Creazione di pagine di destinazione PPC iper-locali su larga scala (nessuna codifica richiesta)

In un mercato in cui i costi per clic (CPC) aumentano fino al 16% anno su anno, devi concentrarti su leve che puoi controllare per migliorare l'efficienza dell'account.

Le pagine di destinazione sono una strategia semplice per aumentare il tasso di conversione e ridurre il costo per azione (CPA).

Ma come puoi creare landing page iperlocali, personalizzate e ad alta conversione su larga scala?

Oggi ti mostrerò come massimizzare l'output del tuo account con questa strategia per la pagina di destinazione facile da implementare.

Potrai:

• Crea variazioni illimitate delle tue pagine di destinazione con il minimo sforzo , risparmiando decine di ore del tuo tempo e del tuo sviluppatore.
• Personalizza il contenuto della pagina in modo che corrisponda alle intenzioni del tuo utente.
• Mantieni tassi di conversione elevati per ridurre i CPA della tua campagna.

Con questa strategia, ho mantenuto tassi di conversione superiori al 25% a condizioni non di marca per le società di servizi per la casa, Software as a Service (SaaS) e business-to-business (B2B).

Perché utilizzare le pagine di destinazione sul tuo sito web?

Le pagine di destinazione sbloccano il potenziale del tuo account utilizzando contenuti e design incentrati sulla conversione.

L'invio di utenti alla tua home page è molto probabilmente una decisione sbagliata.

Come mai?

• Più attrito . Se hai più offerte, stai costringendo gli utenti a cercare e navigare nel tuo sito web per trovare ciò di cui hanno bisogno. Più attrito = una maggiore frequenza di rimbalzo.
• Non corrisponde all'intento dell'utente . A seconda della sorgente di traffico, l'intento di un utente sarà diverso. Ad esempio, qualcuno che sa già tutto ciò di cui ha bisogno per prendere una decisione di acquisto rispetto al traffico proveniente da parole chiave non di marca tramite ricerca a pagamento che non ha mai sentito parlare del tuo marchio prima.
• Non ottimizzato per la conversione . Le home page sono ottime per fornire alle persone informazioni su cosa fai, come lo fai e le tue proposte di vendita uniche. Tuttavia, in genere non sono così "incentrati sulle vendite" e incentrati sulla conversione come una pagina di destinazione.

Con le pagine di destinazione, puoi personalizzare l'esperienza di ogni utente in base a ciò che stanno cercando e a dove si trovano nel loro percorso di acquisto.

La strategia

Utilizzeremo la funzione di sostituzione dinamica del testo (DTR) di Unbounce per creare una singola pagina di destinazione incentrata sulla conversione e quindi creare variazioni illimitate e personalizzate.

Questo ci consentirà di aggiungere la posizione + il servizio che le persone stanno cercando.

Ciò può essere fatto su larga scala perché tutto ciò che devi fare è aggiungere parametri all'URL della tua pagina di destinazione per aggiungere la personalizzazione.

Costruire la pagina di destinazione

La prima cosa di cui hai bisogno è creare un account e iscriverti al piano "Ottimizza" in Unbounce.

Avrai bisogno di questo piano perché ti offre la funzionalità DTR.

Successivamente, devi creare e configurare la tua pagina di destinazione in Unbounce: questo sarà unico per la tua situazione. Il design della pagina di destinazione incentrato sulla conversione è un'intera abilità stessa.

Se non hai mai creato una landing page prima, puoi trarre ispirazione su come affrontare al meglio ciò che dovresti avere sulla tua landing page.

Per semplificare questa guida, userò l'esempio di un falso business.

Di seguito è riportato un esempio di intestazione della pagina di destinazione che ho creato per Big Joe's 24/7 Plumbing (un'azienda inventata solo per questo esempio).

Immagine creata dall'autore, settembre 2022

Una volta creata la pagina di destinazione incentrata sulla conversione, è il momento di impostare il testo di sostituzione dinamico. Quindi possiamo personalizzare la copia della pagina di destinazione in base a ciò che l'utente sta cercando.

Diciamo che Big Joe's 24/7 Plumbing opera a Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose e Walnut Creek.

Ora possiamo cambiare il testo sulla pagina da "San Francisco" a "Oakland" se cercano [idraulico di emergenza Oakland].

Innanzitutto, evidenzia la posizione (o qualsiasi testo che desideri modificare), quindi vai su Proprietà > Azione > Testo dinamico nel menu a destra.

Immagine creata dall'autore, settembre 2022

Ti viene quindi mostrato il menu per configurare il testo che vuoi rendere dinamico.

Screenshot dell'autore, settembre 2022

Qui, imposterò il parametro URL su "location" e configurerò lo stile in modo che sia maiuscolo in modo che corrisponda al design della pagina di destinazione.

Ora, tutto ciò che dobbiamo fare per cambiare la posizione sulla pagina di destinazione e impostare il parametro URL su location=oakland.

Ad esempio, l'URL completo sarebbe https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland

Immagine creata dall'autore, settembre 2022

Ora per creare tutte le varianti della pagina di destinazione che desideri, tutto ciò che devi fare è creare i tuoi URL.

Puoi utilizzare questo modello (assicurati di farne una copia!) per creare tutti gli URL di cui hai bisogno su larga scala.

Tutto quello che devi fare è importare le località che desideri scegliere come target nella colonna Località .

Di solito li ottengo da directory online, ad esempio, se vuoi rivolgerti a tutti i sobborghi di San Francisco, puoi trovare un elenco con una rapida ricerca su Google.

Dovrai solo formattarlo in modo che ogni singolo sobborgo si trovi su una nuova riga nella colonna Posizione .

Ora puoi creare centinaia o migliaia di varianti della pagina di destinazione.

Screenshot dell'autore, settembre 2022

Implementazione delle pagine di destinazione nelle tue campagne PPC

Ora che hai gli URL delle pagine di destinazione con testo dinamico, è il momento di creare le tue campagne.

Poiché Google ha una regola un URL per gruppo di annunci, dovremo separare le località in gruppi di annunci separati.

Qui puoi utilizzare un unico gruppo di annunci per parole chiave (SKAG) in cui ogni gruppo di annunci è la propria posizione.

Sembrerà così:

Tutto ciò che resta da fare è aggiungere i tuoi annunci adattabili della rete di ricerca (RSA) ai gruppi di annunci in modo che quando l'utente cerca una posizione specifica, vengano indirizzati alla variante corretta della pagina di destinazione.

Facendo un passo avanti

Questa strategia non si limita alla semplice personalizzazione della posizione della pagina di destinazione.

Puoi utilizzare più DTR per personalizzare meglio la tua pagina in base alla ricerca dell'utente.

Potresti combinare la posizione + il problema che l'utente sta cercando.

Ad esempio, se qualcuno cerca "scarichi bloccati idraulico piacevole".

Immagine creata dall'autore, settembre 2022

La tua unica limitazione è che ci deve essere un volume di ricerca sufficiente per ottenere traffico verso la pagina.

Avvolgendolo

Ora hai la possibilità di creare pagine di destinazione iper-specifiche che saranno personalizzate in base alla query di un utente.

Il vantaggio dell'utilizzo di questo strumento per farlo è che invece di aver bisogno di uno sviluppatore per creare pagine separate per ogni posizione, servizio o combinazione dei due, puoi creare una singola pagina e personalizzarla con parametri URL.

Questa strategia può essere applicata a qualsiasi settore o campagna, non solo alle campagne di servizi locali.

Più risorse:

• Come automatizzare gli annunci di Google: nessuna codifica richiesta
• Come valutare e ottimizzare qualsiasi pagina di destinazione in base alle prestazioni della campagna
• PPC 101: una guida completa alle nozioni di base sul marketing pay-per-click

Immagine in primo piano: Chaosamran_Studio/Shutterstock