6 способов, которыми бренды каннабиса и КБД могут увеличить доход с помощью электронной почты

‍ Отказ от ответственности: предоставленная информация предназначена только для общих информационных целей. Содержимое не является юридической консультацией и не предназначено для замены юридической консультации. Мы рекомендуем вам обратиться к юристу, если вам нужна юридическая консультация.

В каждой отрасли электронный маркетинг снова и снова доказывает, что является основным источником дохода, и это верно и для индустрии каннабиса.

Но из-за природы каннабиса и меняющихся законов вокруг него во всем мире вы не можете заниматься электронным маркетингом в этой отрасли волей-неволей.

В этом сообщении блога мы расскажем, как обеспечить соответствие вашего электронного маркетинга законам и нормативным актам, а также некоторые хорошие тактики электронного маркетинга, которые помогут вам расширить свой список и превратить этих лидов в клиентов.

6 безупречных методов построения вашей стратегии электронной почты с каннабисом

1. Выберите правильный инструмент электронного маркетинга

Еще одна важная часть головоломки для электронного маркетинга каннабиса — это выбор правильного инструмента для электронного маркетинга.

Я уверен, вы знаете, что не каждый поставщик услуг электронной почты (ESP) будет работать с брендами каннабиса.

Мы являемся одним из немногих провайдеров электронного маркетинга, которые не уклоняются от обслуживания брендов каннабиса. Мы поможем вам настроить учетную запись электронной почты, чтобы она соответствовала требованиям, и многие из наших клиентов добились отличных результатов, перейдя на нас.

Наш клиент, Veriheal, переключился на использование нас в качестве своего ESP и начал зарабатывать от 50 до 80 тысяч долларов в месяц с помощью нашей команды экспертов по электронной почте.

Есть и другие, такие как Santa Cruz Naturals, которые перешли на нас и после этого увидели огромный рост открываемости.

Если вы ищете новый инструмент электронного маркетинга, который работает с брендами каннабиса, то Sendlane здесь, чтобы помочь. Вы можете нажать здесь, чтобы начать бесплатно и пообщаться с одним из наших экспертов по маркетингу по электронной почте о ваших целях маркетинга по электронной почте.

//[внедрить:объявление-демонстрация]

2. Органично расширяйте свой список адресов электронной почты и получайте согласие

Позвольте мне просто начать с того, что сказать: да, я знаю, что может быть заманчиво пойти по пути покупки списка адресов электронной почты у кого-то, у кого есть список, который, кажется, заполнен вашими лучшими покупателями, но в этой области это того не стоит.

У него так много недостатков, не говоря уже о том, что он может серьезно повлиять на доставляемость вашей электронной почты, от чего нелегко избавиться.

Это действительно, действительно, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО не стоит пытаться срезать углы таким образом.

Так что же вы должны делать вместо этого? Что ж, как упоминалось ранее, вы должны делать все возможное со своей маркетинговой стратегией, чтобы привлечь трафик на свой сайт. После того, как вам удастся привлечь людей на свой веб-сайт, вы должны использовать формы подписки для создания своего списка.

Чтобы начать все правильно, вот несколько советов, которые помогут вам сделать это:

• Убедитесь, что им 21 год или больше. Вы можете сделать это, поставив простую галочку в своей форме, в которой указано, что подписчик согласен с тем, что он соответствующего возраста.
• Отмечайте и сегментируйте подписчиков по штатам и странам. Вы можете попросить людей выбрать, где они живут, из раскрывающегося меню в форме. Таким образом, когда они вводят свою электронную почту, ваша маркетинговая платформа электронной почты может пометить их, а затем сегментировать в список, который соответствует тегу (например, тег «Калифорния» поместит кого-то в сегмент под названием «Калифорния», если они сказали, что живут в то государство). Законы о каннабисе от штата к штату и от страны к стране постоянно меняются; этот сегмент позволит убедиться, что вы не отправляете им ничего незаконного.
• Используйте двойную подписку. Знаю, знаю. Мы все ненавидим это, но это пригодится, если вам когда-нибудь понадобится доказать, что вы получили согласие.
  

Помимо первого пункта, вам технически не нужно делать эти вещи, чтобы соответствовать требованиям, но их выполнение помогает вам быть на шаг впереди, когда возникает проблема соответствия.

Вы можете потратить немного дополнительного времени сейчас, чтобы сделать это прямо на ходу, или потратить часы и часы, пытаясь исправить ситуацию позже, если вы не пойдете по этому пути.

Это зависит от вас, но предусмотрительность здесь может избавить вас от головной боли позже.

3. Создавайте электронные письма, которые предоставляют честную помощь и рекомендации

Завоевание доверия к вашему контакту электронной почты требует времени, но все это будет отменено, если вы будете использовать вводящие в заблуждение строки темы или плохо написанный контент электронной почты.

Поверьте нам, приманке и подмене нет места ни в одной маркетинговой деятельности по электронной почте, но особенно здесь. Современный потребитель каннабиса, как правило, хорошо образован и склонен использовать эти продукты по другим медицинским причинам, таким как беспокойство или проблемы, связанные с болью.

Электронные письма, в которых признаются эти различные желания, рассказывают о различиях между ними, таких как КБД и ТГК, и даже о том, как лучше всего их использовать для начинающих пользователей, — все это идеи, которые стоит рассмотреть в зависимости от предпочтений вашей аудитории.

‍

Полезно знать свою аудиторию, чтобы понять, каковы эти предпочтения. Для этого вам следует реализовать использование тегов и сегментов, а также отслеживать историю просмотров и покупок.

Ниже приведены несколько хороших сегментов:

• На основе расположения. Мы упоминали об этом раньше, и это отлично подходит для соблюдения. ‍
• На основе интересов. Каждое электронное письмо должно позволять вам создавать теги для ссылок, призывов к действию или изображений. Тег будет добавлен в их профиль, а затем сегментирован в назначенный список в зависимости от того, на что они нажимают. Допустим, вы написали в блоге статью о лучших сортах каннабиса от беспокойства. Вы должны пометить контент, а ваша маркетинговая платформа электронной почты будет помечать контакты, которые взаимодействуют с тегом, например «тревога», и сегментировать их в список, помеченный чем-то вроде «Психическое здоровье». ‍
• Возрастной . Ваши формы могут собирать эту информацию для вас, но вы должны установить тег и создать сегментированный список, который объединяет этих людей в сегмент 21+. Таким образом, он показывает, что вы получили согласие на основе их возраста, и добавляет тег «21 год и старше» в их профиль.

Вы также можете создать множество других сегментов. Для более подробного обзора различных сегментов электронного маркетинга, которые вы можете создать, обязательно загрузите наш файл .

//[inject:реклама-электронная-сегментация]

4. Используйте четкие темы и проверяйте их

Строка темы должна быть четким изложением содержания вашего сообщения. Они дают вашим подписчикам представление о том, что будет охватывать ваша электронная почта, и в конечном итоге помогают им решить, стоит ли ее открывать или нет.

Хотя мы советуем вам проявлять некоторую осторожность, так как Закон CAN SPAM от 2003 года запрещает вводящие в заблуждение строки темы, это не означает, что у вас не может быть сильных строк темы, которые побудят читателей открыть ваше электронное письмо!

Честность-лучшая политика. В конце концов, честные бренды вызывают симпатию, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж!

Когда дело доходит до сюжетных линий, лучше всего тестировать, тестировать, тестировать! С помощью такого инструмента, как Sendlane, вы можете использовать эксперименты — многовариантное тестирование, чтобы убедиться, что вы отправляете только самую привлекательную версию своей электронной почты.

И вы будете рады узнать, что исследования показывают, что использование таких слов, как «конопля» или «CBD», не влияет на ваши показатели открываемости или рейтинг кликов.

‍

5. Получите настоящий веб-сайт и используйте его в качестве отправляющего домена

Наличие всеобъемлющего веб-сайта и домена является важной частью вашего бренда. Ключевым элементом создания надежной репутации отправителя является использование фирменного отправляющего домена, когда дело доходит до электронной почты.

Вот несколько причин, почему это важно:

1. Ваш URL также будет действовать как домен отправителя. Несколько лет назад правила электронного маркетинга изменились и продолжают меняться с течением времени. Одним из внесенных изменений была отправка с корпоративного адреса электронной почты, а не с чего-то вроде учетной записи Gmail.com. Когда вы создаете настоящий веб-сайт, вы можете выбрать URL-адрес, например, Eaze.com или Nectar.store. Затем вы используете свой URL-адрес для создания адреса электронной почты отправителя, например « [email protected] ».
   

2. Вы строите бренд, а бренды могут вызывать доверие. Доверие — ценный товар в маркетинге. Это кажется мелочью, но наличие хорошо разработанного фирменного веб-сайта и использование этого фирменного URL-адреса для вашей электронной почты помогает повысить доверие во всех точках контакта с людьми.
   

3. Чтобы соответствовать требованиям, вам понадобятся юридические страницы на вашем веб-сайте. Страницы «Положения и условия», «Политика конфиденциальности» — это лишь некоторые из тех, которые вам понадобятся. На странице политики конфиденциальности вам нужно будет указать, как вы используете и храните данные клиентов и как вы соблюдаете Закон о защите конфиденциальности детей в Интернете (COPPA). Наличие этих страниц на принадлежащем вам веб-сайте дает вам лучший контроль над создаваемым вами контентом, в то время как использование бесплатного веб-сервиса может помешать вам иметь эти страницы или соблюдать требования.
   

Может показаться странным говорить о вашем веб-сайте, когда речь идет об электронном маркетинге, но эти две вещи работают вместе, чтобы привлечь больше клиентов. Имея веб-сайт, который остается верным вашему бренду, имеет юридические страницы и предлагает поддержку вариантов контент-маркетинга, таких как блог, вы только помогаете себе в правильном направлении.

‍

6. Используйте физический адрес

И последний, но не менее важный момент.

Вам необходимо указать физический адрес вашего бизнеса на вашем веб-сайте и в ваших электронных письмах.

Есть несколько способов сделать это. Как правило, проще всего использовать адрес вашего физического магазина, как это делает Prima в приведенном выше примере. Однако, если у вас есть абонентский ящик, зарегистрированный в почтовом отделении, или если вы используете место, где можно зарегистрировать личный почтовый ящик, вы также можете использовать этот адрес.

На самом деле, это зависит от личных предпочтений, но благодаря Закону о CAN-SPAM 2003 года это один из тех законов, который никто из нас, независимо от того, в какой отрасли мы работаем, не может пропустить.

‍

3 основных маркетинговых кампании по электронной почте для брендов каннабиса

Теперь, когда вы знаете, что делать, чтобы держать свою электронную почту под контролем, пришло время начать отправлять электронные письма. И точно так же, как ваша маркетинговая стратегия, есть некоторая стратегия, которую можно использовать и для вашего электронного маркетинга.

Вы можете и должны использовать некоторые важные типы кампаний для брендов каннабиса. Ниже мы рассмотрим некоторые из них, которые помогут запустить ваши творческие колеса.

‍

1. Информационный бюллетень

Вы можете считать их обычными, поскольку именно их вы отправляете чаще всего.

Многие бренды в различных отраслях будут использовать это электронное письмо для рассылки рекламных акций, и это хорошо, но… вы можете добиться большего. Поскольку каннабис является постоянно развивающейся отраслью, и многие люди плохо знакомы с этим опытом в целом, получение обновлений образовательных информационных бюллетеней может быть очень полезным.

Мы кратко коснулись этого ранее, но информативный и полезный контент — отличный способ завоевать доверие и заставить людей открывать ваши электронные письма. Если вы не знаете, как оформлять подобные электронные письма, вот несколько идей:

• Делитесь новостями о каннабисе. Закон где-то изменился? Есть ли что-то новое и интересное в индустрии? Поговори об этом. Спросите людей об их мнении. Обведите его обратно в социальные сети, чтобы люди заговорили.
• Вы слышали отличный подкаст, посвященный продуктам каннабиса? Поделитесь ею со своими подписчиками. Обратитесь к подкастеру и скажите, что вы тоже это сделали. Не помешает создать хороший отчет с людьми.
• Создавайте и делитесь руководствами «Как сделать». Это могут быть руководства по продуктам, которые разбиты на различные электронные письма.
  

2. Письма с рекомендациями или программами лояльности

Программы лояльности увеличивают продажи практически во всех отраслях, включая каннабис. Эти программы помогают увеличить частоту покупок и побуждают клиентов приобретать более широкий ассортимент товаров.

Каждая платформа программы лояльности немного отличается тем, что они предлагают вам, насколько легко они упрощают регистрацию людей и встроенной автоматизацией электронной почты.

Иногда автоматизации электронной почты не хватает, но если есть интеграция для их платформы, которую вы подключаете к своей учетной записи почтового маркетинга, вы можете поднять ее на ступеньку выше.

Если вам интересно, какое электронное письмо вы можете отправить с помощью этого типа кампании, вот несколько идей, которые помогут вам начать работу.

• Ваши приветственные письма. Включите электронное письмо в свою текущую приветственную последовательность, которая расскажет людям о вашей программе лояльности. Это стимулирует больше регистраций, что приводит к увеличению продаж и так далее. ‍
• Автоматическое «Спасибо за регистрацию». Когда кто-то подписывается на вашу программу лояльности, он должен получить электронное письмо с благодарностью, которое включает информацию об учетной записи и способах заработать больше баллов. Если рефералы приносят им баллы, обязательно уточните, как они могут привлекать друзей и родственников. ‍
• Электронные письма с напоминанием о баллах лояльности. Если ваша программа приносит им баллы, скидки или что-то еще, обязательно автоматизируйте напоминания, чтобы проверить их учетную запись или показать им, сколько баллов у них есть. На многих платформах программ вознаграждений есть способы создания и автоматизации таких типов электронных писем.
  

2. Электронные письма о пополнении

Это похоже на подписку на электронное письмо «Товар снова в наличии». Мы знаем, что это не бренд каннабиса, но это отличный пример от Public Goods простого электронного письма о наличии на складе, которое выполняет свою работу.

Продукты каннабиса могут быстро закончиться, особенно сейчас, когда большинство предприятий столкнулись с проблемами спроса и предложения в прошлом году. С помощью электронного письма о пополнении вы можете отправить товар обратно на склад и призвать людей купить его, прежде чем он снова будет распродан. Вот несколько способов сделать это.

• Предлагайте уведомления по электронной почте о наличии товаров на складе. Когда товар пополняется, вы можете отправить указанное электронное письмо всем, кто подписался на этот список. ‍
• Отправьте электронное письмо сегментированному списку предыдущих покупателей. Сегментация людей по продуктам, которые они покупают, была бы первым шагом. Если вы хотите предупредить их о продукте, у вас есть группа покупателей, которые сначала попытаются продать продукты. ‍
• Используйте свой информационный бюллетень. Хотя это не лучший метод, если ваш товар очень популярен, вы можете использовать рекламные электронные письма, которые рассылаются каждую неделю, чтобы предупредить свой список о пополнении товара.

Электронный маркетинг каннабиса созрел для бизнеса

За последние пару лет индустрия каннабиса преуспела. Поскольку все больше людей работают из дома и проводят больше времени у своих экранов, электронный маркетинг для брендов каннабиса сейчас важнее, чем когда-либо прежде.

Еще не поздно начать, и сделать это проще, чем вы думаете. А с Sendlane мы проделали за вас большую часть тяжелой работы, в том числе создали интуитивно понятную платформу, которую не нужно долго осваивать.

Нажмите здесь, чтобы начать бесплатную пробную версию сегодня.