständige Liste der Paketanforderungen finden Sie auf der Seite mit den Paketrichtlinien von Amazon, aber wir werden die wichtigsten aufschlüsseln, die Sie beachten müssen.

Welche Produkte sind geeignet?

• Bundles müssen aus Artikeln bestehen, die sich stark ergänzen.
• Das Hauptprodukt darf nicht aus der Kategorie Videospiele stammen oder ein Buch-, Musik-, Video- oder DVD-Produkt (BMVD) sein.
• Sie dürfen ein Videospiel oder ein BMVD-Produkt nur dann als Sekundärprodukt hinzufügen, wenn es das Primärprodukt ergänzt.
• Doppelte Produkte oder vorgefertigte Kits zählen nicht als Bundle.
• Fügen Sie keine generischen Produkte (kein Markenname) hinzu, da Amazon nicht möchte, dass sie mit Markenprodukten verwechselt werden. Sie können Artikel verschiedener Marken einschließen, aber das Bundle sollte nach dem Artikel mit dem höchsten Preis gebrandet sein.

So kategorisieren Sie Bündel

• Bundles können nur in einer Kategorie aufgeführt werden, auch wenn sie Artikel aus verschiedenen Kategorien enthalten. Wenn ein Bundle Artikel aus mehr als einer Kategorie enthält, sollte die Kategorie für den Artikel mit dem höchsten Preis verwendet werden.

Anforderungen für das Auflisten von Seiten

• Der Produkttitel Ihres Angebots sollte das Wort „Paket“ und die Anzahl der Artikel im Paket enthalten. Wenn es nur wenige Elemente enthält, können Sie diese in auflisten
• der Titel. Wenn das Paket viele Artikel enthält, können Sie den Hauptartikel und die Gesamtzahl der Artikel auflisten.
• Beim Schreiben der Produktdetailseite muss der erste Aufzählungspunkt darauf hinweisen, dass das Produkt ein Bundle ist und alle Artikel einzeln auflisten.
• Die Beschreibung auf der Produktseite muss die Tatsache beinhalten, dass es sich bei dem Produkt um ein Bundle handelt und die Produkte und alle Spezifikationen angeben.
• Das Hauptbild muss die spezifischen Produkte des Pakets enthalten.

Beispiele für Amazon Bundles

Hier ist ein Beispiel für ein Paket bei Amazon, das eine Sofortbildkamera als Hauptprodukt, eine Packung Druckfilm und einen Fotoständer verkauft. Auch ohne einen besonders SEO-optimierten Titel hat dieses Bundle über 6.000 Fünf-Sterne-Bewertungen und ein Amazon Choice-Badge erhalten.

Direkt darunter befindet sich der Abschnitt "Info". Wie Sie sehen können, gibt der erste Aufzählungspunkt des Features an, dass es sich um ein Bundle handelt und welche Elemente es genau enthält. Nach dem ersten Aufzählungspunkt kann das Bundle wie jedes andere Amazon-Produkt vermarktet werden.

Der Unterschied zwischen Multi-Packs und Bundles

Ein Multipack enthält die gleichen Artikel, während ein Bundle verschiedene Artikel enthält. Es ist wichtig, den Unterschied zu beachten, da die Namen manchmal austauschbar verwendet werden, aber laut Amazon sind sie nicht gleich.

Das Bild links ist ein Bundle, während das Bild rechts ein Multipack ist. Das Bundle verkauft vier verschiedene Produkte und das Multipack verkauft eine Menge desselben Artikels, in diesem Fall 12 Kerzen.

Wenn Sie ein Multipack verkaufen möchten, sollte es als einzelnes Produkt und nicht als Bundle aufgeführt werden.

Die Vorteile der Bündelung von Produkten

All dieses Gerede über Anforderungen und Richtlinien könnte dazu führen, dass Amazon Bundles so klingen, als wären sie mühsamer, als sie wert sind.

Die Wahrheit ist, dass der Verkauf von allem auf Amazon mit Regeln verbunden ist. Es ist vielleicht etwas gewöhnungsbedürftig, aber wenn Sie es so weit schaffen, sind Sie den meisten Verkäufern bereits voraus. In diesem Wissen liegt die Chance.

Gewinne den Buy-Box-Kampf

Da Bundles mit mehr Aufwand zu erstellen sind, werden sie von weniger Verkäufern verwendet. Darüber hinaus haben Sie wenig Konkurrenz, wenn es darum geht, die Buybox zu teilen.

Damit ein anderer Verkäufer einen Anteil an der Buybox erhält, muss er genau das gleiche Paket an Artikeln erstellen wie Sie. Das bedeutet, dass, wenn Sie auf eine beliebte Kombination treffen, das Eigentum an der Kaufbox ganz bei Ihnen liegt und Sie die Belohnungen ernten können.

Dies ist ein großer Vorteil gegenüber dem traditionellen Einzelproduktverkauf, da es in der Regel nur eine Frage der Zeit ist, bis die Konkurrenz zunimmt. Wenn das passiert, werden Sie in einen Preiskampf eintreten und die Buybox wahrscheinlich mit anderen Amazon-Verkäufern teilen. Deshalb kann es sich lohnen, die zusätzliche Arbeit im Voraus zu leisten.

Weniger beliebte Produkte verkaufen

Es mag widersinnig klingen, weniger beliebte Produkte zu verkaufen, aber hören Sie uns an. Vielleicht haben Sie ein Produkt getestet und es hat sich nicht durchgesetzt. Warum nicht mit einem populäreren Produkt kombinieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Produkte verkaufen zu können, die kaum ein anderer Anbieter anbietet?

Die Verkaufspsychologie ist eine seltsame Sache, und es wird Leute geben, die sich für Ihr Paket für ein einzelnes Produkt entscheiden, nur weil es besser aussieht, zwei Artikel statt eines zu kaufen.

Höherer Mindestbestellwert

Bundle-Angebote haben einen höheren Mindestbestellwert, was die Möglichkeit eröffnet, geringwertige Produkte zu verkaufen. In der Vergangenheit war der Verkauf von Artikeln mit geringem Wert bei Amazon aufgrund der Gebühren nicht möglich, was die Gewinnspannen für Verkäufer zerstört.

Da Bundles jedoch als ein Artikel klassifiziert werden und Amazon-Empfehlungs- und Versand durch Amazon-Gebühren pro Artikel bezahlt werden, wird der Verkauf von Artikeln mit geringem Wert plötzlich viel einfacher.

Machen Sie es Ihren Kunden leichter

Wenn Ihre Produktpakete sinnvoll sind, sollten sie dem Kunden Komfort bieten.

Ein besseres Kundenerlebnis bedeutet, dass Sie gute Bewertungen erhalten. Diese Bewertungen werden dazu beitragen, mehr Menschen zu konvertieren, was wiederum Ihr organisches Ranking bei Amazon verbessert. So starten Sie ein Marketing-Schwungrad und steigern den Umsatz auf Autopilot.

So senden Sie Bundles an Amazon

Wir haben klargestellt, dass Amazon ein Bundle als einen Artikel klassifiziert, sodass alle einzelnen Artikel im Bundle zusammen verpackt werden müssen, bevor Sie Inventar an Amazon senden. Wenn die Artikel unverpackt ankommen, kann Amazon sie nicht verarbeiten, geschweige denn als Bündel verkaufen.

Damit Amazon Ihre Pakete während des Transports durch das Lager verfolgen kann, müssen Sie FNSKU-Barcodes ausdrucken. Diese können an Ihren Lieferanten gesendet werden, um sie jedem Paket beizufügen, oder Amazon kann dies gegen Aufpreis tun.

Es ist auch eine gute Idee, auf jedem Etikett daran zu erinnern, die einzelnen Produkte nicht zu trennen, nur um sicherzustellen, dass die Dinge zusammenbleiben.

So berechnen Sie die Rentabilität eines Bundle-Deals

Es kann schwierig sein, die Gewinnspanne beim Erstellen von Amazon-Paketen zu ermitteln. Es gibt verschiedene FBA-Rechner, einschließlich des eigenen von Amazon, aber sie berücksichtigen nicht die Einbeziehung mehrerer Produkte.

Ein Tool, mit dem Sie mehrere Produkte bepreisen können, ist SupplySpy. Mit ihrer Software können Sie eine Liste von Produkten hochladen und mit der Zusammenstellung von Bundles beginnen. Die Gebühren werden für Sie berechnet und Sie können den Paketpreis anpassen, um zu sehen, wie sich dies auf Ihre Gewinnspanne auswirkt.

Sobald Sie mit dem Hinzufügen von Produkten beginnen, werden Ihnen sogar ergänzende Produkte vorgeschlagen. Alles in allem ist SupplySpy ein nützliches Tool, wenn Sie planen, Bundles bei Amazon zu verkaufen.

So maximieren Sie den Erfolg von Amazon Bundles

Es gibt ein paar Best Practices, wenn es darum geht, ein Bundle richtig zu machen. Wenn Sie Daten von einem Produkt haben, das Sie bereits verkaufen, kann es einfacher sein, den potenziellen Erfolg eines Pakets zu beurteilen. Alternativ können Sie bei Artikeln mit geringerem Wert bleiben und eine kleine Menge des Inventars testen, wie Sie es bei einem einzelnen Produkt tun würden.

Niedriger Rang, hoher Umsatz

Manchmal stoßen Sie auf Produkte, die sich gut verkaufen, ohne jemals hoch zu ranken. Dies bedeutet normalerweise, dass Sie ein attraktives Produkt haben, aber es könnte einige große Hitter geben, die es schwierig sein werden, die Spitzenplätze zu verdrängen.

Wenn Sie mehrere Produkte haben, die in diese Kategorie fallen, die gut zusammenarbeiten könnten, ziehen Sie in Betracht, sie zu bündeln. Vielleicht haben Sie ein einzelnes Produkt, das diesem Kriterium entspricht; es kann Ihr Hauptprodukt im Bundle werden. Suchen Sie nach ergänzenden Produkten, um Ihren Eintrag hervorzuheben und etwas anderes anzubieten.

Was wird bereits vorgeschlagen?

Vielleicht haben Sie keine Daten. Dies sollte kein Problem sein, denn Sie können die Vorschlagsfunktionen von Amazon nutzen, um Ihnen Ideen für neue Produkte zu geben, bei denen sich mindestens ein Produkt wahrscheinlich gut verkaufen wird.

Navigieren Sie zur Bestsellerliste und finden Sie ein Produkt, das Sie ebenfalls beziehen könnten. Dies könnte Ihr Hauptprodukt werden. Die meisten Angebote enthalten einen Abschnitt "Häufig zusammen gekauft" oder "Kunden, die diesen Artikel angesehen haben, haben sich auch angesehen".

Verwenden Sie diese Funktionen, um ergänzende Produkte zu finden und Ideen für neue Bundles zu entwickeln, bei denen Sie wissen, dass die einzelnen Produkte bereits beliebt sind. Wenn Sie einen kostengünstigen Weg finden, den Kunden das zu bieten, was sie brauchen, könnten Sie auf der Gewinnerseite stehen.

Wenn Sie bereits Produkte zum Verkauf anbieten, können Sie diese Abschnitte in Ihren eigenen Angeboten anzeigen, um Ideen für ein Paket zu erhalten.

Immergrüne Pakete

Bundles bei Amazon sind eine beliebte Idee in der Geschenknische. Wir empfehlen jedoch nicht, zunächst saisonale Pakete zu verkaufen.

Zum Beispiel sind Bundles zum Valentinstag sehr beliebt. Das Problem ist, dass Sie nur ein sehr kleines Zeitfenster des Jahres haben, um den Großteil Ihrer Verkäufe zu tätigen. Für den Rest des Jahres mag es etwas Volumen geben, aber es wird sich wahrscheinlich nicht lohnen.

Besonders wenn Sie ein neuerer Verkäufer sind, wird die Bestandsverwaltung schwer vorhersehbar sein. Es gibt bessere Optionen, wenn es darum geht, Amazon-Bundles zu erstellen.

Bieten Sie zusätzlichen Wert

Versuchen Sie, gebündelte Produkte zu erstellen, die alle Bedürfnisse eines Kunden abdecken.

Am Beispiel des obigen Kamerapakets ist das mit der Kamera gelieferte Fotopapier eine Notwendigkeit und die Anzeigeeinheit ist eine nette Ergänzung, die das Paket von der Konkurrenz abhebt.

Kunden werden nichts dagegen haben, für Bequemlichkeit etwas mehr Geld auszugeben, wenn sie das Gefühl haben, auf ihre Kosten zu kommen.

Was kommt als nächstes?

Produktbündelung kann eine einzigartige Möglichkeit sein, Amazon optimal zu nutzen. Es ist ein Trick, den nicht alle Verkäufer kennen, geschweige denn wissen, wie man ihn richtig anwendet.

Wenn Sie ein profitables Amazon FBA-Geschäft aufgebaut haben, sollten Sie unser Bewertungstool ausfüllen, um zu sehen, wie viel es wert ist. Es dauert nur wenige Minuten und liefert Ihnen eine genaue Einschätzung, was Ihr Unternehmen auf dem freien Markt wert sein könnte.

Um eine kostenlose Beratung zur Ausstiegsplanung zu erhalten, rufen Sie einen unserer Business-Analysten an. Sie werden in der Lage sein, Sie durch den gesamten Verkaufsprozess zu führen und Ihnen Ratschläge zu geben, wie Sie den Wert Ihres Geschäfts steigern können.