Comment valoriser une entreprise de produits numériques

Si vous êtes curieux de savoir combien vaut une entreprise de produits numériques, vous êtes au bon endroit.

Les entreprises de produits numériques sont souvent une excellente opportunité pour les aspirants entrepreneurs en ligne, et pour cause. Le temps de démarrage de ce modèle peut prendre un peu plus de temps qu'une entreprise affiliée ou Amazon Associates, mais il offre également une excellente opportunité de mise à l'échelle une fois que le lancement initial du produit découvre quelles améliorations peuvent accroître davantage les bénéfices nets.

Par rapport à un modèle commercial de commerce électronique ou Amazon FBA avec des frais d'inventaire et de stockage, les entreprises de produits numériques offrent des marges beaucoup plus élevées, car ces types de frais ne sont pas applicables. Outre la création du produit lui-même, votre temps ou les dépenses nécessaires à l'externalisation du développement du produit que vous envisagez de vendre constituent généralement le plus gros investissement de démarrage requis.

Ces produits numériques peuvent être le dernier plugin d'optimisation de moteur de recherche (SEO) pour WordPress ou un service d'hébergement complet avec des mises à niveau payantes en option. Les investisseurs apprécient la simplicité de ces monétisations de produits numériques en raison de la possibilité de capitaliser sur une sortie énorme dans toutes les conditions de marché. Ils peuvent également offrir une excellente opportunité de produire un flux de revenus passif s'ils sont optimisés à leur plein potentiel en utilisant des pigistes et d'autres aides externalisées.

Avant de nous plonger dans la façon dont nous déterminons la valeur d'un actif de produit numérique par rapport à des modèles similaires que nous avons vendus sur notre marché dans le passé, nous devons d'abord discuter des différents types d'entreprises de produits numériques qui sont sur le marché.

Exemples d'entreprises de produits numériques

Avec autant d'options parmi lesquelles choisir lorsqu'il s'agit de vendre des produits numériques en ligne, il peut être difficile de déterminer ce qu'est une entreprise de produits numériques.

Les produits numériques sont de toutes formes et tailles, des guides de régime aux plugins WordPress. Il existe des centaines d'entreprises prospères qui capitalisent sur le marché des produits numériques. En voici quelques-uns qui montrent à quoi ressemblent les produits numériques sous forme de propriété numérique.

ThèmeForêt

ThemeForest, qui est une branche du marché Envato, propose des milliers de thèmes WordPress et de modèles de sites Web pour les spécialistes du marketing et les concepteurs Web en un seul endroit.

Le marché Envato existe depuis un certain temps maintenant et montre à quoi ressemble une grande entreprise de produits numériques tout en diversifiant sa gamme de produits. L'expansion en offrant divers fichiers audio, images, graphiques et autres en dehors des modèles de WordPress et de sites Web signifiait que cette entreprise s'adaptait à ce que les utilisateurs recherchaient le plus.

Quelques autres produits numériques vendus en ligne en dehors du marché WordPress incluent divers graphiques de conception d'images et de vecteurs, ce qui nous conduit à une autre grande entreprise au sein de ce modèle commercial de produits numériques.

Pngtree

Il s'agit d'un marché bien organisé où les utilisateurs peuvent télécharger des photos d'archives graphiques et photoshop, des PNG (comme le suggère le titre de la marque), des infographies et un assortiment d'arrière-plans, de modèles et de fichiers numériques à faible coût.

Il s'agit d'un excellent exemple d'entreprise de produits numériques avec un potentiel de mise à l'échelle énorme, car la plupart des conceptions proviennent d'autres utilisateurs. Cette plate-forme publique permet aux concepteurs de payer une somme modique pour présenter leur travail et vendre leurs propres conceptions de produits numériques sur le marché Pngtree.

Si vous êtes capable de prendre ce que cette entreprise a fait et de le transformer en un modèle commercial au sein d'un créneau en pleine croissance, offrir un marché de produits numériques peut être une excellente opportunité pour ceux qui cherchent à gérer ce type d'entreprise.

Les avantages du modèle commercial des produits numériques

Ce modèle présente de nombreux avantages pour les propriétaires d'entreprise intéressés qui cherchent à vendre les meilleurs produits numériques dans leur créneau. Ce que de nombreux acheteurs fidèles nous ont dit, c'est que les grandes marges bénéficiaires offertes par ces actifs les incitent à revenir et à en redemander.

Il faut s'y attendre si l'on considère l'absence de frais associés à la livraison du produit numérique à l'utilisateur final : il n'y a aucun des frais associés à l'expédition des produits physiques, tels que les taxes et les droits de douane.

Sans vous soucier de la logistique et de l'expédition (étant donné que le client télécharge souvent le produit ou accède à une bibliothèque de produits qu'il a déjà achetés), vous n'aurez pas le casse-tête de la gestion physique des produits.

Lorsque vous achetez une entreprise de produits numériques de qualité qui résout le problème de l'utilisateur final avec des solutions rapides et abordables, vous évitez l'incertitude ressentie par beaucoup au cours des premières étapes de ce modèle commercial spécifique. Oui, ce modèle présente de nombreux avantages, mais il présente également quelques inconvénients.

Les inconvénients du modèle commercial des produits numériques

Bien que les grandes marges bénéficiaires soient une grande partie de ce qui rend ce modèle commercial si lucratif pour les investisseurs immobiliers numériques, il existe des protocoles opérationnels communs que vous devez comprendre.

Comme les taux de remboursement sont souvent plus élevés que les retours de produits physiques, votre politique de remboursement doit être triée au moment où vous commencez à faire évoluer votre actif. Avoir des pics de rendement inexplicables n'aidera pas à augmenter votre évaluation si vous décidez de vous retirer lorsqu'un taux de rendement supérieur à la moyenne se produit.

C'est là que le fait d'avoir une excellente équipe de service client, une page de questions fréquemment posées (FAQ), des pages de dépannage et d'assistance et tout type de forum communautaire aide à résoudre les problèmes avant qu'ils ne deviennent irréparables. Disposer de didacticiels vidéo et de cours vidéo est également un excellent moyen de résoudre les problèmes que vos clients pourraient rencontrer lors de la navigation sur votre plate-forme.

En fin de compte, les gens achètent des produits numériques parce qu'ils sont abordables, rapides et résolvent un problème très spécifique. Regroupez des produits similaires, comme l'un des marchés mentionnés précédemment, et vous disposez d'un grand potentiel de mise à l'échelle.

Ce qu'il faut savoir avant d'acheter une entreprise de produits numériques

Pour commencer, il est important de se rappeler que chaque acheteur sur notre marché doit effectuer sa propre diligence raisonnable sur tout actif qui vient sur notre marché. Bien que notre équipe de vérification fasse un travail remarquable en examinant les données financières et en s'assurant que les chiffres correspondent à ce que le vendeur prétend être, il appartient toujours à l'acheteur de faire preuve de diligence raisonnable sur l'actif pour s'assurer qu'il correspond à ses objectifs commerciaux. .

Vous voulez vous assurer que l'entreprise est dans un créneau en pleine croissance offrant de nombreuses opportunités d'expansion ou de croissance en offrant d'autres produits de haute qualité à mesure que l'entreprise évolue au fil du temps. Allez-vous produire le cours en ligne ou créer de nouvelles idées et contenus de produits numériques ? Établissez un plan étape par étape pour déterminer qui produira vos produits numériques et votre nouveau contenu avant de prendre toute considération sérieuse.

Un acheteur doit être quelque peu familier avec le créneau afin d'avoir une compréhension plus approfondie des tendances du marché et des besoins de ses clients potentiels. Par exemple : proposer des plans de repas et un modèle de téléchargement numérique pourrait être une excellente opportunité sur laquelle construire un modèle commercial, mais pensez à tout le potentiel perdu si vous n'êtes pas habitué à planifier vos propres repas pour commencer.

Étant donné que la solution du produit est ce qui génère les revenus de ce modèle commercial, comprendre pourquoi et comment cette solution répond aux besoins de vos clients est quelque chose qui ne peut que profiter à votre développement futur. Les produits numériques reçoivent souvent d'énormes pics de ventes juste après le lancement d'un produit, en partie à cause de l'augmentation du marketing par e-mail, des promotions sur les réseaux sociaux et de l'augmentation des dépenses publicitaires sur Google, qui diminueront généralement peu de temps après. Vérifiez quels sont les bénéfices de l'entreprise pendant le « ralentissement » entre les lancements de produits, et de cette façon, vous pourrez mieux comprendre à quoi ressemblent les bénéfices réels sur une base régulière.

Comment vendre votre entreprise de produits numériques

Commençons depuis le début.

Si vous cherchez à vendre votre entreprise de produits numériques, vous devez d'abord disposer de preuves financières solides et de toutes les preuves de revenus et de statistiques de trafic organisées et accessibles. En plus de cela, vous devrez collecter vos taux de remboursement moyens pour tous vos produits, car certains acheteurs aimeraient connaître cette information dès le départ.

Assurez-vous que vos numéros de valeur à vie d'un client (LTV) et de coût par client acquis (CPA) sont également disponibles. La LTV peut être un indicateur fort pour savoir si vos clients achètent un produit une seule fois ou achètent de nouveaux produits à plusieurs reprises. Une autre mesure qui intéresse de nombreux investisseurs pour les actifs de produits numériques est le CPA, le coût total pour acquérir chaque nouveau client qui peut offrir un grand potentiel si ce nombre est faible.

Avant de commencer à rassembler vos analyses et votre documentation importante pour les investisseurs potentiels, vous devez déjà avoir mis en place des systèmes pour rendre la migration de l'actif aussi fluide que possible. Plus vous pouvez automatiser le backend de votre modèle commercial, plus votre actif devient attrayant pour tous les acheteurs potentiels qui recherchent sur notre marché des entreprises de produits numériques.

Offrir un support de formation après la vente peut aider à accélérer le processus de vente, car l'acheteur sait qu'un certain type de visite guidée est proposé pour faciliter la transition.

Comment valorisons-nous les entreprises de produits numériques ?

Maintenant que vous avez une meilleure compréhension des indicateurs que les acheteurs souhaitent le plus connaître avant de commencer leur diligence raisonnable sur un actif, nous devons expliquer comment déterminer la valeur de ces monétisations.

En tant que plus grand marché organisé pour les entreprises en ligne avec le plus grand nombre de transactions dans l'industrie, nous avons les données et l'expérience pour donner à chaque client la meilleure évaluation possible pour leur entreprise. Selon les besoins du vendeur, nous proposons deux types d'évaluations après avoir déterminé la valeur de votre entreprise de produits numériques par rapport à d'autres sites similaires que nous avons vendus dans le passé.

À l'aide de la figure ci-dessous, vous pouvez déterminer une estimation approximative de la valeur de votre entreprise de produits numériques :

Une formule plus détaillée que nous utilisons est :
prix de vente = bénéfice net mensuel X multiple + actifs actualisés (le cas échéant) + inventaire de gros (le cas échéant).

Le bénéfice net mensuel est généralement déterminé en examinant la moyenne de 3 à 12 mois de revenus, en soustrayant tous les coûts (COGS, marketing/publicité, hébergement, assistants virtuels, contenu, etc.) et en divisant par trois. Dans certains cas où l'entreprise est saisonnière ou existe depuis longtemps, nous utiliserons plutôt une moyenne sur 12 mois pour refléter la saisonnalité, qui est clairement mentionnée dans chaque annonce. Plus le nombre de mois que nous pouvons utiliser pour calculer la moyenne est grand, plus le multiple sera généralement élevé (ainsi que d'autres facteurs exclusifs que nous prenons en compte).

Pour déterminer la meilleure évaluation possible pour toute propriété numérique soumise à notre marché, nous donnons d'abord un multiple d'évaluation typique. Ce multiple s'appuie sur des données de vente concrètes et offre au vendeur le meilleur multiple/valorisation possible qui offre le temps d'acquisition le plus court.

Nous donnons également une évaluation absolue de l'entreprise. Ceci est plus théorique et offre au vendeur la possibilité de s'inscrire dans une fourchette supérieure à la normale s'il souhaite conserver une offre plus importante, ou inférieure à la fourchette typique pour un vendeur souhaitant effectuer une vente rapide.

Cela peut être expliqué plus en détail par l'un de nos analystes d'affaires lorsque vous soumettez votre entreprise, mais pour l'instant, tout ce que vous devez savoir, c'est que nous vous donnons une fourchette de valorisation en fonction de vos objectifs de sortie.

Quelques autres facteurs que nous prenons en considération pour déterminer ce que votre liste multiple comprendra : depuis combien de temps votre entreprise existe, la quantité de trafic nouveau et existant que vous recevez, vos numéros LTV et CPA, la taille de votre liste de diffusion, le marges pour vos produits numériques les plus rentables, toutes les conceptions graphiques, les actifs téléchargeables et imprimables inclus dans la transaction, entre autres.

Si vous n'avez pas encore d'entreprise de produits numériques et que vous cherchez un moyen d'accélérer votre acquisition de l'un de ces excellents modèles, envisagez d'acheter une entreprise déjà établie. Lorsque vous ignorez le temps de démarrage requis pour que ce modèle soit opérationnel, vous pouvez vous concentrer sur des repères plus importants tels que la transition vers un site d'adhésion à partir d'une boutique en ligne, la mise à l'échelle ou la croissance générale du marketing.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont une entreprise en ligne est évaluée, consultez notre vidéo Youtube gratuite sur le fonctionnement des évaluations ci-dessous :

Stratégies de croissance d'acheteurs réels sur notre marché

Ayant construit le plus grand marché organisé pour les acquisitions en ligne, nous avons rassemblé une grande quantité de données auprès d'acheteurs et de vendeurs avec lesquels nous avons eu le plaisir de travailler au fil des ans.

Comme vous l'avez peut-être remarqué dans notre dernière étude de retour sur investissement (ROI) pour les monétisations les moins connues, quelques acheteurs nous ont donné d'excellents commentaires sur les opportunités qu'offrent ces types de modèles commerciaux. Ces acheteurs de produits numériques nous ont parlé de certaines des améliorations clés qui les ont aidés à obtenir un retour sur investissement positif de leur acquisition, notamment :

• Ajout de nouveaux produits
• Améliorations sur site (comme le référencement et le CRO)
• Campagnes publicitaires PPC optimisées
• Ajout de monétisations supplémentaires

L'expansion sur d'autres marchés et l'atteinte d'un public plus large à l'aide d'autres plateformes de marketing numérique ont également été mentionnées par quelques acheteurs comme une stratégie de croissance dans les années à venir. Il est important de le mentionner, car encore une fois, plus vos sources de revenus sont diversifiées, mieux vous vous portez pour éviter tout risque imprévu. Construire une communauté de groupe Facebook, lancer des podcasts et bloguer était souvent quelque chose que les acheteurs nous ont également dit les a aidés à accélérer leur stratégie de croissance marketing.

Après avoir développé votre entreprise de produits numériques à ce que vous pensez être son plein potentiel, assurez-vous de ne pas manquer vos propres fruits à portée de main avant de mettre votre entreprise en vente. Donner aux améliorations clés mentionnées ci-dessus une seule fois dans votre propre structure d'entreprise pourrait vous donner une sortie plus rentable sans trop d'efforts requis lorsqu'elle est correctement planifiée et exécutée.

Quel est l'avenir de la vente de produits numériques ?

Il existe de nombreuses informations sur la façon de vendre des produits numériques, mais pas grand-chose en dehors de ce que vous trouverez ici sur notre blog au sujet de la transformation de cette opportunité en un modèle commercial viable.

Pour être honnête avec vous, cette monétisation peut être facile à développer et à lancer d'un point de vue débutant/intermédiaire ; Cependant, maintenir un produit numérique cohérent et générateur de revenus n'est pas aussi facile qu'on pourrait le penser.

C'est pourquoi l'option d'acquérir une entreprise génératrice de revenus établie est parfaite pour ceux qui cherchent à sauter le processus de démarrage et à se lancer dans la mise à l'échelle de quelque chose déjà en mouvement.

Êtes-vous intéressé à acquérir votre propre entreprise de produits numériques? Consultez nos listes de places de marché pour trouver celle qui correspond à vos objectifs commerciaux.

Si vous avez optimisé une entreprise de produits numériques comme celles mentionnées dans cet article et que vous recherchez cette grande sortie, soumettez votre site pour recevoir une évaluation plus personnalisée adaptée à vos objectifs de planification de sortie.