值得关注的 11 大直播购物影响者

直播购物，又名直播，是利用当今技术趋势的最新营销和销售渠道。 它认识到人们更愿意在品牌之前在社交媒体上关注其他人。 太多的企业认为他们可以将任何旧的营销材料放到网上，人们会立即想要购买他们的产品。 实际上，创作者与他们的粉丝互动，如果他们向他们推荐产品，可能会激起他们的兴趣——远远超过品牌本身的任何直接营销推动。 一些品牌现在发现，与现场购物网红合作可以帮助扩大准备对他们的产品感兴趣并可能购买他们的产品的消费者圈子。

值得关注的 11 大直播购物影响者：

什么是直播购物流（Livetreaming）？

2020 年，现场购物活动在美国产生了约 56 亿美元的销售额。Coresight Research预测，到 2024 年，这些活动将达到 350 亿美元，占美国电子商务总额的 3.3%。

可视化实时购物的最简单方法可能是类似于家庭购物网络，或在您的手机、平板电脑或计算机上流式传输的购物频道。 其中大部分发生在社交媒体上，这使其成为社交商务的明显案例。

根据Shopify ，社交销售策略有四个关键组成部分：

• 进入正确的社交销售平台
• 使用内置工具瞄准潜在买家
• 使用第三方工具扩大您的在线形象
• 先听后卖

现场购物包含所有这些。 它涉及在人们已经花费时间的地方进行在线销售——通常是 Instagram、Facebook 和其他社交平台。 它利用这些平台的流媒体功能（以及一些第三方应用程序来增强体验）来吸引有针对性的感兴趣的受众。 而且因为它是现场直播的，它允许演示者和他们的观众之间的即时参与和互动。 当品牌与现场购物影响者合作时，他们为人们参与增加了一个额外的理由。 它不再成为一个试图向他们销售的品牌，尽管是创新的； 相反，这是他们关心的人。 正如 Shopify 所说，“有一个针对买家的实时反馈循环，包括产品评论、演示以及提问的机会。”

您将在哪里找到直播购物流媒体？

与大多数社交商务一样，直播购物流媒体首先在中国流行起来。 2020年，中国电商直播的商品总值（GMV）占网购总GMV的10.6%。 据估计，到 2023 年，这一比例将增长到 24.3%。

Covid19 的爆发帮助加快了其他地方的直播购物流媒体的普及。 人们不再希望（或在锁定期间可以）在店内花费与以前一样多的时间。 相反，他们积极寻找在家从事商业活动的方法。 因此，直播购物流媒体在北美和欧洲越来越受欢迎。

如果您对直播购物流媒体感兴趣，一些最常见的渠道是：

• 脸书直播
• Instagram 直播
• 抽搐
• YouTube 直播
• 抖音
• 亚马逊直播

通过直播购物流，观众可以同时访问：

• 视频流，影响者（有时是品牌代表）向观众展示产品
• 聊天，允许用户提问并与演示者交流
• 人们可以实时购买产品的链接

在现场购物影响者中寻找什么

对于现场购物影响者来说，最重要的要求可能是他们吸引那些喜欢你的产品的人。 例如，如果您销售女性美容产品，那么与 Renaud Bauer 这样热衷于焊接和制作金属制品的有影响力的人合作就没有什么意义。 相反，您最好尝试与在 YouTube 上经营专业美容频道的 Judy Travis (Itsjudytime) 合作。

显然，现场购物只适用于有影响力的人和其他在镜头前舒适的主持人。 当被要求进行现场表演时，即使是一些最知名的影响者也会遇到困难。 分享预先创建的帖子，甚至视频，与您必须当场思考并且不能编辑任何错误（可能在重播时除外）的实时视频之间存在巨大差异。

此外，直播购物（又称直播）的性质意味着与您合作的任何影响者都需要将您的产品放在他们面前并能够回答相关问题。 他们不能仅仅分享您准备的帖子而不亲自尝试您的产品。 因此，为了成功进行直播购物网红促销，您应该提前发送产品样品，让您的网红有时间了解其优势和功能。 影响者可能不喜欢您的产品。 在这种情况下，最好结束合作关系，而不是尝试任何可能被影响者的热心支持者和追随者注意到的虚假行为。

请记住，人们之所以选择观看和聆听有影响力的人，是因为他们喜欢他们所说的话。 在许多情况下，观众已经是追随者和订阅者。 直播与电视广播不同，甚至是软文。 影响者不是专业演员，你不能指望他们遵循剧本。 他们通常拥有自己的频道并控制流式传输的内容。

但是，许多有影响力的人会很乐意与代表您公司的人分享风头，回答人们更困难的问题。

流行的直播购物影响者

1.劳拉克莱里

Laura Clery 在 Facebook 上拥有 1500 万粉丝，在 Instagram 上拥有 300 万粉丝，在 YouTube 上拥有 87.3 万粉丝，在 TikTok 上拥有 670 万粉丝。 她是一位女演员和喜剧演员，以在这些平台上发布每周喜剧小品而闻名。 她和她的丈夫、儿子、女儿和各种各样的救援动物一起住在洛杉矶。

尽管她的喜剧视频让她名声大噪，但她的许多帖子似乎都是关于家庭和母性的。 此外，她在 Facebook 上有一家商店（将您引导至 Boibs 进行购买）。

Clery 创建 Boibs 的直接结果是被一名追随者在网上展示她正在母乳喂养她的第一个新生儿。 不幸的是，网络欺凌者将“boobs”拼错为“boibs”。 所以 Clery 决定创建一个名为 Boibs 的品牌来庆祝育儿的有趣一面。

然而，她并不局限于推广 Boibs。 她还从事影响者营销。 例如，她最近在 Facebook 上进行了直播，宣传手机游戏 Best Fiends。

2. 审判时间

参与 Facebook Live Shopping 活动的另一位 Facebook 影响者是 Judy Travis，又名 Itsjudytime。 她在 Facebook 上拥有 300 万粉丝，在 Instagram 上拥有 837,000 名粉丝，在 Twitter 上拥有 210,000 名粉丝，在 YouTube（她的美容频道）上拥有 126 万粉丝。 此外，她还有第二个 YouTube 频道（专注于视频博客），名为 ItsJudysLife，拥有 182 万订阅者。 Judy 和合伙人 Benji 是来自西雅图的视频博主，自 2011 年 10 月以来几乎每天都在发视频博主。

除了视频博客，Itsjudytime 主要关注美。 她的亚马逊商店销售与美容、婴儿必备品、厨房、儿童和皮肤护理相关的产品。

朱迪在 2021 年黑色星期五为 Kohls 播放了 Facebook 直播购物流。她在 Kohls 现场购物，获得了假期所需的一切。

3.杰米·杨

Jamie Yeo (@iamjamieyeo) 发现了在 Instagram 上担任现场购物网红的好处。 Yeo 与网红 Cheryl Wee 和 Her World 编辑 Ng Yi Lian 一起参加了 Instagram 直播。 他们分享了在新的一年里重置和充电您的皮肤和生活的技巧，其中包括兰蔻 Advanced Génifique 产品。

自从她在第 5 频道的“成长”中扮演 Tammy 角色以来，Jamie Yeo 在新加坡一直是家喻户晓的名字。 她以在广播和电视领域作为主持人和演员的杰出职业而闻名。 她现在是一名社交媒体顾问和社交影响者、电视/视频主持人、司仪、VO 艺人和两个孩子的母亲。 她在 Instagram 上有 110,000 名粉丝，在 Facebook 上有 33,000 名粉丝。

4.雷诺鲍尔

Renaud Bauer 住在法国阿尔卑斯山。 总的来说，他喜欢焊接和金属加工。 因此，他创建了一个 YouTube 频道来分享他的热情，制作关于他的创作、小型 DIY 项目和金属加工设备演示的视频，以及关于焊接、金属精加工和一般 DIY 的技巧。

虽然金属是鲍尔的热情所在，但他不是专业的焊工，完全是自学成才的。

Bauer 的 YouTube 频道 Renaud Bauer – Createur 拥有 72,000 名订阅者。 作为法语，他频道上的所有视频和文字都使用该语言。 此外，他的 Facebook（4,700 名关注者）和 Instagram（7,620 名关注者）页面相对较小。

考虑到他对焊接和金属工艺的热爱，鲍尔的现场购物是为工具/建筑材料品牌 Batimat 进行的也就不足为奇了。 在 Batimat 展览之后，他利用这条信息流介绍了新工具。

5. 莱奥米·安德森

Leomie Anderson 是英国模特、时装设计师和活动家。 从2015年到2018年，她连续四次走秀维密，2019年成为维密天使。她曾为乔治·阿玛尼、巴宝莉、Chloé、Fenty Puma、Tom Ford、Tommy Hilfiger、Calvin Klein、Ralph Lauren、 Moschino、Oscar de la Renta、Jeremy Scott、Temperley、Vivienne Westwood 和 Yeezy。

因此，Tommy Hilfiger 在想要进入 Instagram 直播购物流的世界时会寻找 Anderson 是有道理的。 她与主持人 Manuela Frey 和其他特邀嘉宾（包括 Manuela Frey、Zoë Pastelle 和 Noah Luis Brown）一起参加了该品牌的首次购物直播。 他们谈论了趋势以及如何设计他们目前喜爱的一切。

6.卡拉史蒂文

Carla Stevenne 是一位美容大师和化妆师，她在她的 YouTube 频道 BeautyByCarla 上分享她的化妆、发型和时尚技巧，她拥有 251,000 名订阅者。 此外，她在 Instagram 上拥有 81,500 名粉丝。

然而，她最成功的渠道之一是她在亚马逊上的商店。 她充分利用了 Amazon Live 的功能，现在拥有一个包含她过去直播的综合库。 这些视频都链接到亚马逊上的各种美容产品。

资料来源：amazon.com

7. 加比·莫里森

Gabby Morrison (@GabbyMorr) 是一位拥有 370 万粉丝的 TikTok 影响者。 她的视频以 Rico Nasty、Xxxtentacion 和 Tink 等艺术家的音乐为特色，她制作的视频专注于舞蹈、旅行和美容。 例如，她在 2020 年 4 月与 Aqua 的歌曲“芭比女孩”一起跳舞的 TikTok 视频获得了超过 200 万次观看。 莫里森还有 347,000 名 Instagram 粉丝，以及 65,400 名 YouTube 粉丝。

沃尔玛在 2021 年 12 月与 10 位 TikTok 创作者合作进行了现场购物体验。他们在 2022 年 3 月通过沃尔玛 TikTok 频道上的“Spring Shop-Along：美容版”重复了这一活动。 观众无需离开 TikTok 即可直接在沃尔玛购物。 Gabby Morrison 是三月直播的参与者之一。 莫里森和她的创作者同事们展示了他们最喜欢的沃尔玛美容产品，并展示了他们使用这些产品的护肤、化妆和美发程序。 此外，观众还获得了美容秘诀和流行趋势教程。

@gabbymorrWe 在 tn 外面🖤 很久没有做过这些了😭😂♬ 很长的路 2 去混音 - 𝘦𝘥𝘪𝘵𝘴𝘭𝘢𝘺𝘻 ༊*

8. 雷·德拉蒙德

Ree Drummond 是另一位与沃尔玛合作开展现场购物活动的影响者。 德拉蒙德是一位美国博主、作家、美食作家、摄影师和电视名人，许多人都知道她是先锋女性，住在俄克拉荷马州帕胡斯卡郊外的一个工作牧场。 她的博客 The Pioneer Woman 记录了她作为牧场妻子和母亲的日常生活。 她还是美食网络节目“先锋女性”的主持人。

德拉蒙德的人气一直延续到 Instagram，她在 Instagram 拥有 420 万粉丝。

沃尔玛有一系列他们称之为先锋女性系列的服装。 因此，Drummond 是为这些产品进行直播购物活动的不二之选。 顾客可以在不离开直播的情况下购买他们喜欢的服装。

资料来源：instagram.com

9.莎拉妮可兰德里

Sarah Nicole Landry（又名@thebirdspapaya）是一位拥有 220 万 Instagram 粉丝的数字创作者。 她以记录她 112 磅的体重减轻而闻名，包括在减掉一半体重后分享她的脂肪团和妊娠纹的未经编辑的快照。

加拿大内衣品牌 Knix 利用直播购物为其泳装发布会制造了轰动效应。 Sarah Nicole Landry 与真正的 Knix 客户和 Knix 创始人 Joanna Griffiths 一起主持了此次活动。 该流将社交媒体策略与 Knix 品牌团队的专业知识相结合，展示了在线民意调查、游戏化功能和直接购买途径。 当然，兰德里多年来一直了解并喜欢这个品牌，并且可以直接说出它的优点，这也起到了帮助作用。

10. 内特·怀亚特

TikToker Nate Wyatt 与名人造型师 Mimi Cuttrell 合作，为鞋子和配饰品牌 Aldo 直播购物。 Wyatt 和 Cuttrell 分享了时尚秘诀并展示了他们最喜欢的 Aldo 产品。 观众可以在整个视频流中浏览 Aldo 的 2021 年春季系列，而无需离开它。 该活动的参与率为 308%。

Nate Wyatt 是一位有抱负的音乐家和演员，他因在 TikTok 上的视频创作而闻名。 他现在在平台上拥有 620 万粉丝。 此外，他在 YouTube 上拥有 559,000 名订阅者、130 万 Instagram 粉丝和 85,500 名 Twitter 粉丝。

来源：tiktok.com

11. 娜塔莉·林·苏亚雷斯和迪拉娜·林·苏亚雷斯

资料来源：instagram.com

多年来，Natalie Lim Suarez 一直是时尚界的知名人物。 她居住在纽约，1/2 的中国人、1/4 的西班牙人和 1/4 的墨西哥人。 她经营着博客 Natalie Off Duty，通过她的摄影和写作分享她的故事、灵感和项目。 她还在 Instagram 上拥有 849,000 名粉丝。

她的姐姐 Dylana Lim Suarez 是一位时尚博主、作家、造型师和摄影师。 和她姐姐一样，她现在住在纽约。 她相信时尚是让她早上醒来的原因。 她经营着一个同名博客 (DylanaSuarez)，拥有 203,000 名 Instagram 粉丝。

姐妹俩经常在自己的博客和 Instagram 帐户上发布帖子，她们穿着 Fendi 和 Coach 等奢侈品牌的服装。 然而，作为纽约时装周的一部分，姐妹俩在 2020 年联手为 Luisaviroma 举办了她们的第一次现场购物直播。 在 Natalie 和 Dylana 的现场表演中，观众获得了独家一瞥，跟随姐妹们为纽约时装周的一天做准备，走在纽约的标志性街道和地点，谈论风格和服装，并与观众。 在整个直播过程中，观众可以直接从 Luisaviroma 购物。

资料来源：instagram.com

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