La principale différence entre les mots clés et les termes de recherche et comment les utiliser dans vos campagnes publicitaires

L'un des plus grands défis de la publicité numérique est d'apprendre les nuances de l'industrie, y compris le vaste ensemble de terminologie. Un problème courant, même parmi les annonceurs expérimentés, est d'utiliser les termes « mot-clé » et « terme de recherche » (ou « requête de recherche ») de manière interchangeable. Les deux sont des composants essentiels de la publicité PPC et sont étroitement liés, mais ont des significations différentes.

Mots-clés vs termes de recherche

Un mot - clé est le mot ou la phrase exact qu'un spécialiste du marketing cible dans une campagne de recherche payante ou organique. Par exemple, pour gagner une enchère pour la « livraison de repas », vous devez en faire votre mot clé.

Les mots-clés sont ce que les spécialistes du marketing et les annonceurs identifient comme étant au cœur de l'entreprise pour laquelle ils travaillent, utilisés pour définir leur stratégie globale.

Les termes de recherche ou les requêtes sont ce qu'un utilisateur tape dans un champ de recherche.

L'ensemble de mots peut être dans le désordre, avoir d'autres mots ajoutés, n'être que quelque peu lié au terme de recherche réel, ou même inclure des fautes d'orthographe (auquel cas Google le corrigera automatiquement) :

Quelle est la différence et comment sont-ils liés?

La principale différence entre les deux dépend de qui les utilise et pourquoi :

• Les spécialistes du marketing utilisent des mots-clés pour créer des campagnes SEO et PPC
• Les chercheurs utilisent des requêtes pour rechercher des informations en ligne

En règle générale, les utilisateurs ne savent même pas quels sont les mots-clés ou quels sont les mots-clés spécifiques que les marques ciblent. Ils tapent simplement des mots dans un champ de recherche, dans l'espoir de trouver des informations sur un produit ou un service qui répondra à leurs besoins.

À l'inverse, les spécialistes du marketing utilisent des termes de recherche et des requêtes pour renseigner leurs mots-clés. Il serait impossible de cibler chaque requête de recherche que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche. Par conséquent, les spécialistes du marketing essaient de les comprendre et d'élaborer des stratégies pour déterminer les mots-clés qui correspondent le mieux à ce que recherchent les clients potentiels.

Par exemple, des requêtes de recherche telles que :

• Comment décorer une ferme
• Décorations de style ferme
• Vente sur décor de ferme
• Les meilleurs endroits pour acheter un décor de ferme
• Style de ferme moderne
• Décoration d'intérieur de ferme

… seraient tous pertinents pour des mots clés tels que :

• Décor de ferme
• Décorations de ferme

Connaissant la différence et la relation entre les mots clés Google Ads et les termes de recherche, les informations peuvent être utilisées de plusieurs manières pour améliorer les campagnes.

Comment utiliser cette information

1. Ciblez des mots-clés, mais développez-les en requêtes

Chaque campagne réussie commence par des mots-clés. Les annonceurs enchérissent sur des mots clés en espérant que les utilisateurs rechercheront ces mots, ce qui déclenchera leurs annonces, entraînant des clics et des conversions.

Les mots-clés ne sont pas la réalité, cependant. Les mots-clés ne représentent que ce que vous voulez, pas ce que font les utilisateurs réels des moteurs de recherche. Par conséquent, les termes de recherche sont la réalité. C'est pourquoi il est logique de commencer par des mots-clés cibles spécifiques, mais également de les développer en requêtes de recherche.

Exemple
Si vous ciblez le mot-clé « démarrage d'entreprise », vous pouvez faire des recherches sur ce terme et découvrir qu'une variété de requêtes différentes entoure votre mot-clé cible :

• étapes de démarrage d'entreprise
• étapes de création d'entreprise
• succès de démarrage d'entreprise
• études de cas de création d'entreprise
• exemples de création d'entreprise
• exemples d'études de cas de démarrage d'entreprise
• blog création d'entreprise
• plan de démarrage d'entreprise
• modèles de plan de démarrage d'entreprise
• stratégie de démarrage d'entreprise
• création d'entreprise en ligne
• création d'entreprise sur les réseaux sociaux

Il est important de les suivre et de les cibler car ils incluent votre mot-clé exact, mais que se passe-t-il si quelqu'un n'utilise pas « démarrage d'entreprise » dans sa requête ? C'est pourquoi il est nécessaire d'aller plus loin pour découvrir d'autres requêtes pertinentes :

• comment démarrer une entreprise
• démarrer une entreprise en ligne
• construire une entreprise
• créer une entreprise à partir de zéro
• création d'entreprise en ligne
• guide de création d'entreprise
• guide de démarrage d'entreprise
• conseils pour démarrer une entreprise

Reconnaître toutes ces requêtes connexes vous aide à développer des mots-clés encore plus ciblés.

2. Utilisez le rapport sur les termes de recherche de mots clés Google

Une façon de découvrir de nouveaux mots clés à partir de requêtes est le rapport sur les termes de recherche de mots clés Google qui affiche une liste de termes de recherche que les gens ont utilisés au sein du réseau de recherche et vos annonces ont été affichées et cliquées.

Dans le rapport, la colonne "Mot clé" indique quels mots clés correspondent au terme de recherche d'un internaute et ont déclenché votre annonce, tandis que la colonne "Type de correspondance" vous indique dans quelle mesure les termes de recherche qui ont déclenché vos annonces sont liés à vos mots clés exacts.

Les deux tableaux suivants montrent comment le type de correspondance des mots clés est déterminé et comment les différents termes de recherche qui ont déclenché la diffusion de vos annonces sur Google sont liés à vos mots clés :

Une fois que vous savez lequel de vos mots clés correspond au terme de recherche de quelqu'un et à quel point il est plus facile de gérer vos mots clés.

3. Gérez vos mots-clés en fonction des données de termes de recherche

En utilisant votre recherche de mots clés et les données du rapport sur les termes de recherche, vous pouvez apporter des modifications à votre stratégie de mots clés pour avoir un impact positif sur les performances de la campagne. Par exemple:

Ajouter des termes de recherche performants en tant que mots clés

Après avoir recherché des requêtes, vous avez une meilleure idée des mots-clés cibles à ajouter à vos stratégies de référencement et de PPC. De plus, si vous trouvez des requêtes de recherche avec des mots-clés que vous ne ciblez pas encore, vous pouvez commencer à créer du contenu autour de ces mots-clés pour générer plus de trafic.

Étant donné que les requêtes du rapport sur les termes de recherche génèrent déjà du trafic, envisagez également d'ajuster vos enchères.

Sélectionnez le bon type de correspondance pour les mots clés existants

Pour optimiser davantage vos listes de mots clés, vous pouvez utiliser des types de correspondance et des modificateurs :

• Les mots clés en requête large permettent à vos annonces d'être diffusées lors de recherches comportant des fautes d'orthographe, des synonymes et d'autres variantes associées. Le mot clé réel n'a pas besoin d'être présent dans la requête de recherche :

• Les modificateurs de requête large offrent plus de contrôle que la requête large standard, garantissant que vos annonces ne s'affichent que dans les recherches qui incluent les mots que vous avez marqués d'un « + » ou des variantes proches :

Remarque : Le modificateur + ne peut être utilisé qu'avec le type de requête large, car il n'y a pas d'équivalent pour la correspondance exacte ou l'expression.

• Les mots clés de correspondance d'expressions permettent à votre annonce d'apparaître dans les recherches de votre expression et de variantes proches de cette expression, même si elles incluent des mots supplémentaires avant ou après. Les annonces ne s'afficheront pas si la requête de recherche inclut un mot supplémentaire sans rapport au milieu de votre mot clé, mais peuvent toujours apparaître si les mots de l'expression de mot clé sont réorganisés tant que le sens de l'expression est conservé :

• Les mots clés exacts offrent le meilleur contrôle sur qui voit votre annonce, en diffusant des annonces auprès de clients potentiels recherchant votre mot clé exact ou des variantes proches de votre mot clé exact ayant la même signification :

Ajouter des mots clés à exclure

Si un terme de recherche n'est pas assez pertinent par rapport à ce que vous proposez, vous pouvez l'ajouter en tant que mot clé à exclure. Cela empêchera votre annonce d'être diffusée auprès des personnes recherchant quelque chose que vous ne vendez pas, de sorte que vous ne gaspillez pas d'argent sur des recherches obscures, hors marque, potentiellement explicites ou sur tout autre trafic non qualifié. Au lieu de cela, vous pouvez mieux cibler les clients potentiels avec vos mots-clés de recherche, augmentant probablement votre retour sur investissement.

Pour les campagnes sur le Réseau de Recherche, vous pouvez utiliser des mots clés à exclure au sens large, des expressions ou des mots clés exacts :

Les types de correspondances négatives fonctionnent légèrement différemment de leurs homologues positifs, en ce sens que vous devez ajouter des synonymes, des versions au singulier ou au pluriel, des fautes d'orthographe et d'autres variantes proches si vous souhaitez les exclure.

Utilisez des termes de recherche pour renseigner vos mots-clés

La différence entre les mots-clés et les termes de recherche est subtile mais essentielle. Savoir faire la distinction entre les deux – et comment les utiliser les uns avec les autres – augmentera vos chances de vous connecter avec le public cible le plus pertinent.

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