Un guide étape par étape de la publicité sur Facebook

La façon dont vous faites la publicité de votre entreprise en ligne est très importante pour votre stratégie de marketing par e-mail. Le but de la publicité numérique est de générer du trafic vers votre site, où vous pouvez convertir ce trafic du site des visiteurs ordinaires en prospects.

Mais pour y parvenir, vous devez maximiser votre potentiel publicitaire sur les canaux sociaux les plus bénéfiques, puiser dans ces précieux prospects et les ramener sur votre site où ils peuvent s'inscrire pour recevoir vos e-mails.

Dans le rapport sur l'état du marketing de HubSpot, 3 400 spécialistes du marketing du monde entier ont déclaré que Facebook est le canal payant le plus populaire pour offrir le retour sur investissement le plus élevé. Ils ont également signalé Facebook comme le canal de médias sociaux numéro un dans lequel ils investissent.

Diffuser une publicité réussie sur Facebook n'est pas compliqué, mais ce n'est pas forcément intuitif non plus. Dans cet article de blog, nous discuterons des tenants et aboutissants de la publicité sur Facebook, y compris comment créer une publicité payante sur Facebook afin que vous puissiez générer plus de trafic vers votre site et créer votre liste de diffusion.

Pourquoi les publicités Facebook sont si populaires

Il existe de nombreux endroits où vous pouvez investir votre argent publicitaire numérique. Tant de spécialistes du marketing choisissent de donner la priorité à Facebook car la plate-forme a le plus à offrir en matière de retour sur investissement.

Pour comprendre pourquoi Facebook pourrait être un gagnant si clair ici, considérez le nombre d'utilisateurs sur la plate-forme en premier lieu.

En outre, le prix des publicités Facebook a diminué de 6% en 2019, tandis que le nombre d'impressions publicitaires a augmenté de 37%. C'est rentable tout en produisant des résultats - quelque chose que chaque petite entreprise peut adopter.

L'une des raisons pour lesquelles les publicités Facebook sont si convaincantes est qu'elles offrent une variété de formats et d'emplacements pour aider les entreprises à engager les utilisateurs. Il n'y a pas d'approche unique car différentes personnes réagissent à différentes tactiques. Ainsi, avant de lancer une publicité Facebook, assurez-vous de bien comprendre les différents formats que vous pouvez choisir de diffuser et ce qui est le plus logique pour votre public et votre entreprise.

Types de publicités Facebook

La diversité des options pour faire passer votre message devant les utilisateurs est infinie. Voici quelques-uns des différents types de publicités Facebook :

• Carrousel - Peut inclure jusqu'à 10 images qui présentent votre produit
• Fil d'actualités – Annonces qui apparaissent dans les fils d' actualités mobiles ou de bureau des utilisateurs
• Expérience instantanée - Ceux-ci mettent les marques au premier plan en se chargeant rapidement et en occupant tout l'écran
• Diaporama – Annonces vidéo réalisées à partir d'images statiques
• Image – Idéal pour les débutants, ce sont des publicités simples avec une image solitaire

Dans chaque type d'annonce, il existe également une tonne d'options disponibles en termes de format, de ciblage et d'objectif. Le résultat est que les spécialistes du marketing disposent de nombreuses options pour concevoir des publicités directement orientées vers leur stratégie de campagne. Vous n'investissez que dans des formats publicitaires et des objectifs qui plaisent à votre public, ce qui est une bonne nouvelle lorsque vous essayez de tirer le meilleur parti de chaque dollar.

8 étapes pour une publicité Facebook réussie

Maintenant que vous comprenez pourquoi les publicités Facebook sont une source de génération de leads bénéfique à exploiter, la prochaine étape consiste à en créer une. Laissez-nous vous guider tout au long du processus afin que vous puissiez être aussi préparé que possible.

Étape 1 : Familiarisez-vous avec le centre de publicité

Les annonces sont diffusées via l'outil Facebook Ad Manager, qui est disponible via le menu déroulant de votre page d'entreprise. Si vous ne le connaissez pas déjà, connectez-vous pour le configurer avec vos informations commerciales et de paiement et voyez comment fonctionne l'interface.

Étape 2 : Établissez votre objectif

Facebook propose une variété d'objectifs publicitaires afin que vous puissiez créer une campagne qui fournira ce dont vous avez besoin. Choisissez en fonction de ce qui correspond à vos objectifs marketing plus larges et envisagez de tester A/B plusieurs objectifs pour voir ce qui correspond le mieux.

Étape 3 : Remplissez les informations clés

Pour vous guider tout au long du processus, nous avons choisi l'objectif « Obtenir plus de prospects ». Lorsque vous êtes dirigé vers la page suivante après avoir sélectionné votre objectif, assurez-vous de remplir les champs nécessaires et de nommer votre annonce. Chaque entreprise a sa propre stratégie de nommage, mais l'objectif final est toujours la clarté. Nous vous recommandons d'inclure l'objectif de l'annonce, la cible d'audience et le type d'annonce dans le titre, par exemple "LeadGen-Prospects-VideoCarousel". Cela permettra à votre équipe de surveiller et de comparer facilement les performances ultérieurement.

Étape 4 : Concevez votre annonce

Vous voulez que votre annonce soit belle et valorise l'image de marque de votre entreprise. Selon le type d'annonce que vous choisissez, vous pouvez sélectionner votre création à partir de supports de marque, de conceptions, de vidéos et d'images existants.

Consacrez du temps et des efforts au développement de votre texte publicitaire et de votre création, et assurez-vous que votre appel à l'action est évident dès le départ. Vous serez probablement confronté à la concurrence, vous devez donc vous concentrer sur la capture immédiate de l'intérêt. Rendez votre annonce aussi accrocheuse que possible et soyez clair dans votre texte, afin que personne ne se demande ce que vous essayez de promouvoir.

Étape 5 : ciblez votre public

Choisissez votre audience préférée en fonction de votre objectif publicitaire. Vous pouvez affiner vos objectifs en fonction d'une multitude de facteurs différents, notamment l'emplacement, l'âge, le revenu, l'éducation et les comportements. Cela peut prendre quelques ajustements, alors ciblez en fonction de ce que vous pensez fonctionner et changez-le si vous ne voyez pas les résultats que vous recherchez.

Étape 6 : Choisissez vos emplacements

Cette étape détermine en fin de compte où votre annonce apparaîtra, que ce soit dans l'application Messenger, dans le fil d'actualités ou dans les articles. Si vous ne savez pas où placer votre annonce pour le plus de vues, envisagez d'utiliser la fonction de placement automatique de Facebook, et ils choisiront pour vous. Notez simplement que le choix de vos propres emplacements vous permet de mieux cibler vos annonces en termes de performances.

Étape 7 : Définissez votre budget et votre calendrier

Votre budget et votre calendrier/durée de l'annonce dépendent du montant que vous pouvez vous permettre de dépenser par jour pour vos annonces et de ce que vous espérez accomplir avec elles. Heureusement, Facebook vous donne une estimation des performances probables de votre publicité en fonction du budget et du calendrier que vous utilisez, afin que vous puissiez jouer jusqu'à ce que vous atteigniez le point idéal.

Étape 8 : Faites la promotion de votre annonce

Appuyez sur le bouton « Promouvoir maintenant » lorsque vous êtes prêt à diffuser votre annonce. À partir de là, utilisez le gestionnaire de publicités Facebook pour mesurer les performances de vos publicités. Cette fonctionnalité suit les conversions et vous fournira de nombreuses données que vous pourrez utiliser pour mieux cibler vos campagnes à l'avenir. Plus vous créez d'annonces, plus vous aurez de données pour créer de futures annonces avec le plus grand potentiel de retour sur investissement.

Ne laissez pas l'inconnu vous dissuader d'essayer de nouvelles options publicitaires à faible risque. En ce qui concerne les publicités Facebook, vous constaterez que les avantages en valent la peine, alors utilisez ce guide pour vous mettre les pieds dans l'eau et essayez différentes approches pour voir lesquelles sont les plus efficaces.