大规模创建超本地 PPC 登陆页面（无需编码）

已发表: 2022-10-10

在每次点击成本 (CPC) 同比增长高达 16% 的市场中，您需要专注于可以控制的杠杆来提高帐户效率。

着陆页是提高转化率和降低每次操作成本 (CPA) 的明智之举。

但是，如何大规模创建超本地化、个性化、高转化率的登录页面？

今天，我将向您展示如何使用这种易于实施的登陆页面策略来最大化您的帐户输出。

您将能够：

  • 毫不费力地创建无限变化的着陆页- 节省您和您的开发人员数十小时的时间。
  • 个性化页面上的内容以符合用户的意图。
  • 保持高转化率以降低广告系列的每次转化费用。

通过这种策略，我为家庭服务、软件即服务 (SaaS) 和企业对企业 (B2B) 服务公司的非品牌条款保持了 25% 以上的转化率。

为什么在您的网站上使用登录页面？

登陆页面通过使用以转化为中心的内容和设计来释放您帐户的潜力。

将用户发送到您的主页很可能是一个错误的决定。

为什么？

  • 更多的摩擦。 如果您有多个产品，您将迫使用户搜索和浏览您的网站以找到他们需要的东西。 更多的摩擦=更高的跳出率。
  • 不符合用户的意图。 根据流量来源，用户的意图会有所不同。 例如，某人已经知道他们做出购买决定所需的一切，而不是来自非品牌关键字的流量，这些流量来自以前从未听说过您的品牌的付费搜索。
  • 未针对转换进行优化。 主页非常适合向人们提供有关您做什么、如何做以及您独特的销售主张的信息。 但是，它们通常不像着陆页那样以“销售”和转化为重点。

借助登录页面，您可以根据每个用户的搜索内容以及他们在购买过程中所处的位置来定制他们的体验。

战略

我们将使用 Unbounce 的动态文本替换 (DTR) 功能来构建一个以转化为中心的登录页面，然后创建无限的个性化变化。

这将允许我们添加人们正在搜索的位置 + 服务。

这可以大规模完成，因为您需要做的就是将参数附加到您的着陆页 URL 以添加自定义。

构建登陆页面

您需要做的第一件事是创建一个帐户并注册 â�<Unbounce 中的“优化”计划。

您将需要此计划，因为它为您提供了 DTR 功能。

接下来，您需要在 Unbounce 中构建和配置您的登录页面——这将根据您的情况而定。 以转化为中心的着陆页设计本身就是一项完整的技能。

如果您以前从未构建过目标网页，那么您可以获得有关如何最好地处理您的目标网页上应有的内容的灵感。

为使本指南保持简单，我将使用虚假企业的示例。

下面是我为 Big Joe 的 24/7 Plumbing（一个虚构的公司，只是为了这个例子）构建的一个示例着陆页标题。

假想的管道服务登陆示例 图片由作者创作，2022 年 9 月

构建以转化为中心的着陆页后，就该设置动态替换文本了。 然后我们可以根据用户搜索的内容个性化登陆页面副本。

假设 Big Joe 的 24/7 Plumbing 在伯克利、奥克兰、普莱森顿、圣何塞和核桃溪运营。

现在，如果他们搜索 [emergency plumber Oakland]，我们可以将页面上的文本从“旧金山”更改为“奥克兰”。

首先，突出显示位置（或您要更改的任何文本），然后转到右侧菜单中的属性>操作>动态文本。

突出显示登录页面上的位置 图片由作者创作，2022 年 9 月

然后，您会看到菜单来配置您想要动态化的文本。

动态文本替换 作者截图，2022年9月

在这里，我将 URL 参数设置为“位置”，并将样式配置为大写以匹配着陆页设计。

现在，我们需要做的就是更改登录页面上的位置并将 URL 参数设置为 location=oakland。

例如，完整的 URL 将是 https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland

大规模创建超本地 PPC 登陆页面（无需编码） 图片由作者创作，2022 年 9 月

现在要构建尽可能多的登录页面变体，您需要做的就是构建您的 URL。

您可以使用此模板（请务必制作副本！）根据需要大规模构建尽可能多的 URL。

您需要做的就是在“位置”列中导入要定位的位置。

我通常从在线目录中获取这些信息——例如，如果你想定位旧金山的每个郊区，你可以通过谷歌快速搜索找到一个列表。

您只需要对其进行格式化，以便每个单独的郊区将位于Location列中的新行上。

您现在可以构建数百或数千个登录页面变体。

着陆页网址 作者截图，2022年9月

在您的 PPC 活动中实施着陆页

现在您有了带有动态文本的着陆页 URL，是时候制作您的广告系列了。

由于 Google 的每个广告组规则都有一个 URL，因此我们需要将这些位置分成单独的广告组。

在这里，您可以使用单个关键字广告组 (SKAG) 构建，每个广告组都有自己的位置。

它看起来像这样：

活动广告组关键词比赛类型
搜索 | 地点——旧金山奥克兰紧急水管工奥克兰短语
搜索 | 地点——旧金山愉快的紧急水管工短语
搜索 | 地点——旧金山圣荷西紧急水管工圣何塞短语
搜索 | 地点——旧金山核桃溪紧急水管工核桃溪短语

剩下要做的就是将您的自适应搜索广告 (RSA) 添加到广告组中，以便当用户搜索特定位置时，它们会被发送到正确的着陆页变体。

更进一步

此策略不仅限于自定义目标网页的位置。

您可以使用多个 DTR 来更好地根据用户的搜索自定义您的页面。

您可以将位置 + 用户正在搜索的问题结合起来。

例如——如果有人搜索“堵塞的下水道管道工愉悦”。

位置突出显示登录页面示例 图片由作者创作，2022 年 9 月

您唯一的限制是需要有足够的搜索量才能获得页面访问量。

把它包起来

您现在可以创建超特定的登录页面，这些登录页面将根据用户的查询进行定制。

使用此工具执行此操作的好处是，无需开发人员为每个位置、服务或两者的组合创建单独的页面 - 您可以创建单个页面并使用 URL 参数对其进行自定义。

该策略可以应用于任何行业或活动——不仅仅是本地服务活动。

更多资源：

  • 如何自动化 Google Ads - 无需编码
  • 如何通过广告系列绩效评估和优化任何着陆页
  • PPC 101：按点击付费营销基础的完整指南

特色图片：Chaosamran_Studio/Shutterstock