대규모 하이퍼로컬 PPC 랜딩 페이지 생성(코딩 필요 없음)

클릭당 비용(CPC)이 전년 대비 최대 16% 증가하는 시장에서는 계정 효율성을 개선하기 위해 제어할 수 있는 수단에 집중해야 합니다.

방문 페이지는 전환율을 높이고 전환당 비용(CPA)을 낮추는 간단한 전략입니다.

그러나 어떻게 대규모로 지역적이고 개인화되고 전환율이 높은 방문 페이지를 만들 수 있습니까?

오늘은 이 구현하기 쉬운 랜딩 페이지 전략으로 계정의 결과를 극대화하는 방법을 보여 드리겠습니다.

다음을 수행할 수 있습니다.

• 적은 노력으로 랜딩 페이지의 변형을 무제한 으로 만들어 귀하와 개발자의 시간을 수십 시간 절약할 수 있습니다.
• 페이지의 콘텐츠를 사용자의 의도에 맞게 개인화하십시오 .
• 높은 전환율을 유지 하여 캠페인의 CPA를 줄이십시오.

이 전략을 통해 저는 홈 서비스, SaaS(Software as a Service) 및 B2B(기업 간 거래) 서비스 회사에 대해 브랜드가 아닌 조건에서 25% 이상의 전환율을 유지했습니다.

웹사이트에 방문 페이지를 사용하는 이유는 무엇입니까?

랜딩 페이지는 전환 중심 콘텐츠와 디자인을 사용하여 계정의 잠재력을 최대한 활용합니다.

사용자를 홈페이지로 보내는 것은 잘못된 결정일 가능성이 큽니다.

왜요?

• 더 많은 마찰 . 여러 제품이 있는 경우 사용자가 필요한 것을 찾기 위해 웹사이트를 검색하고 탐색해야 합니다. 마찰이 많을수록 이탈률이 높아집니다.
• 사용자의 의도와 일치하지 않습니다 . 트래픽 소스에 따라 사용자의 의도가 달라집니다. 예를 들어 구매 결정을 내리는 데 필요한 모든 것을 이미 알고 있는 사람과 이전에 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 유료 검색을 통해 비브랜드 키워드에서 유입되는 트래픽.
• 전환에 최적화되지 않았습니다 . 홈페이지는 당신이 하는 일, 당신이 하는 방법, 당신의 독특한 판매 제안에 대한 정보를 사람들에게 제공하는 데 좋습니다. 그러나 일반적으로 랜딩 페이지처럼 "sales-y" 및 전환에 중점을 두지 않습니다.

랜딩 페이지를 사용하면 사용자가 무엇을 검색하고 구매 과정에서 어디에 있는지에 따라 모든 사용자의 경험을 맞춤화할 수 있습니다.

전략

Unbounce의 DTR(동적 텍스트 대체) 기능을 사용하여 단일 전환 중심 랜딩 페이지를 구축한 다음 무제한의 개인화된 변형을 생성할 것입니다.

이렇게 하면 사람들이 검색하는 위치 + 서비스를 추가할 수 있습니다.

사용자 정의를 추가하기 위해 방문 페이지 URL에 매개변수를 추가하기만 하면 되므로 대규모로 수행할 수 있습니다.

랜딩 페이지 구축

가장 먼저 해야 할 일은 계정을 만들고 Unbounce에서 "최적화" 계획에 가입하는 것입니다.

DTR 기능을 제공하기 때문에 이 계획이 필요합니다.

다음으로 Unbounce에서 랜딩 페이지를 구축하고 구성해야 합니다. 이는 상황에 따라 다릅니다. 전환 중심의 랜딩 페이지 디자인은 전체 기술 그 자체입니다.

이전에 랜딩 페이지를 구축한 적이 없다면 랜딩 페이지에 있어야 할 내용을 가장 잘 처리하는 방법에 대한 영감을 얻을 수 있습니다.

이 가이드를 간단하게 유지하기 위해 가짜 비즈니스의 예를 사용하겠습니다.

다음은 Big Joe's 24/7 Plumbing(이 예를 위해 구성된 회사)을 위해 제가 구축한 랜딩 페이지 헤더의 예입니다.

작성자가 만든 이미지, 2022년 9월

전환 중심 방문 페이지가 구축되면 동적 대체 텍스트를 설정할 차례입니다. 그런 다음 사용자가 검색하는 내용을 기반으로 방문 페이지 사본을 개인화할 수 있습니다.

Big Joe의 24/7 배관이 Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose 및 Walnut Creek에서 운영된다고 가정해 보겠습니다.

이제 [긴급 배관공 오클랜드]를 검색하면 페이지의 텍스트를 "샌프란시스코"에서 "오클랜드"로 변경할 수 있습니다.

먼저 위치(또는 변경하려는 텍스트)를 강조 표시한 다음 오른쪽 메뉴에서 속성 > 작업 > 동적 텍스트 로 이동합니다.

작성자가 만든 이미지, 2022년 9월

그러면 동적으로 만들 텍스트를 구성하는 메뉴가 표시됩니다.

작성자의 스크린샷, 2022년 9월

여기에서는 URL 매개변수를 "위치"로 설정하고 방문 페이지 디자인과 일치하도록 스타일을 대문자로 구성하겠습니다.

이제 랜딩 페이지에서 위치를 변경하고 URL 매개변수를 location=oakland로 설정하기만 하면 됩니다.

예를 들어 전체 URL은 https://bigjoes247plbling.com/lp?location=oakland입니다.

작성자가 만든 이미지, 2022년 9월

이제 랜딩 페이지의 변형을 원하는 만큼 구축하려면 URL을 구축하기만 하면 됩니다.

이 템플릿을 사용하여(사본을 만드십시오!) 필요한 만큼의 URL을 대규모로 구축할 수 있습니다.

위치 열에서 타겟팅하려는 위치를 가져오기만 하면 됩니다.

저는 일반적으로 온라인 디렉토리에서 이러한 정보를 얻습니다. 예를 들어, 샌프란시스코의 모든 교외 지역을 타겟팅하려는 경우 빠른 Google 검색으로 목록을 찾을 수 있습니다.

각 개별 교외가 위치 열의 새 행에 있도록 형식을 지정하기만 하면 됩니다.

이제 수백 또는 수천 개의 랜딩 페이지 변형을 만들 수 있습니다.

작성자의 스크린샷, 2022년 9월

PPC 캠페인에 랜딩 페이지 구현하기

이제 동적 텍스트가 포함된 방문 페이지 URL이 생겼습니다. 이제 캠페인을 만들 차례입니다.

Google에는 광고그룹당 하나의 URL이 있기 때문에 위치를 별도의 광고그룹으로 분리해야 합니다.

여기에서 각 광고 그룹이 고유한 위치에 있는 단일 키워드 광고 그룹(SKAG) 빌드를 사용할 수 있습니다.

다음과 같이 표시됩니다.

사용자가 특정 위치를 검색할 때 올바른 방문 페이지 변형으로 보내지도록 광고그룹에 반응형 검색 광고(RSA)를 추가하기만 하면 됩니다.

한 단계 더 나아가기

이 전략은 방문 페이지의 위치를 ​​사용자 지정하는 데만 국한되지 않습니다.

여러 DTR을 사용하여 사용자의 검색에 맞게 페이지를 더 잘 맞춤화할 수 있습니다.

위치 + 사용자가 찾고 있는 문제를 결합할 수 있습니다.

예를 들어 누군가가 "배수구 차단"을 검색하는 경우.

작성자가 만든 이미지, 2022년 9월

유일한 제한 사항은 페이지로 트래픽을 유도하기 위해 검색량이 충분해야 한다는 것입니다.

정리하기

이제 사용자의 쿼리에 맞게 사용자 지정할 수 있는 매우 구체적인 방문 페이지를 만들 수 있습니다.

이 도구를 사용하면 개발자가 모든 위치, 서비스 또는 이 둘의 조합에 대해 별도의 페이지를 만들 필요 없이 단일 페이지를 만들고 URL 매개변수로 사용자 지정할 수 있다는 이점이 있습니다.

이 전략은 지역 서비스 캠페인뿐만 아니라 모든 산업 또는 캠페인에 적용될 수 있습니다.

추가 리소스:

• Google Ads를 자동화하는 방법 - 코딩 불필요
• 캠페인 실적으로 모든 방문 페이지를 평가하고 최적화하는 방법
• PPC 101: 클릭당 지불 마케팅 기본에 대한 완전한 가이드

주요 이미지: Chaosamran_Studio/Shutterstock