Appello a tutti: usare la psicologia del marketing come un modo per migliorare le tue campagne

Lo chiamiamo "traffico" come se un flusso inanimato di utenti di dispositivi senza nome e senza volto fosse ciò che frequenta le nostre pagine web. Quando ci sentiamo particolarmente umani, noi professionisti del marketing ci riferiamo alle singole componenti del traffico come "visitatori" o "prospettici" - potenziali clienti che devono ancora acquistare.

Mentre ridisegniamo pagine basate su mappe di calore e creiamo campagne pubblicitarie da rapporti demografici, è facile dimenticare che ci sono persone dietro a tutti quei dati. Non li vedrai nella dashboard di Google Analytics, ma ci sono.

Con le pagine di destinazione post-clic per l'acquisizione di lead possiamo iniziare a capire i loro obiettivi e le loro sfide, ma chi sono non può essere riassunto in un CRM. A un livello più profondo, all'interno di ogni lead devono essere colmati e le motivazioni per il comportamento. C'è una ragione per ogni clic. I migliori marketer lo capiscono e usano la psicologia del marketing per aumentare le conversioni.

Correlati: risultati di 10 studi psicologici esperti che puoi utilizzare per aumentare le conversioni (sotto):

Soddisfa i bisogni con la psicologia del marketing

Nel 1943, lo psicologo Abraham Maslow costruì una piramide teorica che rappresentava le motivazioni del comportamento umano. Oggi è conosciuta come la Gerarchia dei Bisogni di Maslow:

È composto da cinque livelli di bisogni disposti, dal basso verso l'alto, in ordine di importanza. Più è basso, maggiore è la sua priorità. Ad esempio, le persone hanno bisogno di cibo e acqua prima di amici e prestigio. Quando una fase è soddisfatta, le esigenze della successiva possono essere perseguite.

Una versione successiva fa altre tre aggiunte: bisogni cognitivi, bisogni estetici e bisogni di trascendenza. Insieme, insieme ai primi cinque, formano una piramide a 8 livelli che assomiglia a questa:

(Per una spiegazione più dettagliata della piramide espansa, guarda questo video).

Nel 2011, i ricercatori Louis Tay e Ed Diener hanno testato l'accuratezza della gerarchia di Maslow raccogliendo e analizzando i dati di 60.865 partecipanti in 123 paesi:

Gli intervistati hanno risposto a domande su sei bisogni che assomigliano molto a quelli del modello di Maslow: bisogni di base (cibo, alloggio); sicurezza; bisogni sociali (amore, sostegno); rispetto; padronanza; e autonomia. Hanno anche valutato il loro benessere attraverso tre misure discrete: valutazione della vita (la visione di una persona della propria vita nel suo insieme), sentimenti positivi (istanti quotidiani di gioia o piacere) e sentimenti negativi (esperienze quotidiane di dolore, rabbia o stress).

Quello che hanno scoperto è che, in gran parte, la teoria della motivazione di Maslow è vera anche attraverso le culture, motivo per cui ha così tante applicazioni pratiche nella gestione, nell'istruzione, nella ricerca e persino nel marketing.

Che si tratti di un annuncio, di una pagina di destinazione post clic o di qualsiasi altro materiale della campagna, soddisfare le esigenze dei potenziali clienti può trasformarli in lead e infine in acquirenti.

Come il marketing e la psicologia lavorano insieme

Senti sempre il consiglio "Fai sentire qualcosa alle persone" da influencer pubblicitari che affermano che le persone sono responsabili delle decisioni emotive. Ma questo è un consiglio piuttosto ampio. Come?

Far “sentire qualcosa” alle persone implica fare appello a bisogni specifici. Nella maggior parte dei casi, più bassi sono questi bisogni nella piramide di Maslow, maggiore è l'influenza che hanno sui tuoi potenziali clienti. Ecco come usarli per aumentare le conversioni:

La tua offerta

Se la tua offerta non soddisfa una di queste esigenze, non verrà rivendicata. Nessuno ha mai rinunciato alle proprie informazioni personali senza un motivo, motivo per cui non vedrai mai una pagina di destinazione post clic che richiede qualcosa senza restituire il favore.

Che si tratti di un ebook, di un webinar o di una consulenza, il tuo prodotto o servizio deve migliorare la vita delle persone che lo rivendicano. Li renderà più simpatici? Conferirà loro prestigio? Il vantaggio dovrebbe essere chiaro.

1. Appello alle esigenze di sicurezza

Il mondo è un luogo instabile. Le aziende si ridimensionano, le coppie divorziano e i soldi vanno e vengono. Di conseguenza, il bisogno di provare una parvenza di ordine è un potente motivatore.

Alcune offerte, come l'assicurazione, soddisfano intrinsecamente questa esigenza. Ma qualsiasi prodotto o servizio che ci aiuti a evitare perdite o a raggiungere la stabilità può riempirlo.

Considera questo studio, in cui i ricercatori hanno dato ai partecipanti 50 sterline inglesi e hanno chiesto loro di scegliere tra due opzioni:

1. mantieni 30 sterline, o...

2. giocare con una probabilità del 50/50 di mantenere o perdere tutte le 50 sterline.

In questa parte dell'esperimento, la maggior parte dei partecipanti ha optato per l'opzione 1. Hanno scelto di non giocare. Nella seconda parte dell'esperimento, i ricercatori hanno posto la stessa domanda, solo che questa volta l'hanno inquadrata in modo diverso:

1. perdere 20 libbre, o...

2. giocare con una probabilità del 50/50 di mantenere o perdere tutte le 50 sterline.

Rispetto alla prima parte dell'esperimento, il numero di persone che hanno scelto di giocare è aumentato di quasi il 20%.

Il motivo è che la maggior parte delle persone è avversa al rischio. In entrambe le situazioni, le persone in questo esperimento hanno evitato la perdita.

Quando è stata data loro la possibilità di mantenere 30 sterline, si sono preoccupati di perderle tutte giocando d'azzardo. Quando è stato detto loro che avrebbero perso 20 sterline, speravano che il gioco d'azzardo li avrebbe aiutati a evitare quella perdita vincendo 50 sterline.

Ecco perché vedrai spesso che i designer di landing page post-clic offrono stabilità in modo avverso alle perdite. Invece di "Risparmia $ 500 al mese", vedrai "Evita di perdere $ 500 al mese". Ecco un esempio da Fisher Investments:

Questa non è una guida su come costruire un piano pensionistico, ma piuttosto uno che aiuta i visitatori a evitare di perdere soldi più avanti nella vita.

2. Appello ai bisogni di appartenenza

Alcune offerte riguardano direttamente il nostro bisogno di appartenenza. I prodotti per la cura personale aiutano le persone ad adattarsi e le app di social network le uniscono. Ma che dire di cose come carte di credito, birra, diamanti e motori di ricerca? Non tanto, vero?

De Beers - l'azienda che, più o meno, ha inventato l'anello di fidanzamento con diamante - non sarebbe d'accordo con te. Più di mezzo secolo fa, l'azienda ha creato valore percepito per il suo prodotto (i diamanti non sono poi così rari) con lo slogan "Un diamante è per sempre", sostenendo che l'unico modo adatto per chiedere la mano di una donna in matrimonio era regalandole un anello di diamanti.

Una serie di annunci ha confermato che la dimensione del diamante era direttamente correlata alla forza della relazione, arrivando persino a dire, in pratica, "Se la ami, spenderai due mesi di stipendio per il suo anello di fidanzamento. ”:

Ogni annuncio ha giocato al nostro bisogno di appartenenza trasformando una roccia in un simbolo di amore e dando vita a una tradizione che seguiamo ancora oggi.

Guinness ha fatto qualcosa di simile nel 2016 con un annuncio commovente che ha trasformato la sua birra in un simbolo di unità, e chi potrebbe dimenticare la campagna "Priceless" di Mastercard?

Forse l'esempio più impressionante di appello all'appartenenza con un'offerta "noiosa" è questo di Google: un annuncio del Super Bowl che in qualche modo ha trasformato un motore di ricerca in un dottore dell'amore. Guarda un'intera relazione svolgersi in 52 secondi:

3. Appello ai bisogni cognitivi

Ti sei mai chiesto perché le guide "definitive" e "complete" sono così attraenti? Il motivo è semplice: ci offrono più informazioni rispetto al tuo ebook o white paper standard. Questo pacchetto di CoSchedule capitalizza il nostro bisogno di più:

Se non hai tempo per creare una risorsa definitiva, considera la possibilità di raggrupparne diverse per creare un'offerta completa. Più conoscenza puoi offrire ai tuoi potenziali clienti, più diventi prezioso per loro (fintanto che la conoscenza è effettivamente preziosa).

4. Appello ai bisogni di stima

La maggior parte delle offerte che vedrai sono legate all'aumento della stima. Ad esempio, l'offerta sopra di CoSchedule è preziosa non solo perché è completa, ma perché offre anche conoscenze pratiche. La persona che lo legge imparerà informazioni che possono utilizzare per diventare un marketer migliore.

Se la tua offerta fornisce informazioni che i potenziali clienti possono utilizzare per migliorare il loro stato, come ad esempio l'istruzione del corso, dovrebbe essere portata alla loro attenzione. Ecco un esempio da DigitalMarketer:

Le parole "diventa uno specialista dell'ottimizzazione della canalizzazione" consentono ai visitatori di sapere come miglioreranno ottenendo la certificazione e la copia di seguito lo approfondisce.

Il tuo titolo

Il titolo è un elemento creativo chiave. Il suo compito è far sì che il lettore valuti il ​​resto del contenuto e lo fa descrivendo come il tuo prodotto o servizio soddisfa un'esigenza. Come vedrai, un titolo ben scritto può trasformare offerte noiose in opportunità che cambiano la vita, tirando fuori un forte vantaggio. Ecco come trasmetterlo:

1. Appello ai bisogni di stima

Le due parole “come fare” sono state probabilmente usate in più titoli di ogni altra nella storia della pubblicità moderna, e questo perché fanno appello al nostro fondamentale bisogno di stima.

Quando vedi le due parole "come fare", sai immediatamente che imparerai qualcosa che puoi applicare per raggiungere il successo o lo status in una particolare area. Ecco un esempio da WordStream:

Implica ai lettori che diventeranno migliori inserzionisti Google Ads imparando strategie di offerta non comuni.

2. Appello ai bisogni di appartenenza

Il problema dei segreti è che non tutti li conoscono, motivo per cui le persone che si sentono parte di un gruppo speciale di addetti ai lavori.

Il nostro bisogno di appartenenza, descritto nella terza fase di Maslow, è il motivo per cui creare esclusività è una potente tecnica di marketing. Se fai sapere alle persone che si uniranno a un gruppo speciale rivendicando la tua offerta, le possibilità che lo facciano aumentano.

L'adesione al programma Authority di Copyblogger, ad esempio, ti dà accesso non solo a contenuti esclusivi, ma a una community di networking che ti aiuterà anche a costruire la tua carriera come copywriter:

3. Creare un gap di conoscenza

Nella nostra ricerca della comprensione nella fase cognitiva, una barriera nota come "gap di conoscenza" può ostacolarci. Quando ciò accade, e abbiamo un vero interesse per le informazioni che si trovano dall'altra parte, la nostra curiosità viene stimolata: vogliamo saperne di più.

Questo famoso titolo, scritto dal pubblicitario John Caples, ha onorato uno degli annunci di maggior successo mai pubblicati:

Non ti viene voglia di leggere il resto della pubblicità? Cosa è successo ad Arthur quando si è seduto per suonare il piano?

Naturalmente, la tua mente può riempire gli spazi vuoti - e quando lo fa, diventa chiaro perché questo titolo è così avvincente:

• Le parole "hanno riso quando mi sono seduto al pianoforte" trasmettono che le persone nell'annuncio pensano che Arthur stia per mettersi in imbarazzo. Tutti coloro che leggono sono stati imbarazzati prima e possono sicuramente capire come ferisca la nostra stima.

• Le parole "ma quando ho iniziato a suonare" implicano che quando ha iniziato a suonare tutti si sono resi conto che poteva davvero suonare il piano. Questo capovolge il concetto del titolo facendo appello ai nostri bisogni di stima. Inconsciamente ci mettiamo nei panni di Arthur e immaginiamo come sarebbe - con un atteggiamento "li mostrerò" - impressionare tutti i nostri amici ignari con un talento nascosto come suonare il piano.

Ricorda, però, che ci deve essere un interesse per ciò che c'è dall'altra parte del divario di curiosità affinché i tuoi visitatori vogliano colmarlo. Uno studio CalTech ha registrato l'attività cerebrale dei partecipanti mentre i ricercatori facevano domande trivia e, quando quegli argomenti erano di particolare interesse per i soggetti, attivava un centro di ricompensa del cervello.

Questo particolare ostacolo cognitivo di John Caples fa appello ai nostri bisogni di stima. Assicurati che il tuo incorpori un altro livello nella gerarchia di Maslow se vuoi stuzzicare la curiosità con una lacuna di conoscenza.

4. Appello ai bisogni cognitivi

Anche quando offri qualcosa di simile ai tuoi concorrenti, un titolo ben scritto può far sembrare la tua attività più preziosa. Mentre pubblicazioni di notizie affidabili come il New York Times e il Wall Street Journal possono offrire informazioni approfondite, questo titolo di The Economist afferma di poter offrire di più (anche se non è vero):

In sostanza, dice "quegli altri ragazzi possono offrirti titoli e brevi articoli, ma possiamo darti le informazioni approfondite dietro di loro".

Ecco un altro esempio da un settore diverso:

Questo semplice titolo di Infusionsoft non offre alla risorsa un "come" o "diventare". Mentre fa appello indirettamente alla nostra stima (successo negli affari leggendo) e alle esigenze di sicurezza (guadagnare di più avendo più successo), si concentra sulle informazioni contenute nel rapporto stesso.

Questa strategia può funzionare quando stai introducendo nuove informazioni (vedi "2017" nel titolo). Ma se le tue informazioni sono più evergreen, è meglio fare appello a bisogni più basilari, come questo:

"Come progettare elementi grafici che convertono" è meglio di "Guida alle migliori pratiche di progettazione grafica". Questo titolo di HubSpot lo inchioda.

5. Appello alle esigenze di sicurezza

Come offerta, un corso di scrittura sembra abbastanza noioso. Ma, con un titolo che sottolinea ciò che quel corso di scrittura può offrire in termini di stabilità, si trasforma in un'opportunità entusiasmante. Prendi questo esempio di titolo/sottotitolo di AWAI:

Affronta ogni paura della stabilità con un'offerta di indipendenza e libertà. Ecco un altro esempio da Online Trading Academy:

Ricorda: la tua offerta può sembrare noiosa, ma il bisogno che soddisfa non lo è. Pensa oltre il tuo prodotto o servizio a ciò che consente al tuo potenziale cliente di fare o diventare.

La tua copia

La tua copia dovrebbe elaborare la tua offerta in un modo facile da capire che comunichi i suoi vantaggi rispetto alle sue caratteristiche. Se ti appelli a un livello della gerarchia di Maslow nel tuo titolo, prova a fare appello a un livello diverso nella tua copia. Il risultato è un effetto complementare che renderà il tuo messaggio ancora più persuasivo. Ecco alcuni esempi dei professionisti:

1. Appello ai bisogni di stima

Per offerte come corsi, guide o prodotti di auto-miglioramento, fare appello ai bisogni di stima è perfetto. Questi vantaggi si concentrano su ciò che i lettori possono ottenere con la tua offerta: come possono migliorare la loro posizione o il loro status.

Come il titolo che fa appello ai bisogni di stima, il testo scritto per lo stesso scopo usa spesso parole come "come" e "diventare". Invece di permettere ai lettori di dedurre come un prodotto o servizio può portare al successo, questa copia lo spiega in modo specifico.

Ecco un esempio da una guida Upwork:

2. Appello alle esigenze di sicurezza

La tua offerta può in qualche modo rendere più stabile la vita dei tuoi visitatori? Puoi offrire loro più libertà? L'oro è un minerale prezioso, ma per i copywriter che hanno scritto questa pagina è una protezione dal prossimo crollo della borsa:

Ecco un altro esempio da Uber. Iscriversi per guidare per l'azienda non è un lavoro, ma la libertà di guadagnare quello che vuoi quando vuoi:

3. Appello ai bisogni di appartenenza

Mentre James Young ha avviato con successo l'industria dei deodoranti etichettando quelli con l'odore del corpo "reietti della società", non consigliamo di usare tattiche intimidatorie per influenzare i visitatori. L'avversione alla perdita funziona in alcuni casi e in altri risulta inappropriata.

Oggi, il messaggio di Young "se hai un cattivo odore alla gente non piacerai" sarebbe visto come insensibile. Invece, una copia così da Gentleman's Box fa appello all'appartenenza in modo simile ma più positivo:

Media

È noto da tempo che le persone possono elaborare le immagini più velocemente delle parole scritte su una pagina e ha senso se ci pensi. Per la maggior parte, interpretiamo il mondo che ci circonda senza l'aiuto del testo. Per questo motivo, nel tuo materiale di marketing, un'immagine o un video può potenzialmente mostrare i vantaggi del tuo molto meglio di quanto possa fare il copy. Ecco come:

1. Appello alle esigenze estetiche

La gerarchia ampliata dei bisogni include il desiderio di organizzazione, simmetria e bellezza estetica complessiva. Chiediti: "Come può abbellire la mia offerta?"

Dai un'occhiata a queste due foto della pagina di destinazione post clic dell'agente di viaggio. Primo, uno da Sherman's Travel:

Ora un altro, da Liberty Travel:

Quale ti fa venire voglia di viaggiare di più?

A nessuno interessa l'aspetto dei tuoi agenti di viaggio quando pianificano un viaggio. I visitatori vogliono vedere i bei posti in cui questi agenti possono aiutarli ad andare. La prima immagine ispira la voglia di viaggiare.

Funziona anche per qualcosa di più del semplice viaggio. Un prodotto per la pulizia, ad esempio, dovrebbe enfatizzare ciò che consente ai suoi proprietari di fare invece di ciò che sembra. Se la tua offerta può abbellire in qualche modo l'auto, la casa o la vita dei tuoi visitatori, assicurati che capiscano come.

2. Appello ai bisogni cognitivi

Le immagini possono ispirarci e i video possono tirare le corde del nostro cuore, ma alcuni hanno uno scopo più funzionale. Ricorda che le persone hanno bisogno di capire la tua offerta. Vogliono sapere perché dovrebbero rivendicarlo. I media, così come la copia, possono aiutarli a farlo.

Le infografiche, come grafici e tabelle, possono aiutare le persone a confrontare e confrontare facilmente i dati. I video esplicativi possono descrivere in dettaglio come il tuo servizio risolve il loro problema. Le foto dei prodotti possono mostrare i pro ei contro e gli angoli della tua offerta. Rispondere al "perché" facendo appello alla parte razionale e alla ricerca della conoscenza del cervello del tuo pubblico è la chiave per convincerli a convertirsi.

3. Appello ai bisogni di stima

Quando è stata introdotta la birra chiara ha avuto un grosso problema. Il suo target demografico, uomini in età da bere, non lo trovava attraente. Dopotutto, non è da uomini preoccuparsi delle calorie che si consumano. I veri uomini non guardano il loro girovita, giusto?

Per combattere questa percezione, Miller Lite ha pubblicato un annuncio con l'ex guardalinee All-Pro Bubba Smith che diceva “Lite ha un ottimo sapore ed è meno saziante. Mi piace anche la lattina ad apertura facilitata.”

Se c'è un uomo più virile là fuori - uno che apre le birre strappandole a metà - non possiamo pensarne uno. Questo, oltre al messaggio che "leggero" significava "meno ripieno" (che significava che potevi bere più birra ), ha fatto guadagnare a Miller la parte del leone nel mercato della birra leggera.

Per un effetto simile, usa uno scatto da eroe per mostrare ai visitatori cosa possono ottenere con l'aiuto della tua offerta. Pensala come una sequenza di "prima e dopo", in cui il "prima" è come sono senza il tuo prodotto e il "dopo" è quello che sono dopo che è stato introdotto. In questo caso, quel “dopo” è un uomo mascolino che può bere più birra perché è meno saziante.

Indicatori di fiducia

Una delle nostre necessità più elementari, afferma Maslow, è la sicurezza. Abbiamo bisogno di sicurezza e protezione. Alcune persone scelgono di abbandonare la tua pagina di destinazione post clic perché non si sentono al sicuro e potrebbero esserci alcuni motivi per cui. Ecco come correggerli:

1. Appello ai bisogni di appartenenza

Se la tua offerta richiede un impegno elevato da parte del visitatore, ad esempio una grossa somma di denaro, temerà di sprecarla. Se il tuo piano di esercizi dura quattro mesi o il tuo corso di scrittura freelance costa $ 500, i tuoi potenziali clienti devono sapere che il loro tempo, impegno e denaro saranno ben spesi.

Poiché abbiamo la tendenza a basare le nostre decisioni sul comportamento di coloro che ci circondano (per adattarci al gruppo), le seguenti tecniche possono aiutare a dimostrare che la tua offerta vale la pena:

• Aggiungi recensioni dettagliate di clienti soddisfatti. Più informazioni (nome completo, titolo di lavoro, posizione, risultati specifici) meglio è.

• Mostra i loghi di pubblicazioni famose in cui è stato presentato il tuo prodotto o servizio. Questo farà pensare ai visitatori: "Se il New York Times li ha presentati, allora devono essere di qualità e affidabili".

• Usa i contatori per far loro sapere quanti clienti, follower sui social media e abbonati e-mail hai.

Ecco un ottimo esempio da Smart Insights:

2. Appello alle esigenze di sicurezza

Dopo aver superato la preoccupazione se vale la pena rivendicare la tua offerta, i tuoi potenziali clienti si preoccuperanno se il tuo sito Web è sicuro. Saranno preoccupati che le loro informazioni personali finiscano nelle mani sbagliate. Ecco come renderli comodi:

• Offri un link alla tua politica sulla privacy e, se non intendi vendere le loro informazioni personali a terzi, comunicaglielo sulla tua pagina.

• Aggiungi foto di lucchetti o loghi di aziende affidabili come Norton e TRUSTe per far sapere loro che il tuo sito Web è sicuro.

Dai un'occhiata al modulo sottostante in questa pagina di Salesforce:

Il tuo pulsante di invito all'azione

Se consigliassimo di utilizzare un tradizionale invito all'azione, questa sezione non esisterebbe. Ma noi no.

Invece di utilizzare "Invia" o "Registrati" o "Download", un case study mostra che enfatizzare i vantaggi della tua offerta nel CTA può aumentare le conversioni. Ecco come farlo:

1. Appello ai bisogni cognitivi

Sono informazioni che stai offrendo? Metti in chiaro a cosa potranno accedere i tuoi visitatori una volta che rivendicheranno la tua offerta. Ecco un esempio da Owners.com:

Tuttavia, come menzionato nelle sezioni precedenti, fai del tuo meglio per trasformare questo beneficio in uno che fa appello a un bisogno di stima o di sicurezza, se possibile. Ecco perché…

2. Appello ai bisogni di stima

Per quanto le persone abbiano bisogno di conoscenza, hanno bisogno di sicurezza (denaro, riparo) di più (ricorda: livello più basso nella piramide = priorità più alta). Nell'esempio precedente, consentire l'accesso alle informazioni va bene, ma descrivere cosa possono fare i visitatori con esse è meglio. Alcuni pensieri rivelano un invito all'azione migliore per il motore di ricerca immobiliare: "Trova rapidamente la tua nuova casa".

Quando Roader Studios ha cambiato l'attenzione del proprio pulsante dai bisogni cognitivi ai bisogni di stima, hanno visto un aumento dell'8% nelle conversioni. La copia iniziale del pulsante era centrata sulle informazioni con le parole "Fai clic qui per continuare a leggere":

Ma la nuova copia con prestazioni migliori si è concentrata su ciò che i potenziali clienti potrebbero ottenere con la risorsa:

3. Appello all'appartenenza

Se il più grande vantaggio della tua offerta sono le persone a cui dà accesso ai tuoi potenziali clienti o le relazioni che consente loro di costruire, fare appello all'appartenenza nella tua CTA può funzionare. Ecco una pagina di destinazione post clic del team della campagna di Donald Trump che fa appello a un sottoinsieme dimenticato del popolo americano:

Usando spesso le parole "noi" sul modulo e "I'm In" sul pulsante CTA, fa sentire i visitatori come una parte inestimabile del suo movimento e membri chiave della sua cerchia ristretta (e indirettamente gioca alla stima rendendo si sentono importanti).

Nella maggior parte dei casi, però, i designer fanno erroneamente appello ai bisogni di appartenenza quando appellarsi a bisogni di sicurezza o di stima creerebbero un effetto più persuasivo. Ecco un esempio...

4. Appello alle esigenze di sicurezza

Molte volte vedrai le parole "Unisciti a noi" o "Diventa un abbonato" sui pulsanti CTA in tutto il web. Molto spesso, quei pulsanti si fermano a un passo dalla creazione di una versione ancora più persuasiva. Prendi questo esempio da Empire Flippers...

Innanzitutto, il pulsante originale:

Quindi, il nuovo pulsante:

Gli ideatori della variazione si sono chiesti “Ma cosa permette al visitatore di unirsi a noi ?” Il risultato è stato un pulsante che ha fatto appello alle esigenze di sicurezza, che ha aumentato le conversioni di oltre il 33%.

Tieni presente che questo tipo di pulsante, sebbene potente, può potenzialmente confondere il tuo visitatore. Scopri di più su come scegliere il miglior invito all'azione per la tua offerta qui.

Come usi la psicologia nel marketing e nella pubblicità?

Usi la psicologia del marketing e della pubblicità per aumentare le conversioni? Ci siamo persi qualche tecnica?

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