值得關注的 11 大直播購物影響者

直播購物，又名直播，是利用當今技術趨勢的最新營銷和銷售渠道。 它認識到人們更願意在品牌之前在社交媒體上關注其他人。 太多的企業認為他們可以將任何舊的營銷材料放到網上，人們會立即想要購買他們的產品。 實際上，創作者與他們的粉絲互動，如果他們向他們推薦產品，可能會激起他們的興趣——遠遠超過品牌本身的任何直接營銷推動。 一些品牌現在發現，與現場購物網紅合作可以幫助擴大準備對他們的產品感興趣並可能購買他們的產品的消費者圈子。

值得關注的 11 大直播購物影響者：

什麼是直播購物流（Livetreaming）？

2020 年，現場購物活動在美國產生了約 56 億美元的銷售額。Coresight Research預測，到 2024 年，這些活動將達到 350 億美元，占美國電子商務總額的 3.3%。

可視化實時購物的最簡單方法可能是類似於家庭購物網絡，或在您的手機、平板電腦或計算機上流式傳輸的購物頻道。 其中大部分發生在社交媒體上，這使其成為社交商務的明顯案例。

根據Shopify ，社交銷售策略有四個關鍵組成部分：

• 進入正確的社交銷售平台
• 使用內置工具瞄準潛在買家
• 使用第三方工具擴大您的在線形象
• 先聽後賣

現場購物包含所有這些。 它涉及在人們已經花費時間的地方進行在線銷售——通常是 Instagram、Facebook 和其他社交平台。 它利用這些平台的流媒體功能（以及一些第三方應用程序來增強體驗）來吸引有針對性的感興趣的受眾。 而且因為它是現場直播的，它允許演示者和他們的觀眾之間的即時參與和互動。 當品牌與現場購物影響者合作時，他們為人們參與增加了一個額外的理由。 它不再成為一個試圖向他們銷售的品牌，儘管是創新的； 相反，這是他們關心的人。 正如 Shopify 所說，“有一個針對買家的實時反饋循環，包括產品評論、演示以及提問的機會。”

您將在哪裡找到直播購物流媒體？

與大多數社交商務一樣，直播購物流媒體首先在中國流行起來。 2020年，中國電商直播的商品總值（GMV）佔網購總GMV的10.6%。 據估計，到 2023 年，這一比例將增長到 24.3%。

Covid19 的爆發幫助加快了其他地方的直播購物流媒體的普及。 人們不再希望（或在鎖定期間可以）在店內花費與以前一樣多的時間。 相反，他們積極尋找在家從事商業活動的方法。 因此，直播購物流媒體在北美和歐洲越來越受歡迎。

如果您對直播購物流媒體感興趣，一些最常見的渠道是：

• 臉書直播
• Instagram 直播
• 抽搐
• YouTube 直播
• 抖音
• 亞馬遜直播

通過直播購物流，觀眾可以同時訪問：

• 視頻流，影響者（有時是品牌代表）向觀眾展示產品
• 聊天，允許用戶提問並與演示者交流
• 人們可以實時購買產品的鏈接

在現場購物影響者中尋找什麼

對於現場購物影響者來說，最重要的要求可能是他們吸引那些喜歡你的產品的人。 例如，如果您銷售女性美容產品，那麼與 Renaud Bauer 這樣熱衷於焊接和製作金屬製品的有影響力的人合作就沒有什麼意義。 相反，您最好嘗試與在 YouTube 上經營專業美容頻道的 Judy Travis (Itsjudytime) 合作。

顯然，現場購物只適用於有影響力的人和其他在鏡頭前舒適的主持人。 當被要求進行現場表演時，即使是一些最知名的影響者也會遇到困難。 分享預先創建的帖子，甚至視頻，與您必須當場思考並且不能編輯任何錯誤（可能在重播時除外）的實時視頻之間存在巨大差異。

此外，直播購物（又稱直播）的性質意味著與您合作的任何影響者都需要將您的產品放在他們面前並能夠回答相關問題。 他們不能僅僅分享您準備的帖子而不親自嘗試您的產品。 因此，為了成功進行直播購物網紅促銷，您應該提前發送產品樣品，讓您的網紅有時間了解其優勢和功能。 影響者可能不喜歡您的產品。 在這種情況下，最好結束合作關係，而不是嘗試任何可能被影響者的熱心支持者和追隨者註意到的虛假行為。

請記住，人們之所以選擇觀看和聆聽有影響力的人，是因為他們喜歡他們所說的話。 在許多情況下，觀眾已經是追隨者和訂閱者。 直播與電視廣播不同，甚至是軟文。 影響者不是專業演員，你不能指望他們遵循劇本。 他們通常擁有自己的頻道並控制流式傳輸的內容。

但是，許多有影響力的人會很樂意與代表您公司的人分享風頭，回答人們更困難的問題。

流行的直播購物影響者

1.勞拉克萊里

Laura Clery 在 Facebook 上擁有 1500 萬粉絲，在 Instagram 上擁有 300 萬粉絲，在 YouTube 上擁有 87.3 萬粉絲，在 TikTok 上擁有 670 萬粉絲。 她是一位女演員和喜劇演員，以在這些平台上發布每周喜劇小品而聞名。 她和她的丈夫、兒子、女兒和各種各樣的救援動物一起住在洛杉磯。

儘管她的喜劇視頻讓她名聲大噪，但她的許多帖子似乎都是關於家庭和母性的。 此外，她在 Facebook 上有一家商店（將您引導至 Boibs 進行購買）。

Clery 創建 Boibs 的直接結果是被一名追隨者在網上展示她正在母乳喂養她的第一個新生兒。 不幸的是，網絡欺凌者將“boobs”拼錯為“boibs”。 所以 Clery 決定創建一個名為 Boibs 的品牌來慶祝育兒的有趣一面。

然而，她並不局限於推廣 Boibs。 她還從事影響者營銷。 例如，她最近在 Facebook 上進行了直播，宣傳手機遊戲 Best Fiends。

2. 審判時間

參與 Facebook Live Shopping 活動的另一位 Facebook 影響者是 Judy Travis，又名 Itsjudytime。 她在 Facebook 上擁有 300 萬粉絲，在 Instagram 上擁有 837,000 名粉絲，在 Twitter 上擁有 210,000 名粉絲，在 YouTube（她的美容頻道）上擁有 126 萬粉絲。 此外，她還有第二個 YouTube 頻道（專注於視頻博客），名為 ItsJudysLife，擁有 182 萬訂閱者。 Judy 和合夥人 Benji 是來自西雅圖的視頻博主，自 2011 年 10 月以來幾乎每天都在發視頻博主。

除了視頻博客，Itsjudytime 主要關注美。 她的亞馬遜商店銷售與美容、嬰兒必備品、廚房、兒童和皮膚護理相關的產品。

朱迪在 2021 年黑色星期五為 Kohls 播放了 Facebook 直播購物流。她在 Kohls 現場購物，獲得了假期所需的一切。

3.傑米·楊

Jamie Yeo (@iamjamieyeo) 發現了在 Instagram 上擔任現場購物網紅的好處。 Yeo 與網紅 Cheryl Wee 和 Her World 編輯 Ng Yi Lian 一起參加了 Instagram 直播。 他們分享了在新的一年裡重置和充電您的皮膚和生活的技巧，其中包括蘭蔻 Advanced Génifique 產品。

自從她在第 5 頻道的“成長”中扮演 Tammy 角色以來，Jamie Yeo 在新加坡一直是家喻戶曉的名字。 她以在廣播和電視領域作為主持人和演員的傑出職業而聞名。 她現在是一名社交媒體顧問和社交影響者、電視/視頻主持人、司儀、VO 藝人和兩個孩子的母親。 她在 Instagram 上有 110,000 名粉絲，在 Facebook 上有 33,000 名粉絲。

4.雷諾鮑爾

Renaud Bauer 住在法國阿爾卑斯山。 總的來說，他喜歡焊接和金屬加工。 因此，他創建了一個 YouTube 頻道來分享他的熱情，製作關於他的創作、小型 DIY 項目和金屬加工設備演示的視頻，以及關於焊接、金屬精加工和一般 DIY 的技巧。

雖然金屬是鮑爾的熱情所在，但他不是專業的焊工，完全是自學成才的。

Bauer 的 YouTube 頻道 Renaud Bauer – Createur 擁有 72,000 名訂閱者。 作為法語，他頻道上的所有視頻和文字都使用該語言。 此外，他的 Facebook（4,700 名關注者）和 Instagram（7,620 名關注者）頁面相對較小。

考慮到他對焊接和金屬工藝的熱愛，鮑爾的現場購物是為工具/建築材料品牌 Batimat 進行的也就不足為奇了。 在 Batimat 展覽之後，他利用這條信息流介紹了新工具。

5. 萊奧米·安德森

Leomie Anderson 是英國模特、時裝設計師和活動家。 從2015年到2018年，她連續四次走秀維密，2019年成為維密天使。她曾為喬治·阿瑪尼、巴寶莉、Chloé、Fenty Puma、Tom Ford、Tommy Hilfiger、Calvin Klein、Ralph Lauren、 Moschino、Oscar de la Renta、Jeremy Scott、Temperley、Vivienne Westwood 和 Yeezy。

因此，Tommy Hilfiger 在想要進入 Instagram 直播購物流的世界時會尋找 Anderson 是有道理的。 她與主持人 Manuela Frey 和其他特邀嘉賓（包括 Manuela Frey、Zoë Pastelle 和 Noah Luis Brown）一起參加了該品牌的首次購物直播。 他們談論了趨勢以及如何設計他們目前喜愛的一切。

6.卡拉史蒂文

Carla Stevenne 是一位美容大師和化妝師，她在她的 YouTube 頻道 BeautyByCarla 上分享她的化妝、髮型和時尚技巧，她擁有 251,000 名訂閱者。 此外，她在 Instagram 上擁有 81,500 名粉絲。

然而，她最成功的渠道之一是她在亞馬遜上的商店。 她充分利用了 Amazon Live 的功能，現在擁有一個包含她過去直播的綜合庫。 這些視頻都鏈接到亞馬遜上的各種美容產品。

資料來源：amazon.com

7. 加比·莫里森

Gabby Morrison (@GabbyMorr) 是一位擁有 370 萬粉絲的 TikTok 影響者。 她的視頻以 Rico Nasty、Xxxtentacion 和 Tink 等藝術家的音樂為特色，她製作的視頻專注於舞蹈、旅行和美容。 例如，她在 2020 年 4 月與 Aqua 的歌曲“芭比女孩”一起跳舞的 TikTok 視頻獲得了超過 200 萬次觀看。 莫里森還有 347,000 名 Instagram 粉絲，以及 65,400 名 YouTube 粉絲。

沃爾瑪在 2021 年 12 月與 10 位 TikTok 創作者合作進行了現場購物體驗。他們在 2022 年 3 月通過沃爾瑪 TikTok 頻道上的“Spring Shop-Along：美容版”重複了這一活動。 觀眾無需離開 TikTok 即可直接在沃爾瑪購物。 Gabby Morrison 是三月直播的參與​​者之一。 莫里森和她的創作者同事們展示了他們最喜歡的沃爾瑪美容產品，並展示了他們使用這些產品的護膚、化妝和美髮程序。 此外，觀眾還獲得了美容秘訣和流行趨勢教程。

@gabbymorrWe 在 tn 外面🖤 很久沒有做過這些了😭😂♬ 很長的路 2 去混音 - 𝘦𝘥𝘪𝘵𝘴𝘭𝘢𝘺𝘻 ༊*

8. 雷·德拉蒙德

Ree Drummond 是另一位與沃爾瑪合作開展現場購物活動的影響者。 德拉蒙德是一位美國博主、作家、美食作家、攝影師和電視名人，許多人都知道她是先鋒女性，住在俄克拉荷馬州帕胡斯卡郊外的一個工作牧場。 她的博客 The Pioneer Woman 記錄了她作為牧場妻子和母親的日常生活。 她還是美食網絡節目“先鋒女性”的主持人。

德拉蒙德的人氣一直延續到 Instagram，她在 Instagram 擁有 420 萬粉絲。

沃爾瑪有一系列他們稱之為先鋒女性系列的服裝。 因此，Drummond 是為這些產品進行直播購物活動的不二之選。 顧客可以在不離開直播的情況下購買他們喜歡的服裝。

資料來源：instagram.com

9.莎拉妮可蘭德里

Sarah Nicole Landry（又名@thebirdspapaya）是一位擁有 220 萬 Instagram 粉絲的數字創作者。 她以記錄她 112 磅的體重減輕而聞名，包括在減掉一半體重後分享她的脂肪團和妊娠紋的未經編輯的快照。

加拿大內衣品牌 Knix 利用直播購物為其泳裝發布會製造了轟動效應。 Sarah Nicole Landry 與真正的 Knix 客戶和 Knix 創始人 Joanna Griffiths 一起主持了此次活動。 該流將社交媒體策略與 Knix 品牌團隊的專業知識相結合，展示了在線民意調查、遊戲化功能和直接購買途徑。 當然，蘭德里多年來一直了解並喜歡這個品牌，並且可以直接說出它的優點，這也起到了幫助作用。

10. 內特·懷亞特

TikToker Nate Wyatt 與名人造型師 Mimi Cuttrell 合作，為鞋子和配飾品牌 Aldo 直播購物。 Wyatt 和 Cuttrell 分享了時尚秘訣並展示了他們最喜歡的 Aldo 產品。 觀眾可以在整個視頻流中瀏覽 Aldo 的 2021 年春季系列，而無需離開它。 該活動的參與率為 308%。

Nate Wyatt 是一位有抱負的音樂家和演員，他因在 TikTok 上的視頻創作而聞名。 他現在在平台上擁有 620 萬粉絲。 此外，他在 YouTube 上擁有 559,000 名訂閱者、130 萬 Instagram 粉絲和 85,500 名 Twitter 粉絲。

來源：tiktok.com

11. 娜塔莉·林·蘇亞雷斯和迪拉娜·林·蘇亞雷斯

資料來源：instagram.com

多年來，Natalie Lim Suarez 一直是時尚界的知名人物。 她居住在紐約，1/2 的中國人、1/4 的西班牙人和 1/4 的墨西哥人。 她經營著博客 Natalie Off Duty，通過她的攝影和寫作分享她的故事、靈感和項目。 她還在 Instagram 上擁有 849,000 名粉絲。

她的姐姐 Dylana Lim Suarez 是一位時尚博主、作家、造型師和攝影師。 和她姐姐一樣，她現在住在紐約。 她相信時尚是讓她早上醒來的原因。 她經營著一個同名博客 (DylanaSuarez)，擁有 203,000 名 Instagram 粉絲。

姐妹倆經常在自己的博客和 Instagram 帳戶上發布帖子，她們穿著 Fendi 和 Coach 等奢侈品牌的服裝。 然而，作為紐約時裝週的一部分，姐妹倆在 2020 年聯手為 Luisaviroma 舉辦了她們的第一次現場購物直播。 在與 Natalie 和 Dylana 的現場表演中，觀眾獲得了獨家一瞥，跟隨姐妹們為紐約時裝週的一天做準備，走在紐約的標誌性街道和地點，談論風格和服裝，並與觀眾。 在整個直播過程中，觀眾可以直接從 Luisaviroma 購物。

資料來源：instagram.com

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