コンサルティングWebサイトをパッシブインカムパワーハウスに変えた方法

公開: 2021-01-05

数年前、私は問題を抱えていました。私は成功したコンサルティングビジネスを所有していましたが、他のビジネスチャンスに移りたいと思いました。それができた唯一の方法は、コンサルティング事業をかなりの額（6桁半ば）で売却することでした。

残念ながら、私は単独のオペレーターであり、あなたが一人のコンサルタントであるコンサルティング事業を売却することは非常に難しい場合があります。あなたはビジネスの顔であり、すべてのクライアントとの関係を築いてきた人物であるため、潜在的な購入者は、あなたが去った後、収益を安定させるのは難しいかもしれないことを知っています。私が話をした多くの潜在的なバイヤーは、彼らがそれを購入してから2〜4年間ビジネスのために働き続けることを望んでいました、そしてそれでも、私が新しいビジネスチャンスに投資する必要があるよりはるかに少ないものを提供しました。

新しいオーナーのために働き続けることなく、自分が望んでいた6桁半ばの金額でコンサルティング事業を売却できるようにするには、抜本的な行動を取る必要があることを私は知っていました。

アクティブな収入をパッシブな収入に変える

私が抱えていた大きな問題は、私のビジネスでは毎日働く必要があるということでした。私はお金と時間を交換していましたが、それは潜在的なバイヤーにとってあまり魅力的ではありませんでした。特に、私の販売が私の個人的なブランドと私が築いた顧客関係に依存していた場合はそうです。

一方で、私は多くのことに賛成していました。トラフィックが非常に多い500近くの投稿を含むウェブサイトを構築し、2万人を超えるオプトインサブスクライバーを含むメールマガジンリストを作成しました。私のクライアントが喜んでお金を払ってくれる私の業界の知識。解決策は、私がコンサルティングから生み出していた「アクティブな収入」を、私のウェブサイトの新しい所有者が私が去った後もずっと生み出し続けることができる「パッシブな収入」に変えることでした。これは、コンサルティングの知識を電子書籍、ウェビナー、オンラインクラスに変えることで実現しました。

私の知識を製品化する

受動的収入の製品を作成するための私の最初のステップは、私の聴衆が最も学びたいと思っていることを理解することでした。業界で15年の経験を持つコンサルタントとして、私がカバーできるさまざまなトピックが何百もあることを知っていました。メールマガジンリストに提供したときにベストセラーになる情報製品の作成にのみ焦点を当てたかったのです。

私は、クライアントにとって最大の問題点が何であるかを理解することに時間を費やしました。私は彼らが彼らのために修正するために私に最も頻繁に支払った問題について考えました。リストを15の可能なトピックに絞り込み、サブスクライバーをポーリングしました。私は彼らに、彼らが最も学びたいフォーマット（例えば、電子ブック、ウェビナー、またはマルチモジュールオンラインクラス）を尋ねました。また、それらのフォーマットの情報にいくら払っても構わないと思っているかも尋ねました。

1週間後、数百人の電子メールサブスクライバーが私の投票を完了しました。収集した情報と業界に関する知識を使用して、15のトピックをランク付けしました。視聴者が最も興味を持っているトピックを一番上に配置し、最も興味がないトピックを一番下に配置しました。また、トピックごとに、トピックを完全にカバーするために必要な時間に基づいて、ウェビナーとオンラインクラスのどちらを提供するかを決定しました。

次に、これらのトピックに基づいて情報製品の作成に着手しました。私の目標は、何度も何度も販売できる常緑の製品を作ることでした。潜在的な購入者は、何度も販売するコンテンツを作成する必要があるビジネスよりも、受動的な収入源のあるビジネスを購入することに関心があることを知っていたので、彼らを助けるウェビナーやオンラインクラスを構築することを目指しましたこれらの問題を今日、明日、そして5年後に解決します。

人々は本当に買うのだろうか？作成前のテスト

私の最初の情報製品は、297米ドルで販売する予定のオンラインクラスでした。クラスは12のモジュールと2つのボーナスアイテムで構成されます。それを作るには時間とエネルギーの多大な投資が必要であり、私はそれを作るのではないかと心配していました。

そのとき、製品を作成する前にテストすることにしました。クラスの事前販売を申し出て、実際に十分な数の人が購入した場合は、クラスを一度に1つずつ作成し、次の12週間は週に1つのモジュールをリリースします。リリーススケジュールに遅れずについていくために、これは多忙な数ヶ月になりますが、誰も購入したくないクラスを作成する必要がないことが保証されるので、それだけの価値があると判断しました。また、クラスを購入した人が数人しかいない場合は、ローンチの最後に返金し、作成を進めないことにしました。

ありがたいことに、私は過去数年間、自分の電子メールリストを非常によく管理し、毎週、プロモーション以外の優れたコンテンツを送信していました。クラスの先行販売を開始したとき、彼らは非常に反応が良かった。そして、7日間の立ち上げ期間の終わりまでに、クラスの作成が今後の私のビジネスの非常に有利な部分になることを知るのに十分な数のクラスを販売しました。

成功するための時間を投資する

私のファーストクラスの販売は大成功でしたが、売れ行きの良いクラスが1つあるだけでは、潜在的な購入者にとって私のビジネスを魅力的にするのに十分ではないことにすぐに気付きました。私は自分のビジネスを希望する金額で売るために、サイト上に複数の収入の流れを作り出す必要がありました。これは、ビジネスを構築するための「設定して忘れる」方法ではありませんでした。会社の受動的な収入の側面を構築するために、今後数年間に時間を費やす必要がありました。

そこで、トピックのリストを作成し、定期的に新しいクラスとウェビナーを作成し始めました。ほとんどが売れ行きが良かったが、いくつかは不発弾だった。プレセール期間中に売れなかったものは作られませんでした。支払った顧客に返金し、クラスを作成するのに十分な関心がなかったことを顧客に知らせました。各クラスは常緑樹でした。一度作成されると、最小限の調整で何度も何度も販売することができました。

テストを通じて、各クラスを1年に2回販売できることを学びました。つまり、1週間のクラスを開始し、6か月後に同じクラスをさらに1週間開始できるということです。

次の3年間で、24の異なるクラスとウェビナーを開発し、自分のサイトでローテーションで販売しました。これは大変な作業でしたが、クラスの作成と立ち上げのプロセスを楽しむようになりました。クラスやウェビナーをリストに追加すると、収入が増えました。コンテンツ作成の作業負荷が増えるにつれて、コンサルティング作業を削減しました。すぐに、私は自分の時間の95％を受動的収入ビジネスの成長に費やし、コンサルティング側に費やす時間はわずか5％でした。コンサルティングだけに専念していたときよりもはるかに多くの収入を得ていました。

エンパイアフリッパーズの助けを借りて私のビジネスを売る

コンサルティングWebサイトを受動的な収入の大国に変えるのに3年を費やした後、私は自分のサイトが販売の準備ができており、潜在的な購入者にとって魅力的であることを知りました。その時、私はEmpire Flippersに連絡を取りました。彼らのチームが私のサイトを分析し、私が非常に満足している評価をくれました。

エンパイアフリッパーズマーケットプレイスに私のサイトを掲載してからわずか2か月後、私のサイトは私が探していた6桁半ばの金額で売られました。 Empire Flippersチームは、あらゆる段階で私を導いてくれました。私は彼らにとても満足していたので、その年の後半に、私が所有している別の小さなWebサイトをマーケットプレイスに掲載し、数週間で販売されました。

情報製品を作成することで得た収入は、収益を大幅に押し上げ、大きな倍数で販売できるビジネスを構築するのに役立ちました。 Empire Flippersの助けを借りて自分のサイトを売って稼いだお金は、他のビジネスチャンスに集中することを可能にし、将来の成功のために素晴らしい立場に立つことができました。

コンサルタントとフリーランサー：あなたもそれを行うことができます

あなたがコンサルタントまたはフリーランサーであるならば、あなたもあなたの年収の素晴らしい倍数であなたのビジネスを売ることができます。私の提案は、早く始めて、成功のために可能な限り最高の立場に身を置くことです。

私がビジネスの早い段階でそれを後で売ることを可能にした一番のことは、メーリングリストの作成に集中することでした。私は、コンサルティングWebサイト全体を、訪問者からの電子メールアドレスの収集に向けました。私は当初、このメーリングリストを使用してコンサルティングサービスを販売していましたが、情報製品を販売する時期になると、私のメーリングリストが私の主要な顧客ソースになりました。

私のソロコンサルティングウェブサイトを受動的収入ビジネスとして販売する準備には時間がかかりましたが、結局、販売価格は努力する価値がありました。