7 pagine di destinazione Pardot che inducono i potenziali clienti ad agire

Pubblicato: 2017-03-17

Come uno dei principali fornitori di automazione del marketing, Pardot ha unito le forze con Salesforce nel 2012 per aiutare i professionisti del marketing a creare e distribuire campagne di marketing dal cloud. Insieme, entrambe le piattaforme consentono a ogni rappresentante di agire nel momento del coinvolgimento e a ogni operatore di marketing di ottenere maggiori risultati dalle proprie campagne.

Per generare ottimi risultati e acquisire il maggior numero possibile di lead qualificati, Pardot crea pagine di destinazione post clic in modo che possano coltivare lead lungo il loro funnel di vendita.

Le landing page post clic sono pagine autonome che utilizzano elementi persuasivi come testi convincenti, immagini pertinenti, prove sociali e CTA ottimizzati per convincere i visitatori a intraprendere un'azione. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare un ebook o un whitepaper, registrarsi per un webinar, registrarsi per una demo del prodotto, ecc.

Valutiamo diverse pagine di destinazione post clic di Pardot e diamo un'occhiata a come riescono a persuadere i visitatori ad agire.

7 pagine di destinazione post clic Pardot per ispirare il design della pagina successiva

(Ricorda, per le pagine più corte, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbe essere sottoposto a test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

1. Per convincere i visitatori a guardare il loro video dimostrativo

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo secondario spiega chiaramente che il valore fornito: aumentare le vendite attraverso l'automazione del marketing.
La "panoramica di 1 minuto" nella copia dice ai visitatori quanto impegno devono investire con il video dimostrativo.
La copia puntata aiuta i visitatori a comprendere rapidamente i risultati che Pardot aiuta i clienti a raggiungere.
La sezione "Scelto dai migliori esperti di marketing" elenca i badge dei marchi che utilizzano il servizio Pardot, il che crea credibilità con i visitatori.
Il titolo del modulo è molto descrittivo di cosa fare dopo per guardare il video dimostrativo.
Il campo del modulo "Sistema CRM" aiuta Pardot a qualificare meglio i lead quando parlano con loro al telefono.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo Pardot rimanda alla loro home page, che offre ai visitatori l'opportunità di lasciare facilmente la pagina di destinazione post-clic.
L'intestazione CTA porta i visitatori a un'altra pagina di destinazione post clic con un'offerta separata. Ciò riduce l'attenzione sull'offerta di video dimostrativi.
Il colore CTA è già stato utilizzato due volte sulla pagina, quindi non è così evidente come potrebbe essere.
La copia CTA potrebbe essere migliorata. La copia "Guarda il video dimostrativo" è blanda e potrebbe essere personalizzata meglio per i visitatori.

2. Per generare download della loro guida per il nutrimento dei lead

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nell'intestazione mantiene i visitatori concentrati sull'offerta del white paper e non fornisce una via d'uscita dalla pagina.
L'immagine sullo schermo del computer mostra l'aspetto dell'offerta di promozione dei lead una volta scaricata.
La copia puntata evidenzia rapidamente i principali aspetti dell'offerta di promozione del lead.
"10 campagne di educazione da provare" invita i visitatori a scaricare l'offerta perché Pardot mostrerà esempi reali.
I badge dei clienti dimostrano alcune aziende di grandi nomi che hanno riscontrato successo con Pardot.
Nessun collegamento a piè di pagina significa che i visitatori non possono essere distratti con le icone dei social media, la mappa del sito, ecc.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Messaggi incoerenti potrebbero confondere il visitatore. L'offerta è un white paper o una guida? Entrambi hanno aspettative diverse: i white paper sono generalmente più lunghi e studiati a fondo con molti contenuti significativi. Le guide, d'altra parte, sono generalmente più brevi e non focalizzate su ricerche e analisi approfondite.
Il logo Pardot ha un collegamento ipertestuale alla loro homepage, il che sminuisce il white paper su questa pagina di destinazione post-clic.
Ogni campo del modulo è obbligatorio. Indipendentemente dal fatto che l'offerta sia una guida o un white paper, questi sono generalmente più alti nella canalizzazione e probabilmente non garantiscono otto campi, per non parlare del fatto che siano tutti obbligatori.
Il colore del pulsante CTA non "esce" dalla pagina perché è quasi lo stesso blu dello sfondo del modulo.
La copia CTA è blanda. Invece di "Scarica il white paper gratuito" potrebbe essere più personalizzato per i visitatori.
Il CTA "Fai un giro" compete con il CTA del white paper perché, quando viene cliccato, invia i visitatori a un'altra pagina di destinazione post-clic. Questo distoglie l'attenzione dall'offerta di nutrimento di piombo.

3. Per registrarsi al webinar sul percorso del cliente

Cosa fa bene la pagina:

Nessun link di navigazione distrae i visitatori dalla pagina di destinazione post clic e da questo webinar sul percorso del cliente.
La copia puntata descrive in dettaglio ciò che i visitatori impareranno dal webinar.
Il contorno blu del modulo attira immediatamente l'attenzione come l'elemento più importante in questa pagina. Questo è noto come incapsulamento ed è un segnale direzionale.
Il collegamento all'informativa sulla privacy nel piè di pagina fornisce ai potenziali clienti ulteriori informazioni su come verranno condivisi i loro dati.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo di Pardot è collegato, ancora una volta, alla loro homepage.
La foto è del presentatore e non del tutto pertinente all'offerta. Il suo colpo alla testa probabilmente fornirebbe più valore sotto il modulo (con una breve biografia) e non l'immagine principale su questa pagina di destinazione post clic.
Il numero di telefono nell'intestazione e nel piè di pagina potrebbe essere click-to-call, il che offre ai potenziali clienti un'altra opportunità di interagire direttamente con Pardot.
La copia CTA "Registrati ora" può essere migliorata e ispirare più azione. La copia CTA alternativa potrebbe essere più personalizzata.
Il colore CTA è simile agli elementi circostanti, il che lo rende più difficile da notare.
I collegamenti a piè di pagina come la mappa del sito e i canali dei social media incoraggiano i visitatori a lasciare la pagina.
La mancanza di testimonianze che hanno utilizzato Pardot potrebbe aggiungere un valore significativo alla pagina.

4. Per fornire feedback sull'esperienza dell'utente

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nell'intestazione o nel piè di pagina. Ciò mantiene i visitatori concentrati sul fornire feedback invece di essere distratti da altri collegamenti.
Il logo non ha un collegamento ipertestuale, quindi i visitatori non possono uscire da questa pagina. Gli unici modi per uscire sono chiudere la finestra del browser o compilare il modulo.
I campi a discesa consentono al team dell'esperienza utente di ottenere maggiori informazioni dagli intervistati, indipendentemente dal fatto che siano clienti Salesforce e/o Pardot.
Il pulsante CTA è di un colore distinto, quindi "si apre" dalla pagina.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Non c'è intestazione. Un'intestazione potrebbe dare immediatamente ai visitatori un'idea di cosa stanno guardando. Qualcosa come "Inviaci il tuo feedback" o "Come stiamo?" potrebbe fornire ai visitatori un buon punto di partenza per capire cosa sia la pagina
La copia potrebbe spiegare di più su come il feedback precedente ha aiutato Pardot a migliorare i suoi servizi.
La copia CTA "Invia" è piuttosto debole quando invece potrebbe dire qualcosa come "Voglio fornire feedback".

5. Per generare download del loro white paper sul punteggio principale

Cosa fa bene la pagina:

L'intestazione indica chiaramente l'offerta perché i visitatori capiscono immediatamente che gli viene offerta una guida per il punteggio e la valutazione dei lead.
La copia puntata indica i principali punti da asporto che i visitatori impareranno dalla guida al punteggio principale.
La copia sopra il modulo indica ai visitatori come verrà consegnata la guida.
"Gratuito" viene utilizzato sul pulsante CTA, che aiuta a convincere i visitatori a completare il modulo.
I loghi dei clienti dimostrano quali marchi di alto profilo utilizzano Pardot per l'automazione del marketing e il punteggio dei lead.
L'assenza di un piè di pagina mantiene tutta l'attenzione concentrata sul white paper.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo nell'intestazione rimanda al sito principale.
Avere 8 campi modulo aumenta l'attrito e diminuisce la probabilità che i visitatori completino il modulo. Inoltre, tutti i campi devono essere obbligatori per questo white paper?
Il colore del pulsante CTA è appena visibile perché è lo stesso colore dello sfondo del modulo. Cambiare il colore in verde o arancione, tuttavia, attirerebbe più attenzione.
Il CTA "Fai un giro" compete per l'attenzione e non è necessario poiché questa pagina di destinazione post-clic dovrebbe essere dedicata al white paper del punteggio principale.

6. Convincere i visitatori a fare una visita guidata

Cosa fa bene la pagina:

Il segnale visivo della freccia indirizza i visitatori verso il modulo e suggerisce di completarlo per ricevere una visita guidata Pardot.
La copia minima aiuta i visitatori a scansionare la pagina e valutare rapidamente l'offerta.
Le statistiche impressionanti aiutano a dimostrare come Pardot ha aiutato altre aziende a migliorare le loro campagne di marketing.
I badge dei clienti aggiungono credibilità alla pagina perché se grandi marchi come Trulia e Career Builder si fidano di Pardot, allora il loro software deve essere buono.
I loghi di sicurezza di TRUSTe e Norton aiutano ad alleviare la preoccupazione dei visitatori che le loro informazioni vengano mantenute al sicuro.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo di Salesforce è collegato alla home page di Salesforce, che funge da punto di uscita lontano da questa offerta.
La pagina manca di un'immagine pertinente. Un'immagine potrebbe dare più equilibrio alla pagina e aiutare i potenziali clienti a visualizzare l'offerta.
Il numero di telefono nell'intestazione potrebbe essere click-to-call, che offre ai potenziali clienti un'altra opportunità di conversione.
I collegamenti a piè di pagina che includono l'accesso a una pagina "Contatti" e "Opportunità di lavoro", oltre a più canali di social media e una mappa del sito, forniscono tutti facili percorsi di uscita dalla pagina.

7. Per iscriversi agli aggiornamenti di Pardot

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nell'intestazione mantiene i visitatori sulla pagina senza uscire per il sito principale.
L'intestazione informa immediatamente i visitatori che la pagina di destinazione post clic riguarda il rimanere in contatto con Pardot.
La copia puntata fa un buon lavoro nel descrivere i diversi modi in cui Pardot può rimanere in contatto con i potenziali clienti, come newsletter e inviti a eventi. Le frasi selezionate sono in grassetto, che attirano più attenzione di tutte le altre copie.
La copia CTA è personalizzato al visitatore - “Mi Iscriviti!”

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

La pagina è sbilanciata. Il grande spazio aperto sembra fuori posto e non sembra fluire bene con il resto della pagina. Un'immagine, un video o una testimonianza potrebbe andare qui.
I campi del modulo sono troppo lunghi. Società, città, stato e paese non sono input obbligatori, ma sono comunque inclusi. Questi potrebbero essere rimossi per accorciare la forma e ridurre l'attrito.
Il pulsante CTA potrebbe essere progettato più grande in modo da attirare ancora più attenzione.
Il colore CTA è troppo simile agli elementi circostanti e non risalta abbastanza. Cambiare il colore in verde o arancione lo aiuterebbe a saltare fuori dalla pagina.
Il CTA a piè di pagina "Take It For a Spin" porta i visitatori a un'altra pagina di destinazione post-clic che non è correlata all'offerta.

Quali pagine di destinazione post clic di Pardot si sono distinte di più?

Pardot comprende che i suoi clienti sono esperti di marketing online, quindi hanno bisogno di pagine di destinazione post clic professionali che lascino un'impressione duratura. Pardot ha avuto successo ottimizzando le pagine di destinazione post clic che attirano il pubblico di destinazione e persuadendo i visitatori ad agire.

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