أهم 11 شخصية مؤثرة في التسوق المباشر يجب مشاهدتها

يعد التسوق المباشر ، المعروف أيضًا باسم البث المباشر ، أحدث قناة للتسويق والمبيعات للاستفادة من اتجاهات التكنولوجيا الحالية. إنها تدرك أن الأشخاص يهتمون أكثر بمتابعة الأشخاص الآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي قبل العلامات التجارية. تمتلك العديد من الشركات وجهة نظر منعزلة مفادها أنها تستطيع وضع أي مواد تسويقية قديمة على الإنترنت ، وسيرغب الناس على الفور في شراء منتجاتهم. في الواقع ، يتفاعل منشئو المحتوى مع معجبيهم ، وإذا أوصوا بمنتجات لهم ، فقد يثير ذلك اهتمامهم - أكثر بكثير من أي دفعة تسويقية مباشرة من العلامات التجارية نفسها. اكتشفت بعض العلامات التجارية الآن أن العمل مع المؤثرين في التسوق المباشر يمكن أن يساعد في توسيع دائرة المستهلكين المستعدين للاهتمام بمنتجاتهم وربما شرائها.

أهم 11 شخصية مؤثرة في التسوق المباشر يجب مشاهدتها:

ما هو البث المباشر للتسوق (البث المباشر)؟

حققت أحداث التسوق المباشر ما يقدر بنحو 5.6 مليار دولار من المبيعات الأمريكية في عام 2020. وتتوقع Coresight Research أنها ستصل إلى 35 مليار دولار بحلول عام 2024 ، أي 3.3٪ من إجمالي التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة.

ربما تكون أسهل طريقة لتصور التسوق المباشر هي القيام بشيء مثل شبكة التسوق المنزلية أو قناة التسوق المتدفقة على هاتفك المحمول أو جهازك اللوحي أو الكمبيوتر. يحدث الكثير منها على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يجعلها حالة واضحة للتجارة الاجتماعية .

وفقًا لـ Shopify ، هناك أربعة مكونات أساسية لاستراتيجية البيع الاجتماعي:

• الحصول على منصات البيع الاجتماعية المناسبة
• استخدام أدوات مدمجة لاستهداف المشترين المحتملين
• استخدام أدوات الطرف الثالث لتوسيع تواجدك على الإنترنت
• الاستماع أولاً ، البيع لاحقًا

يشمل التسوق المباشر كل هذه الأشياء. إنه ينطوي على البيع عبر الإنترنت في الأماكن التي يقضي فيها الأشخاص وقتهم بالفعل - عادةً Instagram و Facebook ومنصات اجتماعية أخرى. يستفيد من إمكانات البث لهذه الأنظمة الأساسية (جنبًا إلى جنب مع بعض تطبيقات الطرف الثالث لتحسين التجربة) للوصول إلى جمهور مستهدف ومهتم. ولأنه مباشر ، فإنه يسمح بالمشاركة الفورية والتفاعل بين المقدمين وجمهورهم. وعندما تعمل العلامات التجارية مع المؤثرين في التسوق المباشر ، فإنها تضيف سببًا إضافيًا للناس للمشاركة. لم تعد تصبح علامة تجارية تحاول بيعها لهم ، وإن كان ذلك بطريقة مبتكرة ؛ بدلاً من ذلك ، هو شخص يهتمون لأمره. كما يقول Shopify ، "هناك حلقة ملاحظات في الوقت الفعلي للمشترين ، بما في ذلك مراجعات المنتجات والعروض التوضيحية وفرصة طرح الأسئلة".

أين ستجد البث المباشر للتسوق؟

كما هو الحال مع معظم التجارة الاجتماعية ، أصبح التسوق المباشر للبث المباشر شائعًا لأول مرة في الصين. في عام 2020 ، شكلت القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) للبث المباشر للتجارة الإلكترونية في الصين 10.6٪ من إجمالي GMV للتسوق عبر الإنترنت. تشير التقديرات إلى أن هذا سينمو إلى 24.3٪ بحلول عام 2023.

ساعد ظهور Covid19 في تسريع عملية التسوق المباشر المتدفق في أماكن أخرى. لم يعد الأشخاص يرغبون في (أو يمكنهم) قضاء الكثير من الوقت في المتجر كما في السابق (أثناء الإغلاق). بدلاً من ذلك ، بحثوا بنشاط عن طرق للانخراط في التجارة من المنزل. على هذا النحو ، نمت شعبية تدفق التسوق المباشر في أمريكا الشمالية وأوروبا.

إذا كنت مهتمًا ببث التسوق المباشر ، فإن بعض القنوات الأكثر شيوعًا هي:

• فيسبوك لايف
• انستغرام لايف
• تويتش
• يوتيوب لايف
• تيك توك
• أمازون لايف

من خلال البث المباشر للتسوق ، يمكن للمشاهدين الوصول في وقت واحد إلى:

• بث فيديو ، حيث يقدم المؤثرون (وممثلو العلامات التجارية أحيانًا) منتجًا للجمهور
• دردشة تسمح للمستخدمين بطرح الأسئلة والتواصل مع المقدمين
• روابط يمكن للأشخاص من خلالها شراء المنتج في الوقت الفعلي

ما الذي تبحث عنه في مؤثر التسوق المباشر

ربما يكون الشرط الأكثر أهمية بالنسبة للمؤثر في التسوق المباشر هو جذب أنواع الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على منتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات تجميل نسائية ، فليس هناك فائدة تذكر من العمل مع شخصية مؤثرة مثل Renaud Bauer ، الشغوفة باللحام وصنع إبداعات المعادن. بدلاً من ذلك ، سيكون من الأفضل بكثير محاولة العمل مع جودي ترافيس (Itsjudytime) ، التي تدير قناة تجميل متخصصة على YouTube.

من الواضح أن التسوق المباشر سيعمل فقط مع المؤثرين والمقدمين الآخرين المريحين أمام الكاميرا. حتى بعض أشهر المؤثرين يعانون عندما يُطلب منهم تقديم عرض حي. هناك فرق شاسع بين مشاركة المنشورات التي تم إنشاؤها مسبقًا ، وحتى مقاطع الفيديو ، ومقاطع الفيديو الحية حيث يتعين عليك التفكير على الفور ولا يمكنك تعديل أي أخطاء (باستثناء ربما في إعادة التشغيل).

أيضًا ، تعني طبيعة التسوق المباشر (المعروف أيضًا باسم البث المباشر) أن أي مؤثر تتعاون معه يحتاج إلى عرض منتجك أمامه وأن يكون قادرًا على الإجابة عن الأسئلة ذات الصلة. لا يمكنهم مجرد مشاركة المنشورات التي أعددتها دون تجربة منتجك بأنفسهم. لذلك ، للحصول على ترويج ناجح للترويج المباشر للتسوّق المباشر ، يجب أن ترسل عينات من المنتجات في وقت مبكر لمنح المؤثرين وقتًا للتعرف على مزاياها وميزاتها. من المحتمل أن المؤثر قد لا يحب منتجك. في هذه الحالة ، ربما يكون من الأفضل إنهاء الشراكة بدلاً من محاولة أي شيء مزيف من المحتمل أن يكون ملحوظًا لأنصار المؤثر المتحمسين ومتابعيه.

تذكر أن الناس يختارون مشاهدة المؤثرين والاستماع إليهم لأنهم يحبون ما يقولونه. في كثير من الحالات ، سيكون المشاهدون بالفعل متابعين ومشتركين. لا تتشابه عمليات البث المباشر مع البث التلفزيوني ، بل وحتى الإعلانات. المؤثرون ليسوا ممثلين محترفين ، ولا يمكنك أن تتوقع منهم اتباع سيناريو. عادة ما يمتلكون قنواتهم ويتحكمون في المحتوى المتدفق.

ومع ذلك ، سيسعد العديد من المؤثرين بمشاركة الأضواء مع شخص يمثل شركتك ، والإجابة على أسئلة الأشخاص الأكثر صعوبة.

المؤثرين شعبية التسوق المباشر

1. لورا كليري

لدى Laura Clery 15 مليون متابع على Facebook و 3 ملايين على Instagram و 873000 على YouTube و 6.7 مليون على TikTok. هي ممثلة وممثلة كوميدية اشتهرت بنشر اسكتشات كوميدية أسبوعية على هذه المنصات. تعيش في لوس أنجلوس مع زوجها وابنها وابنتها وطاقمها المتنوع من حيوانات الإنقاذ.

على الرغم من جعل اسمها بمقاطع الفيديو الكوميدية الخاصة بها ، يبدو أن العديد من منشوراتها تدور حول الأسرة والأمومة. بالإضافة إلى ذلك ، لديها متجر على Facebook (يوجهك إلى Boibs لإجراء عملية شراء).

ابتكرت كليري Boibs كنتيجة مباشرة لتصيُّبها عبر الإنترنت من قبل أحد المتابعين لإظهارها وهي ترضع مولودها الجديد. لسوء الحظ ، أخطأ المتسلط عبر الإنترنت في كتابة كلمة "boibs" على أنها "boibs". لذلك قررت Clery إنشاء علامة تجارية تسمى Boibs للاحتفال بالجانب المضحك من الأبوة والأمومة.

ومع ذلك ، فهي لا تقتصر على الترويج لـ Boibs. كما أنها تشارك في التسويق المؤثر. على سبيل المثال ، قامت مؤخرًا بتشغيل بث مباشر على Facebook للترويج للعبة الجوال Best Fiends.

2. في وقتها

مؤثرة أخرى على Facebook تشارك في حملة التسوق المباشر على Facebook هي جودي ترافيس ، والمعروفة أيضًا باسم Itsjudytime. لديها 3 ملايين متابع على Facebook و 837000 على Instagram و 210.000 على Twitter و 1.26 مليون على YouTube (قناتها التي تركز على الجمال). بالإضافة إلى ذلك ، لديها قناة YouTube ثانية (تركز على مدونات الفيديو) تسمى ItsJudysLife ، مع 1.82 مليون مشترك. جودي وشريكتها Benji مدوِّنو فيديو من سياتل وقد قاموا بالتدوين كل يوم تقريبًا منذ أكتوبر 2011.

بصرف النظر عن مدونات الفيديو ، يركز وقته في الغالب على الجمال. يبيع متجرها في أمازون المنتجات المتعلقة بالجمال ، ومستلزمات الأطفال ، والمطبخ ، والأطفال ، والعناية بالبشرة.

أجرت جودي بثًا مباشرًا للتسوق عبر Facebook لـ Kohls في يوم الجمعة الأسود 2021. تسوّقت مباشرةً في Kohls ، وحصلت على كل ما تحتاجه لموسم العطلات.

3. جيمي يو

اكتشف Jamie Yeo (iamjamieyeo) فوائد العمل كمؤثر تسوق مباشر على Instagram. جنبا إلى جنب مع زميلتها المؤثرة شيريل وي ومحرر Her World Ng Yi Lian ، شاركت Yeo في بث مباشر على Instagram. شاركوا نصائح حول إعادة تجديد وإعادة شحن بشرتك وحياتك في العام الجديد المقبل ، من خلال عرض منتجات Lancôme Advanced Génifique.

جيمي يو اسم مألوف في سنغافورة منذ أن لعبت دور تامي في "Growing Up" على القناة الخامسة. اشتهرت بحياتها المهنية اللامعة في الإذاعة والتلفزيون كمقدمة وممثلة. إنها الآن مستشارة في وسائل التواصل الاجتماعي ومؤثرة اجتماعية ، ومضيف برامج تلفزيونية / فيديو ، ومدير تنفيذي ، وفنانة VO ، وأم لطفلين. لديها 110.000 متابع على Instagram و 33.000 على Facebook.

4. رينو باور

يعيش رينو باور في جبال الألب الفرنسية. يحب أعمال اللحام والمعدن بشكل عام. لذلك ، أنشأ قناة على YouTube لمشاركة شغفه ، وإنشاء مقاطع فيديو لإبداعاته ، ومشاريع DIY الصغيرة ، وعرض معدات للأعمال المعدنية ، جنبًا إلى جنب مع نصائح حول اللحام ، وتشطيب المعادن ، والأعمال اليدوية العامة.

على الرغم من أن المعدن هو شغف باور ، إلا أنه ليس عامل لحام محترف وعصامي تمامًا.

لدى باور 72000 مشترك في قناته على YouTube - Renaud Bauer - Createur. كونه فرنسيًا ، فإن جميع مقاطع الفيديو والنصوص على قناته تستخدم تلك اللغة. بالإضافة إلى ذلك ، لديه صفحة Facebook صغيرة نسبيًا (4700 متابع) و Instagram (7620 متابعًا).

بالنظر إلى حبه للحام والصناعات المعدنية ، فليس من المستغرب أن التسوق المباشر لباور كان لعلامة تجارية للأدوات / مواد البناء ، Batimat. استخدم الدفق لتقديم أدوات جديدة بعد معرض باتيمات.

5. ليومي أندرسون

ليومي أندرسون عارضة أزياء ومصممة أزياء وناشطة بريطانية. شاركت في أربعة عروض أزياء متتالية من فيكتوريا سيكريت من عام 2015 إلى 2018 وأصبحت ملاكًا لفيكتوريا سيكريت في عام 2019. وقد سارت من أجل العلامات التجارية بما في ذلك جورجيو أرماني ، وبربري ، وكلوي ، وفنتي بوما ، وتوم فورد ، وتومي هيلفيغر ، وكالفن كلاين ، ورالف لورين ، موسكينو ، أوسكار دي لا رنتا ، جيريمي سكوت ، تيمبرلي ، فيفيان ويستوود ، ويزي.

لذلك ، كان من المنطقي أن ينظر تومي هيلفيغر إلى أندرسون عندما يريد الدخول إلى عالم البث المباشر للتسوق عبر إنستغرام. كانت جزءًا من أول بث مباشر للتسوق للعلامة التجارية مع المضيفة مانويلا فراي وضيوف خاصين آخرين ، بما في ذلك مانويلا فراي وزوي باستيل ونوح لويس براون. تحدثوا عن الاتجاهات وكيفية تصميم كل شيء يحبونه حاليًا.

6. كارلا ستيفين

Carla Stevenne هي خبيرة تجميل وفنانة مكياج تشارك نصائح وحيل الماكياج والشعر والأزياء على قناتها على YouTube BeautyByCarla ، حيث لديها 251000 مشترك. بالإضافة إلى ذلك ، لديها 81،500 متابع على Instagram.

ومع ذلك ، فإن أحد أكثر قنواتها نجاحًا هو متجرها على أمازون. لقد استفادت استفادة كاملة من إمكانات Amazon Live ولديها الآن مكتبة شاملة لمجموعات البث السابقة. ترتبط جميع مقاطع الفيديو هذه بمنتجات التجميل المختلفة على Amazon.

المصدر: amazon.com

7. غابي موريسون

غابي موريسون (GabbyMorr) مؤثر على TikTok مع 3.7 مليون متابع. تعرض مقاطع الفيديو الخاصة بها موسيقى لفنانين مثل Rico Nasty و Xxxtentacion و Tink ، وهي تصنع مقاطع فيديو تركز على الرقص والسفر والجمال. على سبيل المثال ، حصلت على أكثر من مليوني مشاهدة لفيديو تيك توك في أبريل 2020 وهي ترقص على أغنية أكوا "باربي جيرل". لدى موريسون أيضًا 347000 متابع على Instagram ، إلى جانب 65400 على YouTube.

دخلت Walmart في شراكة مع 10 من منشئي TikTok للحصول على تجربة تسوق مباشرة في ديسمبر 2021. وكرروا النشاط في مارس 2022 مع "Spring Shop-Along: Beauty Edition" على قناة Walmart TikTok. يمكن للمشاهدين التسوق مباشرة في Walmart دون مغادرة TikTok. كانت غابي موريسون واحدة من المشاركين في جدول مارس. كشفت موريسون وزملاؤها المبدعون عن اختيارات الجمال المفضلة لديهم من Walmart وقاموا بتجريب روتين العناية بالبشرة والمكياج والشعر باستخدام العناصر. بالإضافة إلى ذلك ، اكتسب المشاهدون نصائح حول الجمال وتلقوا دروسًا حول الاتجاهات الشائعة.

gabbymorr نحن خارج tn 🖤 لم نقم بواحد من هؤلاء في الأعمار 😭😂 ♬ long way 2 go remix - 𝘦𝘥𝘪𝘵𝘴𝘭𝘢𝘺𝘻 ༊ *

8. ري دروموند

Ree Drummond هو مؤثر آخر يعمل مع Walmart في حملات التسوق الحية. دروموند ، الذي يعرفه الكثيرون باسم The Pioneer Woman ، هو مدون أمريكي ومؤلف وكاتب طعام ومصور وشخصية تلفزيونية ويعيش في مزرعة عاملة خارج Pawhuska ، أوكلاهوما. توثق مدونتها ، The Pioneer Woman ، حياتها اليومية كزوجة وأم في مزرعة. وهي أيضًا مقدمة برنامج Food Network ، The Pioneer Woman.

تنتشر شعبية دروموند حتى Instagram ، حيث لديها 4.2 مليون متابع.

لدى Walmart مجموعة من الملابس يسمونها مجموعة Pioneer Woman. لذلك ، كان Drummond هو الخيار الواضح لتشغيل حملة التسوق المباشر لهذه المنتجات. يمكن للعملاء شراء الملابس التي يحبونها دون مغادرة البث المباشر.

المصدر: instagram.com

9. سارة نيكول لاندري

سارة نيكول لاندري (الملقب @ thebirdspapaya) هي منشئ رقمي مع 2.2 مليون متابع على Instagram. وهي مشهورة بشكل خاص بتوثيق فقدان وزنها البالغ 112 رطلاً ، بما في ذلك مشاركة اللقطات غير المعدلة من السيلوليت وعلامات التمدد بعد فقدان نصف وزن جسمها.

استخدمت العلامة التجارية الكندية الحميمة ، Knix ، التسوق المباشر لخلق ضجة لإطلاق ملابس السباحة. استضافت سارة نيكول لاندري الحدث ، جنبًا إلى جنب مع عملاء Knix الحقيقيين ومؤسس Knix Joanna Griffiths. مزج البث استراتيجيات الوسائط الاجتماعية مع خبرة فريق العلامة التجارية Knix ، وعرض استطلاعات الرأي عبر الإنترنت ، وميزات التحفيز ، والمسارات المباشرة للشراء. وبالطبع ، فقد ساعد ذلك لاندري على معرفة العلامة التجارية وإعجابها لسنوات ويمكنه التحدث مباشرة عن مزاياها.

10. نيت وايت

عقدت TikToker Nate Wyatt شراكة مع المصمم الشهير Mimi Cuttrell لتشغيل بث مباشر للتسوق للأحذية والإكسسوارات من ماركة Aldo. شارك وايت وكوتريل نصائح عن الموضة وعرضوا منتجات ألدو المفضلة لديهم. يمكن للمشاهدين تصفح مجموعة Aldo لربيع 2021 خلال البث دون تركها. وشهد الحدث نسبة مشاركة بلغت 308٪.

نيت وايت هو موسيقي وممثل طموح اشتهر بإبداعات الفيديو على TikTok. لديه الآن 6.2 مليون متابع على المنصة. بالإضافة إلى ذلك ، لديه 559000 مشترك على YouTube و 1.3 مليون متابع على Instagram و 85500 متابع على Twitter.

المصدر: tiktok.com

11. ناتالي ليم سواريز وديلانا ليم سواريز

المصدر: instagram.com

لسنوات ، كانت ناتالي ليم سواريز شخصية بارزة في صناعة الأزياء. تقيم في نيويورك ، وهي 1/2 صينية و 1/4 إسبانية و 1/4 مكسيكية. تدير مدونة Natalie Off Duty ، حيث تشارك قصصها وإلهامها ومشاريعها من خلال التصوير الفوتوغرافي والكتابة. تتمتع أيضًا بـ 849000 متابع على Instagram.

شقيقتها ، ديلانا ليم سواريز ، هي مدوّنة أزياء وكاتبة ومصممة أزياء ومصورة. مثل أختها ، تعيش الآن في نيويورك. إنها تعتقد أن الموضة هي ما يجعلها تستيقظ في الصباح. وهي تدير مدونة تحمل عنوانًا شخصيًا (DylanaSuarez) ولديها 203000 متابع على Instagram.

تنشئ كلتا الشقيقتين بانتظام منشورات على مدوناتهما وحساباتهما على Instagram حيث ترتديان ملابس من علامات تجارية فاخرة مثل Fendi و Coach. ومع ذلك ، في عام 2020 ، اتحدت الأخوات لاستضافة أول بث مباشر للتسوق في Luisaviroma كجزء من أسبوع الموضة في نيويورك. خلال العرض المباشر مع ناتالي وديلانا ، حصل الجمهور على نظرة خاطفة حصرية ، متابعين الأخوات أثناء استعدادهن ليوم واحد في أسبوع الموضة في نيويورك ، والسير في شوارع ومواقع نيويورك الشهيرة والتحدث عن الأناقة والأزياء ، والتفاعل مع المشاهدين. خلال البث ، يمكن للمشاهدين التسوق مباشرة من Luisaviroma.

المصدر: instagram.com

أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟

اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.

جربها