TikTok per gli agenti immobiliari: lo strumento di lead generation di domani
Pubblicato: 2022-03-02Un mercato immobiliare caldo è un vantaggio per gli agenti immobiliari e TikTok per gli agenti immobiliari ha il potere di invertire le sorti di quella competizione senza fine per i lead a tuo favore.
Ripensa ai giorni di gloria delle case aperte, quando la promessa di cibo gratuito e un tour a piedi attraverso una casa locale erano sufficienti per riunire la comunità e concentrare l'attenzione di ogni potenziale acquirente di case sulle proprietà che stavi vendendo.
Al giorno d'oggi, a causa della pandemia di Covid-19, i tour virtuali a casa sono di gran moda e quando si parla di social media marketing per il settore immobiliare, piattaforme come Facebook e Twitter sono troppo spesso la prima tappa quando si cerca di generare nuovi contatti. Circa il 36% delle persone intervistate in un recente sondaggio Zillow afferma che sarebbe disposto ad acquistare una casa che non ha mai visto di persona interamente online.
Come risultato di questa crescente esigenza di presenza online, gli agenti immobiliari devono essere più esperti con il loro marketing rispetto agli anni passati per generare contatti nella loro comunità.
Capire come funziona TikTok e usarlo in modo efficace mostra ai tuoi clienti che sei un passo avanti rispetto alla concorrenza. Con TikTok, hai il potere di fornire ai tuoi clienti informazioni preziose senza spendere ore per generare i contenuti.
Il vero potere dell'utilizzo di TikTok deriva dalla sua semplicità. Con pochi clic e le conoscenze che già possiedi, puoi creare contenuti che generano lead che dimostrino la tua autorità sull'argomento e ti aiutino a posizionarti come l' agente immobiliare di riferimento nella tua zona.
Ti aiutiamo ad avere una base clienti in crescita e connessa con tutti gli strumenti di marketing di cui hai bisogno, sincronizzati con gli strumenti che stai già utilizzando.
Che cos'è esattamente TikTok?
Con una media di circa 1 miliardo di utenti mensili, TikTok è descritto dai suoi sviluppatori come "la destinazione principale per i video mobili in formato breve". E quando questi sviluppatori affermano che la piattaforma cura i contenuti in forma abbreviata, lo fanno sul serio. Quando TikTok era nella sua infanzia, i video potevano durare solo 15 secondi. Anche se gli sviluppatori hanno esteso la durata massima del video a tre minuti nel 2021, i video concisi sono ancora il pane quotidiano di questa piattaforma di social media.
Sebbene sia solo la settima piattaforma di social media più popolare, TikTok è considerata la più coinvolgente a causa della quantità di tempo che le persone trascorrono su di essa. Una sessione media di TikTok dura circa 10,82 minuti, che è più del doppio del coinvolgimento medio con il secondo classificato Pinterest.
Perché TikTok per gli agenti immobiliari è una buona idea?
Come agente immobiliare, potresti trovarti a chiederti cosa devi contribuire a una piattaforma utilizzata principalmente dai millennial e dalla Generazione Z che cercano di ammazzare il tempo. Potresti essere sorpreso di apprendere che alcuni agenti immobiliari hanno riportato un enorme successo dopo aver utilizzato TikTok, con un agente che afferma di aver ricevuto centinaia di richieste per un singolo annuncio attraverso la piattaforma.
Come piattaforma di social media, TikTok è unico in quanto gli utenti si recano lì cercando di interagire con i contenuti di tutti i tipi di persone, non solo i loro amici. Per questo motivo, potrebbe essere più facile per i tuoi contenuti guadagnare terreno su TikTok che su altre piattaforme di social media e può essere uno strumento di marketing aziendale inestimabile.
È anche più facile che i contenuti diventino virali su TikTok che su altre piattaforme di social media. La pagina predefinita per gli utenti è la pagina "per te", che mostra il contenuto in base al precedente coinvolgimento di un utente con il sito. Poiché l'algoritmo di TikTok cerca sempre nuovi contenuti da mostrare agli utenti, le persone potrebbero trovare i tuoi video promossi nei loro feed, soprattutto se riesci a codificare correttamente e creare contenuti accattivanti.
Sebbene TikTok possa essere utilizzato per la generazione di lead organici, può anche essere monetizzato a sé stante, generando una fonte di reddito secondaria per la tua agenzia.
Quali sono alcuni modi pratici per utilizzare TikTok per gli agenti immobiliari?
La chiave per utilizzare con successo TikTok è creare contenuti video in formato breve che coinvolgano gli utenti in qualche modo. Alcune idee includono:
- Consigli e trucchi immobiliari
- Tour della proprietà
- Informazioni su come preparare una casa da vendere
- Cose da fare e da non fare nel settore
È anche una buona idea far risplendere la tua personalità nei tuoi video. Quando generi lead, vuoi dare alle persone una buona idea della persona reale con cui lavoreranno se ti contattano.
Come puoi iniziare con TikTok?
Ci vogliono solo pochi minuti per configurare il tuo account TikTok, che è gratuito da usare come la maggior parte delle piattaforme di social media. Tutto quello che devi fare è scaricare l'app TikTok sul tuo cellulare e creare un account. La chiave per iniziare con TikTok per gli agenti immobiliari avviene dopo che stai configurando il tuo profilo TikTok e decidendo come curare i tuoi contenuti.
Come ottimizzare il tuo profilo TikTok
Quando le persone visitano il tuo profilo TikTok, vuoi che sappiano immediatamente chi sei, quali servizi offri e come contattarti. L'ottimizzazione del tuo profilo TikTok rende queste informazioni in primo piano sulla tua pagina e consente il tuo successo.
Inizia scegliendo un nome utente e un nome visualizzato che indichi chiaramente chi sei: il nome della tua agenzia immobiliare è in genere la soluzione migliore.
Il prossimo passo è ottimizzare la tua biografia. Ecco cosa dovresti includere:
- La zona che servi
- Un link al tuo sito web
- Una breve descrizione di chi sei e cosa fai
Quindi, usa un colpo alla testa professionale o il logo della tua azienda, se questo ha più senso per il tuo marchio. Infine, collega ai tuoi altri account di social media.
Come creare contenuti e sviluppare il tuo stile
La parte più difficile della configurazione del tuo account TikTok è pubblicare il tuo primo video. Sebbene l'app TikTok semplifichi la creazione di contenuti, guidandoti passo dopo passo attraverso il processo di registrazione e modifica non appena premi il pulsante "crea", può essere snervante decidere il contenuto da pubblicare e sviluppare uno stile che si sente giusto per te.
Il modo migliore per creare contenuti su TikTok è essere genuini e divertirti un po'. I video di TikTok non sono seminari formali, quindi non aver paura di portare un po' di energia in tavola.
Quando decidi cosa pubblicare, esamina tutti i materiali che hai, dalle dispense che offri ai clienti alle vecchie presentazioni PowerPoint che hai fornito. Chiedilo a te stesso:
- Qual è il risultato più importante di questo?
- Come posso catturarlo in soli 15 secondi?
Questo ti aiuterà a generare una miriade di contenuti di valore che il tuo pubblico apprezzerà. Man mano che acquisisci familiarità con TikTok, puoi intrecciare storie personali e tendenze TikTok che ti piacciono.
Quali sono i migliori suggerimenti per l'utilizzo di TikTok per gli agenti immobiliari?
Come con qualsiasi piattaforma di social media, ci sono le migliori pratiche che devi conoscere quando inizi per la prima volta. Ecco i quattro suggerimenti principali sull'utilizzo di TikTok per gli agenti immobiliari.
1. Segui le tendenze
Dall'offerta di suggerimenti e trucchi immobiliari alla scoperta di stanze nascoste, ci sono diverse tendenze immobiliari che puoi creare da te. Sebbene sia sempre una buona idea che gran parte dei tuoi contenuti sia il più originale possibile, arricchirli con contenuti di tendenza ha molti vantaggi.
Principalmente, quando un argomento particolare è di tendenza, le persone lo trovano coinvolgente. La creazione di contenuti che seguono le tendenze aumenta anche la tua probabilità di finire sulla pagina "per te" di qualcuno. Se a un utente è già piaciuto il contenuto di quella tendenza, l'algoritmo può inviargli più di quel contenuto.
2. Usa sia i post organici che gli annunci
Una cosa grandiosa di TikTok è che puoi curare una varietà di post organici e pubblicità a pagamento. Tuttavia, l'azienda sottolinea che l'utilizzo di TikTok per le aziende dovrebbe essere organico ed evitare presentazioni esplicite, anche negli annunci a pagamento.
Una strategia vincente utilizza post organici per testare il tuo pubblico e vedere quali contenuti generano il maggior coinvolgimento. Puoi quindi utilizzare i post con le migliori prestazioni come annunci a pagamento per il tuo marchio o sviluppare annunci a pagamento in base al tipo di contenuto che i tuoi spettatori sono più entusiasti di vedere.
3. Avere un programma di pubblicazione coerente
La coerenza della pubblicazione è un fattore chiave per il successo di TikTok, con gli esperti che concordano sul fatto che la "regola d'oro" di TikTok è quella di pubblicare almeno una volta al giorno e fino a tre volte al giorno se stai solo aumentando il tuo pubblico.
Questo numero può sembrare opprimente in aggiunta al tuo programma immobiliare già occupato. Tuttavia, tieni presente che TikTok è progettato per contenuti di formato ultra breve e, con il software di editing in-app, puoi avere un video di 15 secondi pronto per essere pubblicato in pochi minuti. Ci sono anche una varietà di pianificatori TikTok disponibili se desideri creare un sacco di contenuti in una volta e quindi pianificarli per pubblicarli in una data futura.
4. Usa gli hashtag per raggiungere il tuo pubblico
L'uso degli hashtag ti consente di organizzare i tuoi post e insegnare agli algoritmi di cosa trattano i tuoi contenuti. Gli hashtag sono selezionabili, il che significa che se un utente fa clic su un hashtag, viene portato a un elenco di post che contengono quell'hashtag. Di conseguenza, è importante utilizzare hashtag popolari che abbiano senso per i tuoi contenuti.
Cerca gli hashtag immobiliari di tendenza o guarda quelli che i tuoi principali concorrenti usano come hashtag per iniziare.
Inizia oggi la tua avventura immobiliare su TikTok
Il bello dell'utilizzo di TikTok per gli agenti immobiliari è che non c'è quasi nessuna barriera all'ingresso. Finché hai uno smartphone e informazioni da comunicare al tuo pubblico, puoi avviare un account TikTok incentrato sul settore immobiliare.
Inizia oggi scaricando l'app TikTok, guardando i video pubblicati da altri agenti immobiliari e facendo un'idea della piattaforma. Quando sei pronto, puoi premere il grande pulsante più nell'angolo e creare il tuo primo TikTok ufficiale.