13 exemples d'appels à l'action créatifs qui suscitent une réponse

Sur une page de destination, l'appel à l'action est censé être le dernier coup de pouce persuasif vers la conversion. Une fois qu'un titre magnétique a attiré le lecteur, une copie écrémée présente les avantages de la conversion et des médias attrayants rendent l'offre plus tangible, il ne reste plus qu'à encourager le visiteur à agir.

Mais au lieu d'utiliser un CTA qui rend la page plus persuasive, la plupart des concepteurs ratent l'occasion, s'appuyant sur des textes sans intérêt comme « soumettre », « s'inscrire » et « s'abonner ».

Aujourd'hui, nous présentons des exemples d'appels à l'action de pages de destination qui placent la barre plus haut, en utilisant des principes persuasifs qui peuvent augmenter les taux de conversion.

Exemples d'incitations à l'action uniques qui peuvent augmenter les conversions

L'argument le plus convaincant en faveur de l'utilisation des CTA traditionnels est que les gens sont habitués à voir les boutons « soumettre », « s'abonner » et « s'inscrire » écrits dessus. Puisqu'ils sont si familiers, les visiteurs n'ont aucun mal à savoir où ils doivent cliquer pour convertir. Essayer trop fort de rendre votre copie CTA unique peut rendre difficile la reconnaissance en tant que CTA. Et en publicité, il vaut toujours mieux être clair que malin.

Mais il y a un juste milieu. Les CTA peuvent être convaincants sans dérouter les gens. Parmi huit marques différentes, voici 13 exemples d'appels à l'action qui le prouvent.

Carré

Cette page de destination de Square semble assez simple. Mais en réalité, le CTA est assez unique. Sur une page comme celle-ci, la plupart des gens écriraient « Inscrivez-vous » ou « Commencez à recevoir des paiements ». Au lieu de cela, Square opte pour quelque chose de complètement différent avec « Obtenez un lecteur gratuit ».

Bien sûr, obtenir un lecteur gratuit est un avantage de l'inscription, mais ce n'est pas le principal avantage de l'inscription. Le principal avantage est la possibilité d'accepter des paiements n'importe où.

Alors, pourquoi Square se concentrerait-il sur cet aspect de l'offre ? Parce que si vous vouliez accepter des paiements n'importe où, vous pouvez vous inscrire sur une page comme celle-ci de Shopify, ou obtenir un produit comme celui-ci de Lightspeed. Le CTA « Get a free reader » sépare Square de ses concurrents.

Cette copie se lit presque comme une page cadeau : « Entrez simplement un nom, une adresse e-mail et un mot de passe, et nous vous enverrons un lecteur gratuit. Oh, et avons-nous mentionné que vous pourrez accepter des paiements de n'importe où ? » Cette page de destination sépare Square des autres systèmes de point de vente mobiles de manière unique et rend la conversion aussi simple que de réclamer un cadeau gratuit.

CRM Freshworks

Cette page de destination post-clic de Freshworks fait la promotion de sa solution CRM avec la promesse de stimuler les conversions grâce à un marketing par e-mail significatif. L'offre concerne un essai gratuit de la solution et la copie du CTA indique : « Inscrivez-vous gratuitement ».

« Gratuit » est l'un des mots les plus puissants de la rédaction. Il capitalise sur notre avidité innée : nous voulons tous autant que possible pour aussi peu en retour. Et il n'y a rien de moins cher que gratuit.

« S'inscrire » est un appel à l'action traditionnel, mais lorsqu'il est combiné avec « gratuit », il communique une proposition convaincante qu'il est difficile d'ignorer. Ce CTA établit l'équilibre entre traditionnel et persuasif.

Campagne active

Cette page de destination d'ActiveCampaign fait la publicité de sa solution de marketing par e-mail. Vous l'atteindrez après avoir cliqué sur une annonce de recherche payante.

Avec un CTA indiquant « Démarrez votre essai gratuit », ActiveCampaign tente de provoquer la conversion de la même manière que Freshworks. Mais une différence cruciale entre les deux rend cela plus convaincant.

Cette page de destination utilise le mot « gratuit » avec les mots « Démarrez votre essai », qui indique aux visiteurs qu'ils pourront utiliser le logiciel gratuitement. En comparaison, Freshworks offre aux visiteurs la possibilité de s'inscrire gratuitement.

Mais l'inscription est gratuite presque partout. L'utilisation de logiciels ne l'est pas. Pour comprendre que Freshbooks propose un essai gratuit, les visiteurs devront cliquer sur le CTA supérieur ou faire défiler jusqu'en bas de la page. Et aucune des deux actions n'est donnée. Ce CTA ActiveCampaign clarifie ce que l'entreprise propose, tout en capitalisant sur la cupidité inhérente des consommateurs.

FabFitFun

FabFitFun est une entreprise de boîtes d'abonnement saisonnier. Cette page de destination est sa Winter Box, que les visiteurs peuvent personnaliser selon leurs préférences. La conception présente plusieurs excellents exemples de CTA uniques et convaincants.

Tout d'abord, au-dessus du pli se trouve le CTA « Démarrer la personnalisation ». Il communique certaines choses, mais le plus attrayant est le fait que vous pouvez adapter la boîte à vos besoins spécifiques. Cette fonctionnalité améliore la satisfaction du produit. Il capitalise également sur notre désir d'exclusivité. Avec différentes marques, catégories et produits parmi lesquels choisir, il est peu probable que la boîte que vous créez soit comme celle de n'importe qui d'autre.

Ce deuxième CTA, « Skip This and Choose After I Pay », offre une flexibilité aux visiteurs. Toute personne se sentant dépassée par la quantité de produits parmi lesquels choisir peut profiter de cette option pour acheter d'abord et personnaliser plus tard.

Plus bas sur la page, vous verrez un exemple de CTA qui met l'accent sur l'avantage de cliquer sur le bouton, au lieu d'appeler le visiteur à l'action avec des mots comme « télécharger » ou « s'inscrire ». Là où la plupart des concepteurs peuvent utiliser la copie « acheter maintenant » ou « s'abonner », FabFitFun utilise « Get the Box ». Se concentrer sur l'avantage de cliquer sur le bouton, par opposition à ce que vous devez faire pour revendiquer le produit, est un excellent moyen d'injecter un peu de persuasion dans votre CTA.

Enfin, ce CTA FabFitFun fait plus que demander aux visiteurs de s'abonner à des e-mails. Même si c'est un peu ringard, cela profite de notre désir d'appartenance. Au lieu de « Rejoindre la liste », ce bouton accueille les visiteurs de la famille FabFitFun.

SAS

Cette page de destination SAS propose un ebook sur la façon dont l'analyse et l'IA aident les agences gouvernementales à surmonter les défis. Les visiteurs peuvent le trouver après avoir cliqué sur une annonce de recherche payante. Lorsqu'ils feront défiler vers le bas, ils verront ce formulaire :

En bas, un bouton CTA orange contraste bien avec le fond bleu. Il y a les mots "Get My Free Ebook".

Ce CTA combine des éléments de plusieurs exemples que nous avons déjà vus. Premièrement, il utilise le mot « gratuit », qui fait partie des mots les plus puissants en matière de rédaction. Deuxièmement, il est écrit à la première personne, ce qui stimule les conversions. Bien que « Get Your Free Ebook » fonctionnerait toujours ici, « Get My Free Ebook » pourrait mieux fonctionner.

Enfin, la copie du bouton met l'accent sur ce que le visiteur obtiendra en échange de son clic. « Obtenir mon ebook » ou « Envoyer mon ebook » est préférable à « Télécharger » ou « Envoyer ».

TransUnion

Cette page de destination de TransUnion offre aux visiteurs un « Credit Wellness », qui, selon la copie, présente plusieurs avantages. Au-dessus du pli, le premier bouton CTA utilise le texte "Commencer maintenant".

Bien que cela puisse sembler sans intérêt, ce CTA utilise le mot « maintenant ». Et dans le cadre de l'accès au crédit et de la protection de votre identité, il y a un niveau d'urgence impliqué. Vous souhaitez être protégé au plus vite. Cette page permet aux visiteurs de savoir qu'ils peuvent commencer le processus immédiatement.

Le deuxième CTA, « Rejoindre et obtenir des recommandations », tente d'utiliser la personnalisation à la manière de FabFitFun. Une puce au-dessus du CTA indique « Pointez votre score dans la bonne direction avec des recommandations de crédit spécifiques de CreditCompass. » Il mentionne également « vidéo personnalisée ». Bien que « Obtenir des recommandations personnalisées » puisse être plus puissant, ce CTA est meilleur que « Rejoindre » ou « S'inscrire », en particulier parce qu'il met l'accent sur l'avantage de cliquer.

Ce CTA final de TransUnion combine un CTA traditionnel avec une raison de cliquer. En plus du corps du texte à puces, « Inscrivez-vous et verrouillez vos rapports » indique aux visiteurs qu'ils peuvent protéger leur identité en verrouillant les voleurs, en recevant des alertes instantanées et en souscrivant à une couverture d'assurance contre le vol d'identité d'un million de dollars.

CheckMyScore.com

Cette page de destination de CheckMyScore.com offre aux visiteurs la possibilité de vérifier les cotes de crédit des trois principaux bureaux de crédit à la fois, et à un tarif mensuel réduit. Ce CTA fait un excellent travail en mettant en évidence les deux principaux avantages de la conversion : tout d'abord, il utilise le mot « tous », qui met l'accent sur l'exhaustivité des informations que les visiteurs recevront. Deuxièmement, il explique qu'ils l'obtiendront à un taux réduit de 60 %. Cette page prouve que les avantages ne concernent pas uniquement les textes à puces et les titres. Les CTA peuvent également contenir des propositions de vente uniques.

John Hancock aspire

Cette page de destination de John Hancock Aspire offre aux clients le seul produit d'assurance-vie conçu pour les personnes atteintes de diabète. Faites défiler vers le bas et vous verrez leur CTA :

Le texte « Connectez-vous avec un expert Aspire » fonctionne avec cette page de destination, car John Hancock fait la publicité du produit comme étant la seule solution pour les personnes atteintes de diabète. S'ils sont la seule marque à proposer le produit, ils sont ce qui se rapproche le plus d'un expert dans le domaine. « Connectez-vous avec un expert Aspire » indique aux visiteurs qu'en cliquant, ils recevront des informations de la part d'une personne expérimentée dans la résolution de leur problème. Et les gens perçoivent toujours les informations des experts comme étant plus précieuses parce qu'elles sont spécialisées. Évidemment, ce bouton souligne également l'avantage de cliquer sur le travail nécessaire pour réclamer l'offre.

Utilisez des CTA uniques dans vos expériences post-clic

Chaque élément d'une page de destination a une responsabilité à remplir, et chaque tâche contribue à l'objectif global : amener le visiteur à réclamer votre offre. Cependant, pour une raison quelconque, la plupart des annonceurs ne considèrent pas le CTA comme un élément pouvant contribuer à cet objectif global.

Au lieu d'utiliser « s'inscrire » ou « s'abonner », essayez de personnaliser votre CTA comme vous le feriez autrement sur votre page. Qu'est-ce qui influencerait le plus votre audience ? Considérez les avantages de réclamer votre offre et ne faites pas en sorte que vos visiteurs la réclament. Présentez-leur les avantages de cliquer, comme « Obtenez un lecteur gratuit », « Obtenez la boîte », « Verrouillez vos rapports » ou « Connectez-vous avec un expert ». Ceux-ci sont beaucoup plus susceptibles de stimuler la conversion.