TikTok pour les agents immobiliers : l'outil de génération de leads de demain
Publié: 2022-03-02Un marché du logement en ébullition est une aubaine pour les agents immobiliers, et TikTok pour les agents immobiliers a le pouvoir de renverser le cours de cette concurrence sans fin pour les prospects en votre faveur.
Repensez aux jours de gloire des journées portes ouvertes, lorsque la promesse de nourriture gratuite et d'une visite à pied d'une maison locale suffisait à rassembler la communauté et à attirer l'attention de chaque acheteur potentiel sur les propriétés que vous vendiez.
De nos jours, à la suite de la pandémie de Covid-19, les visites virtuelles à domicile font fureur et lorsqu'il s'agit de marketing sur les réseaux sociaux pour l'immobilier, les plateformes comme Facebook et Twitter sont trop souvent votre premier arrêt lorsque vous essayez de générer de nouveaux prospects. Environ 36% des personnes interrogées dans un récent sondage Zillow disent qu'elles seraient prêtes à acheter une maison qu'elles n'ont jamais vue en personne entièrement en ligne.
En raison de ce besoin croissant de présence en ligne, les agents immobiliers doivent être plus avisés en matière de marketing que par le passé pour générer des prospects dans leur communauté.
Comprendre le fonctionnement de TikTok et l'utiliser efficacement montre à vos clients que vous avez une longueur d'avance sur vos concurrents. Avec TikTok, vous avez le pouvoir de donner à vos clients des informations précieuses sans passer des heures à générer le contenu.
La véritable puissance de l'utilisation de TikTok vient de sa simplicité. En quelques clics et avec les connaissances que vous possédez déjà, vous pouvez créer un contenu générateur de prospects qui démontre votre autorité sur le sujet et vous aide à vous positionner comme l' agent immobilier de référence dans votre région.
Nous vous facilitons la tâche d'avoir une clientèle croissante et connectée avec tous les outils marketing dont vous avez besoin, synchronisés avec les outils que vous utilisez déjà.
Qu'est-ce que TikTok exactement ?
Avec environ 1 milliard d'utilisateurs mensuels en moyenne, TikTok est décrit par ses développeurs comme "la principale destination de la vidéo mobile courte". Et lorsque ces développeurs disent que la plate-forme organise du contenu abrégé, ils le pensent vraiment. Lorsque TikTok en était à ses débuts, les vidéos ne pouvaient durer que 15 secondes. Même si les développeurs ont étendu la durée maximale de la vidéo à trois minutes en 2021, les vidéos concises sont toujours le pain et le beurre de cette plate-forme de médias sociaux.
Bien qu'il ne s'agisse que de la septième plate-forme de médias sociaux la plus populaire, TikTok est considérée comme la plus engageante en raison du temps que les gens y consacrent. Une session TikTok moyenne dure environ 10,82 minutes, soit plus du double de l'engagement moyen avec le finaliste Pinterest.
Pourquoi TikTok pour les agents immobiliers est-il une bonne idée ?
En tant qu'agent immobilier, vous vous demandez peut-être ce que vous devez apporter à une plateforme utilisée principalement par la génération Y et la génération Z qui cherchent à tuer le temps. Vous serez peut-être surpris d'apprendre que certains agents immobiliers ont signalé un énorme succès après avoir utilisé TikTok, un agent affirmant avoir reçu des centaines de demandes pour une seule annonce via la plateforme.
En tant que plate-forme de médias sociaux, TikTok est unique en ce que les utilisateurs y vont en cherchant à interagir avec le contenu de toutes sortes de personnes, pas seulement leurs amis. Pour cette raison, il peut être plus facile pour votre contenu de gagner du terrain sur TikTok que sur d'autres plateformes de médias sociaux, et cela peut être un outil de marketing commercial inestimable.
Il est également plus facile pour le contenu de devenir viral sur TikTok que sur d'autres plateformes de médias sociaux. La page par défaut pour les utilisateurs est la page "pour vous", qui affiche le contenu en fonction de l'engagement précédent d'un utilisateur avec le site. Étant donné que l'algorithme de TikTok recherche toujours de nouveaux contenus à montrer aux utilisateurs, les utilisateurs peuvent trouver vos vidéos promues dans leurs flux, en particulier si vous pouvez bien baliser et créer un contenu attrayant.
Bien que TikTok puisse être utilisé pour la génération de leads organiques, il peut également être monétisé à part entière, générant une source de revenus secondaire pour votre agence.
Quels sont les moyens pratiques d'utiliser TikTok pour les agents immobiliers ?
La clé pour utiliser TikTok avec succès est de créer un contenu vidéo court qui engage les utilisateurs d'une manière ou d'une autre. Certaines idées incluent:
- Trucs et astuces immobiliers
- Visites de propriété
- Informations sur la préparation d'une maison à vendre
- À faire et à ne pas faire dans l'industrie
C'est aussi une bonne idée de laisser transparaître votre personnalité dans vos vidéos. Lorsque vous générez des prospects, vous voulez donner aux gens une bonne idée de la personne réelle avec laquelle ils travailleront s'ils vous contactent.
Comment démarrer avec TikTok ?
Cela ne prend que quelques minutes pour configurer votre compte TikTok, qui est gratuit comme la plupart des plateformes de médias sociaux. Tout ce que vous avez à faire est de télécharger l'application TikTok sur votre téléphone mobile et de créer un compte. La clé pour démarrer avec TikTok pour les agents immobiliers se produit ensuite lorsque vous configurez votre profil TikTok et décidez comment organiser votre contenu.
Comment optimiser votre profil TikTok
Lorsque les gens visitent votre profil TikTok, vous voulez qu'ils sachent instantanément qui vous êtes, quels services vous proposez et comment vous contacter. L'optimisation de votre profil TikTok place ces informations au centre de votre page et permet votre succès.
Commencez par choisir un nom d'utilisateur et un nom d'affichage qui indiquent clairement qui vous êtes - le nom de votre agence immobilière est généralement votre meilleur pari.
La prochaine étape consiste à optimiser votre bio. Voici ce que vous devez inclure :
- La zone que vous desservez
- Un lien vers votre site
- Un bref résumé de qui vous êtes et de ce que vous faites
Ensuite, utilisez une photo professionnelle ou le logo de votre entreprise, si cela a plus de sens pour votre marque. Enfin, créez un lien vers vos autres comptes de médias sociaux.
Comment créer du contenu et développer votre style
La partie la plus difficile de la configuration de votre compte TikTok est de publier votre première vidéo. Bien que l'application TikTok facilite la création de contenu, en vous guidant pas à pas tout au long du processus d'enregistrement et d'édition dès que vous appuyez sur le bouton "Créer", il peut être angoissant de décider du contenu à publier et à développer. un style qui vous convient.
La meilleure façon de créer du contenu sur TikTok est d'être authentique et de s'amuser un peu. Les vidéos TikTok ne sont pas des séminaires formalisés, alors n'ayez pas peur d'apporter un peu d'énergie à la table.
Lorsque vous décidez quoi publier, examinez tous les documents dont vous disposez, des documents que vous donnez aux clients aux anciennes présentations PowerPoint que vous avez données. Demande toi:
- Quelle est la leçon la plus importante à en tirer ?
- Comment puis-je capturer cela en seulement 15 secondes ?
Cela vous aidera à générer une pléthore de contenus précieux que votre public appréciera. Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec TikTok, vous pouvez intégrer des histoires personnelles et des tendances TikTok que vous appréciez.
Quels sont les meilleurs conseils pour utiliser TikTok pour les agents immobiliers ?
Comme pour toute plateforme de médias sociaux, il existe des pratiques exemplaires que vous devez connaître lorsque vous vous lancez pour la première fois. Voici les quatre meilleurs conseils sur l'utilisation de TikTok pour les agents immobiliers.
1. Suivez les tendances
Qu'il s'agisse d'offrir des trucs et astuces immobiliers ou de découvrir des pièces cachées, il existe plusieurs tendances immobilières que vous pouvez créer vous-même. Bien qu'il soit toujours judicieux qu'une grande partie de votre contenu soit aussi originale que possible, le parsemer de contenu tendance présente de nombreux avantages.
Généralement, lorsqu'un sujet particulier est à la mode, les gens le trouvent engageant. La création de contenu qui suit les tendances augmente également vos chances de vous retrouver sur la page "pour vous" de quelqu'un. Si un utilisateur a déjà aimé le contenu de cette tendance, l'algorithme peut lui en pousser davantage.
2. Utilisez à la fois des publications organiques et des publicités
Une grande chose à propos de TikTok est que vous pouvez organiser une variété de publications organiques et de publicités payantes. Cependant, la société souligne que l'utilisation de TikTok pour les entreprises doit être organique et éviter les présentations manifestes, même dans les publicités payantes.
Une stratégie gagnante utilise des publications organiques pour tester votre audience et voir quel contenu génère le plus d'engagement. Vous pouvez ensuite utiliser les publications les plus performantes comme publicités payantes pour votre marque ou développer des publicités payantes en fonction du type de contenu que vos téléspectateurs ont le plus hâte de voir.
3. Ayez un calendrier de publication cohérent
La cohérence des publications est un facteur clé du succès de TikTok, les experts s'accordant à dire que la "règle d'or" de TikTok est de publier au moins une fois par jour, et jusqu'à trois fois par jour si vous ne faites que développer votre audience.
Ce nombre peut sembler écrasant en plus de votre calendrier immobilier déjà chargé. Cependant, gardez à l'esprit que TikTok est conçu pour le contenu ultra-court et qu'avec le logiciel d'édition intégré à l'application, vous pouvez avoir une vidéo de 15 secondes prête à être publiée en quelques minutes seulement. Il existe également une variété de planificateurs TikTok disponibles si vous souhaitez créer un tas de contenu à la fois, puis programmer sa publication à une date ultérieure.
4. Utilisez des hashtags pour atteindre votre public
L'utilisation de hashtags vous permet d'organiser vos publications et d'enseigner aux algorithmes en quoi consiste votre contenu. Les hashtags sont cliquables, ce qui signifie que si un utilisateur clique sur un hashtag, il est amené à une liste de publications contenant ce hashtag. Par conséquent, il est important d'utiliser des hashtags populaires qui ont du sens pour votre contenu.
Recherchez les hashtags immobiliers tendances ou regardez ce que vos principaux concurrents utilisent comme hashtags pour commencer.
Commencez votre aventure immobilière TikTok aujourd'hui
L'avantage d'utiliser TikTok pour les agents immobiliers est qu'il n'y a presque aucune barrière à l'entrée. Tant que vous avez un smartphone et des informations à transmettre à votre public, vous pouvez créer un compte TikTok axé sur l'immobilier.
Commencez dès aujourd'hui en téléchargeant l'application TikTok, en regardant des vidéos que d'autres agents immobiliers ont publiées et en vous faisant une idée de la plateforme. Lorsque vous êtes prêt, vous pouvez appuyer sur le gros bouton plus dans le coin et créer votre premier TikTok officiel.