Membuat Halaman Arahan PPC Hyper-Lokal Sesuai Skala (Tidak Perlu Pengkodean)

Di pasar di mana biaya per klik (BPK) meningkat hingga 16% dari tahun ke tahun, Anda perlu fokus pada pengungkit yang dapat Anda kendalikan untuk meningkatkan efisiensi akun.

Halaman arahan adalah strategi yang mudah untuk meningkatkan rasio konversi dan menurunkan biaya per tindakan (BPA).

Tetapi bagaimana Anda bisa membuat halaman arahan yang hiper-lokal, dipersonalisasi, dan berkonversi tinggi dalam skala besar?

Hari ini, saya akan menunjukkan cara memaksimalkan hasil akun Anda dengan strategi halaman arahan yang mudah diterapkan ini.

Anda akan dapat:

• Buat variasi tak terbatas dari halaman arahan Anda dengan sedikit usaha – menghemat puluhan jam waktu Anda dan pengembang Anda.
• Personalisasi konten pada halaman agar sesuai dengan maksud pengguna Anda.
• Pertahankan rasio konversi yang tinggi untuk menurunkan BPA kampanye Anda.

Dengan strategi ini, saya telah mempertahankan 25%+ tingkat konversi pada persyaratan non-merek untuk layanan rumah, Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS), dan perusahaan layanan bisnis-ke-bisnis (B2B).

Mengapa Menggunakan Halaman Arahan Di Atas Situs Web Anda?

Laman landas membuka potensi akun Anda dengan menggunakan konten dan desain yang berfokus pada konversi.

Mengirim pengguna ke beranda Anda kemungkinan besar merupakan keputusan yang buruk.

Mengapa?

• Lebih banyak gesekan . Jika Anda memiliki beberapa penawaran, Anda memaksa pengguna untuk menelusuri dan menavigasi situs web Anda untuk menemukan apa yang mereka butuhkan. Lebih banyak gesekan = tingkat bouncing yang lebih tinggi.
• Tidak sesuai dengan maksud pengguna . Bergantung pada sumber lalu lintas, niat pengguna akan berbeda. Misalnya, seseorang yang sudah mengetahui semua yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan pembelian vs. lalu lintas yang berasal dari kata kunci non-merek melalui penelusuran berbayar yang belum pernah mendengar tentang merek Anda sebelumnya.
• Tidak dioptimalkan untuk konversi . Beranda sangat bagus untuk memberikan informasi kepada orang-orang tentang apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda melakukannya, dan proposisi penjualan unik Anda. Namun, mereka biasanya tidak berfokus pada "penjualan" dan konversi sebagai halaman arahan.

Dengan halaman arahan, Anda dapat menyesuaikan pengalaman setiap pengguna berdasarkan apa yang mereka cari dan di mana mereka berada dalam perjalanan pembelian mereka.

Strategi

Kami akan menggunakan fitur Penggantian Teks Dinamis (DTR) Unbounce untuk membangun satu halaman arahan yang berfokus pada konversi dan kemudian membuat variasi yang tidak terbatas dan dipersonalisasi.

Ini akan memungkinkan kami untuk menambahkan lokasi + layanan yang dicari orang.

Itu dapat dilakukan dalam skala besar karena yang perlu Anda lakukan hanyalah menambahkan parameter ke URL laman landas untuk menambahkan penyesuaian.

Membangun Halaman Arahan

Hal pertama yang Anda butuhkan adalah membuat akun & mendaftar untuk paket “Optimalkan” di Unbounce.

Anda akan memerlukan paket ini karena ini memberi Anda fungsionalitas DTR.

Selanjutnya, Anda perlu membuat dan mengonfigurasi halaman arahan Anda di Unbounce – ini akan menjadi unik untuk situasi Anda. Desain halaman arahan yang berfokus pada konversi adalah seluruh keterampilan itu sendiri.

Jika Anda belum pernah membuat halaman arahan sebelumnya, Anda bisa mendapatkan inspirasi tentang cara terbaik menangani apa yang seharusnya Anda miliki di halaman arahan Anda.

Untuk menyederhanakan panduan ini, saya akan menggunakan contoh bisnis palsu.

Di bawah ini adalah contoh tajuk halaman arahan yang saya buat untuk Pipa 24/7 Big Joe (perusahaan buatan hanya untuk contoh ini).

Gambar dibuat oleh penulis, September 2022

Setelah halaman arahan Anda yang berfokus pada konversi dibuat, saatnya untuk menyiapkan Teks Pengganti Dinamis. Kemudian kita dapat mempersonalisasi salinan halaman arahan berdasarkan apa yang dicari pengguna.

Katakanlah Pipa 24/7 Big Joe beroperasi di Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose, dan Walnut Creek.

Sekarang kita dapat mengubah teks pada halaman dari “San Francisco” menjadi “Oakland” jika mereka mencari [tukang ledeng darurat Oakland].

Pertama, sorot lokasi (atau teks apa pun yang ingin Anda ubah), lalu buka Properties > Action > Dynamic Text di menu di sebelah kanan.

Gambar dibuat oleh penulis, September 2022

Anda kemudian diperlihatkan menu untuk mengonfigurasi teks yang ingin Anda buat dinamis.

Tangkapan layar oleh penulis, September 2022

Di sini, saya akan mengatur parameter URL ke "lokasi" dan mengonfigurasi gaya menjadi huruf besar agar sesuai dengan desain halaman arahan.

Sekarang, yang perlu kita lakukan adalah mengubah lokasi di halaman arahan dan mengatur parameter URL ke location=oakland.

Misalnya, URL lengkapnya adalah https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland

Gambar dibuat oleh penulis, September 2022

Sekarang untuk membuat variasi halaman arahan sebanyak yang Anda inginkan, yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat URL Anda.

Anda dapat menggunakan template ini (pastikan untuk membuat salinannya!) untuk membuat URL sebanyak yang Anda butuhkan dalam skala besar.

Yang perlu Anda lakukan adalah mengimpor lokasi yang ingin Anda targetkan di kolom Lokasi .

Saya biasanya sumber ini dari direktori online – misalnya, jika Anda ingin menargetkan setiap pinggiran kota di San Francisco, Anda dapat menemukan daftar dengan pencarian Google cepat.

Anda hanya perlu memformatnya sehingga setiap pinggiran kota akan berada di baris baru di kolom Lokasi .

Anda sekarang dapat membuat ratusan atau ribuan variasi halaman arahan.

Tangkapan layar oleh penulis, September 2022

Menerapkan Halaman Arahan ke Kampanye PPC Anda

Sekarang Anda memiliki URL halaman arahan dengan teks dinamis, saatnya untuk membuat kampanye Anda.

Karena Google memiliki satu URL per aturan grup iklan, kami perlu memisahkan lokasi menjadi grup iklan terpisah.

Di sini Anda dapat menggunakan satu grup iklan kata kunci (SKAG) yang dibuat dengan setiap grup iklan menjadi lokasinya sendiri.

Ini akan terlihat seperti ini:

Yang tersisa untuk dilakukan adalah menambahkan iklan penelusuran responsif (RSA) Anda ke grup iklan sehingga saat pengguna menelusuri lokasi tertentu, mereka diarahkan ke variasi laman landas yang benar.

Mengambil Langkah Lebih Jauh

Strategi ini tidak terbatas hanya untuk menyesuaikan lokasi halaman arahan Anda.

Anda dapat menggunakan beberapa DTR untuk menyesuaikan halaman Anda dengan penelusuran pengguna dengan lebih baik.

Anda dapat menggabungkan lokasi + masalah yang dicari pengguna.

Misalnya – jika seseorang mencari “saluran yang tersumbat tukang ledeng yang menyenangkan.”

Gambar dibuat oleh penulis, September 2022

Satu-satunya batasan Anda adalah harus ada volume pencarian yang cukup bagi Anda untuk mendapatkan lalu lintas ke halaman.

Membungkusnya

Anda sekarang memiliki kemampuan untuk membuat halaman arahan yang sangat spesifik yang akan disesuaikan dengan kueri pengguna.

Manfaat menggunakan alat ini untuk melakukannya adalah daripada memerlukan pengembang untuk membuat halaman terpisah untuk setiap lokasi, layanan, atau kombinasi keduanya – Anda dapat membuat satu halaman dan menyesuaikannya dengan parameter URL.

Strategi ini dapat diterapkan pada industri atau kampanye apa pun – bukan hanya kampanye layanan lokal.

Lebih banyak sumber daya:

• Cara Mengotomatiskan Iklan Google – Tidak Perlu Pengodean
• Cara Menilai & Mengoptimalkan Halaman Arahan Apa Pun Dengan Performa Kampanye
• PPC 101: Panduan Lengkap untuk Dasar-dasar Pemasaran Bayar-Per-Klik

Gambar Unggulan: Chaosamran_Studio/Shutterstock