6 modi in cui i marchi di cannabis e CBD possono aumentare le entrate con l'e-mail

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In ogni settore, l'e-mail marketing si rivela più e più volte uno dei principali fattori di guadagno, e questo vale anche per l'industria della cannabis.

Ma a causa della natura della cannabis e delle leggi che cambiano in tutto il mondo, non puoi dedicarti all'email marketing in questo settore, volenti o nolenti.

In questo post del blog, tratteremo come mantenere il tuo email marketing conforme a leggi e regolamenti e alcune buone tattiche di email marketing che ti aiutano a far crescere il tuo elenco e convertire quei lead in clienti.

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1. Scegli lo strumento di email marketing giusto

Un altro pezzo importante del puzzle per l'email marketing sulla cannabis è scegliere lo strumento di email marketing giusto.

Come sicuramente saprai, non tutti i provider di servizi di posta elettronica (ESP) là fuori funzioneranno con i marchi di cannabis.

Siamo uno dei pochi fornitori di e-mail marketing che non esita a servire i marchi di cannabis. Ti aiuteremo a configurare il tuo account e-mail per rimanere conforme e molti dei nostri clienti hanno ottenuto ottimi risultati passando a noi.

Il nostro cliente, Veriheal, è passato a utilizzarci come ESP e ha iniziato a generare $ 50k-$ 80k al mese con l'aiuto del nostro team di esperti di posta elettronica.

Ci sono altri come Santa Cruz Naturals che sono passati a noi e hanno visto un enorme aumento dei tassi di apertura dopo averlo fatto.

Se sei alla ricerca di un nuovo strumento di email marketing che funzioni con i marchi di cannabis, Sendlane è qui per aiutarti. Puoi fare clic qui per iniziare gratuitamente e chattare con uno dei nostri esperti di email marketing sui tuoi obiettivi di email marketing.

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2. Fai crescere organicamente la tua mailing list e ottieni il consenso

Vorrei iniziare dicendo che sì, lo so che può essere allettante acquistare una mailing list da qualcuno che ne ha una che sembra piena dei tuoi migliori acquirenti, ma in quest'area non ne vale la pena.

Ci sono così tanti inconvenienti, per non parlare del fatto che può compromettere seriamente la consegna della posta elettronica, cosa da cui non è facile tirarsi fuori.

Non vale davvero la pena provare a tagliare gli angoli in quel modo.

Quindi cosa dovresti fare invece? Bene, come accennato in precedenza, dovresti fare il possibile con la tua strategia di marketing per indirizzare il traffico verso il tuo sito. Dopo che sei riuscito a portare le persone al tuo sito web, dovresti utilizzare i moduli di attivazione per creare il tuo elenco.

Per iniziare le cose con il piede giusto, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a fare proprio questo:

• Assicurati che abbiano 21 anni o più. Puoi farlo inserendo una semplice casella di spunta sul modulo che indica che l'abbonato accetta di avere l'età corretta.
• Tagga e segmenta gli abbonati in base allo stato e ai paesi. Puoi chiedere alle persone di selezionare dove vivono da un menu a discesa nel modulo. In questo modo, quando inseriscono la loro e-mail, la tua piattaforma di e-mail marketing può taggarli e quindi segmentarli in un elenco che corrisponda al tag (ad esempio, il tag "California" collocherebbe qualcuno in un segmento chiamato "California" se ha detto che ha vissuto in quello stato). Le leggi da stato a stato e da paese a paese sulla cannabis cambiano costantemente; questo segmento si assicurerà che tu non stia inviando loro nulla illegalmente.
• Usa il double opt-in. Lo so, lo so. Odiamo tutti quella cosa, ma questo tornerà utile se mai avrai bisogno di dimostrare di aver raccolto il consenso.
  

A parte il primo punto, tecnicamente non devi fare queste cose per rimanere conforme, ma farlo ti aiuta a tenerti un passo avanti quando si presenta il problema della conformità.

Potresti dedicare un po' di tempo in più ora per farlo al momento giusto o passare ore e ore a cercare di sistemare le cose in seguito se non lo fai in questo modo.

Dipende da te, ma la lungimiranza qui può risparmiarti il ​​mal di testa in seguito.

3. Crea e-mail che forniscano un aiuto e una guida onesti

Guadagnare fiducia con il tuo contatto e-mail richiede tempo, ma tutto ciò sarà annullato con l'utilizzo di righe dell'oggetto ingannevoli o contenuti e-mail scritti male.

Fidati di noi, bait and switch non ha posto in nessuna attività di email marketing, ma soprattutto qui. Il moderno consumatore di cannabis è generalmente ben istruito e tende a esplorare questi prodotti per altri motivi medici come ansia o problemi legati al dolore.

Le e-mail che riconoscono questi vari desideri educano quelli sulla differenza di questi, come CBD e THC, e anche il modo migliore per usarli per i nuovi utenti sono tutte idee che vale la pena prendere in considerazione a seconda delle preferenze del pubblico.

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È utile conoscere il tuo pubblico per capire quali sono queste preferenze. Per fare ciò, dovresti implementare l'utilizzo di tag e segmenti e monitorare la cronologia di navigazione e degli acquisti.

Alcuni buoni segmenti da avere sono di seguito:

• Basato sulla posizione. Ne abbiamo parlato prima, e questo è ottimo per la conformità. ‍
• Basato sugli interessi. Ogni e-mail dovrebbe consentire di creare tag per collegamenti, CTA o immagini. Un tag verrà aggiunto al loro profilo e quindi segmentato in un elenco designato a seconda di ciò su cui fanno clic. Diciamo che hai scritto un post sul blog sulle migliori varietà di cannabis per l'ansia. Taggheresti il ​​contenuto e la tua piattaforma di email marketing taggherebbe i contatti che interagiscono con un tag come "ansia" e li segmenterà in un elenco etichettato come "Salute mentale". ‍
• Basato sull'età . I tuoi moduli possono raccogliere queste informazioni per te, ma dovresti impostare un tag e creare un elenco segmentato che raggruppa queste persone in un segmento 21+. In questo modo, mostra che hai raccolto il consenso in base alla loro età e aggiunge quel tag "21 e più" al loro profilo.

Ci sono anche molti altri segmenti che potresti creare. Per una panoramica più dettagliata dei vari segmenti di email marketing che puoi creare, assicurati di scaricare il nostro .

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4. Usa linee tematiche chiare e mettile alla prova

La riga dell'oggetto dovrebbe essere un chiaro riepilogo del contenuto del messaggio. Danno ai tuoi abbonati informazioni dettagliate su ciò che coprirà la tua email e alla fine li guidano a decidere se vale la pena aprire o meno.

Anche se ti consigliamo di usare una certa cautela qui poiché CAN SPAM Act del 2003 proibisce le righe dell'oggetto ingannevoli, ciò non significa che non puoi avere righe dell'oggetto forti che invoglino i lettori ad aprire la tua e-mail!

L'onestà è la miglior politica. Dopotutto, i marchi onesti sono simpatici, il che alla fine porta a più vendite!

Quando si tratta di argomenti, è meglio testare, testare, testare! Con uno strumento come Sendlane, puoi sfruttare Esperimenti - test multivariati per assicurarti di inviare solo la versione più coinvolgente della tua email.

E sarai felice di sapere che gli studi dimostrano che l'uso di parole come "Canapa" o "CBD" non danneggia i tassi di apertura o di clic.

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5. Ottieni un sito web reale e utilizzalo come dominio di invio

Avere un sito Web e un dominio completi è una parte cruciale del tuo marchio. Un pezzo chiave della torta per creare una solida reputazione di invio è l'utilizzo di un dominio di invio con marchio quando si tratta di e-mail.

Ecco alcuni motivi per cui questo è importante:

1. Il tuo URL fungerà anche da dominio del mittente. Alcuni anni fa, le regole dell'email marketing sono cambiate e hanno continuato a cambiare nel tempo. Una modifica apportata è stata l'invio da un indirizzo email aziendale piuttosto che da qualcosa come un account Gmail.com. Quando crei un vero sito web, puoi scegliere un URL con un marchio come Eaze.com o Nectar.store, per esempio. Quindi utilizzi il tuo URL per creare un indirizzo e-mail del mittente come " [email protected] ".
   

2. Stai costruendo un marchio e i marchi possono creare fiducia. La fiducia è un bene prezioso nel marketing. Sembra una piccola cosa, ma avere un sito web con il marchio ben progettato e l'utilizzo di quell'URL con il marchio per la tua e-mail aiuta a rafforzare la fiducia in tutti i punti di contatto che hai con le persone.
   

3. Avrai bisogno di pagine legali sul tuo sito web per rimanere conforme. Termini e condizioni, pagine sulla politica sulla privacy sono solo un paio di quelli di cui avrai bisogno. Nella pagina della tua politica sulla privacy, dovrai elencare come utilizzi e memorizzi i dati dei clienti e come rispetti il ​​Children's Online Privacy Protection Act (COPPA). Avere queste pagine su un sito web di tua proprietà ti dà il miglior controllo sul contenuto che crei, mentre l'utilizzo di un servizio di creazione web gratuito può ostacolare la tua capacità di avere queste pagine o rimanere conforme.
   

Può sembrare strano parlare del tuo sito web quando si tratta di email marketing, ma queste due cose lavorano insieme per portare più affari. Avendo un sito Web che rimane fedele al tuo marchio, ha pagine legali e offre supporto per opzioni di marketing dei contenuti come un blog, stai solo aiutando te stesso nella giusta direzione.

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6. Utilizzare un indirizzo fisico

Ultimo ma sicuramente non meno importante è questo punto.

Devi includere un indirizzo fisico per la tua attività sul tuo sito Web e nelle tue e-mail.

Ci sono alcuni modi in cui puoi farlo. In genere, il modo più semplice sarebbe utilizzare l'indirizzo del tuo negozio fisico, come fa Prima nell'esempio sopra. Tuttavia, se hai una casella postale registrata presso l'ufficio postale o se utilizzi un luogo che ti consente di registrare una casella di posta privata, puoi utilizzare anche quell'indirizzo.

In realtà, dipende dalle preferenze personali, ma è una di quelle leggi grazie al CAN-SPAM Act del 2003 che nessuno di noi, indipendentemente dal settore in cui operiamo, può ignorare.

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3 campagne di email marketing essenziali per i marchi di cannabis

Ora che sai cosa fare per tenere sotto controllo le tue e-mail, è ora di iniziare a inviare e-mail. E proprio come la tua strategia di marketing, c'è anche una strategia da utilizzare per il tuo email marketing.

Puoi e dovresti utilizzare alcuni tipi di campagne importanti per i marchi di cannabis. Di seguito, ne esamineremo alcuni per aiutarti a far girare le tue ruote creative.

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1. Newsletter informativa

Puoi considerarli la corsa del mulino poiché sono quelli che invii più spesso.

Molti marchi in vari settori utilizzeranno questa e-mail per inviare promozioni, il che è positivo, ma... puoi fare di meglio. Poiché la cannabis è un'industria in continua evoluzione e molte persone sono nuove all'esperienza nel suo insieme, seguire la strada degli aggiornamenti delle newsletter educative può essere molto vantaggioso.

Ne abbiamo parlato brevemente in precedenza, ma i contenuti informativi e utili sono un ottimo modo per creare fiducia e far sì che le persone aprano le tue e-mail. Se non sei sicuro di come inquadrare e-mail come questa, ecco alcune idee:

• Condividi gli aggiornamenti sulla cannabis. È cambiata una legge da qualche parte? C'è qualcosa di nuovo ed eccitante in uscita nel settore? Parlami di ciò. Chiedi alle persone le loro opinioni. Ritorna sui social media per far parlare le persone.
• Hai sentito un ottimo podcast relativo ai prodotti a base di cannabis? Condividilo con i tuoi iscritti. Contatta il podcaster e digli che l'hai fatto anche tu. Non fa male costruire un buon rapporto con le persone.
• Crea e condividi guide "Come fare per". Queste possono essere guide relative a prodotti suddivisi in varie e-mail.
  

2. Email di referral o programma fedeltà

I programmi fedeltà generano più vendite per quasi tutti i settori, compresa la cannabis. Questi programmi aiutano ad aumentare la frequenza di acquisto e ad indurre i clienti ad acquistare una gamma più ampia di prodotti.

Ogni piattaforma del programma fedeltà è leggermente diversa in ciò che ti offre, nella facilità con cui le persone si iscrivono e nell'automazione della posta elettronica integrata.

A volte manca l'automazione dell'e-mail, ma se c'è un'integrazione per la loro piattaforma che ti colleghi al tuo account di email marketing, puoi fare un salto di qualità.

Se ti stai chiedendo che tipo di email puoi inviare con questo tipo di campagna, ecco alcune idee per iniziare.

• Le tue email di benvenuto. Inserisci un'e-mail nella tua attuale sequenza di benvenuto che informi le persone sul tuo programma fedeltà. Questo porta più iscrizioni che portano a più vendite e così via. ‍
• Automatizzato "Grazie per esserti registrato". Quando qualcuno si iscrive al tuo programma fedeltà, dovrebbe ricevere un'e-mail di ringraziamento che include informazioni sull'account e modi per guadagnare più punti. Se i referral guadagnano punti, assicurati di chiarire come possono indirizzare amici e familiari. ‍
• Email promemoria punti fedeltà. Se il tuo programma fa guadagnare loro punti, sconti o qualsiasi altra cosa, assicurati di automatizzare i promemoria per controllare il loro account o per mostrare loro quanti punti hanno. Molte piattaforme di programmi a premi hanno modi per creare e automatizzare questi tipi di e-mail.
  

2. Email di rifornimento

È un po' come iscriversi a una sorta di e-mail "L'articolo è tornato disponibile". Sappiamo che questo non è un marchio di cannabis, ma è un ottimo esempio di Public Goods di una semplice e-mail di back-in-stock che porta a termine il lavoro.

I prodotti a base di cannabis possono esaurirsi rapidamente, soprattutto ora a causa di problemi di domanda e offerta con cui la maggior parte delle aziende ha avuto a che fare lo scorso anno. Con un'e-mail di rifornimento, puoi rispedire un articolo di nuovo disponibile e invitare le persone ad acquistarlo prima che si esaurisca di nuovo. Ecco alcuni modi in cui puoi farlo.

• Offri notifiche e-mail di back-in-stock. Quando un articolo viene rifornito, puoi inviare un'e-mail designata a tutti coloro che si sono iscritti a quell'elenco. ‍
• Invia un'email a un elenco segmentato di acquirenti precedenti. Il primo passo sarebbe segmentare le persone in base ai prodotti che acquistano. Quando vuoi avvisarli del prodotto, devi prima provare a vendere i prodotti a un gruppo di acquirenti. ‍
• Usa la tua newsletter. Anche se non è il metodo migliore, se il tuo articolo è molto popolare, puoi utilizzare le e-mail promozionali che escono ogni settimana per avvisare la tua lista di un articolo in fase di rifornimento.

L'email marketing della cannabis è maturo per gli affari

L'industria della cannabis è andata molto bene negli ultimi due anni. Con più persone che lavorano da casa e trascorrono più tempo sui loro schermi, l'email marketing per i marchi di cannabis è più importante che mai.

Non è troppo tardi per iniziare ed è più facile di quanto potresti pensare. E con Sendlane, abbiamo svolto gran parte del lavoro pesante per te, inclusa la creazione di una piattaforma altamente intuitiva che non richiede molto tempo per essere padroneggiata.

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