Crearea paginilor de destinație PPC hiper-locale la scară (nu este necesară codarea)

Într-o piață în care costurile pe clic (CPC) cresc cu până la 16% de la an la an, trebuie să vă concentrați pe pârghiile pe care le puteți controla pentru a îmbunătăți eficiența contului.

Paginile de destinație sunt o strategie simplă pentru a vă crește rata de conversie și a reduce costul pe acțiune (CPA).

Dar cum puteți crea pagini de destinație hiperlocale, personalizate, cu conversii ridicate la scară?

Astăzi, vă voi arăta cum să maximizați rezultatul contului dvs. cu această strategie ușor de implementat pentru pagina de destinație.

Veți putea:

• Creați variante nelimitate ale paginilor dvs. de destinație cu puțin efort - economisind zeci de ore din timpul dvs. și al dezvoltatorului.
• Personalizați conținutul paginii pentru a se potrivi cu intenția utilizatorului dvs.
• Mențineți rate de conversie ridicate pentru a reduce sumele CPA ale campaniei dvs.

Cu această strategie, am deținut rate de conversie de peste 25% în termeni fără marcă pentru servicii la domiciliu, Software ca serviciu (SaaS) și companii de servicii business-to-business (B2B).

De ce să folosiți pagini de destinație pe site-ul dvs.?

Paginile de destinație deblochează potențialul contului dvs. utilizând conținut și design axat pe conversie.

Trimiterea utilizatorilor pe pagina dvs. de pornire este cel mai probabil o decizie proastă.

De ce?

• Mai multă frecare . Dacă aveți mai multe oferte, îi forțați pe utilizatori să caute și să navigheze pe site-ul dvs. web pentru a găsi ceea ce au nevoie. Mai multă frecare = o rată de respingere mai mare.
• Nu se potrivește cu intenția utilizatorului . În funcție de sursa de trafic, intenția unui utilizator va fi diferită. De exemplu, cineva care știe deja tot ce are nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare în comparație cu traficul care provine de la cuvinte cheie care nu sunt legate de marcă, prin intermediul căutării plătite, care nu a auzit niciodată de marca dvs. până acum.
• Nu este optimizat pentru conversie . Paginile de pornire sunt excelente pentru a oferi oamenilor informații despre ceea ce faci, cum o faci și propunerile tale unice de vânzare. Cu toate acestea, de obicei, acestea nu sunt la fel de „vânzări-y” și axate pe conversie ca o pagină de destinație.

Cu paginile de destinație, puteți personaliza experiența fiecărui utilizator în funcție de ceea ce caută și de locul în care se află în călătoria lor de cumpărare.

Strategia

Vom folosi funcția Dynamic Text Replacement (DTR) de la Unbounce pentru a construi o singură pagină de destinație axată pe conversie și apoi vom crea variante nelimitate, personalizate.

Acest lucru ne va permite să adăugăm locația + serviciul pe care oamenii îl caută.

Acest lucru se poate face la scară, deoarece tot ce trebuie să faceți este să adăugați parametri la adresa URL a paginii de destinație pentru a adăuga personalizarea.

Construirea paginii de destinație

Primul lucru de care aveți nevoie este să vă creați un cont și să vă înscrieți pentru planul „Optimizare” în Unbounce.

Veți avea nevoie de acest plan pentru că vă oferă funcționalitatea DTR.

Apoi, trebuie să creați și să configurați pagina de destinație în Unbounce - aceasta va fi unică pentru situația dvs. Designul paginii de destinație axat pe conversie este o întreagă abilitate în sine.

Dacă nu ați creat niciodată o pagină de destinație înainte, vă puteți inspira despre cum să abordați cel mai bine ceea ce ar trebui să aveți pe pagina de destinație.

Pentru a fi simplu pentru acest ghid, voi folosi exemplul unei afaceri false.

Mai jos este un exemplu de antet de pagină de destinație pe care l-am creat pentru Big Joe's 24/7 Plumbing (o companie creată doar pentru acest exemplu).

Imagine creată de autor, septembrie 2022

Odată ce pagina de destinație axată pe conversie este creată, este timpul să configurați Textul de înlocuire dinamică. Apoi putem personaliza copia paginii de destinație în funcție de ceea ce caută utilizatorul.

Să presupunem că Big Joe's 24/7 Plumbing operează în Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose și Walnut Creek.

Acum putem schimba textul de pe pagină din „San Francisco” în „Oakland” dacă caută [instalator de urgență Oakland].

Mai întâi, evidențiați locația (sau orice text pe care doriți să-l schimbați), apoi accesați Proprietăți > Acțiune > Text dinamic în meniul din dreapta.

Imagine creată de autor, septembrie 2022

Vi se afișează apoi meniul pentru a configura textul pe care doriți să îl faceți dinamic.

Captură de ecran de către autor, septembrie 2022

Aici, voi seta parametrul URL la „locație” și voi configura stilul să fie majuscule pentru a se potrivi cu designul paginii de destinație.

Acum, tot ce trebuie să facem pentru a schimba locația pe pagina de destinație și pentru a seta parametrul URL la location=oakland.

De exemplu, adresa URL completă ar fi https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland

Imagine creată de autor, septembrie 2022

Acum, pentru a crea câte variații ale paginii de destinație doriți, tot ce trebuie să faceți este să vă creați adresele URL.

Puteți folosi acest șablon (doar asigurați-vă că ați făcut o copie!) pentru a crea câte adrese URL aveți nevoie la scară.

Tot ce trebuie să faceți este să importați locațiile pe care doriți să le vizați în coloana Locație .

De obicei, le obțin din directoare online – de exemplu, dacă doriți să vizați fiecare suburbie din San Francisco, puteți găsi o listă cu o căutare rapidă pe Google.

Va trebui doar să-l formatați astfel încât fiecare suburbie individuală să fie pe un rând nou în coloana Locație .

Acum puteți crea sute sau mii de variante ale paginilor de destinație.

Captură de ecran de către autor, septembrie 2022

Implementarea paginilor de destinație în campaniile dvs. PPC

Acum aveți adresele URL ale paginii de destinație cu text dinamic, este timpul să vă creați campaniile.

Deoarece Google are o singură adresă URL pentru fiecare regulă de grup de anunțuri, va trebui să separăm locațiile în grupuri de anunțuri separate.

Aici puteți utiliza un singur grup de anunțuri cu cuvinte cheie (SKAG) creat, fiecare grup de anunțuri fiind propria locație.

Va arăta astfel:

Tot ce rămâne de făcut este să adăugați anunțurile dvs. adaptabile de căutare (RSA) la grupurile de anunțuri, astfel încât atunci când utilizatorul caută o anumită locație, acestea să fie trimise către varianta corectă a paginii de destinație.

Făcând un pas mai departe

Această strategie nu se limitează doar la personalizarea locației paginii de destinație.

Puteți utiliza mai multe DTR pentru a vă personaliza mai bine pagina la căutarea utilizatorului.

Puteți combina locația + problema pe care o caută utilizatorul.

De exemplu, dacă cineva caută „drenuri blocate instalator pleasanton”.

Imagine creată de autor, septembrie 2022

Singura dvs. limitare este că trebuie să existe un volum suficient de căutare pentru a obține trafic către pagină.

Încheierea

Acum aveți posibilitatea de a crea pagini de destinație hiper-specifice care vor fi personalizate la interogarea unui utilizator.

Avantajul utilizării acestui instrument pentru a face acest lucru este că, în loc să aveți nevoie de un dezvoltator pentru a crea pagini separate pentru fiecare locație, serviciu sau combinație a celor două - puteți crea o singură pagină și o personalizați cu parametri URL.

Această strategie poate fi aplicată oricărei industrie sau campanii – nu doar campaniilor locale de servicii.

Mai multe resurse:

• Cum să automatizezi Google Ads - Nu este necesară codarea
• Cum să evaluați și să optimizați orice pagină de destinație în funcție de performanța campaniei
• PPC 101: Un ghid complet pentru principiile de bază ale marketingului cu plata-pe-clic

Imagine prezentată: Chaosamran_Studio/Shutterstock