Amazon 번들: 올바른 방법으로 번들 거래를 생성하는 방법

아마존 번들은 아마존에서 판매할 때 자주 활용되지 않는 기능입니다.

이는 묶음 거래가 판매자와 마찬가지로 소비자에게도 좋을 수 있기 때문입니다. 소비자는 편리함과 더 나은 가치를 얻고 판매자는 바이 박스를 획득하고 가치가 낮은 품목에서 이익을 얻으며 느리게 움직이는 재고를 더 빨리 판매할 수 있는 더 나은 기회를 얻습니다.

항상 아마존과 마찬가지로 주의해야 할 점은 아마존의 지침을 따라야 한다는 것인데, 이는 이해하기 쉽지 않습니다. 다행스럽게도 우리는 Amazon의 언어를 능숙하게 구사할 수 있게 되었으며 Amazon 번들을 생성하는 방법을 정확히 보여드릴 것입니다.

아마존 번들이란 무엇입니까?

번들을 만들기 전에 번들이 무엇인지 설명하겠습니다.

번들 거래를 통해 판매자는 보완 제품을 하나의 목록 아래 함께 그룹화할 수 있습니다.

위에서 보시는 바와 같이 이 상품 목록은 PC와 모니터가 잘 어울리는 두 아이템을 묶어서 나열한 것입니다. 요구 사항에 대해서는 나중에 더 자세히 다루겠지만 먼저 유사한 번들 목록을 설정하는 방법을 보여 드리겠습니다.

Amazon 번들을 생성하는 방법

번들 생성을 위한 기본 요구 사항 중 하나는 새 목록이어야 한다는 것입니다. 여러 목록을 하나의 번들 거래로 결합할 수 없습니다.

1. Amazon의 관점에서 전체 번들은 단일 품목으로 간주되며 고유한 ASIN/UPC가 필요합니다. 이 문제를 해결하기 위해 GTIN 면제를 제출하면 새로운 UPC 없이 목록을 생성할 수 있습니다. 모든 제품이 한 브랜드의 제품인 경우 면제 요청을 제출할 때 해당 브랜드 이름을 사용하십시오. 그렇지 않은 경우 번들을 일반으로 나열할 수 있습니다. 이러한 요청은 일반적으로 매우 빠르게 승인되지만 최대 며칠이 소요될 수 있습니다. 셀러 센트럴 계정의 재고 섹션에는 업데이트를 모니터링할 수 있는 GTIN 면제 상태 링크가 있습니다.
2. 이 작업이 완료되면 셀러 센트럴 계정으로 이동하여 "새 리스팅 생성"을 클릭해야 합니다.
3. 이제 평소처럼 모든 기능이 포함된 목록을 만들 수 있습니다. 그러나 알고 있어야 하는 몇 가지 번들별 요구 사항이 있습니다.

아마존 번들 지침

번들 요구 사항의 전체 목록은 Amazon의 번들링 정책 페이지에서 찾을 수 있지만 알아야 할 주요 사항을 분류해 보겠습니다.

어떤 제품이 적합합니까?

• 번들은 매우 보완적인 항목으로 구성되어야 합니다.
• 기본 제품은 비디오 게임 범주에 속하거나 책, 음악, 비디오 또는 DVD(BMVD) 제품일 수 없습니다.
• 비디오 게임 또는 BMVD 제품은 기본 제품을 보완하는 경우에만 보조 제품으로 포함할 수 있습니다.
• 중복 제품 또는 사전 포장된 키트는 번들로 계산되지 않습니다.
• 아마존은 브랜드 제품과 혼동되는 것을 원하지 않으므로 일반 제품(브랜드 이름 없음)을 포함하지 마십시오. 다른 브랜드의 항목을 포함할 수 있지만 번들은 가장 비싼 항목에 따라 브랜드가 지정되어야 합니다.

번들을 분류하는 방법

• 번들은 다른 범주의 항목을 포함하는 경우에도 하나의 범주에만 나열할 수 있습니다. 번들에 둘 이상의 카테고리 항목이 포함된 경우 가장 높은 가격의 항목 카테고리를 사용해야 합니다.

목록 페이지 요구 사항

• 목록의 제품 제목에는 "번들"이라는 단어와 번들에 포함된 항목 수가 포함되어야 합니다. 몇 가지 항목만 포함된 경우 다음 항목에 나열할 수 있습니다.
• 제목. 번들에 많은 항목이 포함된 경우 기본 항목과 총 항목 수를 나열할 수 있습니다.
• 상품 상세 페이지를 작성할 때 첫 번째 글머리 기호는 상품이 번들임을 나타내고 모든 항목을 개별적으로 나열해야 합니다.
• 제품 페이지의 설명에는 제품이 번들이라는 사실이 포함되어야 하며 제품 및 사양을 식별해야 합니다.
• 기본 이미지에는 번들의 특정 제품이 포함되어야 합니다.

Amazon 번들의 예

다음은 즉석 카메라를 기본 제품으로 판매하는 Amazon 번들의 예입니다. 인화 필름 팩과 사진 진열대입니다. 특히 SEO에 최적화된 제목이 없어도 이 번들은 6,000개 이상의 별 5개 리뷰를 가지고 있으며 Amazon Choice 배지를 받았습니다.

바로 아래에 정보 섹션이 있습니다. 보시다시피, 첫 번째 기능 글머리 기호에는 번들이며 정확히 어떤 항목이 포함되어 있는지 나와 있습니다. 첫 번째 글머리 기호 이후 번들은 마치 다른 아마존 제품처럼 판매될 수 있습니다.

멀티팩과 번들의 차이점

멀티팩은 동일한 품목을 포함하는 반면 번들에는 다른 품목이 있습니다. 때때로 이름이 같은 의미로 사용될 수 있기 때문에 차이점에 주목하는 것이 중요하지만 Amazon에 따르면 그것들은 동일하지 않습니다.

왼쪽 이미지는 번들이고 오른쪽 이미지는 멀티팩입니다. 번들은 4개의 서로 다른 제품을 판매하고 멀티팩은 동일한 품목의 수량(이 경우 12개의 양초)을 판매합니다.

멀티팩을 판매하려면 묶음이 아닌 단일 제품으로 리스팅해야 합니다.

번들 제품의 이점

요구 사항 및 정책에 대한 이 모든 이야기로 인해 Amazon 번들은 가치보다 더 번거로운 것처럼 들릴 수 있습니다.

진실은 아마존에서 무엇이든 판매할 때 규칙이 따른다는 것입니다. 익숙해지는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 여기까지 하면 이미 대부분의 판매자보다 앞서 있습니다. 이 지식은 기회가 있는 곳입니다.

바이 박스 배틀에서 승리하세요

번들은 생성하는 데 더 많은 작업이 필요할 수 있기 때문에 더 적은 수의 판매자가 번들을 사용합니다. 이 외에도 바이 박스 공유와 관련하여 경쟁이 거의 없습니다.

다른 판매자가 바이 박스를 공유하려면 귀하와 정확히 동일한 항목 번들을 생성해야 합니다. 즉, 인기 있는 콤보에 도달하면 바이 박스의 소유권이 모두 귀하의 소유가 되며 보상을 받을 수 있습니다.

이는 경쟁이 심화되는 것은 일반적으로 시간 문제이기 때문에 기존의 단일 제품 판매에 비해 큰 이점입니다. 그런 일이 발생하면 가격 전쟁에 들어가고 다른 아마존 판매자와 바이 박스를 공유하게 될 것입니다. 그렇기 때문에 추가 작업을 미리 투입하는 것이 비용을 지불할 수 있습니다.

덜 인기있는 제품 판매

덜 인기 있는 제품을 판매하는 것이 직관적이지 않게 들릴 수 있지만, 저희에게 귀를 기울이십시오. 아마도 당신은 제품을 테스트했지만 그것이 잡히지 않았을 것입니다. 경쟁 제품과 차별화하고 다른 판매자가 거의 제공하지 않는 제품을 판매할 수 있도록 더 인기 있는 제품과 결합하는 것은 어떻습니까?

판매 심리학은 이상한 일이며, 단순히 하나의 제품 대신 두 개의 제품을 구입하는 것이 더 나은 거래처럼 보이기 때문에 단일 제품보다 번들을 선택하는 사람들이 있을 것입니다.

더 높은 최소 주문 금액

번들 거래는 최소 주문 금액이 더 높기 때문에 가치가 낮은 제품을 판매할 수 있습니다. 역사적으로 아마존에서 저가 품목을 판매하는 것은 수수료로 인해 불가능했으며 판매자의 이윤을 파괴했습니다.

그러나 번들은 하나의 아이템으로 분류되고 아마존 상품 판매 수수료와 FBA 수수료가 아이템별로 지불되기 때문에 갑자기 저렴한 아이템을 판매하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

고객을 위해 더 쉽게 만드십시오

제품 번들이 의미가 있다면 고객에게 편의를 제공해야 합니다.

더 나은 고객 경험은 좋은 리뷰를 받게 된다는 것을 의미합니다. 이러한 리뷰는 더 많은 사람들을 전환하는 데 도움이 되며, 이는 다시 Amazon에서 유기적 순위를 높일 것입니다. 이것이 마케팅 플라이휠을 시작하고 자동 조종 장치에서 판매를 시작하는 방법입니다.

아마존에 번들을 보내는 방법

아마존은 번들을 하나의 아이템으로 분류하므로 아마존에 재고를 보내기 전에 번들의 모든 개별 아이템을 함께 포장해야 한다는 점을 명확히 했습니다. 상품이 함께 포장되지 않고 도착하는 경우 아마존은 상품을 번들로 판매하는 것은 물론 처리할 수 없습니다.

아마존이 창고를 통과하는 번들을 추적하려면 FNSKU 바코드를 인쇄해야 합니다. 이를 공급업체에 보내 각 번들에 첨부하거나 Amazon에서 추가 비용을 지불할 수 있습니다.

개별 제품을 분리하지 않도록 각 라벨에 알림을 포함하는 것도 좋은 생각입니다.

번들 거래의 수익성을 계산하는 방법

Amazon 번들을 생성할 때 이익 마진을 계산하는 것은 까다로울 수 있습니다. 아마존 자체를 포함하여 다양한 FBA 계산기가 있지만 여러 제품이 포함된 것을 설명하지 못합니다.

여러 제품의 가격을 책정할 수 있는 도구 중 하나는 SupplySpy입니다. 그들의 소프트웨어를 사용하여 제품 목록을 업로드하고 번들 구축을 ​​시작할 수 있습니다. 수수료가 자동으로 계산되며 번들 가격을 조정하여 수익 마진에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다.

제품을 추가하기 시작하면 보완 제품도 제안합니다. 대체로 SupplySpy는 Amazon에서 번들 판매를 시작할 계획이라면 유용한 도구입니다.

Amazon 번들의 성공을 극대화하는 방법

올바른 번들을 얻는 데 있어 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 이미 판매하고 있는 제품의 데이터가 있는 경우 번들의 잠재적인 성공을 더 쉽게 판단할 수 있습니다. 또는 가격이 더 낮은 품목을 고수하고 단일 제품처럼 소량의 재고를 테스트할 수 있습니다.

낮은 순위, 높은 판매

때때로 당신은 높은 순위 없이 잘 팔리는 제품을 만납니다. 이것은 일반적으로 당신이 매력적인 제품을 가지고 있다는 것을 의미하지만 상위 자리를 노크하기 어려울 수 있는 일부 빅히터가 있을 수 있습니다.

함께 작동할 수 있는 이 범주에 속하는 여러 제품이 있는 경우 함께 묶는 것을 고려하십시오. 이 기준에 맞는 단일 제품이 있을 수 있습니다. 번들의 기본 제품이 될 수 있습니다. 귀하의 목록을 돋보이게 하고 다른 것을 제공하는 데 도움이 되는 보완 제품을 소싱하십시오.

이미 제안된 것은 무엇입니까?

데이터가 없을 수도 있습니다. 적어도 하나의 제품이 잘 팔릴 가능성이 있는 새 제품에 대한 아이디어를 제공하기 위해 Amazon의 제안 기능을 사용할 수 있기 때문에 이것은 문제가 되지 않습니다.

베스트 셀러 목록으로 이동하여 소싱할 수도 있는 제품을 찾으십시오. 이것이 주요 제품이 될 수 있습니다. 대부분의 목록에는 "자주 함께 구매하는 항목" 또는 "이 항목을 본 고객이 함께 본 항목" 섹션이 포함됩니다.

이러한 기능을 사용하여 보완 제품을 찾고 개별 제품이 이미 인기가 있다는 것을 알고 있는 새 번들에 대한 아이디어를 구축하십시오. 고객에게 필요한 것을 제공하는 비용 효율적인 방법을 찾을 수 있다면 승자가 될 수 있습니다.

이미 판매할 제품이 있는 경우 자신의 목록에서 이러한 섹션을 보고 번들에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

에버그린 번들

Amazon의 번들은 선물 시장에서 인기 있는 아이디어입니다. 그러나 시즌 번들 판매부터 시작하는 것은 권장하지 않습니다.

예를 들어, 번들은 발렌타인 데이에 매우 인기가 있습니다. 문제는 일년 중 대부분의 매출을 올릴 수 있는 기간이 매우 적다는 것입니다. 올해 남은 기간 동안 약간의 볼륨이 있을 수 있지만 그만한 가치가 없을 것입니다.

특히 신규 판매자라면 재고 관리를 예측하기 어려울 것입니다. Amazon 번들 생성과 관련하여 더 나은 옵션이 있습니다.

부가 가치 제공

고객의 모든 요구 사항을 충족하는 번들 제품을 만들어 보세요.

위의 카메라 번들을 예로 들면 카메라와 함께 제공되는 인화지는 필수품이며 디스플레이 장치는 번들을 경쟁 제품과 차별화하는 멋진 추가 기능입니다.

고객은 돈 가치가 있다고 느낀다면 편의를 위해 더 많은 돈을 지출하는 것을 꺼리지 않을 것입니다.

무엇 향후 계획?

제품 번들링은 아마존을 최대한 활용하는 독특한 방법이 될 수 있습니다. 올바르게 활용하는 방법은 물론이고 모든 판매자가 모르는 트릭입니다.

수익성 있는 Amazon FBA 비즈니스를 구축했다면 가치 평가 도구를 작성하여 가치를 확인하십시오. 몇 분 밖에 걸리지 않으며 공개 시장에서 귀하의 비즈니스 가치가 얼마인지에 대한 정확한 추정치를 제공합니다.

무료 출구 계획에 대한 조언을 얻으려면 비즈니스 분석가에게 전화를 걸어보세요. 그들은 전체 판매 프로세스를 통해 당신과 이야기하고 상점 가치를 높일 수있는 방법에 대한 조언을 줄 수 있습니다.