Top 11 des influenceurs de shopping en direct à surveiller

Le shopping en direct, alias livetreaming, est le dernier canal de marketing et de vente à tirer parti des tendances technologiques d'aujourd'hui. Il reconnaît que les gens sont plus intéressés à suivre d'autres personnes sur les réseaux sociaux avant les marques. Trop d'entreprises ont l'impression insulaire qu'elles peuvent mettre en ligne n'importe quel ancien matériel de marketing, et les gens voudront instantanément acheter leurs produits. En réalité, les créateurs interagissent avec leurs fans, et s'ils leur recommandent des produits, cela peut piquer leur intérêt - bien plus que n'importe quelle campagne de marketing direct des marques elles-mêmes. Certaines marques ont maintenant découvert que travailler avec des influenceurs du shopping en direct peut aider à élargir le cercle des consommateurs prêts à s'intéresser et potentiellement acheter leurs produits.

Top 11 des influenceurs de shopping en direct à surveiller :

Qu'est-ce que le Live Shopping Streaming (Livestreaming) ?

Les événements d'achat en direct ont généré environ 5,6 milliards de dollars de ventes aux États-Unis en 2020. Coresight Research prévoit qu'ils atteindront 35 milliards de dollars d'ici 2024, soit 3,3 % de l'ensemble du commerce électronique américain.

Le moyen le plus simple de visualiser les achats en direct est peut-être quelque chose comme le Home Shopping Network ou The Shopping Channel diffusé sur votre téléphone mobile, votre tablette ou votre ordinateur. Une grande partie se produit sur les médias sociaux, ce qui en fait un cas clair de commerce social .

Selon Shopify , il existe quatre composants essentiels d'une stratégie de vente sociale :

• Accéder aux bonnes plateformes de social selling
• Utiliser des outils intégrés pour cibler les acheteurs potentiels
• Utiliser des outils tiers pour étendre votre présence en ligne
• Écouter d'abord, vendre ensuite

Les achats en direct intègrent tout cela. Cela implique de vendre en ligne là où les gens passent déjà leur temps - généralement Instagram, Facebook et d'autres plateformes sociales. Il tire parti des capacités de diffusion en continu de ces plateformes (ainsi que de quelques applications tierces pour améliorer l'expérience) pour atteindre un public ciblé et intéressé. Et parce qu'il est en direct, il permet un engagement et une interaction instantanés entre les présentateurs et leur public. Et lorsque les marques travaillent avec des influenceurs de shopping en direct, elles ajoutent une raison supplémentaire pour que les gens participent. Il ne devient plus une marque essayant de leur vendre, quoique de manière innovante ; au lieu de cela, c'est quelqu'un dont ils se soucient. Comme le dit Shopify, "Il existe une boucle de rétroaction en temps réel pour les acheteurs, y compris des critiques de produits, des démonstrations et la possibilité de poser des questions."

Où trouverez-vous le streaming d'achats en direct ?

Comme pour la plupart des commerces sociaux, le streaming d'achats en direct est devenu populaire pour la première fois en Chine. En 2020, la valeur brute des marchandises (GMV) de la diffusion en direct du commerce électronique en Chine représentait 10,6 % du GMV total des achats en ligne. Les estimations suggèrent que ce chiffre passera à 24,3 % d'ici 2023.

L'apparition de Covid19 a contribué à accélérer l'adoption du streaming d'achats en direct ailleurs. Les gens ne souhaitaient plus (ou ne pouvaient plus pendant le confinement) passer autant de temps en magasin qu'auparavant. Au lieu de cela, ils ont activement cherché des moyens de faire du commerce à domicile. En tant que tel, le streaming d'achats en direct a gagné en popularité en Amérique du Nord et en Europe.

Si vous êtes intéressé par le streaming d'achats en direct, certains des canaux les plus courants sont :

• Facebook en direct
• Instagram en direct
• Tic
• YouTube en direct
• TIC Tac
• Amazon en direct

Avec le streaming shopping en direct, les téléspectateurs peuvent accéder simultanément :

• Un flux vidéo, où les influenceurs (et parfois les représentants de la marque) présentent un produit au public
• Un chat, permettant aux utilisateurs de poser des questions et de communiquer avec les présentateurs
• Liens où les gens peuvent acheter le produit en temps réel

Que rechercher chez un influenceur de shopping en direct

L'exigence la plus vitale pour un influenceur de shopping en direct est probablement qu'il attire les types de personnes qui aimeraient votre produit. Par exemple, si vous vendez des produits de beauté féminins, il ne sert à rien de travailler avec un influenceur comme Renaud Bauer, passionné par la soudure et la réalisation de créations métalliques. Au lieu de cela, vous feriez bien mieux d'essayer de travailler avec Judy Travis (Itsjudytime), qui exploite une chaîne de beauté spécialisée sur YouTube.

Évidemment, le shopping en direct ne fonctionnera qu'avec des influenceurs et autres présentateurs à l'aise devant une caméra. Même certains des influenceurs les plus connus ont du mal lorsqu'on leur demande de donner une performance en direct. Il y a une grande différence entre partager des publications pré-créées, même des vidéos, et des vidéos en direct où vous devez réfléchir sur place et ne pouvez pas modifier les erreurs (sauf peut-être sur le replay).

De plus, la nature des achats en direct (alias livestreaming) signifie que tout influenceur avec lequel vous coopérez doit avoir votre produit devant lui et être en mesure de répondre aux questions pertinentes. Ils ne peuvent pas simplement partager les messages que vous avez préparés sans essayer eux-mêmes votre produit. Par conséquent, pour une promotion d'influenceur d'achat en direct réussie, vous devez envoyer des échantillons de produits bien à l'avance pour donner à vos influenceurs le temps de découvrir ses avantages et ses caractéristiques. Il est possible qu'un influenceur n'aime pas votre produit. Dans ce cas, il est probablement préférable de mettre fin au partenariat plutôt que de tenter quelque chose de faux susceptible d'être perceptible par les ardents partisans et adeptes de l'influenceur.

N'oubliez pas que les gens choisissent de regarder et d'écouter les influenceurs parce qu'ils aiment ce qu'ils ont à dire. Dans de nombreux cas, les téléspectateurs seront déjà des abonnés et des abonnés. Les livetreams ne sont pas les mêmes que les émissions de télévision, même les publireportages. Les influenceurs ne sont pas des acteurs professionnels et vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils suivent un scénario. Ils sont généralement propriétaires de leurs chaînes et contrôlent le contenu diffusé.

Cependant, de nombreux influenceurs seront heureux de partager la vedette avec quelqu'un représentant votre entreprise, répondant aux questions les plus difficiles des gens.

Influenceurs de shopping en direct populaires

1. Laura Cléry

Laura Clery compte 15 millions de followers sur Facebook, 3 millions sur Instagram, 873 000 sur YouTube et 6,7 millions sur TikTok. C'est une actrice et comédienne surtout connue pour publier des sketches humoristiques hebdomadaires sur ces plateformes. Elle vit à Los Angeles avec son mari, son fils, sa fille et une équipe hétéroclite d'animaux de sauvetage.

Bien qu'elle se soit fait un nom avec ses vidéos humoristiques, bon nombre de ses messages semblent porter sur la famille et la maternité. De plus, elle a une boutique sur Facebook (vous dirigeant vers Boibs pour faire un achat).

Clery a créé Boibs en conséquence directe d'avoir été trollée en ligne par un adepte pour lui avoir montré qu'elle allaitait son premier nouveau-né. Malheureusement, le cyber-intimidateur a mal orthographié "boobs" en "boibs". Clery a donc décidé de créer une marque appelée Boibs pour célébrer le côté amusant de la parentalité.

Cependant, elle ne se limite pas à promouvoir Boibs. Elle pratique également le marketing d'influence. Par exemple, elle a récemment diffusé un flux Facebook Live faisant la promotion du jeu mobile Best Fiends.

2. C'est l'heure du jugement

Un autre influenceur Facebook participant à une campagne Facebook Live Shopping est Judy Travis, alias Itsjudytime. Elle compte 3 millions d'abonnés sur Facebook, 837 000 sur Instagram, 210 000 sur Twitter et 1,26 million sur YouTube (sa chaîne axée sur la beauté). De plus, elle possède une deuxième chaîne YouTube (axée sur le vlogging) appelée ItsJudysLife, avec 1,82 million d'abonnés. Judy et son partenaire Benji sont des vloggers de Seattle et ont vloggé presque tous les jours depuis octobre 2011.

Outre les vlogs, Itsjudytime se concentre principalement sur la beauté. Sa boutique Amazon vend des produits liés à la beauté, aux incontournables pour bébés, à la cuisine, aux enfants et aux soins de la peau.

Judy a diffusé un flux d'achats en direct sur Facebook pour Kohls le Black Friday 2021. Elle a fait ses courses en direct chez Kohls, obtenant tout ce dont elle avait besoin pour la saison des fêtes.

3.Jamie Yeo

Jamie Yeo (@iamjamieyeo) a découvert les avantages d'agir en tant qu'influenceur de shopping en direct sur Instagram. Avec sa collègue influenceuse Cheryl Wee et la rédactrice en chef de Her World Ng Yi Lian, Yeo a participé à une diffusion en direct sur Instagram. Ils ont partagé des conseils pour réinitialiser et recharger votre peau et votre vie au cours de la nouvelle année à venir, avec les produits Lancôme Advanced Génifique.

Jamie Yeo est un nom connu à Singapour depuis son rôle de Tammy dans "Growing Up" de Channel 5. Elle est célèbre pour son illustre carrière à la radio et à la télévision en tant que présentatrice et actrice. Elle est maintenant consultante en médias sociaux et influenceuse sociale, animatrice télé / vidéo, animatrice, artiste VO et mère de deux enfants. Elle compte 110 000 abonnés sur Instagram et 33 000 sur Facebook.

4. Renaud Bauer

Renaud Bauer vit dans les Alpes françaises. Il aime la soudure et le travail du métal en général. Il a donc créé une chaîne YouTube pour partager sa passion, réalisant des vidéos de ses créations, des petits projets de bricolage, et des présentations d'équipements pour le travail du métal, ainsi que des conseils sur la soudure, la finition des métaux et le bricolage général.

Bien que le métal soit la passion de Bauer, il n'est pas un soudeur professionnel et est entièrement autodidacte.

Bauer compte 72 000 abonnés sur sa chaîne YouTube - Renaud Bauer – Créateur. Étant français, toutes les vidéos et tous les textes de sa chaîne utilisent cette langue. De plus, il a des pages Facebook (4 700 abonnés) et Instagram (7 620 abonnés) relativement petites.

Compte tenu de son amour de la soudure et de la métallurgie, il n'est pas surprenant que les achats en direct de Bauer aient été pour une marque d'outils/matériaux de construction, Batimat. Il a utilisé le flux pour présenter de nouveaux outils suite à l'exposition Batimat.

5. Léomie Anderson

Leomie Anderson est une mannequin, créatrice de mode et militante britannique. Elle a participé à quatre défilés de mode Victoria's Secret consécutifs de 2015 à 2018 et est devenue un ange Victoria's Secret en 2019. Elle a défilé pour des marques telles que Giorgio Armani, Burberry, Chloé, Fenty Puma, Tom Ford, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Ralph Lauren, Moschino, Oscar de la Renta, Jeremy Scott, Temperley, Vivienne Westwood et Yeezy.

Par conséquent, il était logique que Tommy Hilfiger se tourne vers Anderson lorsqu'il voulait entrer dans le monde du streaming d'achats en direct sur Instagram. Elle faisait partie du premier livestream shopping de la marque avec l'animatrice Manuela Frey et d'autres invités spéciaux, dont Manuela Frey, Zoë Pastelle et Noah Luis Brown. Ils ont parlé des tendances et de la façon de styliser tout ce qu'ils aimaient actuellement.

6. Carla Stevenne

Carla Stevenne est une gourou de la beauté et maquilleuse qui partage ses trucs et astuces en matière de maquillage, de coiffure et de mode sur sa chaîne YouTube BeautyByCarla, où elle compte 251 000 abonnés. De plus, elle compte 81 500 abonnés sur Instagram.

Cependant, l'un de ses canaux les plus réussis est sa boutique sur Amazon. Elle a pleinement profité des capacités d'Amazon Live et dispose désormais d'une bibliothèque complète de ses flux passés. Ces vidéos sont toutes liées à divers produits de beauté sur Amazon.

Source : amazon.com

7.Gaby Morrison

Gabby Morrison (@GabbyMorr) est un influenceur TikTok avec 3,7 millions de followers. Ses vidéos présentent de la musique d'artistes comme Rico Nasty, Xxxtentacion et Tink, et elle réalise des vidéos axées sur la danse, les voyages et la beauté. Par exemple, elle a obtenu plus de 2 millions de vues pour une vidéo TikTok d'avril 2020 dansant sur la chanson "Barbie Girl" d'Aqua. Morrison compte également 347 000 abonnés Instagram, ainsi que 65 400 sur YouTube.

Walmart s'est associé à 10 créateurs TikTok pour une expérience d'achat en direct en décembre 2021. Ils ont répété l'activité en mars 2022 avec le "Spring Shop-Along: Beauty Edition" sur la chaîne Walmart TikTok. Les téléspectateurs pouvaient faire leurs achats directement chez Walmart sans quitter TikTok. Gabby Morrison était l'un des participants au stream de mars. Morrison et ses collègues créateurs ont révélé leurs choix de beauté Walmart préférés et ont présenté leurs routines de soins de la peau, de maquillage et de coiffure à l'aide des articles. De plus, les téléspectateurs ont obtenu des conseils de beauté et ont reçu des tutoriels sur les tendances populaires.

@gabbymorrWe outside tn 🖤 n'en a pas fait depuis des années 😭😂♬ long way 2 go remix - 𝘦𝘥𝘪𝘵𝘴𝘭𝘢𝘺𝘻 ༊*

8. Ree Drummond

Ree Drummond est un autre influenceur qui travaille avec Walmart dans leurs campagnes d'achat en direct. Drummond, que beaucoup connaissent sous le nom de The Pioneer Woman, est une blogueuse, auteure, écrivaine gastronomique, photographe et personnalité de la télévision américaine. Elle vit dans un ranch en activité à l'extérieur de Pawhuska, dans l'Oklahoma. Son blog, The Pioneer Woman, documente sa vie quotidienne en tant qu'épouse et mère de ranch. Elle est également l'animatrice de l'émission Food Network, The Pioneer Woman.

La popularité de Drummond se poursuit sur Instagram, où elle compte 4,2 millions de followers.

Walmart propose une gamme de vêtements qu'ils appellent la collection Pioneer Woman. Par conséquent, Drummond était le choix évident pour lancer sa campagne de magasinage en direct pour ces produits. Les clients pouvaient acheter les vêtements qu'ils aimaient sans quitter le livestream.

Source : instagram.com

9. Sarah Nicole Landry

Sarah Nicole Landry (alias @thebirdspapaya) est une créatrice numérique avec 2,2 millions de followers sur Instagram. Elle est particulièrement célèbre pour avoir documenté sa perte de poids de 112 livres, notamment en partageant des clichés non édités de sa cellulite et de ses vergetures après avoir perdu la moitié de son poids corporel.

La marque canadienne de lingerie, Knix, a utilisé les achats en direct pour créer le buzz pour son lancement de maillots de bain. Sarah Nicole Landry a animé l'événement, avec de vrais clients de Knix et la fondatrice de Knix, Joanna Griffiths. Le flux a combiné des stratégies de médias sociaux avec l'expertise de l'équipe de la marque Knix, présentant des sondages en ligne, des fonctionnalités de gamification et des voies d'achat directes. Bien sûr, cela a aidé que Landry connaisse et aime la marque depuis des années et puisse parler directement de ses mérites.

10. Nate Wyatt

TikToker Nate Wyatt s'est associé à la célèbre styliste Mimi Cuttrell pour diffuser un flux d'achats en direct pour la marque de chaussures et d'accessoires Aldo. Wyatt et Cuttrell ont partagé des conseils de mode et ont présenté leurs produits Aldo préférés. Les téléspectateurs pouvaient parcourir la collection printemps 2021 d'Aldo tout au long du flux sans le quitter. L'événement a enregistré un taux d'engagement de 308 %.

Nate Wyatt est un musicien et acteur en herbe qui s'est fait connaître pour ses créations vidéo sur TikTok. Il compte désormais 6,2 millions de followers sur la plateforme. De plus, il compte 559 000 abonnés sur YouTube, 1,3 million d'abonnés Instagram et 85 500 abonnés sur Twitter.

Source: tiktok.com

11. Natalie Lim Suarez et Dylana Lim Suarez

Source : instagram.com

Pendant des années, Natalie Lim Suarez a été une figure notable de l'industrie de la mode. Basée à New York, elle est 1/2 chinoise, 1/4 espagnole et 1/4 mexicaine. Elle dirige le blog Natalie Off Duty, où elle partage ses histoires, ses inspirations et ses projets à travers sa photographie et son écriture. Elle compte également 849 000 abonnés sur Instagram.

Sa sœur, Dylana Lim Suarez, est blogueuse de mode, écrivaine, styliste et photographe. Comme sa sœur, elle vit désormais à New York. Elle croit que la mode est ce qui la fait se réveiller le matin. Elle dirige un blog éponyme (DylanaSuarez) et compte 203 000 abonnés Instagram.

Les deux sœurs créent régulièrement des publications sur leurs blogs et comptes Instagram où elles portent des vêtements de marques de luxe comme Fendi et Coach. Cependant, en 2020, les sœurs ont uni leurs forces pour héberger leur premier flux d'achats en direct pour Luisaviroma dans le cadre de la Fashion Week de New York. Au cours de l'émission en direct avec Natalie et Dylana, le public a eu un aperçu exclusif, en suivant les sœurs alors qu'elles se préparaient pour une journée à la Fashion Week de New York, en parcourant les rues et les lieux emblématiques de New York et en parlant de style et de tenues, et en interagissant avec les spectateurs. Tout au long du flux, les téléspectateurs pouvaient acheter directement auprès de Luisaviroma.

Source : instagram.com

Plus de 30.000 professionnels du marketing nous font confiance pour leur actualité. Ne devriez-vous pas?

Abonnez-vous à la newsletter de marketing d'influence n°1 au monde, diffusée toutes les deux semaines le jeudi.

Essayez-le