Perbedaan Utama Antara Kata Kunci & Istilah Pencarian & Cara Menggunakan Keduanya dalam Kampanye Iklan Anda

Salah satu tantangan terbesar dalam periklanan digital adalah mempelajari nuansa industri, termasuk sekumpulan besar terminologi. Masalah umum, bahkan di antara pengiklan berpengalaman, adalah menggunakan istilah "kata kunci" dan "istilah pencarian" (atau "kueri pencarian") secara bergantian. Keduanya merupakan komponen penting dari iklan PPC, dan terkait erat, namun memiliki arti yang berbeda.

Kata kunci vs. istilah pencarian

Kata kunci adalah kata atau frasa persis yang ditargetkan pemasar dalam kampanye pencarian berbayar atau organik. Misalnya, untuk memenangkan lelang "pengiriman makanan", Anda harus menjadikannya sebagai frase kata kunci Anda.

Kata kunci adalah apa yang diidentifikasi oleh pemasar dan pengiklan sebagai pusat bisnis tempat mereka bekerja, yang digunakan untuk menentukan strategi keseluruhan mereka.

Istilah pencarian atau kueri adalah apa yang diketik pengguna ke dalam kotak pencarian.

Kumpulan kata mungkin rusak, ada kata lain yang ditempelkan, hanya sedikit terkait dengan istilah pencarian yang sebenarnya, atau bahkan menyertakan salah eja (dalam hal ini Google akan memperbaikinya secara otomatis):

Apa perbedaannya & bagaimana hubungannya?

Perbedaan utama antara keduanya tergantung pada siapa yang menggunakannya dan mengapa:

• Pemasar menggunakan kata kunci untuk membuat kampanye SEO dan PPC
• Pencari menggunakan kueri untuk meneliti informasi secara online

Biasanya, pengguna bahkan tidak tahu apa itu kata kunci, atau apa yang ditargetkan oleh merek kata kunci tertentu. Mereka hanya mengetik kata-kata ke dalam kotak pencarian, berharap menemukan informasi tentang produk atau layanan yang akan memenuhi kebutuhan mereka.

Sebaliknya, pemasar menggunakan istilah pencarian dan kueri untuk membantu menginformasikan kata kunci mereka. Tidak mungkin menargetkan setiap kueri penelusuran yang diketik pengguna ke mesin telusur. Oleh karena itu, pemasar mencoba memahaminya dan menyusun strategi untuk menentukan kata kunci yang paling cocok dengan apa yang dicari oleh calon pelanggan.

Misalnya, kueri penelusuran seperti:

• Cara menghias rumah pertanian
• Dekorasi bergaya rumah pertanian
• Dijual di dekorasi rumah pertanian
• Tempat terbaik untuk membeli dekorasi rumah pertanian
• Gaya rumah pertanian modern
• Dekorasi interior rumah pertanian

…semuanya akan relevan dengan kata kunci seperti:

• Dekorasi rumah pertanian
• Dekorasi rumah pertanian

Mengetahui perbedaan dan hubungan antara kata kunci Google Ads vs. istilah penelusuran, ada beberapa cara informasi dapat digunakan untuk meningkatkan kampanye.

Bagaimana cara menggunakan informasi ini

1. Targetkan kata kunci, tetapi perluas menjadi kueri

Setiap kampanye yang berhasil dimulai dengan kata kunci. Pengiklan menawar kata kunci dengan harapan pengguna akan menelusuri kata tersebut, yang akan memicu iklan mereka, yang mengarah ke klik dan konversi.

Kata kunci bukanlah kenyataan. Kata kunci hanya mewakili apa yang Anda inginkan, bukan apa yang dilakukan pengguna mesin pencari di kehidupan nyata. Oleh karena itu, istilah pencarian adalah kenyataan. Itulah mengapa masuk akal untuk memulai dengan kata kunci target tertentu, tetapi juga memperluasnya ke dalam kueri penelusuran.

Contoh
Jika Anda menargetkan kata kunci “startup bisnis”, Anda dapat melakukan riset seputar istilah ini, dan menemukan bahwa berbagai kueri berbeda mengelilingi kata kunci target Anda:

• langkah memulai bisnis
• langkah memulai bisnis
• sukses memulai bisnis
• studi kasus startup bisnis
• contoh memulai bisnis
• contoh studi kasus startup bisnis
• blog startup bisnis
• rencana memulai bisnis
• templat rencana startup bisnis
• strategi memulai bisnis
• memulai bisnis online
• memulai bisnis di media sosial

Ini penting untuk dilacak dan ditargetkan karena menyertakan kata kunci persis Anda, tetapi bagaimana jika seseorang tidak menggunakan "startup bisnis" dalam kueri mereka? Itulah mengapa perlu melangkah lebih jauh untuk menemukan kueri relevan lainnya:

• cara memulai bisnis
• memulai bisnis online
• membangun bisnis
• membangun bisnis dari awal
• membangun bisnis online
• panduan membangun bisnis
• panduan memulai bisnis
• tips memulai bisnis

Mengenali semua kueri terkait ini membantu Anda mengembangkan kata kunci yang lebih bertarget.

2. Gunakan laporan istilah pencarian kata kunci Google

Salah satu cara untuk menemukan kata kunci baru dari kueri adalah laporan istilah pencarian kata kunci Google yang menunjukkan daftar istilah pencarian yang telah digunakan orang dalam Jaringan Pencarian dan iklan Anda ditampilkan dan diklik.

Dalam laporan, kolom “Kata kunci” menunjukkan kata kunci mana yang cocok dengan istilah penelusuran seseorang dan memicu iklan Anda, sedangkan kolom “Jenis pencocokan” memberi tahu Anda seberapa dekat istilah penelusuran yang memicu iklan Anda terkait dengan kata kunci yang tepat.

Dua tabel berikut menunjukkan bagaimana jenis pencocokan kata kunci ditentukan, dan bagaimana istilah penelusuran yang berbeda yang memicu iklan Anda di Google terkait dengan kata kunci Anda:

Setelah Anda mengetahui kata kunci mana yang cocok dengan istilah penelusuran seseorang dan seberapa dekat lebih mudah untuk mengelola kata kunci Anda.

3. Kelola kata kunci Anda berdasarkan data istilah pencarian

Dengan menggunakan riset kata kunci dan data dari laporan istilah penelusuran, Anda dapat membuat perubahan pada strategi kata kunci untuk memengaruhi kinerja kampanye secara positif. Sebagai contoh:

Tambahkan istilah pencarian berkinerja tinggi sebagai kata kunci

Setelah meneliti kueri, Anda memiliki ide yang lebih baik yang menargetkan kata kunci untuk ditambahkan ke strategi SEO dan PPC Anda. Selain itu, jika Anda menemukan kueri penelusuran dengan kata kunci yang belum Anda targetkan, Anda dapat mulai membuat konten seputar kata kunci tersebut untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas.

Karena kueri dalam laporan istilah penelusuran sudah menerima lalu lintas, pertimbangkan untuk menyesuaikan tawaran Anda juga.

Pilih jenis pencocokan yang benar untuk kata kunci yang ada

Untuk lebih mengoptimalkan daftar kata kunci, Anda dapat menggunakan jenis pencocokan dan pengubah:

• Kata kunci pencocokan luas memungkinkan iklan Anda tampil pada penelusuran dengan salah eja, sinonim, dan variasi terkait lainnya. Kata kunci yang sebenarnya tidak harus ada dalam kueri penelusuran:

• Pengubah pencocokan luas memberikan kontrol lebih besar daripada pencocokan luas standar, memastikan iklan Anda hanya tampil di penelusuran yang menyertakan kata yang telah Anda tandai dengan “+”, atau varian mirip:

Catatan: Pengubah + hanya dapat digunakan dengan jenis pencocokan luas, karena tidak ada padanan untuk pencocokan tepat atau frasa.

• Kata kunci pencocokan frasa memungkinkan iklan Anda muncul di penelusuran untuk frasa Anda dan variasi yang mirip dari frasa tersebut, meskipun kata kunci tersebut menyertakan kata tambahan sebelum atau sesudahnya. Iklan tidak akan muncul jika kueri penelusuran menyertakan kata tambahan yang tidak terkait di tengah kata kunci Anda, namun tetap dapat muncul jika kata dalam frasa kata kunci disusun ulang selama makna frasa dipertahankan:

• Kata kunci pencocokan tepat memberikan kontrol paling besar terhadap siapa yang melihat iklan Anda, menampilkan iklan kepada calon pelanggan yang menelusuri kata kunci tepat Anda, atau varian mirip dari kata kunci tepat Anda dengan arti yang sama:

Tambahkan kata kunci negatif

Jika istilah penelusuran tidak cukup relevan dengan apa yang Anda tawarkan, Anda dapat menambahkannya sebagai kata kunci negatif. Ini akan mencegah iklan Anda ditampilkan kepada orang-orang yang mencari sesuatu yang tidak Anda jual, sehingga Anda tidak membuang-buang uang untuk pencarian yang tidak jelas, di luar merek, berpotensi eksplisit, atau lalu lintas lain yang tidak memenuhi syarat. Sebagai gantinya, Anda dapat menargetkan calon pelanggan dengan lebih baik dengan kata kunci pencarian Anda, kemungkinan meningkatkan ROI Anda.

Untuk kampanye penelusuran, Anda dapat menggunakan kata kunci negatif pencocokan luas, frasa, atau tepat:

Jenis pencocokan negatif berkinerja sedikit berbeda dari padanan positifnya, karena Anda harus menambahkan sinonim, versi tunggal atau jamak, salah eja, dan variasi mirip lainnya jika Anda ingin mengecualikannya.

Gunakan istilah pencarian untuk menginformasikan kata kunci Anda

Perbedaan antara kata kunci vs istilah pencarian tidak kentara tetapi penting. Mengetahui cara membedakan keduanya — dan cara menggunakannya satu sama lain — akan meningkatkan peluang Anda untuk terhubung dengan audiens target yang paling relevan.

Lanjutkan relevansi ke tahap pasca-klik dengan menghubungkan setiap iklan ke halaman arahan pasca-klik yang unik. Minta demo hari ini untuk mengetahui cara menskalakan halaman arahan pasca-klik Anda dengan Instapage.