6 formas en que las marcas de cannabis y CBD pueden generar ingresos con el correo electrónico

‍ Descargo de responsabilidad: la información proporcionada es solo para fines informativos generales. Los contenidos no constituyen asesoramiento legal y no pretenden ser un sustituto del asesoramiento legal. Le recomendamos que consulte a un abogado si desea asesoramiento legal.

En todas las industrias, el marketing por correo electrónico demuestra una y otra vez que es el principal generador de ingresos, y eso también es cierto para la industria del cannabis.

Pero debido a la naturaleza del cannabis y las leyes cambiantes que lo rodean en todo el mundo, no se puede hacer marketing por correo electrónico en esta industria de la nada.

En esta publicación de blog, cubriremos cómo hacer que su marketing por correo electrónico cumpla con las leyes y regulaciones y algunas buenas tácticas de marketing por correo electrónico que lo ayudarán a hacer crecer su lista y convertir esos clientes potenciales en clientes.

6 métodos irrompibles para construir su estrategia de correo electrónico de cannabis

1. Elija la herramienta de marketing por correo electrónico adecuada

Otra pieza importante del rompecabezas para el marketing por correo electrónico de cannabis es elegir la herramienta de marketing por correo electrónico adecuada.

Como estoy seguro de que sabe, no todos los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) funcionarán con marcas de cannabis.

Somos uno de los pocos proveedores de marketing por correo electrónico que no rehuyen brindar servicios a las marcas de cannabis. Lo ayudaremos a configurar su cuenta de correo electrónico para cumplir con las normas, y muchos de nuestros clientes han experimentado excelentes resultados al cambiarse a nosotros.

Nuestro cliente, Veriheal, cambió a utilizarnos como su ESP y comenzó a generar $50k-$80k por mes con la ayuda de nuestro equipo de expertos en asesoramiento por correo electrónico.

Hay otros como Santa Cruz Naturals que se cambiaron a nosotros y vieron un gran aumento en las tasas de apertura después de hacerlo.

Si está buscando una nueva herramienta de marketing por correo electrónico que funcione con marcas de cannabis, entonces Sendlane está aquí para ayudarlo. Puede hacer clic aquí para comenzar de forma gratuita y chatear con uno de nuestros expertos en marketing por correo electrónico sobre sus objetivos de marketing por correo electrónico.

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2. Haga crecer su lista de correo electrónico de forma orgánica y obtenga el consentimiento

Permítanme comenzar diciendo, sí, sé que puede ser tentador comprar una lista de correo electrónico de alguien que parece estar lleno de sus mejores compradores, pero en esta área, no vale la pena.

Tiene tantos inconvenientes, sin mencionar que puede afectar seriamente la capacidad de entrega de su correo electrónico, lo cual no es algo fácil de superar.

Realmente, realmente, REALMENTE no vale la pena tratar de tomar atajos de esa manera.

Entonces, ¿qué deberías estar haciendo en su lugar? Bueno, como se mencionó anteriormente, debe hacer lo que pueda con su estrategia de marketing para atraer tráfico a su sitio. Después de lograr que la gente visite su sitio web, debe usar formularios de suscripción para crear su lista.

Para comenzar las cosas con el pie derecho, aquí hay algunas sugerencias para ayudarlo a hacer precisamente eso:

• Asegúrese de que tengan 21 años de edad o más. Puede hacerlo colocando una simple casilla de verificación en su formulario que indique que el suscriptor acepta que tiene la edad correcta.
• Etiquete y segmente a los suscriptores según el estado y los países. Puede pedirles a las personas que seleccionen dónde viven en un menú desplegable en el formulario. De esa manera, cuando ingresan su correo electrónico, su plataforma de marketing por correo electrónico puede etiquetarlos y luego segmentarlos en una lista que coincida con la etiqueta (es decir, la etiqueta "California" colocaría a alguien en un segmento llamado "California" si dijera que vive en ese estado). Las leyes sobre el cannabis de un estado a otro y de un país a otro cambian constantemente; este segmento se asegurará de que no les estés enviando nada ilegalmente.
• Usa el doble opt-in. Sé que sé. Todos odiamos esa cosa, pero esto será útil si alguna vez necesita demostrar que obtuvo el consentimiento.
  

Aparte del primer punto, técnicamente no tiene que hacer estas cosas para cumplir, pero hacerlo lo ayuda a mantenerse a la vanguardia cuando surja el problema del cumplimiento.

Podría dedicar un poco de tiempo adicional ahora para hacer esto de inmediato o pasar horas y horas tratando de arreglar las cosas más tarde si no lo hace de esta manera.

Depende de usted, pero la previsión aquí puede ahorrarle un dolor de cabeza más adelante.

3. Cree correos electrónicos que brinden ayuda y orientación honestas

Ganar la confianza de su contacto de correo electrónico lleva tiempo, pero todo eso se deshará si usa líneas de asunto engañosas o contenido de correo electrónico mal escrito.

Confíe en nosotros, el cebo y el cambio no tienen cabida en ninguna actividad de marketing por correo electrónico, pero especialmente aquí. El consumidor moderno de cannabis generalmente está bien educado y tiende a explorar estos productos por otras razones médicas, como ansiedad o problemas relacionados con el dolor.

Los correos electrónicos que reconocen estos diversos deseos educan sobre la diferencia de estos, como CBD vs. THC, e incluso la mejor manera de usarlos para los usuarios primerizos, son ideas que vale la pena considerar según las preferencias de su audiencia.

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Es útil conocer a su audiencia para darse cuenta de cuáles son esas preferencias. Para hacer eso, debe implementar el uso de etiquetas y segmentos y rastrear su historial de navegación y compras.

Algunos buenos segmentos para tener son los siguientes:

• Basado en la ubicación. Mencionamos esto antes, y esto es excelente para el cumplimiento. ‍
• Basado en intereses. Cada correo electrónico debe permitirle crear etiquetas para enlaces, CTA o imágenes. Se agregará una etiqueta a su perfil y luego se segmentará en una lista designada según en qué hagan clic. Digamos que escribiste una publicación de blog sobre las mejores variedades de cannabis para la ansiedad. Etiquetaría el contenido y su plataforma de marketing por correo electrónico etiquetaría a los contactos que interactúan con una etiqueta como "ansiedad" y los segmentaría en una lista etiquetada como "Salud mental". ‍
• Basado en la edad . Sus formularios pueden recopilar esta información por usted, pero debe establecer una etiqueta y crear una lista segmentada que agrupe a estas personas en un segmento de 21+. De esa manera, muestra que recopiló el consentimiento en función de su edad y agrega la etiqueta "21 años y más" a su perfil.

Hay un montón de otros segmentos que podrías crear también. Para obtener una descripción más detallada de los diversos segmentos de marketing por correo electrónico que puede crear, asegúrese de descargar nuestro .

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4. Usa líneas de asunto claras y ponlas a prueba

Su línea de asunto debe ser un resumen claro del contenido de su mensaje. Le brindan a sus suscriptores una idea de lo que cubrirá su correo electrónico y, en última instancia, los guían para decidir si vale la pena abrirlo o no.

Si bien le recomendamos que tenga cuidado aquí, ya que la Ley CAN SPAM de 2003 prohíbe las líneas de asunto engañosas, ¡eso no significa que no pueda tener líneas de asunto sólidas que atraigan a los lectores a abrir su correo electrónico!

La honestidad es la mejor política. Después de todo, las marcas honestas son agradables, ¡lo que finalmente conduce a más ventas!

Cuando se trata de líneas de asunto, ¡lo mejor es probar, probar y probar! Con una herramienta como Sendlane, puede aprovechar Experimentos: pruebas multivariadas para asegurarse de que está enviando solo la versión más atractiva de su correo electrónico.

Y le alegrará saber que los estudios muestran que el uso de palabras como "cáñamo" o "CBD" no perjudica sus tasas de apertura o de clics.

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5. Obtenga un sitio web real y utilícelo como dominio de envío

Tener un sitio web completo y un dominio es una parte crucial de su marca. Una pieza clave del pastel para crear una sólida reputación de envío es usar un dominio de envío de marca cuando se trata de correo electrónico.

Aquí hay algunas razones por las que esto es importante:

1. Su URL también actuará como su dominio de remitente. Hace unos años, las reglas del marketing por correo electrónico cambiaron y han seguido cambiando con el tiempo. Un cambio realizado fue enviar desde una dirección de correo electrónico corporativa en lugar de algo como una cuenta de Gmail.com. Cuando crea un sitio web real, puede elegir una URL con la marca Eaze.com o Nectar.store, por ejemplo. Luego usa su URL para crear una dirección de correo electrónico de remitente como " [email protected] ".
   

2. Está construyendo una marca, y las marcas pueden generar confianza. La confianza es un bien preciado en marketing. Parece una cosa pequeña, pero tener un sitio web de marca bien diseñado y usar esa URL de marca para su correo electrónico ayuda a generar confianza en todos los puntos de contacto que tiene con las personas.
   

3. Necesitará páginas legales en su sitio web para cumplir con las normas. Términos y condiciones, las páginas de Política de privacidad son solo algunas de las que necesitará. En la página de su política de privacidad, deberá enumerar cómo usa y almacena los datos de los clientes y cómo cumple con la Ley de protección de la privacidad en línea de los niños (COPPA). Tener estas páginas en un sitio web de su propiedad le brinda el mejor control sobre el contenido que crea, mientras que el uso de un servicio gratuito de creación de sitios web puede obstaculizar su capacidad para tener estas páginas o cumplir con las normas.
   

Puede parecer algo extraño hablar de su sitio web cuando se trata de marketing por correo electrónico, pero estas dos cosas funcionan juntas para generar más negocios. Al tener un sitio web que se mantenga fiel a su marca, tenga páginas legales y ofrezca soporte para opciones de marketing de contenido como un blog, solo se está ayudando a sí mismo en la dirección correcta.

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6. Usa una dirección física

Por último, pero definitivamente no menos importante, está este punto.

Debe incluir una dirección física para su negocio en su sitio web y en sus correos electrónicos.

Hay algunas maneras de hacer esto. En general, lo más fácil sería usar la dirección de la ubicación de su tienda física, como lo hace Prima en el ejemplo anterior. Sin embargo, si tiene un apartado postal registrado en la oficina de correos o si usa un lugar que le permite registrar un buzón privado, también puede usar esa dirección.

En realidad, depende de las preferencias personales, pero es una de esas leyes gracias a la Ley CAN-SPAM de 2003 que ninguno de nosotros, sin importar en qué industria estemos, podemos saltarnos.

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3 campañas de marketing por correo electrónico esenciales para las marcas de cannabis

Ahora que sabe qué hacer para mantener sus correos electrónicos bajo control, es hora de comenzar a enviar correos electrónicos. Y al igual que su estrategia de marketing, también hay alguna estrategia que puede usar para su marketing por correo electrónico.

Puede y debe usar algunos tipos de campañas importantes para las marcas de cannabis. A continuación, revisaremos algunos para ayudarlo a poner en marcha sus ruedas creativas.

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1. Boletín Informativo

Puede considerar estos como los más comunes, ya que son los que envía con más frecuencia.

Muchas marcas de diversas industrias utilizarán este correo electrónico para enviar promociones, lo cual es bueno, pero… puedes hacerlo mejor. Dado que el cannabis es una industria en constante evolución y muchas personas son nuevas en la experiencia en general, tomar la ruta de las actualizaciones de boletines educativos puede ser muy beneficioso.

Mencionamos esto brevemente antes, pero el contenido informativo y útil es una excelente manera de generar confianza y hacer que las personas abran sus correos electrónicos. Si no está seguro de cómo enmarcar correos electrónicos como este, aquí hay algunas ideas:

• Comparte actualizaciones sobre el cannabis. ¿Cambió una ley en alguna parte? ¿Está surgiendo algo nuevo y emocionante en la industria? Hable al respecto. Pregúntale a la gente sus opiniones. Regresa a las redes sociales para que la gente hable.
• ¿Escuchaste un gran podcast relacionado con productos de cannabis? Compártelo con tus suscriptores. Ponte en contacto con el podcaster y dile que tú también lo hiciste. No está de más construir un buen informe con la gente.
• Cree y comparta guías prácticas. Estas pueden ser guías sobre productos que se dividen en varios correos electrónicos.
  

2. Correos electrónicos del programa de referencia o lealtad

Los programas de lealtad atraen más ventas para casi todas las industrias, incluido el cannabis. Estos programas ayudan a aumentar la frecuencia de compra y hacen que los clientes compren una gama más amplia de productos.

Cada plataforma de programas de fidelización es un poco diferente en lo que le ofrecen, en lo fácil que hacen que las personas se registren y en la automatización del correo electrónico que viene incorporada.

A veces, falta la automatización del correo electrónico, pero si hay una integración para su plataforma que conecta a su cuenta de marketing por correo electrónico, puede mejorarla un poco.

Si se pregunta qué tipo de correo electrónico puede enviar con este tipo de campaña, aquí hay algunas ideas para comenzar.

• Sus correos electrónicos de bienvenida. Inserte un correo electrónico en su secuencia de bienvenida actual que informe a las personas sobre su programa de fidelización. Esto genera más registros, lo que genera más ventas, etc. ‍
• "Gracias por registrarse" automatizado. Cuando alguien se registra en su programa de lealtad, debe recibir un correo electrónico de agradecimiento que incluye información de la cuenta y formas de ganar más puntos. Si las referencias les hacen ganar puntos, asegúrese de aclarar cómo pueden recomendar a amigos y familiares. ‍
• Correos electrónicos de recordatorio de puntos de fidelidad. Si su programa les otorga puntos, descuentos o cualquier otra cosa, asegúrese de automatizar los recordatorios para verificar su cuenta o mostrarles cuántos puntos tienen. Muchas plataformas de programas de recompensas tienen formas de crear y automatizar este tipo de correos electrónicos.
  

2. Correos electrónicos de reposición

Esto es algo así como suscribirse a un tipo de correo electrónico "El artículo está nuevamente en stock". Sabemos que esta no es una marca de cannabis, pero es un gran ejemplo de Public Goods de un simple correo electrónico de reposición de existencias que hace el trabajo.

Los productos de cannabis pueden agotarse rápidamente, especialmente ahora con los problemas de oferta y demanda que la mayoría de las empresas están enfrentando el año pasado. Con un correo electrónico de reabastecimiento, puede enviar un artículo nuevamente en existencia e instar a las personas a comprarlo antes de que se agote nuevamente. Aquí hay algunas maneras en que puede hacer eso.

• Ofrezca notificaciones por correo electrónico de existencias. Cuando se reabastece un artículo, puede enviar un correo electrónico designado a todos los que se registraron en esa lista. ‍
• Envíe un correo electrónico a una lista segmentada de compradores anteriores. Segmentar a las personas por los productos que compran sería el primer paso. Cuando desea alertarlos sobre el producto, tiene un grupo de compradores para tratar de vender los productos primero. ‍
• Utilice su boletín de noticias. Si bien no es el mejor método, si su artículo es muy popular, puede usar sus correos electrónicos promocionales que se envían todas las semanas para alertar a su lista sobre la reposición de un artículo.

El marketing por correo electrónico de cannabis está maduro para los negocios

A la industria del cannabis le ha ido muy bien en los últimos dos años. Con más personas trabajando desde casa y pasando más tiempo en sus pantallas, el marketing por correo electrónico para las marcas de cannabis es más importante ahora que nunca.

No es demasiado tarde para empezar, y es más fácil de lo que cree. Y con Sendlane, hemos hecho gran parte del trabajo pesado por usted, incluida la creación de una plataforma altamente intuitiva que no requiere mucho tiempo para dominar.

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