Top 11 influenceri de cumpărături live de urmărit

Cumpărăturile live, alias livetreaming, este cel mai recent canal de marketing și vânzări pentru a profita de tendințele tehnologice de astăzi. Recunoaște faptul că oamenii sunt mai interesați să urmărească alte persoane pe rețelele sociale înaintea mărcilor. Prea multe companii au opinia insulară că pot pune online orice material de marketing vechi, iar oamenii vor dori instantaneu să-și cumpere produsele. În realitate, creatorii interacționează cu fanii lor și, dacă le recomandă produse, le poate stârni interesul – mult mai mult decât ar putea orice impuls de marketing direct din partea mărcilor înseși. Unele mărci au descoperit acum că colaborarea cu influenți ai cumpărăturilor live poate ajuta la lărgirea cercului de consumatori pregătiți să se intereseze și să își cumpere potențial produsele.

Top 11 influenceri de cumpărături live de urmărit:

Ce este Streaming-ul de cumpărături live (livestreaming)?

Evenimentele de cumpărături live au generat vânzări estimate la 5,6 miliarde USD în 2020. Coresight Research estimează că vor ajunge la 35 miliarde USD până în 2024, 3,3% din totalul comerțului electronic din SUA.

Poate că cea mai ușoară modalitate de a vizualiza cumpărăturile în direct este ca ceva de genul Rețeaua de cumpărături la domiciliu sau Canalul de cumpărături transmis în flux pe telefonul mobil, tabletă sau computer. O mare parte din aceasta apare pe rețelele de socializare, ceea ce îl face un caz clar de comerț social .

Potrivit Shopify , există patru componente critice ale unei strategii de vânzare socială:

• Accesați platformele de vânzare sociale potrivite
• Utilizarea instrumentelor încorporate pentru a viza potențialii cumpărători
• Folosind instrumente terțe pentru a vă extinde prezența online
• Ascultați mai întâi, vindeți mai târziu

Cumpărăturile live încorporează toate acestea. Implica vânzarea online în locurile în care oamenii își petrec deja timpul - de obicei Instagram, Facebook și alte platforme sociale. Profită de capacitățile de streaming ale acestor platforme (împreună cu câteva aplicații terțe pentru a îmbunătăți experiența) pentru a ajunge la un public vizat și interesat. Și pentru că este live, permite implicarea și interacțiunea instantanee între prezentatori și publicul lor. Și când mărcile lucrează cu influenți de cumpărături live, adaugă un motiv suplimentar pentru ca oamenii să participe. Nu mai devine un brand care încearcă să le vândă, deși în mod inovator; în schimb, e cineva la care țin. După cum spune Shopify, „Există o buclă de feedback în timp real pentru cumpărători, inclusiv recenzii ale produselor, demonstrații și posibilitatea de a pune întrebări”.

Unde vei găsi cumpărături live în flux?

Ca și în cazul majorității comerțului social, streamingul de cumpărături live a devenit pentru prima dată popular în China. În 2020, valoarea brută a mărfurilor (GMV) a fluxurilor live de comerț electronic în China a reprezentat 10,6% din totalul GMV al cumpărăturilor online. Estimările sugerează că aceasta va crește la 24,3% până în 2023.

Debutul Covid19 a ajutat la accelerarea adoptării streamingului de cumpărături live în altă parte. Oamenii nu și-au mai dorit (sau în timpul blocării ar putea) să petreacă la fel de mult timp în magazin ca înainte. În schimb, au căutat în mod activ modalități de a se angaja în comerț de acasă. Ca atare, streamingul de cumpărături live a crescut în popularitate în America de Nord și Europa.

Dacă sunteți interesat de streaming live cumpărături, unele dintre cele mai comune canale sunt:

• Facebook Live
• Instagram Live
• TIC nervos
• YouTube Live
• TIC-tac
• Amazon Live

Cu streaming live cumpărături, spectatorii pot accesa simultan:

• Un flux video, în care influencerii (și uneori reprezentanții mărcii) prezintă un produs publicului
• Un chat, care permite utilizatorilor să pună întrebări și să comunice cu prezentatorii
• Linkuri de unde oamenii pot cumpăra produsul în timp real

Ce să cauți într-un influencer de cumpărături live

Probabil cea mai vitală cerință pentru un influenț al cumpărăturilor în direct este ca acestea să atragă tipurile de persoane care ar dori produsul tău. De exemplu, dacă vinzi produse de înfrumusețare pentru femei, nu are rost să lucrezi cu un influencer precum Renaud Bauer, care este pasionat de sudare și realizarea de creații metalice. În schimb, ar fi mult mai bine să încerci să lucrezi cu Judy Travis (Itsjudytime), care operează un canal specializat de frumusețe pe YouTube.

Evident, cumpărăturile live vor funcționa doar cu influenți și alți prezentatori confortabili în fața unei camere. Chiar și unii dintre cei mai cunoscuți influenceri se luptă când sunt rugați să susțină o performanță live. Există o mare diferență între partajarea postărilor pre-create, chiar și a videoclipurilor și a videoclipurilor live în care trebuie să te gândești pe loc și să nu poți edita nicio greșeală (cu excepția, poate, la reluare).

De asemenea, natura cumpărăturilor în direct (alias livetreaming) înseamnă că orice influencer cu care cooperezi trebuie să aibă produsul tău în fața lor și să poată răspunde la întrebări relevante. Ei nu pot să partajeze pur și simplu postările pe care le-ați pregătit fără a încerca ei înșiși produsul dvs. Prin urmare, pentru o promovare de succes a influențelor de cumpărături live, ar trebui să trimiteți mostre de produse cu mult timp înainte, pentru a oferi influențelor timp să învețe despre beneficiile și caracteristicile acestuia. Este posibil ca unui influencer să nu-i placă produsul dvs. În acest caz, probabil că este mai bine să încheiați parteneriatul decât să încercați ceva fals care ar putea fi vizibil pentru susținătorii și adepții înfocați ai influencerului.

Amintiți-vă că oamenii aleg să urmărească și să asculte influenți pentru că le place ceea ce au de spus. În multe cazuri, spectatorii vor fi deja urmăritori și abonați. Transmisiunile live nu sunt la fel cu transmisiunile TV, chiar și cu advertoriale. Influencerii nu sunt actori profesioniști și nu te poți aștepta să urmeze un scenariu. De obicei, își dețin canalele și controlează conținutul transmis în flux.

Cu toate acestea, mulți influenți vor fi bucuroși să împărtășească lumina reflectoarelor cu cineva care reprezintă compania dvs., răspunzând la întrebările mai dificile ale oamenilor.

Influentori populari de cumpărături live

1. Laura Clery

Laura Clery are 15 milioane de urmăritori pe Facebook, 3 milioane pe Instagram, 873.000 pe YouTube și 6,7 milioane pe TikTok. Ea este o actriță și comediantă, cel mai bine cunoscută pentru că postează săptămânal schițe de comedie pe aceste platforme. Ea locuiește în Los Angeles cu soțul, fiul, fiica și echipa pestriță de animale de salvare.

În ciuda faptului că și-a făcut numele cu videoclipurile ei de comedie, multe dintre postările ei par să fie despre familie și maternitate. În plus, are un magazin pe Facebook (vă direcționează către Boibs pentru a face o achiziție).

Clery l-a creat pe Boibs ca urmare directă a faptului că a fost surprins online de un urmăritor pentru că i-a arătat că alăptează primul ei nou-născut. Din păcate, agresorul cibernetic a scris greșit „sânii” ca „boibs”. Așa că Clery a decis să creeze un brand numit Boibs pentru a sărbători partea amuzantă a educației parentale.

Cu toate acestea, ea nu se limitează la promovarea lui Boibs. De asemenea, se angajează în marketingul de influență. De exemplu, ea a difuzat recent un flux Facebook Live care promova jocul pentru mobil Best Fiends.

2. E timpul judecății

Un alt influencer Facebook care participă la o campanie Facebook Live Shopping este Judy Travis, alias Itsjudytime. Are 3 milioane de urmăritori pe Facebook, 837.000 pe Instagram, 210.000 pe Twitter și 1,26 milioane pe YouTube (canalul ei axat pe frumusețe). În plus, are un al doilea canal YouTube (axat pe vlogging) numit ItsJudysLife, cu 1,82 milioane de abonați. Judy și partenerul Benji sunt vloggeri din Seattle și au făcut vlog aproape în fiecare zi din octombrie 2011.

În afară de vlog-uri, Itsjudytime se concentrează predominant pe frumusețe. Magazinul ei Amazon vinde produse legate de frumusețe, articole obligatorii pentru bebeluși, bucătărie, copii și îngrijirea pielii.

Judy a difuzat un flux de cumpărături Facebook Live pentru Kohls de Vinerea Neagră 2021. A făcut cumpărături live la Kohls, obținând tot ce avea nevoie pentru sezonul sărbătorilor.

3. Jamie Yeo

Jamie Yeo (@iamjamieyeo) a descoperit beneficiile de a acționa ca un influencer de cumpărături live pe Instagram. Împreună cu influența Cheryl Wee și editorul Her World Ng Yi Lian, Yeo a participat la un stream live pe Instagram. Au împărtășit sfaturi despre resetarea și reîncărcarea pielii și a vieții tale în noul an care urmează, oferind produse Lancôme Advanced Génifique.

Jamie Yeo este un nume cunoscut în Singapore de la rolul ei ca Tammy în „Growing Up” de la Channel 5. Ea este renumită pentru cariera ei ilustră în radio și televiziune ca prezentatoare și actriță. Acum este consultant în rețelele sociale și influență socială, gazdă TV/video, emcee, artist VO și mamă a doi copii. Are 110.000 de urmăritori pe Instagram și 33.000 pe Facebook.

4. Renaud Bauer

Renaud Bauer locuiește în Alpii francezi. Îi place sudarea și prelucrarea metalelor în general. Așadar, a creat un canal YouTube pentru a-și împărtăși pasiunea, realizând videoclipuri cu creațiile sale, mici proiecte de bricolaj și prezentări de echipamente pentru prelucrarea metalelor, împreună cu sfaturi despre sudare, finisarea metalelor și bricolaj general.

Deși metalul este pasiunea lui Bauer, el nu este un sudor profesionist și este în întregime autodidact.

Bauer are 72.000 de abonați la canalul său de YouTube - Renaud Bauer – Creator. Fiind francez, toate videoclipurile și textele de pe canalul său folosesc acea limbă. În plus, are pagini de Facebook (4.700 de urmăritori) și Instagram (7.620 de urmăritori) relativ mici.

Având în vedere dragostea lui pentru sudare și metalurgie, nu este surprinzător că cumpărăturile live ale lui Bauer au fost pentru o marcă de scule/materiale de construcție, Batimat. A folosit fluxul pentru a introduce noi instrumente în urma expoziției Batimat.

5. Leomie Anderson

Leomie Anderson este un model britanic, designer de modă și activistă. Ea a participat la patru prezentări consecutive de modă Victoria's Secret din 2015 până în 2018 și a devenit îngerul Victoria's Secret în 2019. A mers pentru mărci precum Giorgio Armani, Burberry, Chloé, Fenty Puma, Tom Ford, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Ralph Lauren, Moschino, Oscar de la Renta, Jeremy Scott, Temperley, Vivienne Westwood și Yeezy.

Prin urmare, era logic ca Tommy Hilfiger să se uite la Anderson atunci când dorea să intre în lumea streaming-ului de cumpărături live pe Instagram. Ea a făcut parte din primul flux live de cumpărături al mărcii cu gazda Manuela Frey și alți invitați speciali, printre care Manuela Frey, Zoë Pastelle și Noah Luis Brown. Au vorbit despre tendințe și despre cum să stileze tot ceea ce iubesc în prezent.

6. Carla Stevenne

Carla Stevenne este un guru al frumuseții și un artist de machiaj care își împărtășește sfaturile și trucurile despre machiaj, păr și modă pe canalul ei de YouTube BeautyByCarla, unde are 251.000 de abonați. În plus, are 81.500 de urmăritori pe Instagram.

Cu toate acestea, unul dintre cele mai de succes canale ale ei este magazinul ei de pe Amazon. Ea a profitat din plin de capacitățile Amazon Live și acum are o bibliotecă cuprinzătoare a fluxurilor ei anterioare. Toate aceste videoclipuri leagă la diverse produse de frumusețe de pe Amazon.

Sursa: amazon.com

7. Gabby Morrison

Gabby Morrison (@GabbyMorr) este un influencer TikTok cu 3,7 milioane de urmăritori. Videoclipurile ei prezintă muzică de artiști precum Rico Nasty, Xxxtentacion și Tink, iar ea realizează videoclipuri care se concentrează pe dans, călătorii și frumusețe. De exemplu, ea a câștigat peste 2 milioane de vizualizări pentru un videoclip TikTok din aprilie 2020, dansând pe melodia lui Aqua „Barbie Girl”. Morrison are, de asemenea, 347.000 de urmăritori pe Instagram, împreună cu 65.400 pe YouTube.

Walmart a colaborat cu 10 creatori TikTok pentru o experiență de cumpărături live în decembrie 2021. Au repetat activitatea în martie 2022 cu „Spring Shop-Along: Beauty Edition” pe canalul Walmart TikTok. Spectatorii puteau face cumpărături direct la Walmart fără a părăsi TikTok. Gabby Morrison a fost unul dintre participanții la fluxul din martie. Morrison și colegii săi creatori și-au dezvăluit alegerile lor preferate de frumusețe Walmart și și-au demonstrat rutinele de îngrijire a pielii, machiaj și păr folosind articolele. În plus, spectatorii au primit sfaturi de frumusețe și au primit tutoriale despre tendințele populare.

@gabbymorrNoi în afara tn 🖤 nu am mai făcut una dintre acestea de mulți ani 😭😂♬ long way 2 go remix - 𝘦𝘥𝘪𝘵𝘴𝘭𝘢𝘺𝘻 ༊*

8. Ree Drummond

Ree Drummond este un alt influencer care lucrează cu Walmart în campaniile lor de cumpărături live. Drummond, pe care mulți îl cunosc drept The Pioneer Woman, este un blogger american, autor, scriitor de mâncare, fotograf și personalitate de televiziune și locuiește într-o fermă de lucru în afara orașului Pawhuska, Oklahoma. Blogul ei, The Pioneer Woman, documentează viața ei de zi cu zi ca soție și mamă de la fermă. Ea este, de asemenea, gazda emisiunii Food Network, The Pioneer Woman.

Popularitatea lui Drummond urmează până la Instagram, unde are 4,2 milioane de urmăritori.

Walmart are o gamă de îmbrăcăminte pe care o numesc colecția Pioneer Woman. Prin urmare, Drummond a fost alegerea evidentă pentru a-și desfășura campania de cumpărături live pentru aceste produse. Clienții puteau cumpăra articolele de îmbrăcăminte care le-au plăcut fără a părăsi fluxul live.

Sursa: instagram.com

9. Sarah Nicole Landry

Sarah Nicole Landry (alias @ thebirdspapaya) este un creator digital cu 2,2 milioane de urmăritori pe Instagram. Ea este deosebit de renumită pentru că și-a documentat pierderea de 112 lb, inclusiv pentru că a împărtășit fotografii needitate ale celulitei și vergeturilor după ce a pierdut jumătate din greutatea corporală.

Marca canadiană de articole intimă, Knix, a folosit cumpărăturile live pentru a crea entuziasm pentru lansarea costumelor de baie. Sarah Nicole Landry a găzduit evenimentul, alături de clienți adevărați Knix și de fondatoarea Knix, Joanna Griffiths. Fluxul a combinat strategiile de social media cu expertiza echipei brandului Knix, prezentând sondaje online, funcții de gamification și căi directe de cumpărare. Desigur, a ajutat faptul că Landry cunoștea și îi plăcea marca de ani de zile și putea vorbi direct despre meritele sale.

10. Nate Wyatt

TikToker Nate Wyatt a colaborat cu stilistul celebru Mimi Cuttrell pentru a rula un flux de cumpărături live pentru marca de pantofi și accesorii Aldo. Wyatt și Cuttrell au împărtășit sfaturi despre modă și și-au prezentat produsele preferate Aldo. Spectatorii au putut răsfoi colecția de primăvară 2021 a lui Aldo pe tot parcursul fluxului, fără a o părăsi. Evenimentul a înregistrat o rată de implicare de 308%.

Nate Wyatt este un muzician și actor aspirant, care a devenit bine cunoscut pentru creațiile sale video pe TikTok. Acum are 6,2 milioane de urmăritori pe platformă. În plus, are 559.000 de abonați pe YouTube, 1,3 milioane de urmăritori pe Instagram și 85.500 îl urmăresc pe Twitter.

Sursa: tiktok.com

11. Natalie Lim Suarez și Dylana Lim Suarez

Sursa: instagram.com

De ani de zile, Natalie Lim Suarez este o figură notabilă în industria modei. Cu sediul în New York, este 1/2 chineză, 1/4 spaniolă și 1/4 mexicană. Ea conduce blogul Natalie Off Duty, unde își împărtășește poveștile, inspirațiile și proiectele prin fotografia și scrisul ei. De asemenea, se bucură de 849.000 de urmăritori pe Instagram.

Sora ei, Dylana Lim Suarez, este blogger de modă, scriitoare, stilistă și fotografă. Ca și sora ei, acum locuiește în New York. Ea crede că moda este ceea ce o face să se trezească dimineața. Ea conduce un blog auto-intitulat (DylanaSuarez) și are 203.000 de urmăritori pe Instagram.

Ambele surori creează în mod regulat postări pe blogurile și conturile lor de Instagram în care poartă haine de la mărci de lux precum Fendi și Coach. Cu toate acestea, în 2020, surorile și-au unit forțele pentru a găzdui primul lor flux de cumpărături live pentru Luisaviroma, ca parte a Săptămânii Modei de la New York. În timpul show-ului live cu Natalie și Dylana, publicul a avut o privire exclusivă, urmărindu-le pe surorile în timp ce se pregăteau pentru o zi la Săptămâna Modei din New York, plimbându-se pe străzile și locațiile emblematice din New York și vorbind despre stil și ținute și interacționând cu telespectatorii. Pe tot parcursul fluxului, spectatorii au putut face cumpărături direct de la Luisaviroma.

Sursa: instagram.com

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l