Criando páginas de destino PPC hiperlocais em escala (sem necessidade de codificação)

Em um mercado em que os custos por clique (CPCs) estão aumentando até 16% ano a ano, você precisa se concentrar nas alavancas que pode controlar para melhorar a eficiência da conta.

As páginas de destino são uma estratégia óbvia para aumentar sua taxa de conversão e diminuir seu custo por ação (CPA).

Mas como você pode criar páginas de destino hiperlocais, personalizadas e de alta conversão em escala?

Hoje, mostrarei como maximizar a saída da sua conta com esta estratégia de página de destino fácil de implementar.

Você será capaz de:

• Crie variações ilimitadas de suas páginas de destino com pouco esforço – economizando dezenas de horas do seu tempo e do seu desenvolvedor.
• Personalize o conteúdo da página para corresponder à intenção do usuário.
• Mantenha altas taxas de conversão para diminuir os CPAs de sua campanha.

Com essa estratégia, conquistei mais de 25% de taxas de conversão em termos sem marca para serviços domésticos, software como serviço (SaaS) e empresas de serviços business-to-business (B2B).

Por que usar páginas de destino em seu site?

As páginas de destino desbloqueiam o potencial da sua conta usando conteúdo e design focados em conversão.

Enviar usuários para sua página inicial é provavelmente uma má decisão.

Por quê?

• Mais atrito . Se você tiver várias ofertas, estará forçando os usuários a pesquisar e navegar em seu site para encontrar o que precisam. Mais atrito = uma taxa de rejeição mais alta.
• Não corresponde à intenção do usuário . Dependendo da origem do tráfego, a intenção de um usuário será diferente. Por exemplo, alguém que já sabe tudo o que precisa para tomar uma decisão de compra versus tráfego proveniente de palavras-chave não relacionadas à marca por meio de pesquisa paga que nunca ouviu falar da sua marca antes.
• Não otimizado para conversão . As páginas iniciais são ótimas para fornecer às pessoas informações sobre o que você faz, como faz e suas propostas de vendas exclusivas. No entanto, eles normalmente não são tão “vendas” e focados em conversão quanto uma página de destino.

Com as páginas de destino, você pode personalizar a experiência de cada usuário com base no que eles estão procurando e onde estão em sua jornada de compra.

A estratégia

Vamos usar o recurso DTR (Dynamic Text Replacement) do Unbounce para criar uma única página de destino com foco em conversão e, em seguida, criar variações ilimitadas e personalizadas.

Isso nos permitirá adicionar o local + serviço que as pessoas estão procurando.

Isso pode ser feito em escala porque tudo o que você precisa fazer é anexar parâmetros ao URL da sua página de destino para adicionar a personalização.

Construindo a página de destino

A primeira coisa que você precisa é criar uma conta e se inscrever no plano "Otimizar" no Unbounce.

Você precisará deste plano porque ele oferece a funcionalidade DTR.

Em seguida, você precisa criar e configurar sua página de destino no Unbounce – isso será exclusivo para sua situação. O design da página de destino com foco na conversão é uma habilidade inteira em si.

Se você nunca criou uma página de destino antes, pode obter inspiração sobre como lidar melhor com o que deve ter em sua página de destino.

Para simplificar este guia, usarei o exemplo de um negócio falso.

Abaixo está um exemplo de cabeçalho de página de destino que eu construí para Big Joe's 24/7 Plumbing (uma empresa inventada apenas para este exemplo).

Imagem criada pelo autor, setembro de 2022

Depois que sua página de destino com foco em conversão for criada, é hora de configurar o Texto de Substituição Dinâmico. Em seguida, podemos personalizar a cópia da página de destino com base no que o usuário está procurando.

Digamos que a Big Joe's 24/7 Plumbing opera em Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose e Walnut Creek.

Agora podemos alterar o texto na página de “San Francisco” para “Oakland” se eles procurarem por [encanador de emergência Oakland].

Primeiro, destaque o local (ou qualquer texto que você deseja alterar) e vá para Propriedades > Ação > Texto dinâmico no menu à direita.

Imagem criada pelo autor, setembro de 2022

Você verá o menu para configurar o texto que deseja tornar dinâmico.

Captura de tela do autor, setembro de 2022

Aqui, vou definir o parâmetro de URL como "local" e configurar o estilo para ser em maiúsculas para corresponder ao design da página de destino.

Agora, tudo o que precisamos fazer para alterar o local na página de destino e definir o parâmetro de URL como location=oakland.

Por exemplo, o URL completo seria https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland

Imagem criada pelo autor, setembro de 2022

Agora, para criar quantas variações da página de destino você quiser, tudo o que você precisa fazer é criar suas URLs.

Você pode usar este modelo (apenas certifique-se de fazer uma cópia!) para criar quantos URLs precisar em escala.

Tudo o que você precisa fazer é importar os locais que deseja segmentar na coluna Localização .

Eu normalmente os recebo de diretórios online – por exemplo, se você deseja segmentar todos os subúrbios de São Francisco, você pode encontrar uma lista com uma rápida pesquisa no Google.

Você só precisará formatá-lo para que cada subúrbio individual fique em uma nova linha na coluna Localização .

Agora você pode criar centenas ou milhares de variações de landing pages.

Captura de tela do autor, setembro de 2022

Implementando a(s) página(s) de destino em suas campanhas de PPC

Agora que você tem os URLs da sua página de destino com texto dinâmico, é hora de criar suas campanhas.

Como o Google tem uma regra de um URL por grupo de anúncios, precisaremos separar os locais em grupos de anúncios separados.

Aqui você pode usar um único grupo de anúncios de palavra-chave (SKAG) com cada grupo de anúncios sendo seu próprio local.

Isso parecerá assim:

Tudo o que resta a fazer é adicionar seus anúncios responsivos de pesquisa (RSAs) aos grupos de anúncios para que, quando o usuário pesquisar um local específico, eles sejam enviados para a variação correta da página de destino.

Dando um passo adiante

Essa estratégia não se limita apenas a personalizar a localização da sua página de destino.

Você pode usar vários DTRs para personalizar melhor sua página para a pesquisa do usuário.

Você pode combinar a localização + o problema que o usuário está procurando.

Por exemplo – se alguém pesquisar “drenos bloqueados encanador agradável.”

Imagem criada pelo autor, setembro de 2022

Sua única limitação é que precisa haver volume de pesquisa suficiente para você obter tráfego para a página.

Embrulhando-o

Agora você tem a capacidade de criar páginas de destino hiperespecíficas que serão personalizadas para a consulta de um usuário.

O benefício de usar essa ferramenta para fazer isso é que, em vez de precisar que um desenvolvedor crie páginas separadas para cada local, serviço ou combinação dos dois, você pode criar uma única página e personalizá-la com parâmetros de URL.

Essa estratégia pode ser aplicada a qualquer setor ou campanha – não apenas campanhas de serviço local.

Mais recursos:

• Como automatizar os anúncios do Google - sem necessidade de codificação
• Como avaliar e otimizar qualquer página de destino por desempenho da campanha
• PPC 101: Um Guia Completo para Noções Básicas de Marketing Pay-Per-Click

Imagem em destaque: Chaosamran_Studio/Shutterstock