Los 11 principales influenciadores de compras en vivo para ver

Las compras en vivo, también conocidas como transmisión en vivo, son el último canal de marketing y ventas para aprovechar las tendencias tecnológicas actuales. Reconoce que las personas están más interesadas en seguir a otras personas en las redes sociales antes que a las marcas. Demasiadas empresas tienen la visión insular de que pueden poner en línea cualquier material de marketing antiguo, y las personas querrán comprar sus productos al instante. En realidad, los creadores interactúan con sus fans, y si les recomiendan productos, puede despertar su interés, mucho más de lo que podría hacerlo cualquier impulso de marketing directo de las propias marcas. Algunas marcas ahora han descubierto que trabajar con personas influyentes en las compras en vivo puede ayudar a ampliar el círculo de consumidores preparados para interesarse y potencialmente comprar sus productos.

Los 11 principales influenciadores de compras en vivo para ver:

¿Qué es la transmisión de compras en vivo (Livetreaming)?

Los eventos de compras en vivo generaron un estimado de $ 5600 millones en ventas en EE. UU. en 2020. Coresight Research predice que alcanzarán los $ 35 mil millones para 2024, el 3,3 % de todo el comercio electrónico de EE. UU.

Quizás la forma más fácil de visualizar las compras en vivo es algo así como Home Shopping Network o The Shopping Channel transmitido en su teléfono móvil, tableta o computadora. Gran parte de esto ocurre en las redes sociales, por lo que es un caso claro de comercio social .

Según Shopify , hay cuatro componentes críticos de una estrategia de venta social:

• Acceder a las plataformas de venta social adecuadas
• Uso de herramientas integradas para dirigirse a compradores potenciales
• Usar herramientas de terceros para expandir su presencia en línea
• Escuchar primero, vender después

Las compras en vivo incorporan todo esto. Implica vender en línea en los lugares donde las personas ya pasan su tiempo, generalmente Instagram, Facebook y otras plataformas sociales. Aprovecha las capacidades de transmisión de estas plataformas (junto con algunas aplicaciones de terceros para mejorar la experiencia) para llegar a una audiencia específica e interesada. Y debido a que es en vivo, permite un compromiso e interacción instantáneos entre los presentadores y su audiencia. Y cuando las marcas trabajan con influencers de compras en vivo, agregan una razón adicional para que la gente participe. Ya no se convierte en una marca que intenta venderles, aunque sea de forma innovadora; en cambio, es alguien que les importa. Como dice Shopify, "Hay un ciclo de comentarios en tiempo real para los compradores, que incluye reseñas de productos, demostraciones y la oportunidad de hacer preguntas".

¿Dónde encontrará transmisión de compras en vivo?

Al igual que con la mayoría del comercio social, la transmisión de compras en vivo se hizo popular por primera vez en China. En 2020, el valor bruto de la mercancía (GMV) de la transmisión en vivo de comercio electrónico en China representó el 10,6 % del GMV total de las compras en línea. Las estimaciones sugieren que esto crecerá a 24.3% para 2023.

La aparición de Covid19 ayudó a acelerar la adopción de la transmisión de compras en vivo en otros lugares. Las personas ya no deseaban (o podrían hacerlo durante el confinamiento) pasar tanto tiempo en la tienda como antes. En cambio, buscaron activamente formas de participar en el comercio desde casa. Como tal, la transmisión de compras en vivo creció en popularidad en América del Norte y Europa.

Si está interesado en la transmisión de compras en vivo, algunos de los canales más comunes son:

• Facebook en vivo
• Instagram en vivo
• Contracción nerviosa
• YouTube en vivo
• Tik Tok
• Amazonas en vivo

Con la transmisión de compras en vivo, los espectadores pueden acceder simultáneamente a:

• Una transmisión de video, donde personas influyentes (y, a veces, representantes de marcas) presentan un producto a la audiencia.
• Un chat, que permite a los usuarios hacer preguntas y comunicarse con los presentadores.
• Enlaces donde la gente puede comprar el producto en tiempo real

Qué buscar en un influencer de compras en vivo

Probablemente el requisito más importante para un influencer de compras en vivo es que atraiga a los tipos de personas a las que les gustaría su producto. Por ejemplo, si vendes productos de belleza femenina, no tiene mucho sentido trabajar con un influencer como Renaud Bauer, apasionado por la soldadura y las creaciones en metal. En cambio, sería mucho mejor tratar de trabajar con Judy Travis (Itsjudytime), que opera un canal especializado en belleza en YouTube.

Obviamente, las compras en vivo solo funcionarán con personas influyentes y otros presentadores cómodos frente a una cámara. Incluso algunos de los influencers más conocidos luchan cuando se les pide que den una presentación en vivo. Hay una gran diferencia entre compartir publicaciones creadas previamente, incluso videos, y videos en vivo en los que tienes que pensar en el acto y no puedes editar ningún error (excepto quizás en la repetición).

Además, la naturaleza de las compras en vivo (también conocido como transmisión en vivo) significa que cualquier persona influyente con la que coopere debe tener su producto frente a ellos y poder responder preguntas relevantes. No pueden simplemente compartir las publicaciones que ha preparado sin probar su producto ellos mismos. Por lo tanto, para una promoción exitosa de influenciadores de compras en vivo, debe enviar muestras de productos con suficiente anticipación para que sus influenciadores tengan tiempo de conocer sus beneficios y características. Posiblemente a un influencer no le guste tu producto. En ese caso, probablemente sea mejor terminar la asociación en lugar de intentar algo falso que pueda ser percibido por los fervientes seguidores y seguidores del influencer.

Recuerda que las personas eligen mirar y escuchar a los influencers porque les gusta lo que tienen que decir. En muchos casos, los espectadores ya serán seguidores y suscriptores. Las transmisiones en vivo no son lo mismo que las transmisiones de televisión, incluso los publirreportajes. Los influencers no son actores profesionales y no puedes esperar que sigan un guión. Por lo general, son dueños de sus canales y controlan el contenido transmitido.

Sin embargo, muchas personas influyentes estarán felices de compartir el protagonismo con alguien que represente a su empresa, respondiendo las preguntas más difíciles de las personas.

Influenciadores populares de compras en vivo

1. Laura Clery

Laura Clery tiene 15 millones de seguidores en Facebook, 3 millones en Instagram, 873.000 en YouTube y 6,7 millones en TikTok. Es una actriz y comediante mejor conocida por publicar sketches de comedia semanales en estas plataformas. Ella vive en Los Ángeles con su esposo, hijo, hija y un variado grupo de animales de rescate.

A pesar de hacerse un nombre con sus videos de comedia, muchas de sus publicaciones parecen ser sobre la familia y la maternidad. Además, tiene una tienda en Facebook (que te dirige a Boibs para realizar una compra).

Clery creó Boibs como resultado directo de ser troleada en línea por un seguidor por mostrarla amamantando a su primer recién nacido. Desafortunadamente, el acosador cibernético escribió mal "boobs" como "boibs". Así que Clery decidió crear una marca llamada Boibs para celebrar el lado divertido de la paternidad.

Sin embargo, no se limita a promocionar a Boibs. También se dedica al marketing de influencers. Por ejemplo, recientemente realizó una transmisión en vivo de Facebook promocionando el juego móvil Best Fiends.

2. Es hora de jugar

Otra persona influyente de Facebook que participa en una campaña de Facebook Live Shopping es Judy Travis, también conocida como Itsjudytime. Tiene 3 millones de seguidores en Facebook, 837.000 en Instagram, 210.000 en Twitter y 1,26 millones en YouTube (su canal centrado en la belleza). Además, tiene un segundo canal de YouTube (enfocado en vlogging) llamado ItsJudysLife, con 1.82 millones de suscriptores. Judy y su socio Benji son vlogueros de Seattle y han vlogueado casi todos los días desde octubre de 2011.

Aparte de los vlogs, Itsjudytime se centra predominantemente en la belleza. Su tienda de Amazon vende productos relacionados con la belleza, artículos imprescindibles para bebés, cocina, niños y cuidado de la piel.

Judy realizó una transmisión de compras en Facebook Live para Kohls el Black Friday 2021. Compró en vivo en Kohls y obtuvo todo lo que necesitaba para la temporada navideña.

3. Jaime Yeo

Jamie Yeo (@iamjamieyeo) ha descubierto los beneficios de actuar como influencer de compras en vivo en Instagram. Junto con la también influencer Cheryl Wee y el editor de Her World, Ng Yi Lian, Yeo participó en una transmisión en vivo de Instagram. Compartieron consejos para restablecer y recargar su piel y su vida en el nuevo año que se avecina, con productos Lancôme Advanced Génifique.

Jamie Yeo ha sido un nombre familiar en Singapur desde su papel de Tammy en "Growing Up" de Channel 5. Es famosa por su ilustre carrera en radio y televisión como presentadora y actriz. Ahora es consultora de redes sociales e influenciadora social, presentadora de televisión/video, maestra de ceremonias, artista de voz y madre de dos hijos. Tiene 110.000 seguidores en Instagram y 33.000 en Facebook.

4. Renaud Bauer

Renaud Bauer vive en los Alpes franceses. Le encanta la soldadura y el trabajo del metal en general. Entonces, creó un canal de YouTube para compartir su pasión, haciendo videos de sus creaciones, pequeños proyectos de bricolaje y presentación de equipos para trabajar el metal, junto con consejos sobre soldadura, acabado de metales y bricolaje en general.

Aunque el metal es la pasión de Bauer, no es un soldador profesional y es totalmente autodidacta.

Bauer tiene 72.000 suscriptores en su canal de YouTube - Renaud Bauer - Createur. Al ser francés, todos los videos y textos de su canal usan ese idioma. Además, tiene páginas comparativamente pequeñas en Facebook (4.700 seguidores) e Instagram (7.620 seguidores).

Teniendo en cuenta su amor por la soldadura y la artesanía en metal, no sorprende que las compras en vivo de Bauer fueran para una marca de herramientas/materiales de construcción, Batimat. Usó la transmisión para presentar nuevas herramientas después de la exposición Batimat.

5. Leomie Anderson

Leomie Anderson es una modelo, diseñadora de moda y activista británica. Desfiló en cuatro desfiles de moda consecutivos de Victoria's Secret entre 2015 y 2018 y se convirtió en ángel de Victoria's Secret en 2019. Ha desfilado para marcas como Giorgio Armani, Burberry, Chloé, Fenty Puma, Tom Ford, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Ralph Lauren, Moschino, Oscar de la Renta, Jeremy Scott, Temperley, Vivienne Westwood y Yeezy.

Por lo tanto, tenía sentido que Tommy Hilfiger buscara a Anderson cuando quisiera ingresar al mundo de la transmisión de compras en vivo de Instagram. Formó parte de la primera transmisión en vivo de compras de la marca con la presentadora Manuela Frey y otros invitados especiales, incluidos Manuela Frey, Zoë Pastelle y Noah Luis Brown. Hablaron sobre las tendencias y cómo diseñar todo lo que amaban actualmente.

6. Carla Stevenne

Carla Stevenne es una gurú de la belleza y maquilladora que comparte sus consejos y trucos de maquillaje, cabello y moda en su canal de YouTube BeautyByCarla, donde tiene 251.000 suscriptores. Además, tiene 81.500 seguidores en Instagram.

Sin embargo, uno de sus canales más exitosos es su tienda en Amazon. Ha aprovechado al máximo las capacidades de Amazon Live y ahora tiene una biblioteca completa de sus transmisiones anteriores. Todos estos videos tienen enlaces a varios productos de belleza en Amazon.

Fuente: amazon.com

7. Gaby Morrison

Gabby Morrison (@GabbyMorr) es una influencer de TikTok con 3,7 millones de seguidores. Sus videos presentan música de artistas como Rico Nasty, Xxxtentacion y Tink, y hace videos centrados en el baile, los viajes y la belleza. Por ejemplo, obtuvo más de 2 millones de reproducciones en un video de TikTok de abril del 2020 bailando la canción "Barbie Girl" de Aqua. Morrison también tiene 347.000 seguidores en Instagram, junto con 65.400 en YouTube.

Walmart se asoció con 10 creadores de TikTok para una experiencia de compra en vivo en diciembre de 2021. Repitieron la actividad en marzo de 2022 con "Spring Shop-Along: Beauty Edition" en el canal Walmart TikTok. Los espectadores podían comprar directamente en Walmart sin salir de TikTok. Gabby Morrison fue una de las participantes en la transmisión de marzo. Morrison y sus compañeros creadores revelaron sus selecciones de belleza favoritas de Walmart y demostraron sus rutinas de cuidado de la piel, maquillaje y cabello usando los artículos. Además, los espectadores obtuvieron consejos de belleza y recibieron tutoriales sobre tendencias populares.

@gabbymorrEstamos afuera de tn 🖤 no hemos hecho uno de estos en mucho tiempo 😭😂♬ long way 2 go remix - 𝘦𝘥𝘪𝘵𝘴𝘭𝘢𝘺𝘻 ༊*

8. Ree Drummond

Ree Drummond es otra persona influyente que trabaja con Walmart en sus campañas de compras en vivo. Drummond, a quien muchos conocen como The Pioneer Woman, es una bloguera, autora, escritora gastronómica, fotógrafa y personalidad televisiva estadounidense que vive en un rancho en las afueras de Pawhuska, Oklahoma. Su blog, The Pioneer Woman, documenta su vida diaria como esposa y madre de un rancho. También es la presentadora del programa de Food Network, The Pioneer Woman.

La popularidad de Drummond llega hasta Instagram, donde tiene 4,2 millones de seguidores.

Walmart tiene una gama de ropa que llaman Pioneer Woman Collection. Por lo tanto, Drummond era la opción obvia para ejecutar su campaña de compras en vivo para estos productos. Los clientes podían comprar las prendas que les gustaban sin salir de la transmisión en vivo.

Fuente: instagram.com

9. Sara Nicole Landry

Sarah Nicole Landry (también conocida como @ thebirdspapaya) es una creadora digital con 2,2 millones de seguidores en Instagram. Es particularmente famosa por documentar su pérdida de peso de 112 libras, lo que incluye compartir instantáneas sin editar de su celulitis y estrías después de perder la mitad de su peso corporal.

La marca canadiense de ropa íntima, Knix, usó compras en vivo para generar entusiasmo por el lanzamiento de su traje de baño. Sarah Nicole Landry fue la anfitriona del evento, junto con clientes reales de Knix y la fundadora de Knix, Joanna Griffiths. La transmisión combinó estrategias de redes sociales con la experiencia del equipo de la marca Knix, mostrando encuestas en línea, funciones de gamificación y rutas directas de compra. Por supuesto, ayudó que Landry conociera y le gustara la marca durante años y pudiera hablar directamente de sus méritos.

10. Nate Wyatt

TikToker Nate Wyatt se asoció con la estilista de celebridades Mimi Cuttrell para ejecutar una transmisión de compras en vivo para la marca de zapatos y accesorios Aldo. Wyatt y Cuttrell compartieron consejos de moda y exhibieron sus productos favoritos de Aldo. Los espectadores pueden navegar por la colección primavera 2021 de Aldo a lo largo de la transmisión sin salir de ella. El evento vio una tasa de participación del 308%.

Nate Wyatt es un aspirante a músico y actor que se ha hecho conocido por sus creaciones de video en TikTok. Ahora tiene 6,2 millones de seguidores en la plataforma. Además, tiene 559.000 suscriptores en YouTube, 1,3 millones de seguidores en Instagram y 85.500 siguiéndolo en Twitter.

Fuente: tiktok.com

11. Natalie Lim Suárez y Dylana Lim Suárez

Fuente: instagram.com

Durante años, Natalie Lim Suarez ha sido una figura notable en la industria de la moda. Con sede en Nueva York, es 1/2 china, 1/4 española y 1/4 mexicana. Dirige el blog Natalie Off Duty, donde comparte sus historias, inspiraciones y proyectos a través de su fotografía y escritura. También disfruta de 849.000 seguidores en Instagram.

Su hermana, Dylana Lim Suarez, es bloguera de moda, escritora, estilista y fotógrafa. Al igual que su hermana, ahora vive en Nueva York. Ella cree que la moda es lo que la hace despertar por la mañana. Tiene un blog homónimo (DylanaSuarez) y tiene 203.000 seguidores en Instagram.

Ambas hermanas crean regularmente publicaciones en sus blogs y cuentas de Instagram donde usan ropa de marcas de lujo como Fendi y Coach. Sin embargo, en 2020 las hermanas unieron fuerzas para presentar su primera transmisión de compras en vivo para Luisaviroma como parte de la Semana de la Moda de Nueva York. Durante el show en vivo con Natalie y Dylana, la audiencia pudo echar un vistazo exclusivo, siguiendo a las hermanas mientras se preparaban para un día en la Semana de la Moda de Nueva York, caminando por las calles y lugares icónicos de Nueva York y hablando sobre estilos y atuendos, e interactuando con Los observadores. A lo largo de la transmisión, los espectadores pudieron comprar directamente en Luisaviroma.

Fuente: instagram.com

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