あなたがビジネスを購入するときに尋ねるべき本当の質問

ビジネスを購入するとき、あなたが手に持つことができる最も重要なものの1つは、あなたが獲得したいビジネスの本質的な詳細を明らかにする質問のリストです。

このリストは、あなたの全能のデューデリジェンスチェックリスト、別名、あなたが引き継ぐことを探しているビジネスの明白なものと隠された詳細へのあなたの究極のガイドかもしれません。

たとえ財政と交通が紙の上で素晴らしく見えたとしても、すべての取引が正しいものであるとは限りません。 デューデリジェンスをやりがいのあるものにするために、通常を超えて少し深く掘り下げ、適切な質問をする必要があります。

あなたが何を尋ねるべきか疑問に思ったことがあるなら、もう疑問に思うことはありません。 私たちはあなたが売り手に尋ねるべき本当の質問を整理するのを手伝うためにここにいます。

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バイヤーとしての質問を見逃したくない質問があります。

なぜ売っているのですか？

これは当たり前のように思えるかもしれませんが、デューデリジェンスプロセスの重要な出発点です。 販売する販売者の動機を理解することは、ビジネスについて多くのことを明らかにします。

通常、売り手は個人的な理由と職業上の理由の組み合わせで販売します。 彼らは家を買うか、別のビジネスベンチャーを追求するために現金を欲するかもしれません。 彼らは自分たちの時間とエネルギーを取り戻して早期退職を取りたいと思うかもしれません。

時々売り手はビジネスを運営する彼らの能力を限界に達したか、または彼ら自身がビジネスを収益性のある状態に保つことができないことに気づいています。 売り手が新しい競争のために、または市場の衰退のために船を飛び越えているかどうかを判断するのは良いことです。そうすれば、これがあなたにとって適切な機会であるかどうかをよりよく評価できます。

売り手がビジネスがうまくいっていても悪くても、彼らの話を裏付ける財務の確かな歴史があることを確認してください。

トピックについては、「売れない場合はどうしますか？」と尋ねる価値があります。 売り手がバックアップ計画を持っているかどうかを確認します。 彼らがビジネスを維持し、それを収益性のある状態に保つことができると彼らが自信を持っていない場合、あなたはあなたが同じ立場にいるのかどうかを考えたいと思うかもしれません。

ビジネスを運営するために必要なスキルや資質は何ですか？

すべての購入者、特に新しい購入者は、ビジネスの運営に役立つスキルを持っているかどうかを確認する必要があります。

最終的には、ビジネスを継続し、収入を増やすために適切なスキルセットが必要になります。

売り手は、彼らが必要だと思うスキルや、ビジネスがより収益性を高めるために使用できるスキルが不足している場合でも共有できます。 ここでの彼らの答えは、あなたがビジネスを成長させるための適切なスキルを持っているかどうかを計画するのに役立つかもしれません。

別の方法で何をしましたか？

これは、Real Money.Real Businessのインタビューで私たちが尋ねるお気に入りの質問の1つです。これは、大企業と中小企業の所有者から実際の話を聞くポッドキャストです。

この質問は、売り手が自分たちがもっとうまくできたかもしれないことを振り返り、将来の買い手にアドバイスを与えるためのフロアを開きます。

それはあなたがあなたがビジネスをとることができるさまざまな方向性と新しい機会を見ることができるようになります。

また、同じ問題が発生した場合の潜在的な課題への準備にも役立ちます。

前の所有者の過ちや最大の課題について考えるのは決して快適ではありませんが、状況が変わった場合に備えて、前の所有者が課題を克服し、ビジネスをピボットしたという安心感が得られるはずです。

販売価格はどのようにして決めましたか？

信頼できるマーケットプレイスを購入する場合、これは販売者に尋ねたい重要な質問の1つです。

あなたが売り手から直接購入しているなら、あなたが公正な価格を得ていることを確認できるように、彼らのビジネスの評価を深く掘り下げることを恐れないでください。

あるいは、私たちのようなブローカーと協力することで、私たちはあなたのためにその評価を引き受けます。 ここで評価がどのように機能するかについて詳しく学ぶか、迅速で簡単な評価ツールを使用してビジネスの評価を直接生成することができます。

財務はどのように記録されますか？

売り手の損益（P＆L）を確認することは絶対に重要です。 これらの財務諸表と貸借対照表は、ビジネスがどのように行われているかについての難しい数字です。

ビジネスがどのように会計を記録するかを理解することは、収益がどのように増加または減少しているかを判断するのに役立ちます。 これらの財務諸表とともに、過年度の納税申告書を文書化する必要があります。

これは数字を歪める可能性があるので、売り手が給与としていくら取っているかも尋ねることを忘れないでください。

手順はどの程度文書化されていますか？

中小企業でさえ、標準的な運用手順（SOP）が必要です。 彼らが彼らの活動に積極的であったならば、現在の所有者はいくつかを手に持っているべきです。

SOPは、ビジネスの運営がいかに簡単か困難かを示すため、重要です。 SOPを追跡するのが難しい場合は、ビジネスの運営が困難になるか、ビジネスオーナーが手順を簡素化および改善する必要があります。

ビジネスを購入するときに、プロセスが文書化されている場合はすぐに委任またはアウトソーシングできるため、SOPを引き渡してもらうようにしてください。 また、事業が譲渡されるとすぐに、着実に実行できるようになります。

係争中の訴訟や問題はありますか？

企業が進行中の訴訟を起こしている場合、参入障壁は非常に大きくなります。 著作権や知的財産を追跡して保護することは困難であるため、オンラインビジネスの世界では訴訟が一般的である可能性があります。

また、広告ネットワークやGoogleからのペナルティ、またはAmazonの利用規約への違反によって企業がペナルティを受けることもよくあります。 ビジネスがGoogleのペナルティに見舞われた場合、またはAmazonのリストが禁止されている場合、これはビジネスとして機能する能力を妨げます。

ただし、すべてのペナルティが悲惨なわけではなく、多くの企業がペナルティから立ち直っています。

売り手が法的な問題について前向きでない場合は、取引をさらに進める価値はありません。

訴訟を起こしても収益性は重要ではないので、事業を購入する前に法的な問題が完全に解決されていることを確認してください。

潜在的な機会は何ですか？

すべてのビジネスバイヤーは、新たに買収したビジネスを成長させる方法について明確なビジョンを持って取引に取り組む必要があります。 成長の可能性を計画するための最良の方法の1つは、売り手自身に最大の機会がどこにあるかを尋ねることです。

販売者に、ビジネスがどれほどスケーラブルであると考えているか、そしてビジネスをより長く維持し、自分たちで成長させるとしたらどうするかを尋ねます。

P＆Lは実際の数値を明らかにしますが、スケーリングに必要な資本の量を尋ねることは重要です。 売り手は、この主題に関する専門家になります。

手元にあるデータと販売者からのアドバイスにより、収益をどれだけ伸ばすことができるかを正確に予測できるはずです。

現在の市場はどのようなものですか？

あなたはあなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを明確に把握したいと思うでしょう。

あなたの聴衆はあなたのニッチに直接関係しているかもしれません。 たとえば、あなたのビジネスのニッチは健康であり、あなたの顧客基盤はヨガ愛好家です。 売り手に尋ねて、あなたが成長している、縮小している、または安定したニッチに入っているかどうかを判断するためにあなた自身の調査をしてください。

あなたの市場を理解するために重要なのは、あなたの競争相手が誰であるかを知ることです。 景観の競争が激化する場合、それを実現する能力が危険にさらされるため、事業の所有権に踏み込む前に、市場を可能な限り明確に把握してください。

ビジネスはどのようにお金を生み出しますか？

これは、複数の収益源を持つ企業の場合に重要な質問です。

たとえば、これはアフィリエイトマーケティングによって生み出される収益の大部分と、eコマースによって生み出される残りの収入に分解される可能性があります。

売り手または信頼できるブローカーは、どの収入源が収入の何パーセントをもたらすかをレイアウトする必要があります。そうすれば、ビジネスがどのように稼ぐかについて明確なビジョンを得ることができます。

マーケティングに関してはどうしますか？

これは、ビジネスで何が機能していて、ビジネスがマーケティング活動をどこで拡大できるかを知るための素晴らしい質問です。

ソーシャルメディアであろうと有料広告であろうと、どのトラフィックチャネルが最も強いかを売り手と一緒に調べてください。 また、インフルエンサーマーケティングや動画のプレゼンスの構築など、代替のマーケティング戦略を試したかどうかを尋ねてください。そうすれば、彼らが試したすべてのことを理解できます。

ここでの目標は、リスクを軽減するためにトラフィックチャネルを多様化したビジネスプランを作成することです。 売り手が電子メールマーケティングのような儲かるチャネルを試したことがないなら、あなたはあなたがビジネスを買うときあなたの最初のマーケティングタスクが何であるかを知っています。

売却にはどのような資産または負債が含まれますか？

ビジネスには常に目に見える以上のものが含まれます。 ビジネスが所有する資産は、ビジネスの価値と取引で何を得るかを理解するために重要です。

明らかな資産は、ドメイン、関連する広告またはアフィリエイトアカウント、従業員契約、またはSOPである可能性があります。

他のものはあまり知られていませんが、売り手と一緒に片付けるのと同じくらい重要です。

事業に知的財産があるかどうか、所有権をその財産に譲渡するかどうかを尋ねます。 法的な観点から、業界団体からのライセンスや許可があるかどうかを知りたいと思うでしょう。 物的資産の場合、事業を運営する能力に影響を与える機器を所有しているかリースしているかを理解してください。

あまり具体的ではありませんが、それでも理解する必要があるのは、会社の評判と市場でのブランド認知度です。 理想的には、新しい所有者として、売り手が構築したものを継続し、顧客との関係を維持できる必要があります。

彼らはまたあなたの現金化に特有の資産を持っているかもしれません。 Amazon FBAビジネスの場合、セラーセントラルアカウントが含まれているかどうかを知ることが重要です。これは移行に影響し、別のアカウントへのリスト転送を行う必要があるかどうかを確認するためです。

やり直すことはたくさんありますが、どの資産が配置されているかを理解することは、ビジネスを成功させるための実行可能性に直接影響します。

競業避止条項に同意しますか？

競業避止義務は、取引プロセスの「跳べ！ロックガール」の構成要素である可能性があります。

売り手が販売しているビジネスと競争しようとしないという合意は、ビジネスを保護するために重要です。 すべての取引について少なくとも2年間は必須の契約を結んでいますが、すべてのブローカーがそうしているわけではありません。 この質問について調査することは非常に重要です。

彼らが競業避止義務に署名しない場合、これは危険信号です。 彼らはあなたと直接競争するために彼らが販売しているものと同様のビジネスを始めようとしているかもしれません。

何かサポートはありますか？

多くのバイヤーは、完全に一人でビジネス購入を始めたくありません。 多くの場合、購入者は、事業の所有権を移行する際に、サポート期間中は販売者に目を向けます。

質問や課題が発生したときに、電話、電子メール、またはビデオ通話で支援できるかどうかを販売者に尋ねます。

多くの売り手は、それが取引を成立させるのに役立つことを知って喜んでこれを行います。ほとんどの売り手は、新しい買い手がビジネスで成功することを望んでいます。

サポート期間の概要を説明することで、購入者は簡単に所有権を取得できます。 取引が成立する前に、売り手が何を受け入れているかを尋ね、条件に同意します。

あなたはそのビジネスで何時間働いていますか？

売り手がビジネスに費やす時間は、オンラインビジネス業界では大きく異なります。

ほとんどの売り手は、週にわずか数時間の労力で事業を運営するように構築していますが、時間のかかると思われる事業には目を離さないでください。

ビジネスを購入することは、仕事を購入することと同じではないはずです。そのため、ビジネスに対する彼らの時間のコミットメントが何であるかについて、売り手から良い写真を入手してください。

あなたのサプライヤーは誰ですか？

使用するサプライヤーについては、必ず売り手に詳細を尋ねてください。

サプライヤーとの関係と、サプライヤーとの連携のしやすさを理解してください。 強力なサプライヤーとの関係は、お金では買えない最も強力な資産の1つです。 関係が良好な場合は、取得時に既存の契約を譲渡する意思があるかどうかを販売者に確認してください。

また、調達する必要のあるサプライヤーが複数あるかどうかも知っておく必要があります。 物事をさらに一歩進めて、主要な顧客またはベンダーに依存しているかどうかを売り手に尋ねます。主要なプレーヤーに問題があると、操作が失敗する可能性があるためです。

eコマースおよびFBAビジネスのキャッシュフローがどのようになるかを理解するには、在庫管理について深く理解する必要があります。 取得時に在庫レベルとデッドインベントリがあるかどうかを明確にする必要があります。

また、ビジネスを購入するときに在庫を再注文するのに十分な運転資金が必要になることを覚えておいてください。

従業員はいますか？

ビジネスに従業員がいる場合は、販売後にビジネスを継続するかどうかを販売者に尋ねます。

長期または主要な従業員の場合、何らかの福利厚生が提供されているかどうか、および彼らの賃金が業界平均と比較されているかどうかを理解してください。

大規模なチームでビジネスを行う場合は、離職率と現在の企業文化について質問してください。 従業員が満足してビジネスを継続したい場合は、彼らの契約が新しい所有者としてあなたに引き渡されることを確認してください。

あなたは交渉にオープンですか？

あなたが尋ねれば、ビジネスの提示価格は常に交渉可能です。

売り手の資金調達がビジネスに利用可能かどうか、または売り手が稼ぎにオープンであるかどうかを尋ねることから始めます。 売り手がすぐに取引を終了するように動機付けられている場合、彼らはあなたが取引の資金を調達するのを助けるために稼ぎに同意するかもしれません。

適切なオープンな対話により、双方は取引プロセスへの信頼を育むことができます。

私の出口戦略は何ですか？

ビジネスを購入すると、儲かる受動的な収入源につながる可能性があります。

しかし、そこにたどり着くには、適切な質問をし、それに向けて取り組むための強力な計画または出口戦略を立てる必要があります。

デジタル不動産の一部は、引き受けるのに少し手間がかかるかもしれません。 ただし、ビジネスに何を求めているかについての正しい考え方と理解は、完璧な取引を成立させるのに役立ちます。

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その時が来たら、自分自身に重要な質問をしてください。 たとえば、取引プロセスで一人で作業したいですか、それともブローカーを使用して手間のかかる作業を行いたいですか？

売り手と買い手としてのあなた自身に正しい質問をしてください。そうすれば、あなたは成功への準備が整います。