Acquisto di un'attività SaaS: una guida passo passo

L'acquisto di un'attività SaaS sembra una buona idea...

Quando guardi come sta andando il mercato, sembra un'idea ancora migliore.

Il modello SaaS vive nel cloud, quindi non si basa su catene di approvvigionamento, il che lo rende una delle aziende meno colpite dalla pandemia globale.

Il mercato SaaS ha dimostrato di essere altamente redditizio grazie alle entrate mensili ricorrenti (MRR) e alle allettanti opzioni di scalabilità. Ciò significa che il modo in cui vengono valutate le aziende SaaS è diverso da quasi tutti gli altri modelli di business online.

La parte migliore per te è che non sembra rallentare. Si prevede che la crescita annuale continuerà a un tasso del 18%.

Ciò significa che dovresti chiamare la tua banca e farle trasferire il denaro ora, giusto?

Non proprio.

Sebbene pensiamo che acquistare un'attività SaaS sia un'ottima idea, ci sono alcune cose di cui dovresti essere a conoscenza prima di effettuare quella chiamata. Vogliamo che tu conosca le tue opzioni e esamineremo anche un elenco di controllo che puoi utilizzare come guida per eseguire la due diligence su un'attività SaaS.

Dopo aver letto questo articolo, saprai esattamente dove andare e cosa cercare quando valuti un'attività. Quindi puoi alzare il telefono sapendo di aver preso tutte le decisioni giuste.

Perché acquistare un'attività SaaS invece di costruirne una?

Questa è una domanda interessante che sorge quando si parla di acquisto di società SaaS.

Il software di costruzione richiede un set di abilità molto specifico. Se hai qualche anno libero, con tutti i mezzi, vai avanti e impara a programmare. La maggior parte di noi, tuttavia, non ha questo lusso. "Il tempo è denaro", come recita il vecchio adagio.

Il tempo risparmiato è uno dei maggiori vantaggi dell'acquisto di un'azienda SaaS invece di crearne una. Ci vuole una notevole quantità di tempo per costruire un prodotto SaaS da zero. Soprattutto quando si tratta di trovare i propri piedi nel mercato. Dovremmo saperlo: parliamo con molti venditori di aziende SaaS.

Naturalmente, se non hai le capacità di programmazione, potresti assumere qualcuno che le ha. I buoni sviluppatori non costano poco, ma ci sono un sacco di persone esperte là fuori disposte a lavorare per te. Ma l'acquisto non solo ti fa risparmiare tempo, ma ti permette anche di mettere le mani su qualcosa che sta già facendo soldi. Quando crei una società di software da zero, non c'è alcuna garanzia che farà soldi. Spesso, irrompere nel mercato può essere la parte più difficile.

Quando acquisti un'azienda SaaS, non ricevi solo un pezzo di software: ricevi anche anni di dati di mercato. Ciò fornisce una base di partenza da cui lavorare, consentendo a te o a un dipendente di concentrarti sul miglioramento del prodotto e sul ridimensionamento dell'attività.

Questi dati ti consentono di concentrarti su cose come l'ottimizzazione del tasso di conversione, l'ottimizzazione dei motori di ricerca e le modifiche alle procedure operative. Tutto ciò può portare a guadagni più rapidi in termini di profitto.

Vendita privata contro broker

La prima decisione che devi prendere è dove acquistare un'attività SaaS.

Le due opzioni sono attraverso una vendita privata o lavorando con un broker.

Questo è in realtà il punto in cui inizia la tua due diligence. Devi valutare il mercato da cui stai pensando di acquistare.

È importante fare ricerche di base per stabilire non solo la legittimità di un mercato, ma anche le esperienze dei precedenti acquirenti e venditori in esso. Una recensione negativa non significa necessariamente un cattivo mercato, ma molte dovrebbero essere un segnale di avvertimento. Questo semplice passaggio dovrebbe eliminare i luoghi che dovresti evitare e, si spera, lasciare solo il meglio.

Per un acquirente, la principale differenza tra una vendita privata e un'intermediazione è il controllo.

Un buon broker esaminerà tutte le aziende che vogliono vendere sul loro mercato. Per fare ciò, il minimo che il broker dovrebbe fare è accedere agli account di analisi e guadagni per dimostrare la quantità di traffico e le entrate che l'azienda sta rivendicando.

Essendo un mercato, ammettiamo felicemente di avere qualche pregiudizio in questo. Tuttavia, siamo completamente trasparenti su tutto ciò che facciamo, incluso il nostro processo di verifica. Riteniamo di avere alcuni dei controlli più severi del settore per garantire che il nostro mercato mantenga i suoi standard elevati. Infatti, come parte del nostro impegno per la trasparenza, puoi vedere come stiamo andando ogni volta che vuoi controllando il nostro quadro di valutazione.

Questo è ciò che dovrebbe offrire un broker. La scelta di una buona mediazione dovrebbe darti più tranquillità quando si lavora su un accordo. Ciò non significa che puoi saltare la tua due diligence: incoraggiamo attivamente tutti gli acquirenti a eseguirla, indipendentemente dal mercato da cui acquisti.

Attualmente, siamo l'unico broker che offre un servizio di migrazione. Questo servizio si occupa di trasferire l'azienda dal venditore a te, l'acquirente.

Il processo può essere complicato e richiedere molto tempo se non hai esperienza. Avere un reparto dedicato che si prende cura di questo per te può essere un grande sollievo. Se acquisti tramite una vendita privata o un broker che non offre la migrazione, potresti aver bisogno dell'aiuto di uno specialista della migrazione. Questo ha un costo aggiuntivo, quindi assicurati di sapere chi pagherà per questo prima di accettare qualsiasi acquisto. Naturalmente, se ci usi, è gratuito.

Tutti i punti sopra menzionati e altri dovrebbero essere inclusi in un contratto firmato da entrambe le parti. Questo ti protegge se qualcosa dovesse andare storto. Utilizzando un broker esperto, ottieni il sostegno di un'azienda che lo ha già fatto molte volte.

Una lista di controllo per eseguire la due diligence su un'azienda SaaS

1. Verifica dei conti

Il numero uno della lista, e probabilmente il passo più importante, è il controllo dei conti. Una volta che un annuncio ha suscitato il tuo interesse e hai fatto i primi passi per informarti, è il momento di entrare nei numeri.

È normale che gli elenchi includano screenshot dei loro account per eseguire il backup delle entrate e delle richieste di traffico. Comunque, questo non è abbastanza. Ti dovrebbero essere concesse le autorizzazioni di visualizzazione per accedere agli account di analisi. Ciò ti consentirà di eseguire controlli oggettivi e analizzare se la valutazione corrisponde alla performance dell'attività.

È utile vedere i rendiconti dei profitti e delle perdite, che dovrebbero mostrare eventuali spese aggiuntive che accompagnano l'attività: non vuoi acquistare una società SaaS con buoni ricavi solo per realizzare che le spese elevate significano che l'utile netto è inferiore a te pensiero.

Per l'investitore attento, a volte un problema può essere visto come un'opportunità. Forse un'azienda SaaS sta pagando troppo per la pubblicità pay-per-click o sai come utilizzare la ricerca per parole chiave per aumentare il suo traffico organico. Ottimizzare un'attività utilizzando le tue aree di competenza o assumere persone che lo facciano per te potrebbe essere il metodo migliore per aumentare i margini di profitto e, a sua volta, la valutazione.

2. Comprensione del modello di prezzo

Ora che hai una buona idea da dove proviene il denaro e hai identificato i punti di forza e di debolezza, il passo successivo è capire il modello di prezzo.

Il modello di prezzo è l'ultima barriera per le persone che diventano abbonati. Sorprendentemente, sono disponibili diverse opzioni di prezzo SaaS. Le entrate ricorrenti mensili (MRR) e le entrate ricorrenti annuali (ARR) sono i due modi in cui vengono impostate queste opzioni di pagamento. L'MRR tende ad essere il metodo preferito in quanto richiede meno pagamenti anticipati per i nuovi clienti ed è più facile monitorare le prestazioni di un'azienda sull'MRR.

È una buona idea guardare a questo con un occhio al marketing. Parte dell'attività di due diligence non consiste solo nel verificare la legittimità dell'attività, ma anche nella ricerca di opportunità. Forse cambiare la struttura da una tariffa fissa a un sistema a più livelli lo renderà più attraente per i clienti. Cose come questa rappresentano modi per accelerare il ritorno sull'investimento.

Quanti abbonati attivi ha il software? Guardando questo, il tasso di abbandono e il valore della vita dei clienti ti daranno un'idea di come si comporta l'attività SaaS nel suo insieme.

Un altro fattore da considerare è il numero di utenti gratuiti. Se il modello di prezzo include un livello freemium con un numero elevato di utenti, c'è qualcosa che puoi fare per convertire questi utenti in membri paganti di basso livello? In questo modo le entrate andranno nella giusta direzione.

3. Accedi al codice sorgente

Il codice sorgente è la base su cui è costruita un'azienda SaaS. Una solida base significa che è un prodotto costruito per durare. Se non hai il know-how tecnico per valutarlo, assumi qualcuno che lo faccia.

Il codice sorgente dovrebbe essere di proprietà del proprietario, non degli sviluppatori assunti per crearlo. Assicurati che la vendita includa il codice sorgente completo in modo che tutto il prodotto venga trasferito a te dopo la vendita.

4. I canali di acquisizione

In che modo un'azienda SaaS ottiene clienti?

Di solito ci sono cinque metodi principali per acquisire traffico:

• Pubblicità a pagamento
• Ricerca organica
• Diretto
• Referral
• Sociale

La pubblicità a pagamento e la ricerca organica (SEO) sono solitamente le due principali fonti di traffico. Uno non è necessariamente migliore dell'altro. Diversificare il traffico su più canali è un buon modo per garantire la longevità di un'azienda SaaS.

Se un'azienda SaaS non utilizza uno di questi, forse potresti ottimizzarlo per aumentare il traffico e, a sua volta, aumentare i numeri di abbonamento. Scava davvero nelle metriche e scopri cosa funziona per il proprietario dell'attività e quali sono le opportunità se dovessi diventare il nuovo proprietario.

C'è un dominio incluso nella vendita? Gestire un blog ti aiuterà a catturare parte del traffico di ricerca di Google. La parte migliore di questo canale è che una volta creato il contenuto, è probabile che rimanga un evergreen, portandoti clienti per il prossimo futuro con pochi costi di mantenimento.

Sperimentare con i media a pagamento può sembrare scoraggiante, ma può restituire risultati quasi immediati se fatto bene. Se il budget lo consente, metti da parte dei soldi per testare canali pubblicitari a pagamento come Google Ads o Facebook Ads. Se non hai tempo per conoscere la pubblicità, potresti avvalerti dei servizi di un'agenzia di marketing digitale o di un appaltatore.

5. Conosci la concorrenza

Quando acquisti una società SaaS, stai acquistando una quota di mercato. Dovrai scoprire con chi stai condividendo quel mercato.

Forse stai acquistando un leader di mercato che è il leader in fuga nella sua nicchia. Se questo è il caso, probabilmente stai acquistando una macchina ben oliata che funziona quasi a mani libere. Dovresti comunque controllare i concorrenti ma stai acquistando in cima alla scala, quindi la sostenibilità sarà una considerazione importante.

La concorrenza dovrebbe essere studiata in termini di prezzo, marketing e cosa hanno da offrire: come si confronta con ciò che il tuo software ha da offrire? Se riesci a trovare un'angolazione che ti dia commerciabilità, allora è qualcosa su cui lavorare.

Quando acquisti un'attività Saas, stai assumendo qualcosa che ha già un seguito. Dopo l'acquisto, è possibile richiedere il feedback dei clienti per comprendere meglio le ragioni per cui utilizzano il software e gli eventuali miglioramenti che desiderano. Ciò ti consentirebbe di conoscere i tuoi clienti e creare una persona del cliente.

6. Social media ed elenchi di e-mail

In un mondo guidato da piattaforme di social media, è sempre una buona idea valutare i profili dei social media di un'azienda SaaS. Può essere il caso che non ne abbia o abbia un seguito molto piccolo. Questo non è un problema, ma i social media aiutano ad ampliare la portata di un prodotto.

Lo stesso si può dire per un elenco di e-mail. Una mailing list non deve necessariamente contenere solo abbonati paganti. Se riesci a ottenere l'indirizzo email di qualcuno che è interessato allo stesso spazio del tuo prodotto, hai i mezzi per raggiungere un potenziale abbonato. Avere una mailing list ti consente anche di fare pubblicità di retargeting, che può essere un ottimo modo per creare campagne.

La mancanza di queste cose non è un rompicapo. Rappresenta infatti grandi opportunità di crescita. Tutto dipende dal tipo di attività che desideri acquistare. È un modello fatto per te in cui hai dipendenti e prendi semplicemente lo stipendio? O è un diamante grezzo che puoi portare al livello successivo?

Non esiste una risposta giusta, solo ciò che funziona per te.

7. Valuta il marchio

Infine, dovresti vedere l'attività SaaS nel suo insieme. Cioè, prova a metterti nei panni del cliente. Cosa vedono quando trovano il prodotto? Se tutto va bene con il prodotto, si può fare qualcosa per renderlo più attraente?

Questo rappresenta un'altra opportunità per scalare il marchio.

Mentre parliamo di branding, ti consigliamo di assicurarti che eventuali marchi o modelli siano inclusi nella vendita.

Mentre ti avvicini a un accordo finale, conoscere il venditore è parte del processo. È una domanda giusta chiedere loro perché stanno vendendo. Dovrai anche che rivelino tutte le altre attività simili che possiedono. In Empire Flippers, facciamo in modo che tutti i venditori firmino un patto di non concorrenza, il che significa che non possono uscire e avviare un'attività simile nella stessa nicchia subito dopo la vendita.

Ti suggeriamo di fare lo stesso.

Acquisto di un'attività SaaS

Con tutti i controlli necessari, ora puoi effettuare quella chiamata alla tua banca sapendo di avere le conoscenze per farlo nel modo giusto.

Va notato che una volta stabilita la legittimità dell'attività e che i numeri sono sotto controllo, se qualcosa non va con l'attività, questo non lo rende un cattivo investimento. Un business carente in alcune aree non è sempre negativo; a volte può essere un'opportunità molto redditizia per un investitore intelligente.

Sul nostro mercato, siamo aperti sulle risorse e le opportunità delle attività SaaS presenti lì, anche se, ovviamente, spetta a te fare la due diligence.

Lo facciamo per rendere il processo di acquisto il più semplice e trasparente possibile. Se sei interessato ad acquistare una società SaaS o hai qualche domanda, puoi fissare una chiamata con uno dei nostri analisti aziendali. Possono rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere sul processo di acquisto.

Oppure puoi registrarti per un account di mercato gratuito oggi per iniziare il tuo viaggio.

Potresti essere la nostra prossima storia di successo SaaS.