Modèles Linkedin que les meilleurs vendeurs sociaux utilisent pour se développer

Modèles Linkedin que les meilleurs vendeurs sociaux utilisent pour se développer

Notre intention avec cet article est de partager une variété de modèles LinkedIn utiles pour la stratégie de vente de votre entreprise sur Linkedin.

Étant donné que Linkedin est un outil puissant de génération de leads, votre profil personnel doit être de premier ordre, tout comme votre stratégie de contenu via Linkedin en utilisant toutes les options disponibles, telles que InMail et l'invitation à se connecter.

Ainsi, la première étape d'une stratégie Linkedin réussie consiste à examiner une liste des meilleurs modèles LinkedIn et à appliquer quelques idées aux vôtres.

Si vous êtes un gestionnaire, vous pouvez également partager les meilleures pratiques de LinkedIn et vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde sur la façon dont les modèles peuvent bien fonctionner et aider à augmenter les réponses des prospects.

Gardez à l'esprit que les modèles ne sont que des suggestions que vous pouvez adapter à vos besoins. Vous pouvez également exécuter des tests A/B pour découvrir quels modèles fonctionnent le mieux.

Voici une liste de modèles que nous allons couvrir dans cet article :

• Résumé Linkedin

• Courriels

• InMails

• Invitation à la connexion

• Profil de la société

Modèle de profil Linkedin : comment créer un bon résumé

Créer un résumé de haute qualité peut être difficile pour certaines personnes car il est nécessaire de faire une auto-évaluation. Cela peut être encore plus difficile pour les vendeurs, car l'objectif final est de séduire les acheteurs et de construire une relation d'affaires.

Afin de créer une connexion B2B, vous devez créer un profil qui montre la fiabilité.

C'est pourquoi certaines personnes sous-traitent à des écrivains professionnels, mais il y a quelques choses qui peuvent être faites afin de créer un fantastique résumé Linkedin :

1. Montrez de la passion pour ce que vous faites

2. C'est ok pour montrer la personnalité et mentionner les goûts personnels

3. Ajoutez vos coordonnées

4. Faites une liste de vos principales réalisations

5. Expliquez ce que vous pouvez aider et quels problèmes vous pouvez résoudre

6. Présenter les réalisations

7. Utilisez un bon arrière-plan LinkedIn

Notez qu'il n'y a pas de longueur de résumé idéale car cela dépend de ce que vous voulez partager, mais il y a une limite de 2000 caractères. Il est conseillé d'ajouter au moins trois à cinq phrases. Une façon de vous inspirer est d'imaginer que c'est un pitch d'ascenseur.

Découvrez cinq modèles de profil LinkedIn de vendeurs ci-dessous, de managers et de professionnels du marketing pour vous inspirer à créer le vôtre :

• Koka Sexton est un leader du marketing et il utilise le résumé pour faire connaître son expertise, ses spécialités et ce qu'il a fait pour les entreprises avec lesquelles il a travaillé. Lorsque vous lisez son résumé, vous pouvez voir qu'il est un leader des ventes efficace et compétent.

  

• Max Altschuler a réussi à ajouter des détails personnels en expliquant un objectif de vie. Il a également décrit comment il aide les entreprises et a présenté des liens vers ses sites Web et d'autres plateformes de médias sociaux. Les coordonnées sont très importantes et il a trouvé un moyen de les intégrer dans son résumé.
  

• Tiffani Bova mentionne d'abord ce qu'elle fait actuellement et déclare qu'elle est disponible pour discuter. Ensuite, elle présente des réalisations telles que le livre qu'elle a écrit, les prix qu'elle a reçus et les nominations qu'elle a reçues. Elle a également choisi d'ajouter plus de trois vidéos, ce qui permet aux visiteurs de son profil de voir ce qu'elle fait sur un autre support. C'est un long résumé, mais qui mérite d'être lu jusqu'au bout en raison de la quantité d'informations intéressantes.

• Créez une liste de vos affiliations comme Trish Bertuzzi. Elle a également mélangé des paragraphes longs et courts, ce qui augmente la lisibilité. De plus, l'ajout de dates et de chiffres est une bonne option lorsque vous souhaitez répertorier des réalisations spécifiques et donner un calendrier.

  

• Faites-le court, direct et intrigant comme l'a fait Samuel Boyd. Son résumé ne dit pas grand-chose, mais c'est suffisant pour nous faire croire qu'il sait ce qu'il fait. C'est un exemple d'un résumé très confiant qui résonne avec des prospects potentiels.

  

Nous avons également compilé une liste de conseils pour améliorer la qualité de votre modèle de résumé :

• N'abusez pas des caractères spéciaux

• Utilisez un appel à l'action pour terminer le résumé

• Faites des paragraphes courts

• Utiliser des puces

• Ajoutez une déclaration d'ouverture accrocheuse

• Ajoutez des mots-clés liés à votre créneau d'industrie

• Parlez de vous à la première personne

• Télécharger des médias tels que des vidéos

Enfin, consultez le tableau ci-dessous pour les modèles que vous pouvez copier et coller sur votre compte. N'hésitez pas à apporter des modifications et à vous améliorer en fonction de votre expérience personnelle :

Astuce : après avoir créé un excellent résumé Linkedin, vous devez ajouter Linkedin à votre signature électronique. De cette façon, toutes les personnes que vous contacterez auront accès à votre profil, ce qui peut être très utile lors de l'établissement de relations commerciales.

Modèles Linkedin pour les e-mails de vente

Linkedin est un excellent réseau social pour la génération de leads en raison de son style professionnel, et il existe plusieurs moyens et outils qui peuvent être utilisés pour collecter des informations de contact , par exemple :

• Un outil de prospection pour générer des leads avec LinkedIn

• L'outil Lead Gen Form de Linkedin

• Filtres Linkedin sur leur outil de recherche

• Produit de prospection pour extraire les emails de Linkedin

Après avoir trouvé les bons prospects et extrait leurs e-mails, il est important de les engager avec des messages de haute qualité. Nous avons donc compilé quelques modèles de haut niveau pour vous aider :

But	Ligne d'objet	E-mail
Montrez au client comment vous pouvez aider à la génération de leads	[Nom du prospect], voici une meilleure façon de pêcher les prospects	Bonjour [Nom du client], Vous et moi semblons partager l'amour des ventes, et j'aimerais beaucoup discuter des moyens d'augmenter les résultats. Mon équipe a trouvé un moyen de sélectionner les pistes les plus pertinentes pour notre entreprise et je pense que nous pouvons faire de même pour la vôtre. Si vous le souhaitez, je me ferai un plaisir de vous envoyer un rapport qui détaille notre approche et ses avantages pour votre entreprise, ou nous pouvons vous appeler rapidement pour résoudre les problèmes que vous pourriez rencontrer. N'hésitez pas à tendre la main. Meilleur, [Votre nom]
Contactez un ami ou un collègue commun	[Nom du client], [Nom de la connexion mutuelle] m'ont recommandé de contacter	Bonjour [Nom du client], Nous avons [nom de la personne] comme lien mutuel, et alors que je leur parlais de [sujet d'intérêt], ils vous ont mentionné en tant qu'expert sur cette question [ou elle a dit que vous étudiiez ce sujet]. Je suis en contact avec de nombreuses entreprises confrontées au même problème, et j'aimerais entendre votre point de vue et réfléchir à des stratégies pour résoudre ce problème. Êtes-vous disponible pour discuter ? Salutations, [Votre nom]
Offrir une matière riche	Apprenez à mettre fin à [problème]	Bonjour [Lead Name], j'espère que vous allez bien. J'ai parlé à des responsables de [l'industrie] qui ont eu du mal à surmonter [le problème] et nous avons trouvé d'excellents moyens de résoudre le problème. J'aimerais vous envoyer un [matériel riche] que mon équipe a préparé et qui explique comment résoudre des problèmes comme celui-ci. Il y a quelques choses qui semblent bien fonctionner pour [augmenter la part de marché ou toute autre phrase accrocheuse qui a du sens pour votre entreprise]. Salutations, [Votre nom]
Campagne d'emails froids : email #1	[Nom du responsable], en savoir plus sur [sujet]	Bonjour [Nom du client], Je vous contacte pour vous demander si vous souhaitez en savoir plus sur [sujet]. Notre société a développé une solution [ou expliquez simplement l'argument de vente unique de l'entreprise]. Est-ce quelque chose qui vous intéresserait ? Hâte de vous entendre. Bien à vous, [Votre nom]
E-mail de suivi	E-mail de suivi sur [sujet]	Bonjour [Nom du client], Avez-vous eu la chance de vérifier le courriel précédent que j'ai envoyé? J'aimerais discuter de la façon dont nous pouvons aider avec [sujet]. Si vous n'êtes pas la bonne personne pour discuter du sujet, pourriez-vous me dire à qui je dois parler ? Merci [Votre nom]

N'ayez pas peur de nous contacter par e-mail car selon Linkedin, près de 64% des acheteurs B2B aiment être contactés avec des informations pertinentes.

Tous les modèles utilisés sur les campagnes peuvent être ajoutés et revus sur un éditeur de modèles.

Excellents exemples de modèles LinkedIn pour InMail

Un InMail est un message envoyé d'un membre de LinkedIn à un autre, qui n'est pas directement connecté sur la plateforme. Pour avoir accès aux InMails, il est nécessaire de mettre à niveau l'abonnement Linkedin vers Premium.

Découvrez cinq avantages de l'envoi d'InMails :

1. Vous pouvez suivre l'efficacité

2. Vous pouvez contacter toute personne membre de LinkedIn

3. L'adresse e-mail n'est pas nécessaire

4. Vous obtenez un crédit à chaque fois que vous obtenez une réponse

5. C'est un excellent moyen de personnaliser vos messages aux prospects

Nous avons rassemblé quelques excellents exemples dont vous pouvez tirer des enseignements :

• Directement au point et basé sur les informations que la personne a partagées

• Cold InMail avec une bonne quantité d'informations

• Simple et cela nécessite une action du destinataire

Modèles InMail à copier et coller

Nous avons créé quatre modèles que vous pouvez facilement adapter et utiliser pour exécuter des campagnes InMail. J'espère qu'ils vous inspireront :

• Option 1

Bonjour [nom principal], J'ai lu l'article que vous avez écrit sur les défis rencontrés dans [l'industrie] et j'aimerais discuter rapidement avec vous sur le sujet. Êtes-vous disponible [suggérez un jour ou une semaine] ?

Cordialement, [votre nom]

• Option 2

Bonjour [nom principal], j'espère que vous allez bien.

Je suis [votre rôle] chez [entreprise], avez-vous entendu parler de nous ?

Je vous écris parce que je suis tombé sur votre profil et je pense que le travail que vous avez fait chez [entreprise] en tant que [rôle] est fantastique. Je comprends que vous avez probablement un emploi du temps chargé, mais j'aimerais planifier un appel de 15 minutes pour discuter de [sujet].

Notre [mentionner le produit ou le service] peut vous aider efficacement [ajouter comment vous pouvez résoudre leur problème]. N'hésitez pas à planifier un appel via [lien] ou envoyez-moi un e-mail @ [adresse e-mail].

Dans l'attente de votre réponse.

• Option n°3

Bonjour [nom principal], je travaille dans [l'industrie] et ce serait formidable de discuter avec vous des défis auxquels nos clients sont confrontés et de la façon dont nous avons trouvé des moyens créatifs de travailler ensemble pour résoudre les problèmes et augmenter [dire quelque chose sur les problèmes votre entreprise résout].

Seriez-vous disponible pour une discussion rapide la semaine prochaine ? Cordialement, [Votre nom]

• Option n°4

Bonjour [nom du client], tout d'abord, merci d'avoir accepté mon invitation à me connecter.

Je suis ravi d'être en contact avec vous car je vois que vous faites un excellent travail à la tête de [une équipe de vente ou toute autre équipe].

J'ai travaillé avec [sujet pertinent] et j'ai parlé à d'autres personnes de l'industrie pour savoir quels sont les principaux défis auxquels elles sont confrontées. Seriez-vous disponible pour parler de ce sujet ?

Cela pourrait également être l'occasion pour moi de partager des informations sur le marché et de découvrir des moyens de nous associer. Vous seriez surpris par [dire quelque chose d'intéressant sur le marché].

Faites-moi savoir vos disponibilités ou n'hésitez pas à programmer @ [lien vers le calendrier]

Bien à vous,

[Votre nom]

Messages de connexion LinkedIn (comment approcher les gens)

Un autre élément essentiel pour atteindre les prospects est le message de connexion. Par conséquent, essayez de ne pas utiliser l'habituel : « J'aimerais me connecter avec vous sur LinkedIn. »

Utilisez les 300 caractères dont vous disposez pour établir une relation avec le leader . Découvrez quelques exemples ci-dessous sur la façon de rédiger efficacement un message d'invitation.

• Exemple #1 : mentionnez l'expérience du lead

Salut [nom principal],

J'ai vu que vous développez actuellement des projets liés à [sujet] et je suis impressionné par le travail que vous faites. Mon entreprise a aidé [la proposition de valeur] et j'aimerais en discuter avec vous. Faites-moi savoir si cela vous intéresse - vous pouvez me joindre à [adresse e-mail]. Merci. [Votre nom]

• Exemple 2 : vous avez rencontré le responsable en personne

Salut [nom principal], c'était super de vous rencontrer à [nom de l'événement] à [où l'événement a eu lieu] la semaine dernière. J'ai vraiment apprécié notre conversation et entendre parler des défis auxquels vous êtes confrontés – j'aimerais en discuter davantage et discuter des façons dont je peux vous aider à surmonter le [mentionner le problème].

Cordialement, [Votre nom]

• Exemple #3 : Rapide et droit au but

Bonjour [nom principal], J'ai aidé des entreprises à développer leur activité et leur part de marché et j'aimerais discuter avec vous des façons dont nous pouvons éventuellement travailler ensemble. Cordialement, [Votre nom]

• Exemple n° 4 : Tendre la main à un autre ancien élève

Salut [nom du responsable], j'ai vu que tu étais diplômé de [nom de l'université]. J'y suis aussi allé (classe de XX) et je travaille actuellement chez [nom de l'entreprise] axé sur [ce que vous faites]. J'aimerais communiquer avec vous et discuter de [comment pouvez-vous les aider]. Hâte de vous entendre. [Votre nom]

• Exemple #5 : Court et informatif

Salut, [nom principal]. Je serais ravi de me connecter avec vous sur Linkedin pour discuter [des tendances du marché ou d'un sujet lié à votre produit]. Cordialement, [Votre nom]

• Exemple 6 : suggestions LinkedIn

Salut, [Nom du responsable]. Votre nom est répertorié comme une personne avec qui je devrais me connecter sur LinkedIn, je voulais donc vous contacter et vous inviter à discuter des façons dont nous pourrions nous entraider . Cordialement, [votre nom]

Une fois que le lead a accepté votre invitation à se connecter, vous pouvez également profiter de modèles pour interagir :

• Modèle #1

Bonjour [Lead name], merci d'avoir accepté mon invitation. Seriez-vous disponible pour un appel rapide pour discuter de [sujet] ?

Je suis ouvert à construire une relation et à trouver des moyens de coopérer. Faites-moi savoir quand nous pourrons parler au téléphone ou prendre un café.

Bien à vous,

[Votre nom]

• Modèle #2

Bonjour [nom du client], je vous remercie d'avoir accepté l'invitation de connexion. Je suis [votre rôle] et j'aide les entreprises [montrez votre proposition de valeur].

Je vous invite à visiter notre site Web - [URL] - et à me dire ce que vous en pensez. Je suis disponible pour une discussion rapide afin de discuter de la manière dont nous pouvons vous aider [à développer votre entreprise ou toute autre information que vous jugez pertinente].

N'hésitez pas à nous contacter par [e-mail] ou [numéro de téléphone].

Cordialement, [votre nom]

• Modèle #3

Bonjour [nom du prospect], j'espère que ce message vous trouvera bien. Je vous ai invité à vous connecter parce que j'aimerais discuter de [sujet d'intérêt]. Êtes-vous disponible pour un appel rapide la semaine prochaine?

Nous pouvons nous connecter sur Skype ou par téléphone si cela vous convient mieux.

Salutations,

[Votre nom]

• Modèle #4

Merci beaucoup pour la connexion. Si vous êtes intéressé, nous pouvons avoir un appel rapide pour discuter des façons possibles de travailler ensemble.

Je suis actuellement [décrivez le travail que vous avez fait] et j'ai travaillé avec quelques entreprises dans [l'industrie].

Si vous êtes intéressé, je serais heureux de partager des informations sur [dites quelque chose d'intéressant sur le service] qui pourraient profiter à votre [stratégie ou équipe].

Je suis dans l'attente de votre réponse

Votre page d'entreprise Linkedin est-elle assez bonne pour gagner la tête ?

Une partie de votre stratégie Linkedin doit aborder la page de l'entreprise, car la plupart des personnes que vous contactez consulteront la page pour plus d'informations sur le service et le contenu partagé.

Quelques choses que vous pouvez faire pour créer une bonne page :

1. Créez une image de couverture accrocheuse

2. Utiliser l'image de couverture pour promouvoir l'entreprise ou les produits

3. Ajouter des informations sur les spécialités de l'entreprise

4. Assurez-vous que l'emplacement est correct et conforme au site Web

5. Créez des pages vitrines si vous avez plus d'un produit à proposer

Découvrez les pages d'entreprise Linkedin qui se démarquent :

• Oracle utilise leur image de couverture pour annoncer un événement et garde la description courte

• La description de SAP est engageante et contient des hashtags

• Nubank utilise des données pour attirer l'attention du visiteur et créer une description d'ensemble fluide

• Pipedrive a un excellent slogan, une image de couverture bien conçue et des informations utiles pour le lead

Conclusion sur les modèles LinkedIn

L'ensemble du processus de vente sur LinkedIn dépend d'une approche bien conçue. Dans ce cas, l'utilisation de modèles peut être très utile.

Il n'est pas conseillé de copier et coller le modèle tel quel, mais c'est un bon début pour les experts commerciaux et ceux qui ne sont pas des spécialistes du contenu.

Un petit récapitulatif des choses que vous devez faire pour créer un bon message basé sur des modèles :

1. Sois professionnel

2. Ne soyez pas trop formel

3. Faites-vous paraître accessible

4. Restez honnête

5. Ajouter des informations sur l'expertise et les réalisations

En choisissant les bons modèles et les meilleurs outils pour vous aider dans la création de contenu et la génération de leads sur Linkedin, vous verrez que l'automatisation peut être d'une grande aide pour la génération de leads.