Tatil E-posta Pazarlaması: Sıkı Parti Yapın ve Hiç Terlemeden Satışlarınızı Artırın

Tatiller genellikle kullanıcılar için mutlu ve şenlikli zaman anlamına gelir. Yine de e-posta pazarlamacıları için ilgi çekici, değerli ve kazançlı bir tatil e-posta kampanyası oluşturmak gerçekten zor olabilir. Çünkü hangi tatilleri seçeceği ve e-posta kopyasına neleri dahil edeceği konusunda kim şaşırmaz ki?

Bir e-posta pazarlama takvimi düzenlemenin püf noktalarını zaten ele aldığımızdan, herhangi bir tatil e-posta pazarlama kampanyasının kolaylıkla nasıl oluşturulacağına dair bazı ipuçlarına duralım.

Tatil e-posta pazarlamasını neden kullanmalısınız?

Sosyal medya pazarlamasının yükselişine rağmen, e-postanın önemi doğru görünüyor: dönüşüm oranları hala diğer tüm trafik kaynaklarının üstünde. Smart Insights'a göre, e-posta, Kara Cuma-Siber Pazartesi zaman aralığında mobil cihazlarda Sipariş Dönüştürme Oranını (OCR) yönetti.

Bunun dışında, tatil pazarlamanız için e-postaların diğer bazı avantajları şunlardır:

1. Mobil kullanıcılar tarafından tercih edilmektedir . E-postaların %54'ü mobil cihazlarda açıldığından, responsive e-postalar yapmak günümüzde bir öncelik. Örneğin SendPulse, bu tür e-postaları oluşturmanıza ve gönder tuşuna basmadan önce önizlemenize olanak tanır.
2. Kolayca yönetilirler. Segmentasyonla birlikte, e-posta rutininizi otomatikleştirmek, e-postalarınızın kişiselleştirilmesine büyük ölçüde katkıda bulunabilir. Cazip segmenti seçin, seçilen kullanıcılara e-posta göndermeyi planlayın ve güncel ve ilgili teklifler sunun.
3. Yüksek yatırım getirisi gösterirler . E-posta pazarlaması, harcanan her 1 ABD Doları için 44 ABD Doları döndürür. Bu nedenle, bazı özel tatil teklifleri sunmayı planlıyorsanız, e-postalar daha az harcamanıza ve daha fazla kazanmanıza yardımcı olacaktır.
4. Kullanıcılar arasında popülerdirler. Bildirildiğine göre, tüketicilerin %99'u her gün gelen kutularını kontrol ediyor, bu nedenle onlara düzenli e-postalar göndermek tatil tekliflerinizi yaymanıza ve görülmenize yardımcı olacak.

Yine de, tatil ne kadar büyükse, kullanıcıların gelen kutularının da o kadar yoğun hale geldiğini unutmayın. Tatil e-posta pazarlamanız için hangi tatilleri seçerseniz seçin, hedeflerinize ulaşmak için belirli kurallara bağlı kalsanız iyi olur. Onlara daha yakından bakalım.

Bir tatil e-posta kampanyası nasıl hazırlanır

İlham veren bazı tatil e-posta örneklerine geçmeden önce, bir tatil e-postası kampanyasına hazırlanalım.

Önceden planlayın

Son dakika pazarlama teklifleri göndermek, satışları artırmak için iyi denenmiş bir teknikken, son dakika icat edilmiş e-postaları göndermek kötü bir zaman yönetimi uygulamasıdır. E-posta pazarlama takviminiz üzerinde çalışın ve her etkinlikten üç ay önce ilgili kampanyaların taslaklarını yapın. Bu şekilde, doğru tatilleri seçmek, bütçenizi planlamak ve son olarak ama en az değil, ilgi çekici e-posta kopyaları oluşturmak için yeterli zamanınız olacak.

Kitlenizi segmentlere ayırın

Bölümlere ayrılmış e-posta kampanyaları %760 daha yüksek gelir getiriyor. Veritabanınızı da segmentlere ayırırsanız, e-postalarınızda daha yüksek bir kişiselleştirme düzeyine ulaşabilirsiniz. Örneğin, bölümlere ayrılmış bir liste, veritabanınızla ilgili tatilleri seçmenize yardımcı olabilir.

Müşteriye odaklanın

Anahtar müşteri grubunuzu, cinsiyetlerini, yaşlarını veya hobilerini öğrendikten sonra, yalnızca pazarlama tekliflerinizi değil, aynı zamanda kullanıcılar için de değer sağlayan e-postalar oluşturun. Yeni müşterileri işe alarak, sadık olanları besleyerek ve her zaman geri bildirimlerine yanıt vererek ilginizi gösterin.

Akılda kalıcı bir tatil e-postası konu satırı oluşturun

En tatlı e-postalar bile diğer okunmamış kampanyalarla birlikte huzur içinde kalabilir. Bu nedenle, tatil e-posta pazarlamanızın başarısını tehlikeye atmayın ve gelen kutularını açtıktan hemen sonra okuyucunun dikkatini çekmek için akılda kalıcı bir konu satırı düşünün.

İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

1. Konu satırını kişiselleştirin. Aboneleri doğum tarihlerine, cinsiyetlerine veya tercihlerine göre segmentlere ayırdıktan sonra bu verileri kullanın; veya alternatif olarak, kolay sürüşü seçin ve kişiselleştirmek için konu satırına kullanıcının adını yazın.

2. Bir emoji ekleyin. Konu satırındaki Emoji'nin açık oranı artırdığı kanıtlanmıştır, bu nedenle aşağıdaki marka gibi kampanyalarınızda bunları kullanmayı düşünün:

3. Teklifinizi merkeze koyun. Konu satırınız, özel tekliflerinizi ortaya çıkarmak, abonelerin dikkatini çekmek ve e-postanızın açılmasını sağlamak için mükemmel bir yerdir.

4. İyi eğlenceler. Çeşitli edebi araçlar kullanın, bir soru sorarak konu satırınıza biraz mizah veya gizem katın.

Şimdi, tatil e-posta pazarlama teorisine tamamen daldığınızda, fikirlerimize ve gerçek tatil e-postalarının bazı güzel örneklerine bir göz atın.

Tatil e-posta pazarlaması için ilham verici fikirler

İlgi çekici bir CTA oluşturun

Harekete geçirici mesajınızı, e-postanızda iyi bir şekilde ayırt edilecek şekilde tasarlayın. Kullanıcılarınız bunu aramamalı, bu nedenle CTA teklifleriniz arasında öne çıkmalıdır. Rengine, konumuna ve metin yazarlığına dikkat edin.

Örneğin Madewell, Kara Cuma kampanyasında CTA'ya iyi baktı. Şirket, uygun renkte bir harekete geçirici mesaj oluşturarak ve harekete geçmeye motive eden metin yazarlığı kullanarak özel tekliflerini ekliyor.

Duygulara dokunun

Bir pazarlamacı olarak, e-postanızın diğer tarafında gerçek bir kişi olduğunu unutmamalısınız. Dikkatlerini akılda kalıcı konu satırları veya indirimler dışında başka şekillerde çekmek istiyorsanız, hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurmaya çalışın. Promosyon e-postalarınız, kullanıcıların duygularıyla pek bağlantı kuramayacak veya eylemlerini ve sadakatlerini etkileyemeyecek gibi görünse bile, kullanıcıları olumlu duygulara itecek içeriği düşünebilir veya neden ilgilenmeleri gerektiğini söyleyebilirsiniz.

Örneğin Chanel, Babalar Günü'ne adanmış tatlı bir animasyonlu e-posta oluşturdu. Marka, ürünlerin gerçek fotoğraflarını çocuk çizimleriyle değiştiriyor ve her şeyin bir hediye, hatta sıcak bir dilek ve ilgi olduğunu belirtiyor.

Email Monks, sırayla, kullanıcıları günü aile çevresinde geçirmeye motive eden dokunaklı bir Anneler Günü hikayesi paylaşıyor.

değer getir

Tatil e-postanızda satış konuşması ve CTA'yı ön plana koymak yerine bazı yararlı içerikler eklemeyi düşünün. Değerli ipuçları sağlayın, kılavuzlar, yapılacaklar listeleri, tatil tarifleri veya etkinlikler gönderin. Bu şekilde, e-postalarınız çok ısrarcı görünmeyecek ve aynı zamanda aboneler ipuçlarınızı gelen kutularının dışında kullanacakları için kullanışlı olabilir.

Örneğin New Balance, Global Running Day'in nasıl geçirileceğine dair bazı ipuçları gönderdi. Kullanıcılara ayrıca markayı sosyal medyada işaretlemeleri ve kutlamalarını paylaşmaları için özel bir hashtag sunuldu.

Tek bir bayram gününün ötesine geçin

Tatil ne kadar büyükse, kullanıcıların kutlamalarını uzatmak isteyebilecekleri şans da o kadar yüksek olur. Unutmayın, tüketicilerin %54'ü gerçek tatil bittikten sonra alışverişe çıkıyor. Bu yüzden tatil sonrası kampanyalar yapmaktan, bayram havasını devam ettirmekten ve biraz para biriktirmekten çekinmeyin. Bir yarışma düzenleyin, ilk kez alıcılarınız için bir sadakat programı başlatın veya aylarca sürecek özel teklifler sunun.

Örneğin Baggu, tatil e-postalarında bu karar için sağlam bir neden sunarak Dünya gününü bir aya dönüştürdü - şirket, aylık gelirlerini çevresel amaçlarla bağışlamayı amaçladı.

Bir hikaye paylaşın

Her tatil satın almak anlamına gelmez. Bazen etrafımızdaki insanları veya sahip olduğumuz şeyleri ne kadar takdir ettiğimizi düşünmek için iyi bir zamandır. İzleyicilere belirli bir tatilin hikayesini sunarak ya da belirli bir tatile bir yarışma adayarak ve kazananla bir röportaj paylaşarak yaşam varlıkları hakkında düşünmelerine izin verin.

Lucky Brand'in Arkadaşlık Günü e-postasında yaptığı gibi, ekibinizin kişisel hikayelerini de paylaşabilirsiniz. Şirket, çalışanlarının tanıtım ve pazarlamadan daha fazlası olduğunu gösteren dostluk hikayesini paylaştı.

Anket gönder

Çoğu kullanıcı için tatil e-postaları indirimlere eşittir. Tatil e-postanızda tamamlamanız için bir anket sunarak başka bir yoldan gidebilir ve gelen kutularında öne çıkabilirsiniz. Bu şekilde, yalnızca daha büyük bir kitleyle etkileşime geçmekle veya abonelerinizin tercihleri ​​hakkında bazı veriler toplamakla kalmaz, aynı zamanda web sitenize daha fazla trafik çekersiniz.

Email Monks, kampanyalarından birini ABD Bağımsızlık Günü'ne adadı. Şirket, abonelerine özgürlüğün ne anlama geldiğini sordu ve görüşlerini bildirdikten sonra sonuçları görmek için kullanıcılar web sitesine yönlendirildi.

Resmi tatillerin ötesine geçin

En iyi tatillerin her zaman bizimle ilgili olduğunu unutmayın, bu nedenle, tatil pazarlama rutininize kullanıcıların doğum günlerini veya diğer dönüm noktalarını dahil etmeyi düşünün. Size özel görünmeyen bir şey aboneleriniz için çok önemli olabilir ve kişiselleştirilmiş bir yaklaşımı kim sevmez ki? Kilometre taşı veya doğum günü e-postaları, müşteri sadakatini güçlendirebilir, dönüşümler sağlayabilir ve hatta yüksek kişiselleştirme düzeyi nedeniyle etkin olmayan kullanıcılarla yeniden etkileşime geçebilir.

Örneğin Chubbies, ödeme sırasında girilecek özel bir kodla kullanıcının üyelik yıldönümünü kutlamayı teklif etti. Bununla birlikte, şirket, aboneyi izleyicilerinin bir parçası olarak gördüğü için birkaç tatlı teşekkür mesajı attı.

Bu nedenle, tatil için planlama söz konusu olduğunda, zaman ayırmanız ve hedef kitlenizi, tercihlerini ve satın alma davranışlarını tanımanız gerekir. Çekici bir tatil e-posta şablonu oluşturmak için ipuçlarımızı kullanın ve tatil e-posta pazarlamanızı otomatikleştirmek için SendPulse'a güvenin. Görüşürüz!