Ölçekte Hiper Yerel PPC Açılış Sayfaları Oluşturma (Kodlama Gerekmez)

Tıklama başına maliyetlerin (TBM) yıldan yıla %16'ya kadar arttığı bir pazarda, hesap verimliliğini artırmak için kontrol edebileceğiniz kaldıraçlara odaklanmanız gerekir.

Açılış sayfaları, dönüşüm oranınızı artırmak ve işlem başına maliyetinizi (EBM) düşürmek için akıllıca bir stratejidir.

Ancak büyük ölçekte nasıl hiper yerel, kişiselleştirilmiş, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturabilirsiniz?

Bugün, uygulaması kolay bu açılış sayfası stratejisiyle hesabınızın verimini nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı göstereceğim.

Yapabileceksin:

• Az bir çabayla açılış sayfalarınızın sınırsız varyasyonlarını oluşturun - sizin ve geliştiricinizin onlarca saatinden tasarruf edin.
• Kullanıcınızın amacına uygun olarak sayfadaki içeriği kişiselleştirin .
• Kampanyanızın EBM'lerini düşürmek için yüksek dönüşüm oranlarını koruyun .

Bu strateji ile ev hizmetleri, Hizmet olarak Yazılım (SaaS) ve işletmeler arası (B2B) hizmet şirketleri için markasız şartlarda %25'in üzerinde dönüşüm oranı elde ettim.

Neden Web Siteniz Üzerinden Açılış Sayfalarını Kullanmalısınız?

Açılış sayfaları, dönüşüm odaklı içerik ve tasarım kullanarak hesabınızın potansiyelini ortaya çıkarır.

Kullanıcıları ana sayfanıza göndermek büyük olasılıkla kötü bir karardır.

Neden? Niye?

• Daha fazla sürtünme . Birden fazla teklifiniz varsa, kullanıcıları ihtiyaç duyduklarını bulmak için web sitenizde arama yapmaya ve gezinmeye zorluyorsunuz. Daha fazla sürtünme = daha yüksek bir hemen çıkma oranı.
• Kullanıcının amacına uymuyor . Trafik kaynağına bağlı olarak, kullanıcının amacı farklı olacaktır. Örneğin, markanızı daha önce hiç duymamış, ücretli arama yoluyla marka olmayan anahtar kelimelerden gelen trafiğe karşı satın alma kararı vermek için ihtiyaç duyduğu her şeyi zaten bilen biri.
• Dönüşüm için optimize edilmemiş . Ana sayfalar, insanlara ne yaptığınız, nasıl yaptığınız ve benzersiz satış teklifleriniz hakkında bilgi sağlamak için mükemmeldir. Ancak, genellikle bir açılış sayfası kadar "satış-y" ve dönüşüm odaklı değildirler.

Açılış sayfalarıyla, her kullanıcının deneyimini, aradıkları şeye ve satın alma yolculuğunda nerede olduklarına göre özelleştirebilirsiniz.

Strateji

Dönüşüm odaklı tek bir açılış sayfası oluşturmak için Unbounce'ın Dinamik Metin Değiştirme (DTR) özelliğini kullanacağız ve ardından sınırsız, kişiselleştirilmiş varyasyonlar oluşturacağız.

Bu, insanların aradığı konum + hizmeti eklememize izin verecek.

Bu, geniş ölçekte yapılabilir, çünkü tek yapmanız gereken özelleştirmeyi eklemek için açılış sayfası URL'nize parametreler eklemektir.

Açılış Sayfası Oluşturma

İhtiyacınız olan ilk şey bir hesap oluşturmak ve ​"En İyileştir" planı Unbounce'a kaydolmak.

Size DTR işlevselliği sağladığı için bu plana ihtiyacınız olacak.

Ardından, Unbounce'ta açılış sayfanızı oluşturmanız ve yapılandırmanız gerekir - bu, durumunuza özel olacaktır. Dönüşüm odaklı açılış sayfası tasarımı, başlı başına bir beceridir.

Daha önce hiç bir açılış sayfası oluşturmadıysanız, açılış sayfanızda olması gerekenleri en iyi şekilde nasıl ele alacağınız konusunda ilham alabilirsiniz.

Bu kılavuzu basit tutmak için sahte bir işletme örneğini kullanacağım.

Aşağıda Big Joe'nun 24/7 Sıhhi Tesisatı (sadece bu örnek için kurulmuş bir şirket) için oluşturduğum örnek bir açılış sayfası başlığı verilmiştir.

Yazar tarafından oluşturulan resim, Eylül 2022

Dönüşüm odaklı açılış sayfanız oluşturulduktan sonra, Dinamik Değiştirme Metni oluşturma zamanı gelir. Ardından, kullanıcının aradığı şeye göre açılış sayfası kopyasını kişiselleştirebiliriz.

Diyelim ki Big Joe'nun 7/24 Tesisatı Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose ve Walnut Creek'te çalışıyor.

Artık [acil tesisatçı Oakland] için arama yaparlarsa, sayfadaki metni "San Francisco"dan "Oakland"a değiştirebiliriz.

Önce konumu (veya değiştirmek istediğiniz herhangi bir metni) vurgulayın, ardından sağdaki menüden Özellikler > Eylem > Dinamik Metin'e gidin.

Yazar tarafından oluşturulan resim, Eylül 2022

Ardından, dinamik hale getirmek istediğiniz metni yapılandırmak için menü gösterilir.

Yazarın ekran görüntüsü, Eylül 2022

Burada, URL parametresini "konum" olarak ayarlayacağım ve stili açılış sayfası tasarımına uyacak şekilde büyük harf olacak şekilde yapılandıracağım.

Şimdi tek yapmamız gereken açılış sayfasındaki konumu değiştirmek ve URL parametresini location=oakland olarak ayarlamak.

Örneğin, tam URL https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland olacaktır.

Yazar tarafından oluşturulan resim, Eylül 2022

Artık açılış sayfasının istediğiniz kadar varyasyonunu oluşturmak için tek yapmanız gereken URL'lerinizi oluşturmak.

Ölçekte ihtiyaç duyduğunuz kadar çok URL oluşturmak için bu şablonu kullanabilirsiniz (yalnızca bir kopyasını oluşturduğunuzdan emin olun!).

Tek yapmanız gereken Konum sütununda hedeflemek istediğiniz konumları içe aktarmaktır.

Bunları genellikle çevrimiçi dizinlerden alıyorum - örneğin, San Francisco'daki her banliyöyü hedeflemek istiyorsanız, hızlı bir Google aramasıyla bir liste bulabilirsiniz.

Her bir banliyö, Konum sütununda yeni bir satırda olacak şekilde biçimlendirmeniz yeterlidir.

Artık yüzlerce veya binlerce açılış sayfası varyasyonu oluşturabilirsiniz.

Yazarın ekran görüntüsü, Eylül 2022

Açılış Sayfalarını PPC Kampanyalarınıza Uygulamak

Artık dinamik metin içeren açılış sayfası URL'leriniz var, kampanyalarınızı oluşturma zamanı.

Google'ın her reklam grubu kuralı için bir URL'si olması nedeniyle, yerleri ayrı reklam gruplarına ayırmamız gerekecek.

Burada, her bir reklam grubunun kendi konumu olduğu tek bir anahtar kelime reklam grubu (SKAG) oluşturabilirsiniz.

Bunun gibi görünecek:

Yapılması gereken tek şey, duyarlı arama ağı reklamlarınızı (RSA'lar) reklam gruplarına eklemektir, böylece kullanıcı belirli bir yeri aradığında doğru açılış sayfası varyasyonuna gönderilirler.

Bir Adım İlerlemek

Bu strateji, yalnızca açılış sayfanızın konumunu özelleştirmekle sınırlı değildir.

Sayfanızı kullanıcının aramasına göre daha iyi özelleştirmek için birden fazla DTR kullanabilirsiniz.

Konumu + kullanıcının aradığı sorunu birleştirebilirsiniz.

Örneğin – eğer birisi “tıkanmış kanalizasyon tesisatçısı keyifli” araması yaparsa.

Yazar tarafından oluşturulan resim, Eylül 2022

Tek sınırlamanız, sayfaya trafik çekmeniz için yeterli arama hacminin olması gerektiğidir.

Sarmalamak

Artık, bir kullanıcının sorgusuna göre özelleştirilecek hiper özel açılış sayfaları oluşturma olanağına sahipsiniz.

Bunu yapmak için bu aracı kullanmanın yararı, bir geliştiricinin her konum, hizmet veya ikisinin birleşimi için ayrı sayfalar oluşturmasına ihtiyaç duymak yerine, tek bir sayfa oluşturabilir ve onu URL parametreleriyle özelleştirebilirsiniz.

Bu strateji, yalnızca yerel hizmet kampanyalarına değil, herhangi bir sektöre veya kampanyaya uygulanabilir.

Daha fazla kaynak:

• Google Ads Nasıl Otomatikleştirilir - Kodlama Gerekmez
• Kampanya Performansına Göre Herhangi Bir Açılış Sayfası Nasıl Değerlendirilir ve Optimize Edilir?
• PPC 101: Tıklama Başına Ödeme Pazarlama Temelleri İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

Öne Çıkan Görsel: Chaosamran_Studio/Shutterstock