การสร้างหน้า Landing Page PPC แบบ Hyper-Local ตามขนาด (ไม่จำเป็นต้องมีการเข้ารหัส)
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-10ในตลาดที่ต้นทุนต่อคลิก (CPC) เพิ่มขึ้นถึง 16% เมื่อเทียบเป็นรายปี คุณต้องมุ่งเน้นไปที่คันโยกที่คุณสามารถควบคุมได้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพบัญชี
หน้า Landing Page เป็นกลยุทธ์ที่ไม่ต้องคิดมากในการเพิ่มอัตรา Conversion และลดต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA)
แต่คุณจะสร้างหน้า Landing Page แบบไฮเปอร์โลคัล เฉพาะบุคคล และแปลงสูงในขนาดต่างๆ ได้อย่างไร
วันนี้ ฉันจะแสดงวิธีเพิ่มผลผลิตในบัญชีของคุณให้สูงสุดด้วยกลยุทธ์หน้า Landing Page ที่ใช้งานง่ายนี้
คุณจะสามารถ:
- สร้างหน้า Landing Page ได้ไม่จำกัดรูปแบบโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย ประหยัดเวลาของคุณและนักพัฒนาได้หลายสิบชั่วโมง
- ปรับแต่งเนื้อหาในหน้า ให้ตรงกับความตั้งใจของผู้ใช้ของคุณ
- รักษาอัตรา Conversion ให้สูงเพื่อลด CPA ของแคมเปญของคุณ
ด้วยกลยุทธ์นี้ ฉันมีอัตรา Conversion มากกว่า 25% สำหรับเงื่อนไขที่ไม่ใช่แบรนด์สำหรับบริการที่บ้าน, Software as a Service (SaaS) และบริษัทที่ให้บริการแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)
ทำไมต้องใช้แลนดิ้งเพจบนเว็บไซต์ของคุณ?
หน้า Landing Page ปลดล็อกศักยภาพบัญชีของคุณโดยใช้เนื้อหาและการออกแบบที่เน้น Conversion
การส่งผู้ใช้ไปยังหน้าแรกของคุณมักจะเป็นการตัดสินใจที่ผิดพลาด
ทำไม
- แรงเสียดทาน มากขึ้น หากคุณมีข้อเสนอหลายรายการ คุณกำลังบังคับให้ผู้ใช้ค้นหาและไปยังส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ของคุณเพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ แรงเสียดทานมากขึ้น = อัตราตีกลับที่สูงขึ้น
- ไม่ตรงกับเจตนาของผู้ใช้ ความตั้งใจของผู้ใช้จะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของการเข้าชม เช่น ผู้ที่รู้ทุกสิ่งที่จำเป็นในการตัดสินใจซื้อแล้วเทียบกับการเข้าชมที่มาจากคีย์เวิร์ดที่ไม่ใช่แบรนด์ผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งไม่เคยได้ยินชื่อแบรนด์ของคุณมาก่อน
- ไม่เหมาะสำหรับการแปลง หน้าแรกนั้นยอดเยี่ยมในการให้ข้อมูลแก่ผู้คนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ วิธีที่คุณทำ และข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้วจะไม่เป็น "ยอดขาย" และเน้น Conversion เป็นหน้า Landing Page
ด้วยแลนดิ้งเพจ คุณสามารถปรับแต่งประสบการณ์ของผู้ใช้ทุกคนตามสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาและตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในเส้นทางการซื้อ
กลยุทธ์
เราจะใช้คุณลักษณะการแทนที่ข้อความแบบไดนามิก (DTR) ของ Unbounce เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่เน้น Conversion หน้าเดียว แล้วสร้างรูปแบบที่ไม่จำกัดและเป็นส่วนตัว
นี่จะทำให้เราสามารถเพิ่มสถานที่ + บริการที่ผู้คนกำลังค้นหา
ซึ่งสามารถทำได้ในวงกว้าง เนื่องจากสิ่งที่คุณต้องทำคือเพิ่มพารามิเตอร์ต่อท้าย URL ของหน้า Landing Page เพื่อเพิ่มการปรับแต่ง
การสร้างหน้า Landing Page
สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือสร้างบัญชีและสมัครใช้งานแผน “เพิ่มประสิทธิภาพ” ใน Unbounce
คุณจะต้องใช้แผนนี้เพราะจะให้ฟังก์ชัน DTR แก่คุณ
ถัดไป คุณต้องสร้างและกำหนดค่าหน้า Landing Page ของคุณใน Unbounce ซึ่งจะไม่ซ้ำกับสถานการณ์ของคุณ การออกแบบหน้า Landing Page ที่เน้นการแปลงเป็นทักษะทั้งหมด
หากคุณไม่เคยสร้างหน้า Landing Page มาก่อน คุณจะได้รับแรงบันดาลใจเกี่ยวกับวิธีการจัดการสิ่งที่คุณควรมีในหน้า Landing Page ของคุณให้ดีที่สุด
เพื่อให้ง่ายสำหรับคำแนะนำนี้ ฉันจะใช้ตัวอย่างของธุรกิจปลอม
ด้านล่างนี้คือตัวอย่างส่วนหัวของหน้า Landing Page ที่ฉันสร้างขึ้นสำหรับระบบประปา 24/7 ของ Big Joe (บริษัทที่สร้างขึ้นสำหรับตัวอย่างนี้เท่านั้น)
ภาพโดยผู้เขียน กันยายน 2022เมื่อสร้างหน้า Landing Page ที่เน้น Conversion แล้ว ก็ถึงเวลาตั้งค่า Dynamic Replacement Text จากนั้น เราสามารถปรับแต่งสำเนาหน้า Landing Page ตามสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหา
สมมติว่า Big Joe's 24/7 Plumbing ดำเนินการใน Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose และ Walnut Creek
ตอนนี้เราสามารถเปลี่ยนข้อความบนหน้าจาก "San Francisco" เป็น "Oakland" หากพวกเขาค้นหา [emergency plumber Oakland]
ขั้นแรก เน้นตำแหน่ง (หรือข้อความใดๆ ที่คุณต้องการเปลี่ยน) จากนั้นไปที่ คุณสมบัติ > การ ทำงาน > ข้อความไดนามิก ในเมนูทางด้านขวา
ภาพโดยผู้เขียน กันยายน 2022จากนั้นคุณจะเห็นเมนูเพื่อกำหนดค่าข้อความที่คุณต้องการให้เป็นแบบไดนามิก
สกรีนช็อตโดยผู้เขียน กันยายน 2022ที่นี่ ฉันจะตั้งค่าพารามิเตอร์ URL เป็น "ตำแหน่ง" และกำหนดค่ารูปแบบให้เป็นตัวพิมพ์ใหญ่เพื่อให้ตรงกับการออกแบบหน้า Landing Page
ตอนนี้ สิ่งที่เราต้องทำเพื่อเปลี่ยนตำแหน่งบนหน้า Landing Page และตั้งค่าพารามิเตอร์ URL เป็น location=oakland
เช่น URL แบบเต็มจะเป็น https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland
ภาพโดยผู้เขียน กันยายน 2022ตอนนี้เพื่อสร้างหน้า Landing Page ได้หลายรูปแบบตามที่คุณต้องการ สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้าง URL ของคุณ
คุณสามารถใช้เทมเพลตนี้ (อย่าลืมทำสำเนา!) เพื่อสร้าง URL ได้มากเท่าที่คุณต้องการในวงกว้าง
สิ่งที่คุณต้องทำคือนำเข้าสถานที่ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายในคอลัมน์ สถานที่
ฉันมักจะหาแหล่งที่มาเหล่านี้จากไดเรกทอรีออนไลน์ – เช่น หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายทุกย่านชานเมืองในซานฟรานซิสโก คุณสามารถค้นหารายการได้ด้วยการค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็ว
คุณเพียงแค่ต้องจัดรูปแบบเพื่อให้แต่ละเขตชานเมืองอยู่ในแถวใหม่ในคอลัมน์ ที่ตั้ง
ขณะนี้คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ได้หลายร้อยหรือหลายพันรูปแบบ
สกรีนช็อตโดยผู้เขียน กันยายน 2022การนำหน้า Landing Page ไปใช้ในแคมเปญ PPC ของคุณ
ตอนนี้คุณมี URL ของหน้า Landing Page ที่มีข้อความไดนามิกแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างแคมเปญของคุณ
เนื่องจาก Google มีหนึ่ง URL ต่อกฎกลุ่มโฆษณา เราจึงต้องแยกสถานที่ตั้งออกเป็นกลุ่มโฆษณาแยกกัน
ที่นี่ คุณสามารถใช้การสร้างกลุ่มโฆษณาคำหลักเดียว (SKAG) โดยที่แต่ละกลุ่มโฆษณาเป็นที่ตั้งของตัวเอง
มันจะมีลักษณะดังนี้:
| แคมเปญ | กลุ่มโฆษณา | คำสำคัญ | ประเภทการแข่งขัน |
| ค้นหา | ที่ตั้ง – ซานฟรานซิสโก | โอ๊คแลนด์ | ช่างประปาฉุกเฉิน โอ๊คแลนด์ | วลี |
| ค้นหา | ที่ตั้ง – ซานฟรานซิสโก | รื่นรมย์ | ช่างประปาฉุกเฉิน พลีสัน | วลี |
| ค้นหา | ที่ตั้ง – ซานฟรานซิสโก | ซานโฮเซ่ | ช่างประปาฉุกเฉิน แซนโฮเซ | วลี |
| ค้นหา | ที่ตั้ง – ซานฟรานซิสโก | วอลนัทครีก | ช่างประปาฉุกเฉิน วอลนัทครีก | วลี |
ที่เหลือก็แค่เพิ่มโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท (RSA) ลงในกลุ่มโฆษณา เพื่อที่เมื่อผู้ใช้ค้นหาสถานที่เฉพาะ พวกเขาถูกส่งไปยังรูปแบบหน้า Landing Page ที่ถูกต้อง
ก้าวไปอีกขั้น
กลยุทธ์นี้ไม่ได้จำกัดเพียงแค่การกำหนดตำแหน่งของหน้า Landing Page เองเท่านั้น
คุณสามารถใช้ DTR หลายรายการเพื่อปรับแต่งหน้าเว็บของคุณให้เข้ากับการค้นหาของผู้ใช้ได้ดียิ่งขึ้น
คุณสามารถรวมตำแหน่ง + ปัญหาที่ผู้ใช้ค้นหาได้
ตัวอย่างเช่น หากมีผู้ค้นหาว่า "ช่างประปามีท่อระบายน้ำอุดตัน"
ภาพโดยผู้เขียน กันยายน 2022ข้อจำกัดเพียงอย่างเดียวของคุณคือต้องมีปริมาณการค้นหาเพียงพอสำหรับคุณจึงจะได้รับการเข้าชมหน้า
ห่อมันขึ้น
ตอนนี้คุณมีความสามารถในการสร้างหน้า Landing Page ที่เจาะจงมากเกินไปซึ่งจะถูกปรับแต่งให้เข้ากับข้อความค้นหาของผู้ใช้
ประโยชน์ของการใช้เครื่องมือนี้ก็คือแทนที่จะต้องให้นักพัฒนาสร้างเพจแยกกันสำหรับทุกสถานที่ บริการ หรือทั้งสองอย่างรวมกัน คุณสามารถสร้างหน้าเดียวและปรับแต่งด้วยพารามิเตอร์ของ URL
กลยุทธ์นี้สามารถนำไปใช้กับอุตสาหกรรมหรือแคมเปญใดก็ได้ ไม่ใช่แค่แคมเปญบริการในพื้นที่
แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:
- วิธีทำให้โฆษณา Google เป็นแบบอัตโนมัติ – ไม่จำเป็นต้องมีการเข้ารหัส
- วิธีประเมินและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ตามประสิทธิภาพของแคมเปญ
- PPC 101: คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับพื้นฐานการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก
ภาพเด่น: Chaosamran_Studio/Shutterstock