7 pagine di destinazione di Zoho che convincono i visitatori ad agire

Zoho potrebbe essere noto per la sua applicazione CRM più venduta, ma offre una varietà di software cloud nella sua piattaforma. L'azienda è consapevole che per una crescita continua, deve continuare a fornire valore attraverso l'intera suite di servizi e tutte le fasi della canalizzazione di marketing. Parte di questo valore si basa sulla creazione di un'ottima prima impressione in modo che l'azienda possa convertire i potenziali clienti in lead e coltivarli in una vendita.

Per fare ciò, Zoho offre al suo pubblico una varietà di contenuti recintati dietro le pagine di destinazione post-clic:

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina autonoma utilizzata per indurre i visitatori a compiere un'azione particolare, come scaricare un ebook, registrarsi a un webinar, avviare una prova gratuita, ecc. Per convincere i visitatori ad agire, un atterraggio post clic pagina utilizza una varietà di elementi persuasivi come titoli accattivanti, testi avvincenti, CTA personalizzati e altro ancora.

Occasionalmente, i marchi forniscono contenuti che non sono protetti da un modulo di pagina di destinazione post clic. Prendi questi ebook Zoho e i webinar registrati, ad esempio. Ogni CTA nelle rispettive pagine consente ai visitatori di scaricare o guardare il contenuto senza fornire alcun dettaglio di contatto. E mentre pensiamo che sia un'occasione mancata per catturare e coltivare lead, Zoho ha deciso di offrire il contenuto gratuitamente, per così dire.

Al contrario, Zoho sfrutta le pagine di destinazione post clic per altre offerte. Vediamo come queste pagine di destinazione post clic di Zoho convincono i visitatori ad agire.

(Questo non è un caso di studio. Il nostro scopo è mostrare come Zoho utilizza le pagine di destinazione post clic per generare lead. Tieni presente che per le pagine più brevi abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine di destinazione post clic più lunghe di Zoho pagine, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per visualizzare alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbero essere test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

1. Per convincere i clienti della concorrenza a passare a Zoho

Eseguendo una ricerca per "database Zoho", per prima cosa ti viene presentato questo annuncio di Google. Quindi, dopo aver fatto clic su "Confronta edizioni Zoho CRM", verrai indirizzato alla pagina di destinazione post-clic di seguito:

Perché è stata creata la pagina:

Per consentire agli utenti di Salesforce, SugarCRM e Microsoft di migrare a Zoho.

Cosa fa bene la pagina:

• I link di navigazione zero mantengono i visitatori concentrati sul titolo e valutano il risparmio e il grafico di confronto.
• Il grafico mostra agli utenti Salesforce, SugarCRM e Microsoft quanto possono aspettarsi di risparmiare utilizzando Zoho.
• La copia spiega come Zoho offre soluzioni più flessibili a un prezzo inferiore e perché gli utenti di altri fornitori di CRM dovrebbero cambiare.
• Entrambi i pulsanti CTA sono opt-in in due fasi, il che aiuta a ridurre l'ingombro della pagina e mantiene i visitatori concentrati sui risparmi dell'offerta nel grafico. Solo chi è veramente interessato a iscriversi a Zoho vedrà apparire il modulo.
• La parola "gratuito" viene utilizzata nella CTA, che aiuta a persuadere i visitatori a fare clic e fare il passo successivo nella conversione.
• La copia puntata below the fold riassume i principali vantaggi di Zoho CRM.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il colore CTA è una tonalità di blu simile a quella dei banner del grafico, quindi i pulsanti non saltano fuori dalla pagina quanto potrebbero.
• Una testimonianza di qualcuno che è passato da Salesforce, SugarCRM o Microsoft e ha avuto un'ottima esperienza con Zoho potrebbe migliorare la pagina.
• I collegamenti a piè di pagina della home page di Zoho e Zoho Corporation fungono da collegamenti di uscita e lavorano contro l'obiettivo di conversione.
• Il copyright del 2015 potrebbe far pensare ai visitatori "cos'altro non è aggiornato?" I risparmi di Zoho sono ancora accurati?

2. Per avviare un piano gratuito con Zoho

Tornando all'annuncio Google precedente, se fai clic su "CRM per tutti" verrai indirizzato a questa pagina di destinazione post clic:

Perché è stata creata la pagina:

Per incoraggiare i visitatori a iscriversi a un piano Zoho gratuito.

Cosa fa bene la pagina:

• L'intestazione spiega immediatamente due vantaggi: Costruisci migliori relazioni con i clienti e Zoho fornirà ai nuovi utenti 10 utenti gratuiti.
• "Gratuito" viene utilizzato nel titolo ed è scritto con lettere grandi e in grassetto per enfatizzare uno dei principali vantaggi dell'iscrizione a Zoho CRM.
• L'elenco delle funzionalità disponibili aiuta a dettagliare tutto ciò che Zoho CRM offre.. Anche elencare le funzionalità più importanti fino a quelle meno importanti nel diminuire la dimensione del carattere è un bel tocco.
• Il pulsante CTA rosso è un colore distinto da tutto il resto della pagina, quindi attira la massima attenzione.
• Il modulo a 3 campi , che richiede solo nome completo, e-mail e password, riduce l'attrito.
• La casella di controllo della newsletter di Zoho è deselezionata, quindi solo le persone veramente interessate a ricevere il contenuto selezioneranno manualmente la casella.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'immagine della stretta di mano nell'intestazione è rilevante per l'offerta, ma potrebbe essere migliorata utilizzando una foto di due persone che sorridono e interagiscono piuttosto che semplicemente una grafica di due mani.
• Il CTA above the fold è più coinvolgente del CTA che trovi in ​​fondo alla pagina. "Inizia gratis" è più accogliente di "iscriviti".
• I loghi di Twitter e LinkedIn nel piè di pagina sono di un giallo che distrae e potrebbero allontanare i visitatori dalla pagina senza prima effettuare la conversione.
• Il copyright obsoleto potrebbe far riflettere i visitatori: "l'offerta dei 10 utenti gratuiti è ancora disponibile?"

3. Per registrare le persone per i webinar

Motivatore di Zoho

Perché è stata creata la pagina:

Per convincere i visitatori a registrarsi per il webinar Zoho Motivator.

Cosa fa bene la pagina:

• L'assenza di una barra di navigazione o di un piè di pagina impedisce ai visitatori di lasciare questa pagina per visitare altre sezioni del sito di Zoho.
• Il pulsante giallo CTA contrasta con il resto della pagina.
• La sezione del presentatore fornisce informazioni più dettagliate su chi presenterà, insieme alla loro esperienza pertinente e un colpo alla testa.
• L'abbondanza di spazi bianchi attira l'attenzione dello spettatore sul titolo e sul pulsante CTA.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo di Zoho in alto a sinistra è collegato alla loro homepage, fornendo un facile percorso fuori dalla pagina e lontano dalla registrazione al webinar.
• L'aggiunta di un timer per il conto alla rovescia potrebbe aumentare l'urgenza e ispirare più visitatori a completare l'obiettivo di conversione. È necessario elencare la data e l'ora per un webinar dal vivo, ma se Zoho dovesse includere più urgenza, le persone sentirebbero più bisogno di iscriversi.
• La copia CTA non è personalizzata. Invece di "registrarsi", la copia CTA potrebbe dire qualcosa come "Aiutami a incrementare le mie vendite".

Zoho Checkout

Perché è stata creata la pagina:

Per convincere i visitatori a iscriversi al webinar di Zoho Checkout.

Cosa fa bene la pagina:

• L'immagine nell'intestazione è pertinente all'offerta.
• La copia fa un buon lavoro nello spiegare il valore di ciò che viene offerto.
• I punti elenco spiegano i principali risultati del webinar.
• Il colore rosso CTA si distingue dal resto della pagina e attira gli occhi dei visitatori.
• Lo spazio bianco aiuta il CTA ad attirare l'attenzione, anche un po' di più non guasta.
• L'immagine e il titolo del presentatore forniscono un'istantanea di chi ascolteranno gli spettatori nel webinar.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il titolo potrebbe essere più descrittivo e persuasivo, ad esempio "Presentazione della tua prossima soluzione di pagamento online".
• La copia CTA può essere personalizzata per il visitatore e l'offerta. Invece di "Fai clic per registrarti" potrebbe leggere "Salva il mio spot webinar"."
• Grandi blocchi di copia rendono più difficile la scansione rapida di questa pagina per le persone. Ridurre la copia ed evidenziare i principali vantaggi di Zoho Checkout (insieme ai punti elenco) potrebbe migliorare la leggibilità e le conversioni.

4. Per unirti alla lista beta di Zoho Connect

Perché è stata creata la pagina:

Per convincere i visitatori a richiedere l'accesso anticipato all'elenco beta di Zoho Connect.

Cosa fa bene la pagina:

• Un'intestazione senza navigazione impedisce ai visitatori di uscire dalla pagina di destinazione post clic.
• Il titolo trasmette immediatamente tre vantaggi che i potenziali clienti ricevono con Zoho Connect.
• L'invito all'azione appiccicoso nel piè di pagina consente ai visitatori di scorrere la pagina di destinazione post clic pur avendo sempre la possibilità di convertire sul pulsante dell'invito all'azione.
• La copia CTA è personalizzata e specifica. "Chiedi l'accesso anticipato" è più invitante di "invia" o "richiedi".
• Il colore rosso CTA "si apre" dalla pagina, incoraggiando più clic.
• Gli screenshot del software mostrano ai visitatori esattamente cosa possono aspettarsi da Zoho Connect.
• Il modulo a 2 campi è quasi privo di attriti perché richiede solo nome e indirizzo e-mail.
• Un sacco di spazio bianco mantiene la pagina organizzata e aumenta la leggibilità.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il CTA potrebbe essere più grande per attirare ancora più attenzione.
• Molte copie rendono la scansione di questa pagina un po' più impegnativa di quanto dovrebbe essere. Ridurre la quantità di copia potrebbe aumentare ulteriormente la leggibilità.
• L'aggiunta di video potrebbe aiutare a semplificare il contenuto. C'è molta copia sulla pagina e un breve video potrebbe legare le cose insieme.

5. Per generare più account CRM

Perché è stata creata la pagina:

Per convincere i visitatori a creare un account Zoho CRM.

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo è orientato ai vantaggi ed è interessante per i visitatori continuare a valutare l'offerta di account gratuito.
• Il colore rosso CTA è distinto dagli elementi circostanti e chiede solo di essere cliccato.
• Le statistiche sotto il modulo attirano l'attenzione e aiutano a convincere le persone a registrarsi per un account gratuito.
• La linea di tendenza al rialzo dietro le statistiche implica che le prestazioni delle campagne di marketing aumenteranno con Zoho CRM.
• La grafica di Zoho CRM spiega che tutti i prodotti Zoho si sincronizzano con Zoho CRM.
• Gli screenshot del software aiutano a visualizzare in anteprima il software Zoho CRM per i visitatori della pagina di destinazione post-clic.
• Le testimonianze dettagliate includono il nome della persona, il colpo alla testa, il titolo e forniscono informazioni sul servizio Zoho CRM, come la personalizzazione.
• Uno spazio bianco significativo in tutta la pagina consente a tutti gli elementi di respirare di più e aumenta la leggibilità complessiva della pagina.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• La copia CTA "Crea account" nella parte superiore della pagina non è personalizzata. Una copia CTA rivista, come "Ottimizza il mio processo di vendita" potrebbe produrre più conversioni.
• Il diritto d'autore 2016 è obsoleto. È piccolo e non così evidente come altri elementi della pagina, ma dovrebbe essere aggiornato.
• L'aggiunta di un video potrebbe riassumere il contenuto e aiutare il visitatore a prendere una decisione più velocemente.

6. Per acquisire più utenti di prova gratuiti

Perché è stata creata la pagina:

Per convincere i visitatori a registrarsi per una prova gratuita di Zoho CRM.

Cosa fa bene la pagina:

• La testimonianza è completa di un nome e di un'immagine alla testa, inoltre il contenuto fornisce preziose informazioni sul servizio.
• Il pulsante rosso CTA contrasta con il resto della pagina ed è molto grande, entrambi i quali lo aiutano a risaltare.
• Le opzioni di accesso di Google e LinkedIn consentono ai visitatori di completare il modulo utilizzando le credenziali dei social media.
• L'informativa sulla privacy e i collegamenti ai termini del servizio aumentano la sicurezza che i dati dell'utente saranno mantenuti al sicuro.
• Tanto spazio bianco aiuta sia il testimonial che la forma ad attirare la massima attenzione.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo di Zoho è collegato alla loro homepage fornendo una facile via di fuga dall'offerta di prova gratuita.
• La copia CTA "Registrati" potrebbe essere più descrittiva e stimolante. "Inizia la mia prova gratuita" è più pertinente e probabilmente genererebbe più conversioni.

Quali pagine di destinazione post clic di Zoho ti convincerebbero ad agire?

Gli esempi sopra non sono un elenco esaustivo, ma la varietà nel design della pagina mostra come Zoho tenta di catturare i lead per poi coltivare la vendita. Sebbene ogni pagina di destinazione post clic abbia diversi livelli di ottimizzazione, ogni esempio spinge i visitatori verso un'azione specifica.

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