Comment évaluer les entreprises de génération de leads B2B

La génération de leads est un aspect essentiel pour attirer de nouveaux clients. Les prospects sont de futurs clients potentiels et peuvent être atteints de différentes manières. Dans l'espace B2B, le marketing sortant et entrant sont souvent combinés pour créer le bon environnement pour attirer ces nouveaux prospects.

Le marketing entrant utilisant beaucoup de ressources et prenant souvent un certain temps avant de générer un retour sur investissement positif, de plus en plus d'entreprises consacrent leurs ressources au marketing sortant . Il s'agit de la pratique consistant à tendre la main pour entrer en contact avec votre clientèle potentielle plutôt que d'attendre qu'ils viennent à vous.

Aujourd'hui, il existe de nombreuses façons d'atteindre la clientèle potentielle, chacune avec ses avantages. Tendre la main aide les entreprises à attirer de nouveaux prospects, même lorsqu'elles commencent tout juste. L'attente de stratégies marketing telles que l'optimisation pour les moteurs de recherche peut prendre beaucoup de temps alors que les stratégies sortantes deviennent généralement fructueuses plus rapidement.

L'utilisation de stratégies telles que l'e-mail et la sensibilisation Linkedin, qui appartiennent toutes deux à la stratégie de marketing sortant, peuvent souvent générer des prospects bien avant les stratégies de marketing entrant. Pour cette raison, de plus en plus d'entreprises obtiennent des résultats fantastiques, qu'elles débutent ou souhaitent augmenter leurs prospects entrants mensuels.

Lorsque vous débutez dans le domaine de la génération de leads, vous voulez vous assurer de travailler avec les bonnes entreprises. Une entreprise appropriée peut apporter les résultats dont votre entreprise a besoin pour atteindre vos objectifs mensuels. Choisir une bonne entreprise de génération de leads peut prendre un certain temps. Mais, une fois que tout est configuré et opérationnel, vous verrez les résultats dont votre entreprise a besoin pour se développer.

Dans cet article, nous passerons en revue les types de génération de leads et comment évaluer une entreprise de génération de leads B2B. Nous examinerons également plusieurs sociétés de génération de leads connues pour leur retour sur investissement positif.

Différents types de génération de leads

Internet étant incroyablement vaste de nos jours, l'espace marketing B2B a connu une croissance exponentielle et continue de croître. Internet a apporté des tonnes d'opportunités de marketing aux entreprises qui souhaitent signer de nouveaux contrats.

À l'époque, la plupart des entreprises auraient acheté une liste de contacts, demandé à leur équipe de vente de contacter ces contacts par téléphone et de faire un argumentaire pour voir si elles pouvaient faire une démonstration et vendre leur produit. Aujourd'hui, beaucoup de choses ont changé dans l'espace de génération de leads B2B.

Au lieu d'appeler à froid toute la journée, vous pouvez désormais générer des prospects directement derrière votre ordinateur . La meilleure partie est que vous pouvez automatiser une grande partie du travail, ce qui signifie que vous pouvez contacter plusieurs prospects avant même que votre équipe de vente B2B ne puisse décrocher le téléphone.

Génération de leads B2B via des e-mails sortants

Tout le monde a une adresse e-mail, et plus important encore, tout le monde a une adresse e-mail professionnelle. Cela signifie que vous pouvez joindre n'importe qui par e-mail de nos jours, en particulier les personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit.

L'achat de listes de diffusion n'est pas recommandé , car de nombreux pays ont des lois qui ne vous permettent pas de contacter quelqu'un avec un argumentaire de vente. Au lieu de cela, vous devriez toujours d'abord établir une relation avec quelqu'un ou au moins avoir une bonne raison de lui tendre la main. Si vous le faites, vous pouvez leur envoyer un e-mail pour voir s'ils sont intéressés par votre produit.

Les e-mails sortants sont parfaits pour la génération de leads B2B car ils sont facilement évolutifs. La personnalisation de ces e-mails est conseillée, et lorsque vous avez une liste de contacts à contacter, il suffit d'un clic sur un bouton pour envoyer des dizaines d'e-mails en même temps.

En ce qui concerne les e-mails sortants, vous ne devriez pas essayer de vendre votre produit ou service dans la première phrase. Il s'agit de montrer de l'intérêt pour votre client potentiel, de voir ce avec quoi il se débat et de comprendre si votre produit ou service est le bon moyen de résoudre ses problèmes. En fin de compte, cela apportera toujours les bons résultats et vous aidera à utiliser les e-mails sortants pour atteindre vos objectifs mensuels.

Quelques facteurs à prendre en compte lors du lancement des e-mails sortants :

• Assurez-vous de prêter attention au RGPD en Europe et aux lois similaires dans le monde

• Mettez un effort supplémentaire dans votre ligne d'objet. Cela va faire ou défaire votre campagne

• Ne SPAMez pas vos prospects mais essayez d'établir une relation avec eux

• Envoyez un e-mail uniquement aux personnes/entreprises de votre marché cible

Génération de leads B2B via LinkedIn

LinkedIn est la plus grande plateforme de réseautage professionnel au monde. La plateforme vous permet de trouver les personnes susceptibles d'être intéressées par l'achat de votre produit ou service.

Supposons que vous souhaitiez vendre une solution aux CTO au sein d'entreprises comptant au moins 500 employés dans la Bay Area. LinkedIn vous permet d'utiliser son moteur de recherche pour trouver tous les CTO de la Bay Area qui travaillent pour des entreprises comptant au moins ce nombre d'employés. Vous pouvez ensuite utiliser cette liste pour voir quelles entreprises correspondent à vos critères de clients potentiels et créer une relation avec elles. Grâce à LinkedIn, vous pouvez trouver beaucoup plus d'entreprises que vous n'en trouveriez avec Google, car LinkedIn possède beaucoup de données sur cette entreprise.

LinkedIn propose également plusieurs options pour établir des relations avec ces CTO. Vous pouvez vous connecter avec eux sur la plate-forme et même ajouter un simple message de connexion axé sur les raisons pour lesquelles vous souhaitez faire partie de leur réseau.

Vous pouvez également utiliser des InMails sponsorisés , qui sont des messages sponsorisés qui s'affichent dans la boîte de réception LinkedIn des personnes. Une fois que les gens font partie de votre réseau, ils verront vos mises à jour, et vous pouvez leur envoyer des messages plus longs pour voir s'ils veulent parler de la façon dont vous pouvez potentiellement résoudre un problème auquel ils sont actuellement confrontés.

Un autre excellent moyen de transformer votre réseau LinkedIn en prospects consiste à tirer parti du marketing de contenu B2B et à partager votre contenu sur votre profil LinkedIn.

En bref, voici comment fonctionne la génération de leads B2B sur LinkedIn :

1. Utilisez Sales Navigator pour trouver des prospects dans votre niche

2. Collecter des données sur ces prospects

3. Atteignez ces prospects via InMail et en vous connectant avec eux

4. Démarrer une conversation une fois qu'ils ont accepté votre demande de connexion

5. Établir une relation pour comprendre leurs problèmes et déterminer si votre produit ou service peut résoudre leur problème

Trouver des leads B2B dans les groupes Facebook

Une autre stratégie que les entreprises utilisent aujourd'hui consiste à publier dans des groupes Facebook avec des membres faisant partie de leur public cible. Supposons que vous souhaitiez vendre un produit qui résout les problèmes des entreprises de logiciel en tant que service.

Il existe plusieurs groupes sur Facebook qui sont purement dédiés à ce marché, vous permettant de vous connecter avec ces personnes. Encore une fois, il n'est pas conseillé de vendre directement quelque chose , car vous êtes plus susceptible de voir d'excellents résultats lorsque vous établissez une relation avec vos clients potentiels. Partagez votre expertise et demandez-leur ensuite s'ils sont prêts à voir comment votre produit ou service peut résoudre leur problème.

Comment trouver les bons groupes Facebook :

1. Allez sur Facebook.com et cliquez sur la barre de recherche

2. Saisissez le mot-clé principal, tel que « Startups B2B »

3. Cliquez sur l'onglet "Groupes" dans le menu du haut

4. Parcourez maintenant les groupes et rejoignez des groupes intéressants

5. Répondez aux questions et acceptez les conditions du groupe pour rejoindre le groupe

Comment évaluer une entreprise de génération de leads B2B

Bref, attention à :

Les entreprises de génération de leads B2B ont un seul objectif : vous fournir des leads précieux qui pourraient se transformer en clients potentiels. Bien que certaines entreprises de génération de leads B2B vous promettent autant de leads que possible, la qualité est plus importante que la quantité lorsqu'il s'agit de leads.

Il vaut mieux recevoir dix leads par jour qui deviennent neuf clients, que d'avoir 100 leads qui ne deviennent qu'un seul client. Cela vous fera gagner beaucoup de temps, ce qui est particulièrement crucial au début de l'entreprise . C'est l'un des facteurs les plus importants à prendre en compte lorsque vous commencez votre recherche d'une bonne entreprise de génération de leads B2B qui peut fournir d'excellents leads.

Un autre facteur à garder à l'esprit est la façon dont ils génèrent ces prospects. Diffusent-ils des publicités payantes ? Ou s'adressent-ils à des clients potentiels pour savoir à quoi ils ont affaire et comment votre solution peut résoudre leurs problèmes ?

Les meilleures entreprises de génération de leads B2B vous aident à établir une relation avec vos clients potentiels plutôt que de leur vendre durement le produit ou le service que vous proposez. Il s'agit de collecter des informations sur votre client potentiel pour déterminer si votre produit ou service est la bonne solution en ce moment. Si ce n'est pas le cas, vous perdez simplement votre temps et vos ressources, tout en faisant de même avec un prospect potentiel. Lorsque le moment est venu et qu'ils sont prêts à choisir une solution comme la vôtre, ils sont moins susceptibles de vous contacter car ils n'ont pas eu une excellente expérience en premier lieu.

De plus, tenez compte du fait que la génération de leads B2B a d'excellents antécédents dans la gestion de campagnes qui se transforment en un retour sur investissement positif. Lorsqu'il s'agit de générer des prospects, il n'est pas difficile d'atteindre un grand nombre de personnes.

Cependant, si vous investissez des milliers de dollars et que vous ne voyez que des centaines de dollars revenir, c'est un gaspillage d'argent. Les grandes entreprises de génération de leads B2B savent si elles peuvent mener une campagne réussie pour vous et comment le faire. Ils peuvent même vous montrer les résultats de clients précédents afin que vous puissiez comprendre comment ces campagnes ont porté leurs fruits. Lorsqu'ils peuvent le faire pour d'autres clients, ils sont beaucoup plus susceptibles de le faire également pour votre entreprise.

Comment faire une campagne d'e-mails froids

Avant de vous présenter une liste d'entreprises de génération de leads B2B connues pour générer un retour sur investissement positif avec leurs campagnes, nous souhaitons également expliquer comment vous pouvez créer vous-même une campagne d'e-mails froids.

Chez Anyleads, nous veillons à ce que nos clients puissent exécuter les bonnes campagnes d'e-mails froids qui se transforment en campagnes avec un retour sur investissement élevé. Après tout, vous voulez investir de l'argent pour gagner plus d'argent, et c'est notre raison d'être.

En bref, voici ce à quoi vous devez faire attention lors de votre campagne d'e-mails froids :

1. Créez un profil de votre client idéal

2. Trouvez des prospects en fonction de vos critères de clients idéaux

3. Trouvez le décideur au sein de cette entreprise potentielle

4. Écrivez un e-mail engageant sur le problème que vous résolvez

5. Envoyez l'e-mail engageant à vos prospects cibles

6. Planifier des e-mails de suivi

Démarrer une campagne d'e-mails à froid peut être très facile une fois que vous avez pris le coup . Tout commence par la connaissance de votre public cible. Vous savez probablement à quoi ressemble votre client idéal. Vous connaissez leur rôle dans l'entreprise, où se trouve l'entreprise, à quoi ressemble leur quotidien, combien d'employés l'entreprise compte et les différents marchés que ces entreprises desservent.

Lorsque vous le savez, vous pouvez utiliser Anyleads pour trouver des prospects potentiels à contacter. En utilisant nos filtres, vous pouvez trouver une liste de centaines ou de milliers de prospects répondant à ces critères.

Grâce à notre logiciel, vous pouvez également mettre en place vous-même toute une campagne d'e-mails froids. Les e-mails froids visent à vous assurer de susciter la curiosité de votre client potentiel.

Avoir une excellente ligne d'objet et une copie exceptionnelle en fait partie. Cependant, s'assurer que vos e-mails sont réellement livrés est encore plus important. Une fois qu'ils sont livrés, vous voulez savoir si le destinataire a ouvert l'e-mail, s'il a cliqué sur un lien et aussi s'il a répondu. Lorsqu'ils ne répondent pas, vous voudrez peut-être faire un suivi pour susciter la curiosité et les inciter à répondre à vos e-mails.

Avec Anyleads, tout cela est réuni dans un seul système, vous aidant à créer des campagnes par e-mail à froid à partir de zéro qui peuvent se transformer en campagnes de retour sur investissement positif. Aujourd'hui, atteindre de la bonne manière des centaines de personnes est difficile. Cependant, Anyleads résout ce problème en trouvant les bons prospects et en s'assurant qu'ils reçoivent le bon message au bon moment. Finalement, ils peuvent devenir des clients à vie pour votre entreprise.

Quelques aspects à prendre en compte :

• Lorsque vous menez des campagnes de sensibilisation, vous devez savoir rédiger des e-mails engageants

• S'inscrire à Anyleads et faire votre propre sensibilisation par e-mail est moins cher que d'embaucher une agence partenaire. Mais, en même temps, ces agences sont plus expérimentées dans la mise en place de campagnes que quelqu'un de votre équipe

• Votre succès est basé sur les prospects que vous atteignez. Assurez-vous de prêter attention aux critères de votre public cible

Entreprises de génération de leads B2B approuvées par Anyleads

Chez Anyleads, nous voulons nous assurer que vous menez des campagnes de sensibilisation à retour sur investissement positif. Nous nous sommes associés à plusieurs agences de haute qualité qui peuvent vous aider à obtenir d'excellents résultats . Vous trouverez ci-dessous une liste de nos partenaires, afin que vous puissiez choisir la bonne agence pour vos nouvelles campagnes de sensibilisation.

Au sein des entreprises partenaires, nous regardons :

• Qu'ils fournissent des prospects et/ou les contactent

• Leur localisation et les langues qu'ils couvrent

• Les différentes langues qu'ils proposent

LesBoosters de vente

The Sales Boosters est une agence dédiée à la mise en relation des entreprises B2B avec de nouveaux clients potentiels. Leurs services de génération de leads B2B vous aideront à élargir le portefeuille de votre entreprise. Ils peuvent vous aider à trouver les bons clients via Anyleads et à mettre en place vos campagnes de sensibilisation pour transformer vos prospects en prospects. TheSalesBoosters travaille avec des entreprises du monde entier et dispose d'une équipe anglaise et néerlandaise prête à mener de superbes campagnes.

LEADMTCH

Si vous recherchez une solution économique pour générer des prospects B2B, Leadmtch peut vous aider à accéder à des milliers d'entreprises qui correspondent à votre public cible. Ils vous aideront également à rédiger des e-mails et à mettre en place vos campagnes de sensibilisation à froid. En tant que partenaire d'Anyleads, ils ont accès à une liste massive d'entreprises à travers le monde.

Données mixtes

L'équipe française derrière Mixdata peut vous aider à accéder à la génération de leads B2B français. L'entreprise a accès à des millions d'entreprises à travers la France qui conviendront à votre public cible. Leur slogan est « des données intelligentes pour l'accélération des ventes et du marketing ». Tous les services de l'entreprise sont conformes au RGPD, vous aidant à lancer des campagnes de marketing et de vente légales.

ÉchelleRep

Le slogan de ScaleRep est « Leads In. Revenus sortis. C'est si simple." Leur objectif principal est de vous aider à lancer des campagnes marketing et commerciales évolutives pour booster vos efforts de génération de leads B2B. Les campagnes qu'ils ont lancées jusqu'à présent ont vu des retours sur investissement jusqu'à 10x, montrant que l'équipe derrière ScaleRep connaît vraiment les tenants et aboutissants de la création d'une stratégie de sensibilisation fantastique pour les produits et services de votre entreprise.

Sortant.net

Outbound.net fournit des services de génération de leads B2B pour les startups et les marques. Ils peuvent vous aider à explorer les entreprises de votre public cible qui correspondent à vos critères. En tant que partenaire Anyleads, ils seront en mesure de vous aider à créer les e-mails froids parfaits à envoyer à vos prospects et à les transformer en prospects qualifiés.

Facteur de croissance

Les professionnels derrière GrowFactor connaissent les tenants et aboutissants de la compréhension de votre public cible et de la création de profils parfaits. Ces profils sont ensuite utilisés pour créer de grandes listes d'entreprises qui correspondent à des critères spécifiques. GrowFactor peut vous aider à rechercher les décideurs au sein de l'entreprise, afin que vous sachiez à qui vous adresser lorsque vous essayez de générer plus de prospects.

ITB

Cette société brésilienne de génération de leads B2B peut vous aider à lancer des campagnes dans des pays tels que le Brésil, le Portugal, l'Espagne, le Mexique et d'autres pays lusophones ou hispanophones. Ils proposent également des campagnes de génération de leads pour les pays anglophones. ITB vous aidera à atteindre les marchés du monde entier pour générer de nouveaux prospects et remplir le pipeline de votre équipe de vente.

CroissanceRéponse

GrowthResponse aide les startups et les agences B2B à organiser des réunions commerciales avec leurs clients idéaux. Lorsqu'il s'agit de vendre, vous voulez commencer par obtenir les bons prospects. Growthresponse vous aidera à puiser dans votre marché cible en vous aidant à trouver des centaines, voire des milliers de prospects qui correspondent à votre profil idéal.

L'agence des leads

Leur nom dit tout et leur slogan le renforce : « Arrêtez de chercher. Commencez à vendre.'' Lorsqu'il s'agit de générer des leads B2B, il peut être difficile de trouver des dizaines de leads intéressants en peu de temps. La Leads Agency vous aidera à générer des listes de prospects idéaux et à les transformer en prospects.

Freshworks

Freshworks vous aidera à entrer en contact avec vos clients idéaux en fournissant des informations utiles sur les prospects. Cela vous aidera également à atteindre ces prospects afin que vous puissiez les transformer en prospects qualifiés.

La fusion des données

DataFusion est spécialisé dans la gestion de bases de données et la réalisation d'études de marché. Si vous êtes intéressé par la recherche commerciale de bout en bout ou si vous souhaitez collecter des données à partir d'emplacements dans le monde entier, ils peuvent vous aider dans votre génération de prospects B2B. En raison de leur couverture mondiale, il sera plus facile que jamais de faire voyager les entreprises dans le monde entier.

Accélération des ventes

Si vous rencontrez des difficultés avec vos ventes, il y a généralement un problème avec les prospects que vous générez. Vendre ne consiste pas seulement à obtenir autant de prospects que possible, il s'agit d'obtenir les bons prospects qualifiés afin que votre équipe de vente puisse les suivre. Sales Xceleration vous aidera à trouver des milliers d'entreprises qui correspondent à votre profil idéal afin que vous puissiez commencer à envoyer des e-mails froids aux bons décideurs au sein de l'entreprise.

Cible principale

Si vous recherchez des entreprises B2B espagnoles, https://www.leadtarget.es/Lead Target est l'agence idéale pour vous aider à exploiter ce marché. Cette agence vous donne accès à des millions d'entreprises B2B espagnoles et vous aidera à rédiger des e-mails engageants qui transformeront les prospects en prospects.

Tribu de la croissance

Cette agence de Growth Hacking propose à la fois des formations et des campagnes de génération de leads B2B personnalisées pour se développer au sein de votre marché cible. En écrivant des e-mails de sensibilisation à froid engageants et en vous aidant à comprendre comment répondre aux obstacles posés par les décideurs, Growth Tribe peut transformer de longues listes de prospects en longues listes de prospects.

Comment contacter ces entreprises

Si vous souhaitez contacter ces entreprises, votre meilleur pari est d'utiliser les options suivantes :