Os 11 principais influenciadores de compras ao vivo para assistir

As compras ao vivo, também conhecidas como livetreaming, são o mais recente canal de marketing e vendas para aproveitar as tendências tecnológicas atuais. Ele reconhece que as pessoas estão mais interessadas em seguir outras pessoas nas mídias sociais antes das marcas. Muitas empresas têm a visão isolada de que podem colocar qualquer material de marketing antigo online, e as pessoas vão querer comprar seus produtos instantaneamente. Na realidade, os criadores se envolvem com seus fãs e, se eles recomendarem produtos para eles, isso pode despertar seu interesse – muito mais do que qualquer impulso de marketing direto das próprias marcas. Algumas marcas já descobriram que trabalhar com influenciadores de compras ao vivo pode ajudar a ampliar o círculo de consumidores preparados para se interessar e potencialmente comprar seus produtos.

Os 11 principais influenciadores de compras ao vivo para assistir:

O que é a transmissão de compras ao vivo (Livetreaming)?

Os eventos de compras ao vivo geraram cerca de US$ 5,6 bilhões em vendas nos EUA em 2020. A Coresight Research prevê que atingirão US$ 35 bilhões em 2024, 3,3% de todo o comércio eletrônico dos EUA.

Talvez a maneira mais fácil de visualizar as compras ao vivo seja como algo como a Rede de Compras Domésticas ou o Canal de Compras transmitido em seu celular, tablet ou computador. Muito disso ocorre nas mídias sociais, tornando-se um caso claro de comércio social .

De acordo com Shopify , existem quatro componentes críticos de uma estratégia de venda social:

• Entrando nas plataformas de vendas sociais certas
• Usando ferramentas integradas para segmentar potenciais compradores
• Usando ferramentas de terceiros para expandir sua presença online
• Ouvindo primeiro, vendendo depois

As compras ao vivo incorporam tudo isso. Envolve a venda online nos lugares onde as pessoas já passam seu tempo – normalmente Instagram, Facebook e outras plataformas sociais. Ele aproveita os recursos de streaming dessas plataformas (junto com alguns aplicativos de terceiros para aprimorar a experiência) para alcançar um público-alvo interessado. E por ser ao vivo, permite engajamento instantâneo e interação entre os apresentadores e seu público. E quando as marcas trabalham com influenciadores de compras ao vivo, elas adicionam um motivo adicional para as pessoas participarem. Não se torna mais uma marca tentando vender para eles, ainda que de forma inovadora; em vez disso, é alguém com quem eles se importam. Como Shopify diz: "Há um ciclo de feedback em tempo real para os compradores, incluindo análises de produtos, demonstrações e a oportunidade de fazer perguntas".

Onde você encontrará a transmissão de compras ao vivo?

Tal como acontece com a maioria do comércio social, o streaming de compras ao vivo se tornou popular na China. Em 2020, o valor bruto da mercadoria (GMV) da transmissão ao vivo de comércio eletrônico na China representou 10,6% do GMV total das compras online. As estimativas sugerem que isso crescerá para 24,3% até 2023.

O início do Covid19 ajudou a acelerar a aceitação da transmissão de compras ao vivo em outros lugares. As pessoas não queriam mais (ou durante o bloqueio) passar tanto tempo na loja quanto antes. Em vez disso, eles procuraram ativamente maneiras de se envolver no comércio em casa. Como tal, o streaming de compras ao vivo cresceu em popularidade na América do Norte e na Europa.

Se você estiver interessado na transmissão de compras ao vivo, alguns dos canais mais comuns são:

• Facebook ao vivo
• Instagram ao vivo
• Contração muscular
• YouTube ao vivo
• TikTok
• Amazon Live

Com a transmissão de compras ao vivo, os espectadores podem acessar simultaneamente:

• Um fluxo de vídeo, onde influenciadores (e às vezes representantes da marca) apresentam um produto ao público
• Um bate-papo, permitindo que os usuários façam perguntas e se comuniquem com os apresentadores
• Links onde as pessoas podem comprar o produto em tempo real

O que procurar em um influenciador de compras ao vivo

Provavelmente, o requisito mais vital para um influenciador de compras ao vivo é que ele atraia os tipos de pessoas que gostariam do seu produto. Por exemplo, se você vende produtos de beleza feminina, não faz sentido trabalhar com um influenciador como Renaud Bauer, que é apaixonado por soldagem e criações em metal. Em vez disso, seria muito melhor tentar trabalhar com Judy Travis (Itsjudytime), que opera um canal especializado em beleza no YouTube.

Obviamente, as compras ao vivo só funcionarão com influenciadores e outros apresentadores confortáveis ​​na frente de uma câmera. Mesmo alguns dos influenciadores mais conhecidos lutam quando solicitados a fazer uma apresentação ao vivo. Há uma grande diferença entre compartilhar posts pré-criados, até mesmo vídeos, e vídeos ao vivo onde você tem que pensar no local e não pode editar nenhum erro (exceto talvez no replay).

Além disso, a natureza das compras ao vivo (também conhecido como livetreaming) significa que qualquer influenciador com quem você coopera precisa ter seu produto na frente deles e ser capaz de responder a perguntas relevantes. Eles não podem simplesmente compartilhar postagens que você preparou sem experimentar seu produto por conta própria. Portanto, para uma promoção de influenciadores de compras ao vivo bem-sucedida, você deve enviar amostras de produtos com antecedência para dar aos influenciadores tempo para aprender sobre seus benefícios e recursos. Possivelmente, um influenciador pode não gostar do seu produto. Nesse caso, provavelmente é melhor encerrar a parceria em vez de tentar qualquer coisa falsa que possa ser percebida pelos fervorosos apoiadores e seguidores do influenciador.

Lembre-se de que as pessoas optam por assistir e ouvir influenciadores porque gostam do que eles têm a dizer. Em muitos casos, os espectadores já serão seguidores e assinantes. Livetreams não são o mesmo que transmissões de TV, nem mesmo anúncios publicitários. Os influenciadores não são atores profissionais e você não pode esperar que eles sigam um roteiro. Eles geralmente possuem seus canais e controlam o conteúdo transmitido.

No entanto, muitos influenciadores ficarão felizes em compartilhar os holofotes com alguém que representa sua empresa, respondendo às perguntas mais difíceis das pessoas.

Influenciadores populares de compras ao vivo

1. Laura Clery

Laura Clery tem 15 milhões de seguidores no Facebook, 3 milhões no Instagram, 873.000 no YouTube e 6,7 milhões no TikTok. Ela é uma atriz e comediante mais conhecida por postar esquetes semanais de comédia nessas plataformas. Ela mora em Los Angeles com seu marido, filho, filha e uma equipe heterogênea de animais de resgate.

Apesar de fazer seu nome com seus vídeos de comédia, muitas de suas postagens parecem ser sobre família e maternidade. Além disso, ela tem uma lojinha no Facebook (te direcionando ao Boibs para fazer uma compra).

Clery criou Boibs como resultado direto de ser trollado online por um seguidor por mostrá-la amamentando seu primeiro recém-nascido. Infelizmente, o cyberbully escreveu errado "boobs" como "boibs". Então Clery decidiu criar uma marca chamada Boibs para celebrar o lado engraçado da paternidade.

No entanto, ela não se restringe a promover Boibs. Ela também se envolve em marketing de influência. Por exemplo, ela recentemente fez uma transmissão ao vivo do Facebook promovendo o jogo para celular Best Fiends.

2. Chegou a hora

Outra influenciadora do Facebook que participa de uma campanha do Facebook Live Shopping é Judy Travis, também conhecida como Itsjudytime. Ela tem 3 milhões de seguidores no Facebook, 837.000 no Instagram, 210.000 no Twitter e 1,26 milhão no YouTube (seu canal focado em beleza). Além disso, ela tem um segundo canal no YouTube (focado em vlogs) chamado ItsJudysLife, com 1,82 milhão de assinantes. Judy e o parceiro Benji são vloggers de Seattle e fazem vlogs quase todos os dias desde outubro de 2011.

Além dos vlogs, Itsjudytime se concentra predominantemente na beleza. Sua loja na Amazon vende produtos relacionados à beleza, itens essenciais para bebês, cozinha, crianças e cuidados com a pele.

Judy fez uma transmissão de compras ao vivo no Facebook para Kohls na Black Friday de 2021. Ela fez compras ao vivo na Kohls, obtendo tudo o que precisava para a temporada de férias.

3. Jamie Yeo

Jamie Yeo (@iamjamieyeo) descobriu os benefícios de atuar como influenciador de compras ao vivo no Instagram. Junto com a colega influenciadora Cheryl Wee e o editor do Her World Ng Yi Lian, Yeo participou de uma transmissão ao vivo no Instagram. Eles compartilharam dicas sobre como redefinir e recarregar sua pele e sua vida no novo ano, com produtos Lancôme Advanced Génifique.

Jamie Yeo tem sido um nome familiar em Cingapura desde seu papel como Tammy em "Growing Up" do Channel 5. Ela é famosa por sua ilustre carreira no rádio e na televisão como apresentadora e atriz. Ela agora é consultora de mídia social e influenciadora social, apresentadora de TV/vídeo, apresentadora, VO artiste e mãe de dois filhos. Ela tem 110.000 seguidores no Instagram e 33.000 no Facebook.

4. Renaud Bauer

Renaud Bauer vive nos Alpes franceses. Ele adora soldagem e trabalhos em metal em geral. Então, ele criou um canal no YouTube para compartilhar sua paixão, fazendo vídeos de suas criações, pequenos projetos de bricolage e apresentação de equipamentos para serralheria, além de dicas de soldagem, acabamento de metais e bricolagem em geral.

Embora o metal seja a paixão de Bauer, ele não é um soldador profissional e é totalmente autodidata.

Bauer tem 72.000 inscritos em seu canal no YouTube - Renaud Bauer – Createur. Sendo francês, todos os vídeos e textos em seu canal usam esse idioma. Além disso, ele tem páginas comparativamente pequenas no Facebook (4.700 seguidores) e no Instagram (7.620 seguidores).

Considerando seu amor por soldagem e metalurgia, não surpreende que as compras ao vivo de Bauer tenham sido para uma marca de ferramentas/materiais de construção, Batimat. Ele usou o fluxo para apresentar novas ferramentas após a exposição Batimat.

5. Leomie Anderson

Leomie Anderson é uma modelo, estilista e ativista britânica. Ela desfilou em quatro desfiles consecutivos da Victoria's Secret de 2015 a 2018 e se tornou um anjo da Victoria's Secret em 2019. Ela desfilou para marcas como Giorgio Armani, Burberry, Chloé, Fenty Puma, Tom Ford, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Ralph Lauren, Moschino, Oscar de la Renta, Jeremy Scott, Temperley, Vivienne Westwood e Yeezy.

Portanto, fazia sentido que Tommy Hilfiger olhasse para Anderson quando quisesse entrar no mundo do streaming de compras ao vivo do Instagram. Ela fez parte da primeira transmissão ao vivo de compras da marca com a apresentadora Manuela Frey e outros convidados especiais, incluindo Manuela Frey, Zoë Pastelle e Noah Luis Brown. Eles falaram sobre tendências e como estilizar tudo o que estavam amando atualmente.

6. Carla Stevenne

Carla Stevenne é uma guru da beleza e maquiadora que compartilha suas dicas e truques de maquiagem, cabelo e moda em seu canal no YouTube BeautyByCarla, onde tem 251.000 inscritos. Além disso, ela tem 81.500 seguidores no Instagram.

No entanto, um de seus canais de maior sucesso é sua loja na Amazon. Ela aproveitou ao máximo os recursos do Amazon Live e agora tem uma biblioteca abrangente de suas transmissões anteriores. Todos esses vídeos têm links para vários produtos de beleza na Amazon.

Fonte: amazon.com

7. Gabby Morrison

Gabby Morrison (@GabbyMorr) é uma influenciadora do TikTok com 3,7 milhões de seguidores. Seus vídeos apresentam músicas de artistas como Rico Nasty, Xxxtentacion e Tink, e ela faz vídeos com foco em dança, viagens e beleza. Por exemplo, ela ganhou mais de 2 milhões de visualizações em um vídeo do TikTok em abril de 2020 dançando a música "Barbie Girl" de Aqua. Morrison também tem 347.000 seguidores no Instagram, além de 65.400 no YouTube.

O Walmart fez parceria com 10 criadores do TikTok para uma experiência de compra ao vivo em dezembro de 2021. Eles repetiram a atividade em março de 2022 com o "Spring Shop-Along: Beauty Edition" no canal Walmart TikTok. Os espectadores podiam comprar diretamente no Walmart sem sair do TikTok. Gabby Morrison foi uma das participantes da stream de março. Morrison e seus colegas criadores revelaram suas escolhas de beleza favoritas do Walmart e demonstraram suas rotinas de cuidados com a pele, maquiagem e cabelo usando os itens. Além disso, os espectadores ganharam dicas de beleza e tutoriais sobre tendências populares.

@gabbymorrWe outside tn 🖤 não faço um desses há tempos 😭😂♬ long way 2 go remix - 𝘦𝘥𝘪𝘵𝘴𝘭𝘢𝘺𝘻 ༊*

8. Ree Drummond

Ree Drummond é outro influenciador para trabalhar com o Walmart em suas campanhas de compras ao vivo. Drummond, que muitos conhecem como The Pioneer Woman, é uma blogueira americana, autora, escritora de culinária, fotógrafa e personalidade de televisão e vive em um rancho de trabalho fora de Pawhuska, Oklahoma. Seu blog, The Pioneer Woman, documenta sua vida diária como esposa e mãe de rancho. Ela também é a apresentadora do programa Food Network, The Pioneer Woman.

A popularidade de Drummond segue até o Instagram, onde ela tem 4,2 milhões de seguidores.

O Walmart tem uma variedade de roupas que eles chamam de Pioneer Woman Collection. Portanto, a Drummond foi a escolha óbvia para veicular sua campanha de compras ao vivo para esses produtos. Os clientes podiam comprar as roupas de que gostassem sem sair da transmissão ao vivo.

Fonte: instagram.com

9. Sarah Nicole Landry

Sarah Nicole Landry (também conhecida como @thebirdspapaya) é uma criadora digital com 2,2 milhões de seguidores no Instagram. Ela é particularmente famosa por documentar sua perda de peso de 112 libras, incluindo o compartilhamento de fotos inéditas de sua celulite e estrias depois de perder metade de seu peso corporal.

A marca canadense de roupas íntimas, Knix, usou compras ao vivo para criar buzz para seu lançamento de moda praia. Sarah Nicole Landry organizou o evento, juntamente com clientes reais da Knix e a fundadora da Knix, Joanna Griffiths. A transmissão misturou estratégias de mídia social com a experiência da equipe da marca Knix, apresentando pesquisas on-line, recursos de gamificação e caminhos diretos para compra. É claro que ajudou Landry conhecer e gostar da marca há anos e poder falar diretamente sobre seus méritos.

10. Nate Wyatt

O TikToker Nate Wyatt fez uma parceria com a estilista de celebridades Mimi Cuttrell para realizar uma transmissão de compras ao vivo para a marca de sapatos e acessórios Aldo. Wyatt e Cuttrell compartilharam dicas de moda e exibiram seus produtos favoritos da Aldo. Os espectadores podem navegar pela coleção primavera 2021 de Aldo em todo o fluxo sem sair dela. O evento teve uma taxa de engajamento de 308%.

Nate Wyatt é um aspirante a músico e ator que se tornou conhecido por suas criações de vídeo no TikTok. Ele agora tem 6,2 milhões de seguidores na plataforma. Além disso, ele tem 559.000 assinantes no YouTube, 1,3 milhão de seguidores no Instagram e 85.500 seguindo-o no Twitter.

Fonte: tiktok.com

11. Natalie Lim Suarez e Dylana Lim Suarez

Fonte: instagram.com

Durante anos, Natalie Lim Suarez tem sido uma figura notável na indústria da moda. Com sede em Nova York, ela é 1/2 chinesa, 1/4 espanhola e 1/4 mexicana. Ela administra o blog Natalie Off Duty, onde compartilha suas histórias, inspirações e projetos através de sua fotografia e escrita. Ela também tem 849.000 seguidores no Instagram.

Sua irmã, Dylana Lim Suarez, é blogueira de moda, escritora, estilista e fotógrafa. Como sua irmã, ela agora mora em Nova York. Ela acredita que a moda é o que a faz acordar de manhã. Ela administra um blog auto-intitulado (DylanaSuarez) e tem 203.000 seguidores no Instagram.

Ambas as irmãs criam regularmente posts em seus blogs e contas do Instagram onde usam roupas de marcas de luxo como Fendi e Coach. No entanto, em 2020, as irmãs uniram forças para realizar sua primeira transmissão de compras ao vivo para Luisaviroma como parte da New York Fashion Week. Durante o show ao vivo com Natalie e Dylana, o público deu uma espiada exclusiva, acompanhando as irmãs enquanto elas se preparavam para um dia na New York Fashion Week, andando pelas ruas e locais icônicos de Nova York e falando sobre estilo e looks, e interagindo com os telespectadores. Ao longo da transmissão, os espectadores puderam comprar diretamente de Luisaviroma.

Fonte: instagram.com

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