大規模なハイパーローカル PPC ランディング ページの作成 (コーディング不要)

クリックあたりのコスト (CPC) が前年比で最大 16% 増加している市場では、アカウントの効率を改善するために制御できる手段に注目する必要があります。

ランディング ページは、コンバージョン率を高め、アクションあたりのコスト (CPA) を下げるための簡単な戦略です。

しかし、ハイパーローカルでパーソナライズされたコンバージョン率の高いランディング ページを大規模に作成するにはどうすればよいでしょうか?

今日は、この簡単に実装できるランディング ページ戦略を使用して、アカウントの成果を最大化する方法を紹介します。

次のことができるようになります。

• 少ない労力でランディング ページのバリエーションを無制限に作成できるため、開発者の時間を何十時間も節約できます。
• ユーザーの意図に合わせてページのコンテンツをパーソナライズします。
• 高いコンバージョン率を維持して、キャンペーンの CPA を下げます。

この戦略により、ホーム サービス、サービスとしてのソフトウェア (SaaS)、および企業間 (B2B) サービス企業の非ブランド条件で 25% 以上のコンバージョン率を維持しました。

Web サイトでランディング ページを使用する理由

ランディング ページは、コンバージョンに重点を置いたコンテンツとデザインを使用して、アカウントの可能性を解き放ちます。

ユーザーをあなたのホームページに誘導することは、おそらく悪い決断です。

なんで？

• より多くの摩擦。 複数のサービスを提供している場合、ユーザーは必要なものを見つけるために Web サイトを検索して移動する必要があります。 摩擦が大きい = 直帰率が高くなります。
• ユーザーの意図と一致しません。 トラフィック ソースによって、ユーザーの意図は異なります。 たとえば、購入を決定するために必要なすべての情報をすでに知っているユーザーと、ブランド名を聞いたことのない有料検索を介したブランド以外のキーワードからのトラフィックとを比較します。
• 変換用に最適化されていません。 ホームページは、あなたが何をしているか、どのように行っているか、そして独自の販売提案に関する情報を人々に提供するのに最適です. ただし、それらは通常、ランディング ページほど「売上高」やコンバージョン重視ではありません。

ランディング ページを使用すると、すべてのユーザーの検索内容と購入過程のどこにいるかに基づいて、すべてのユーザー エクスペリエンスを調整できます。

戦略

Unbounce の Dynamic Text Replacement (DTR) 機能を使用して、コンバージョンに重点を置いた単一のランディング ページを構築し、無制限のパーソナライズされたバリエーションを作成します。

これにより、ユーザーが検索している場所とサービスを追加できるようになります。

これは、ランディング ページ URL にパラメーターを追加してカスタマイズを追加するだけでよいため、大規模に行うことができます。

ランディングページの構築

最初に必要なことは、Unbounce でアカウントを作成し、 「最適化」プランにサインアップすることです。

DTR 機能が提供されるため、この計画が必要になります。

次に、Unbounce でランディング ページを作成して構成する必要があります。これは、状況によって異なります。 コンバージョン重視のランディングページのデザインは、スキルそのものです。

これまでにランディング ページを作成したことがない場合は、ランディング ページに含める必要があるものに最もうまく取り組む方法についてヒントを得ることができます。

このガイドをわかりやすくするために、偽のビジネスの例を使用します。

以下は、Big Joe's 24/7 Plumbing (この例のためだけに作られた会社) のために作成したランディング ページ ヘッダーの例です。

画像作成者、2022 年 9 月

コンバージョン重視のランディング ページを作成したら、動的置換テキストを設定します。 次に、ユーザーが検索している内容に基づいて、ランディング ページのコピーをパーソナライズできます。

ビッグ ジョーの 24 時間年中無休の配管は、バークレー、オークランド、プレザントン、サンノゼ、ウォルナット クリークで運営されているとしましょう。

[緊急配管工オークランド] を検索する場合、ページのテキストを「サンフランシスコ」から「オークランド」に変更できます。

まず、場所 (または変更するテキスト) を強調表示し、右側のメニューで [プロパティ] > [アクション] > [動的テキスト] に移動します。

画像作成者、2022 年 9 月

次に、動的にするテキストを構成するためのメニューが表示されます。

著者によるスクリーンショット、2022 年 9 月

ここでは、URL パラメーターを「location」に設定し、ランディング ページのデザインに合わせてスタイルを大文字に設定します。

あとは、ランディング ページの場所を変更し、URL パラメータを location=oakland に設定するだけです。

たとえば、完全な URL は https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland になります。

画像作成者、2022 年 9 月

必要な数のランディング ページのバリエーションを作成するには、URL を作成するだけです。

このテンプレートを使用して (必ずコピーを作成してください!)、必要な数の URL を大規模に構築できます。

必要な作業は、[場所] 列にターゲットにする場所をインポートすることだけです。

通常、これらはオンライン ディレクトリから入手します。たとえば、サンフランシスコのすべての郊外をターゲットにしたい場合は、Google 検索で簡単にリストを見つけることができます。

個々の郊外が [場所] 列の新しい行に表示されるようにフォーマットするだけです。

数百または数千のランディング ページのバリエーションを作成できるようになりました。

著者によるスクリーンショット、2022 年 9 月

ランディング ページを PPC キャンペーンに実装する

動的テキストを含むランディング ページ URL が用意できたので、次はキャンペーンを作成します。

Google では広告グループ ルールごとに 1 つの URL を使用しているため、場所を個別の広告グループに分ける必要があります。

ここでは、各広告グループが独自の場所である単一のキーワード広告グループ (SKAG) ビルドを使用できます。

次のようになります。

あとは、レスポンシブ検索広告 (RSA) を広告グループに追加して、ユーザーが特定の場所を検索したときに正しいランディング ページのバリエーションに送られるようにするだけです。

一歩先を行く

この戦略は、ランディング ページの場所をカスタマイズするだけに限定されません。

複数の DTR を使用して、ユーザーの検索に合わせてページをより適切にカスタマイズできます。

場所とユーザーが探している問題を組み合わせることができます。

たとえば、誰かが「詰まった排水管配管工の快適さ」を検索したとします。

画像作成者、2022 年 9 月

唯一の制限は、ページへのトラフィックを得るのに十分な検索ボリュームが必要なことです.

まとめ

ユーザーのクエリに合わせてカスタマイズされる、ハイパースペシフィックなランディング ページを作成できるようになりました。

このツールを使用してそれを行う利点は、開発者が場所、サービス、またはその 2 つの組み合わせごとに個別のページを作成する必要がなく、1 つのページを作成して URL パラメーターでカスタマイズできることです。

この戦略は、地域のサービス キャンペーンだけでなく、あらゆる業界やキャンペーンに適用できます。

その他のリソース:

• Google 広告を自動化する方法 – コーディングは不要
• キャンペーンのパフォーマンス別にランディング ページを評価して最適化する方法
• PPC 101: ペイ・パー・クリック・マーケティングの基本の完全ガイド

主な画像：Chaosamran_Studio / Shutterstock