Email marketing per le vacanze: fai festa e aumenta le tue vendite senza sudore

Le vacanze sono generalmente pensate per essere un momento felice e festoso per gli utenti. Tuttavia, per gli e-mail marketer, costruire una campagna e-mail per le vacanze coinvolgente, preziosa e redditizia può essere una vera seccatura. Perché chi non si stupirebbe su quali vacanze scegliere e cosa includere nella copia dell'e-mail?

Poiché abbiamo già spiegato i trucchi per organizzare un calendario di email marketing, fermiamoci ad alcuni suggerimenti su come creare facilmente qualsiasi campagna di email marketing per le festività.

Perché usare l'email marketing per le vacanze?

Nonostante l'ascesa del marketing sui social media, l'importanza delle e-mail è vera: i suoi tassi di conversione sono ancora superiori a qualsiasi altra fonte di traffico. Secondo Smart Insights, l'e-mail ha regolato il tasso di conversione degli ordini (OCR) sui dispositivi mobili durante l'intervallo di tempo tra Black Friday e Cyber ​​Monday.

Oltre a questo, ecco alcuni altri vantaggi delle e-mail per il marketing delle tue vacanze:

1. Sono preferiti dagli utenti mobili . Poiché il 54% delle e-mail viene aperto su dispositivi mobili, al giorno d'oggi creare e-mail reattive è una priorità. SendPulse, ad esempio, ti consente di creare tali e-mail e visualizzarne l'anteprima prima di premere invio.
2. Sono facilmente gestibili. Insieme alla segmentazione, l'automazione della tua routine di posta elettronica può contribuire notevolmente alla personalizzazione delle tue e-mail. Scegli il segmento interessante, pianifica l'invio di e-mail agli utenti selezionati e trova offerte aggiornate e pertinenti.
3. Mostrano un ROI elevato . L'email marketing restituisce $ 44 per ogni $ 1 speso. Quindi, se hai intenzione di proporre alcune offerte speciali per le vacanze, le e-mail ti aiuteranno a spendere meno e guadagnare di più.
4. Sono popolari tra gli utenti. Secondo quanto riferito, il 99% dei consumatori controlla la propria casella di posta ogni giorno, quindi inviare loro e-mail regolari ti aiuterà a diffondere le offerte per le vacanze e a farti vedere.

Tuttavia, tieni presente che più grande è la vacanza, più affollate diventano le caselle di posta degli utenti. Indipendentemente dalle festività che scegli per l'email marketing delle tue vacanze, è meglio attenersi a determinate regole per raggiungere i tuoi obiettivi. Diamo un'occhiata più da vicino a loro.

Come preparare una campagna email per le vacanze

Prima di passare ad alcuni stimolanti casi di e-mail per le vacanze, prepariamoci prima a una campagna di e-mail per le vacanze.

Pianifica in anticipo

L'invio di offerte di marketing dell'ultimo minuto è una tecnica ben collaudata per aumentare le vendite, mentre l'invio di e-mail inventate dell'ultimo minuto è una cattiva pratica di gestione del tempo. Lavora sul tuo calendario di email marketing e crea bozze delle campagne corrispondenti tre mesi prima di ogni evento. In questo modo, avrai abbastanza tempo per scegliere le festività giuste, pianificare il tuo budget e, ultimo ma non meno importante, creare copie e-mail convincenti.

Segmenta il tuo pubblico

Le campagne e-mail segmentate portano il 760% in più di entrate. Se segmenta anche il tuo database, puoi raggiungere un livello di personalizzazione più elevato nelle tue email. Ad esempio, un elenco segmentato può aiutarti a scegliere le festività rilevanti per il tuo database.

Focus sul cliente

Una volta che conosci il tuo gruppo di clienti chiave, il loro sesso, età o hobby, crea e-mail che forniscano non solo le tue offerte di marketing ma anche valore per gli utenti. Mostra la tua cura accogliendo nuovi clienti, coltivando quelli fedeli e rispondendo sempre ai loro feedback.

Crea un oggetto accattivante per l'e-mail delle vacanze

Anche le email più succose potrebbero riposare in pace insieme ad altre campagne non lette. Quindi non mettere a repentaglio il successo della tua email marketing natalizia e pensa a un oggetto accattivante per attirare l'attenzione del lettore subito dopo aver aperto la sua casella di posta.

Ecco alcuni modi per farlo:

1. Personalizza la riga dell'oggetto. Dopo aver segmentato gli abbonati in base alla data di nascita, al sesso o alle preferenze, utilizza questi dati; o, in alternativa, optare per il giro facile e scrivere il nome dell'utente nella riga dell'oggetto per personalizzarlo.

2. Aggiungi un'emoji. Emoji nella riga dell'oggetto ha dimostrato di aumentare il tasso di apertura, quindi considera di utilizzarli nelle tue campagne come il marchio di seguito:

3. Metti la tua offerta al centro. La riga dell'oggetto è il luogo perfetto per scoprire le tue offerte speciali, attirare l'attenzione degli iscritti e far aprire la tua email.

4. Divertiti. Usa vari espedienti letterari, inspira un po' di umorismo o mistero al tuo oggetto ponendo una domanda.

Quindi ora, quando sei tutto preso dalla teoria dell'email marketing per le vacanze, dai un'occhiata alle nostre idee e ad alcuni buoni esempi delle e-mail delle vacanze effettive.

Idee ispiratrici per l'email marketing delle vacanze

Crea un CTA coinvolgente

Progetta il tuo invito all'azione in modo tale che sia ben distinto nella tua email. I tuoi utenti non dovrebbero cercarlo, quindi il CTA dovrebbe distinguersi tra le tue offerte. Presta attenzione al colore, alla posizione e al copywriting.

Madewell, ad esempio, si è preso cura del CTA nella sua campagna del Black Friday. L'azienda aggiunge alle sue offerte speciali creando un invito all'azione nel colore corrispondente e utilizzando il copywriting che motiva ad agire.

Sfrutta le emozioni

Come marketer, devi tenere a mente che c'è una persona reale dall'altra parte della tua email. Se vuoi attirare la loro attenzione in modi diversi da oggetti accattivanti o sconti, prova a creare una connessione emotiva con il tuo pubblico. Anche se sembra che le tue e-mail promozionali difficilmente possano collegarsi ai sentimenti degli utenti o influenzare le loro azioni e lealtà, potresti pensare al contenuto che spingerà gli utenti verso emozioni positive o dirà loro perché dovrebbero interessarsene.

Chanel, ad esempio, ha creato una dolcissima e-mail animata dedicata alla festa del papà. Il marchio sostituisce le foto reali dei prodotti con i disegni dei bambini e specifica che qualsiasi cosa è un regalo, anche un caloroso augurio e attenzione.

I monaci di posta elettronica, a loro volta, condividono una toccante storia della festa della mamma motivando gli utenti a trascorrere la giornata nella cerchia familiare.

Porta valore

Pensa di aggiungere alcuni contenuti utili piuttosto che mettere il discorso di vendita e il CTA in prima linea nell'e-mail delle vacanze. Fornisci preziosi suggerimenti, invia guide, elenchi di cose da fare, ricette per le vacanze o attività. In questo modo, le tue e-mail non sembreranno troppo invadenti e potrebbero tornare utili nello stesso momento in cui gli abbonati utilizzeranno i tuoi suggerimenti al di fuori della loro casella di posta.

New Balance, ad esempio, ha inviato alcuni suggerimenti su come trascorrere il Global Running Day. Agli utenti è stato anche offerto un hashtag speciale per contrassegnare il marchio sui social media e condividere la loro celebrazione.

Vai oltre un singolo giorno festivo

Più grande è la festa, maggiori sono le possibilità che gli utenti vogliano prolungare la loro celebrazione. Ricorda, il 54% dei consumatori continua a fare shopping dopo la fine delle vacanze. Quindi non esitare a inventare campagne post-vacanze, mantieni l'atmosfera festosa e fai una piccola banca. Lancia un concorso, avvia un programma fedeltà per i tuoi acquirenti per la prima volta o crea offerte speciali di un mese.

Baggu, ad esempio, ha trasformato la Giornata della Terra in un mese, fornendo una valida ragione per tale decisione nella loro e-mail delle vacanze: l'azienda intendeva donare le proprie entrate mensili a scopi ambientali.

Condividi una storia

Non ogni vacanza significa acquisto. A volte è solo un buon momento per riflettere su quanto apprezziamo le persone che ci circondano o le cose che abbiamo. Lascia che il tuo pubblico pensi alle risorse della vita offrendo loro la storia di una particolare vacanza, oppure dedica un concorso a una determinata vacanza e condividi un'intervista con il vincitore.

Puoi anche condividere le storie personali del tuo team, come ha fatto Lucky Brand nell'e-mail del Giorno dell'amicizia. L'azienda ha condiviso la storia dell'amicizia dei membri del proprio staff, dimostrando che la loro azienda è più che promozione e marketing.

Invia un sondaggio

Per la maggior parte degli utenti, le e-mail delle festività equivalgono a sconti. Potresti andare in un altro modo e distinguerti nelle loro caselle di posta offrendo un sondaggio da completare nella tua e-mail delle vacanze. In questo modo, non solo coinvolgerai un pubblico più vasto o raccoglierai alcuni dati sulle preferenze dei tuoi iscritti, ma indirizzerai anche più traffico al tuo sito web.

Email Monks ha dedicato una delle loro campagne al Giorno dell'Indipendenza degli Stati Uniti. La società ha chiesto cosa significasse la libertà per i propri abbonati e, dopo aver inviato le proprie opinioni, gli utenti sono stati reindirizzati al sito Web per vedere i risultati.

Vai oltre i giorni festivi

Tieni presente che le migliori festività sono sempre quelle relative a noi, quindi pensa a includere i compleanni degli utenti o altre pietre miliari nella tua routine di marketing delle vacanze. Quello che potrebbe sembrare niente di speciale per te potrebbe essere un grosso problema per i tuoi abbonati e chi non ama un approccio personalizzato? Le e-mail di traguardo o di compleanno potrebbero rafforzare la fedeltà dei clienti, generare conversioni e persino coinvolgere nuovamente gli utenti inattivi a causa di un alto livello di personalizzazione.

Chubbies, ad esempio, si è offerto di celebrare l'anniversario dell'iscrizione dell'utente con un codice speciale da inserire al momento del pagamento. Insieme a ciò, la compagnia ha lasciato un paio di dolci righe di gratitudine per avere l'abbonato come parte del loro pubblico.

Quindi, quando si tratta di pianificare le vacanze, è necessario prendersi del tempo e conoscere il proprio pubblico, le loro preferenze e il comportamento di acquisto. Usa i nostri suggerimenti per creare un modello di email per le vacanze accattivante e affidati a SendPulse per automatizzare il tuo email marketing per le vacanze. Ci vediamo!