Comment trouver des opportunités d'investissement dans les affaires en ligne

Tous les investissements ne sont pas construits de la même manière.

Ce qui pourrait être un bon investissement pour quelqu'un d'autre, pourrait ne pas être un bon investissement pour vous.

Être à la pointe du commerce en ligne signifie que nous avons vu toutes sortes d'offres au fil des ans. Et qu'il s'agisse de sites de contenu, d'entreprises Amazon FBA ou de magasins de commerce électronique, l'important est de trouver les bons types d'investissements pour vous.

En partant de votre objectif final en tête et en effectuant un audit de vos propres compétences, vous serez en mesure de trouver des investissements très rentables dans le commerce en ligne. Mais d'abord, nous commencerons par expliquer pourquoi nous voyons de plus en plus d'investisseurs acquérir des entreprises en ligne comme des opportunités d'investissement souhaitables.

Pourquoi devriez-vous investir dans une entreprise en ligne ?

Les entreprises en ligne sont devenues un investissement souhaitable pour un éventail de types d'investisseurs. Il y a une raison pour laquelle nous constatons une augmentation d'une année sur l'autre du chiffre d'affaires total des entreprises en ligne sur notre marché. Et ce n'est pas seulement une petite augmentation : entre 2017 et 2019, il y a eu une augmentation de 179% des ventes totales, et rien qu'en 2019, il y a eu une valeur de vente totale de plus de 50 millions de dollars pour les entreprises en ligne.

Cette tendance à la hausse et notre expérience de première main nous indiquent que les investisseurs se concentrent désormais fortement sur les actifs en ligne. Cela soulève la question : qu'est-ce qui fait d'une entreprise en ligne un atout si attrayant ?

En tant qu'investisseur potentiel, il est naturel que vous souhaitiez comparer les activités en ligne à d'autres opportunités d'investissement. Actuellement, de nombreuses personnes se tournent vers le Web, car l'aspect distant et les frais généraux inférieurs deviennent de plus en plus attrayants, en particulier depuis le début de la pandémie de COVID-19.

Lorsque vous choisissez de travailler avec des actifs numériques plutôt que des investissements physiques tels que l'immobilier, vous avez la possibilité de travailler de n'importe où dans le monde. Le commerce en ligne est véritablement mondial, vous permettant de gérer vos investissements avec rien d'autre que votre ordinateur portable. Cela rend les options en ligne très accessibles, il est possible d'acquérir une petite entreprise pour beaucoup moins qu'un investissement immobilier, avec un rendement plus élevé. Ce qui explique en partie pourquoi de nombreux investisseurs immobiliers se tournent également vers les investissements commerciaux en ligne.

L'externalisation à une équipe devient également plus facile ; les investisseurs peuvent embaucher (et le font) à l'échelle internationale, choisissant de sous-traiter à des travailleurs de haute qualité dans des pays où les salaires moyens sont plus bas.

Ces améliorations de style de vie seront alléchantes pour beaucoup, mais n'oublions pas que les investissements sont, par définition, censés faire croître votre patrimoine. Le commerce en ligne n'est pas un investissement à revenu fixe plafonné sur un taux d'intérêt bas comme les obligations. Ce n'est pas non plus une startup qui fait du financement participatif ou qui recherche des investisseurs providentiels.

Au lieu de cela, c'est une chance de devenir propriétaire d'un modèle commercial hautement évolutif qui a un retour sur investissement très élevé. Il a même la capacité de surperformer le marché boursier. Certains investisseurs ont pu doubler leurs bénéfices nets mensuels peu de temps après l'acquisition de l'actif et ont constaté un retour sur investissement en seulement 12 mois.

Bien entendu, les investissements de ce type comportent plus de risques. Aucun investissement à rendement élevé n'est sans risque accru, mais comprendre comment trouver de bonnes opportunités d'investissement peut aider à minimiser ce risque.

Il existe peu d'autres opportunités d'investissement qui offrent la flexibilité et les gains potentiels élevés des entreprises en ligne. L'idée de faire un retour à court terme sur ce type d'investissement donne un tout nouveau sens à la composition. Bien qu'il soit possible de s'asseoir sur un seul investissement et de continuer à en tirer profit, vous pouvez également réinvestir et développer votre propre portefeuille d'investissement, en diversifiant encore plus le risque potentiel et la récompense.

La clé pour libérer ce potentiel est de trouver des opportunités d'investissement qui correspondent aux résultats et aux compétences souhaités.

Établir votre actif cible

Pendant deux années consécutives, nous avons vendu près de 250 entreprises en ligne et répertorié plus que cela chaque année. Dans ce marché très dynamique et actif, vous devez disposer d'un système de recherche d'opportunités d'investissement qui vous permette de travailler rapidement et efficacement pour trouver des cibles d'acquisition appropriées.

L'idée d'avoir trop de choix est relativement nouvelle pour l'espace commercial en ligne. Pour gérer cela, vous devez établir quels sont vos objectifs finaux et un processus pour y arriver. Cela réduit le temps passé à patauger dans des investissements inadaptés.

Comprendre comment désosser vos désirs et effectuer un audit des compétences sont des tactiques précieuses qui vous placeront devant la majorité des autres investisseurs, vous permettant non seulement d'acquérir des entreprises plus rapidement, mais même d'identifier la valeur dans des entreprises dont aucun autre acheteur ne veut.

Rétro-ingénierie de vos objectifs d'investissement

L'ingénierie inverse est le processus qui consiste à commencer par un produit final et à déterminer comment y parvenir. Vous pouvez utiliser cette approche pour adapter les opportunités d'investissement aux objectifs que vous avez en tant qu'investisseur.

Il y a deux piliers principaux pour lesquels les gens choisissent des investissements : le style de vie et les finances. Avant même de commencer à rechercher des actifs, nous devons déterminer quel type d'investisseur vous êtes. Bien sûr, tout le monde veut maximiser son potentiel de gains, mais essayez de commencer dans une perspective où l'argent n'est pas le seul objectif.

Qu'est-ce qui compte le plus pour vous ?

Peut-être que vous voulez un investissement pour remplacer votre revenu actuel et vous permettre d'arrêter les déplacements quotidiens. Ou peut-être voulez-vous devenir votre propre patron et parcourir le monde pendant que vous travaillez.

Quels que soient vos objectifs, commencez par le plus important et remontez en divisant les objectifs les plus importants en sous-objectifs plus petits. C'est vraiment utile d'écrire cela - quand les choses restent dans votre tête, elles ne semblent jamais passer du rêve à la réalité. Ce processus vous indiquera le type d'actif d'investissement que vous devez rechercher.

Vos objectifs de placement pourraient ressembler à l'un de ceux-ci :

• «Je veux arrêter de travailler autant d'heures à mon travail de bureau et passer plus de temps avec ma famille. Je veux pouvoir emmener mes enfants à l'école et travailler quand cela me convient le mieux. L'argent n'est pas une grande source de motivation, mais j'ai quand même besoin de remplacer mon revenu actuel.
• « J'ai le capital pour sortir et acheter un actif qui peut aider à financer ma retraite, voire même me permettre de prendre une retraite anticipée. Je suis content d'un retour régulier, mais j'aimerais avoir de l'aide pour gérer les choses afin que je puisse continuer à travailler mon travail habituel.
• « Je veux gagner le plus d'argent possible et je suis prêt à prendre plus de risques pour y arriver. Mon facteur de motivation est l'argent, donc je suis également prêt à consacrer plus d'heures à en tirer le meilleur parti. L'idée de travailler pour moi-même m'attire beaucoup, et je ne veux pas qu'il y ait une limite à ce que je peux gagner comme c'est le cas lorsque vous travaillez pour quelqu'un d'autre.

Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez investir, il est important d'établir les raisons pour guider vos prochaines étapes. Cela s'applique que vos objectifs soient purement financiers, basés sur le style de vie ou un mélange des deux. Une autre raison pour laquelle le commerce en ligne est si populaire est sa diversité ; il répond à une très grande variété d'objectifs. Ainsi, peu importe ce qui vous motive, vous êtes très susceptible de trouver quelque chose qui correspond à vos besoins d'investissement dans le commerce en ligne.

Par exemple, si vous souhaitez disposer de plus de temps libre, vous devez rechercher des actifs pouvant être gérés sans intervention. Si vous êtes plus intéressé par la constitution rapide de votre patrimoine, vous voudrez peut-être vous attaquer à un actif présentant des problèmes que vous pouvez résoudre, ce qui vous permettra de réaliser de gros bénéfices. Il est possible de découvrir toutes ces informations en utilisant notre place de marché, mais nous en reparlerons plus tard.

Voyez-vous comment ce processus vous oriente déjà vers des opportunités d'investissement sur mesure ?

Après avoir effectué cette tâche initiale, vous pouvez utiliser ce que vous découvrez comme feuille de route pour réussir. Ensuite, nous vous recommandons de faire un audit des compétences, qui est le processus qui va coordonner ces objectifs avec vos compétences.

Comment effectuer un audit de compétences

Un audit de compétences est le processus qui consiste à découvrir toutes vos forces et faiblesses lorsqu'il s'agit de posséder une entreprise.

Cela vous aidera à créer une liste de contrôle pour trouver des entreprises en ligne qui correspondent aux objectifs que vous avez définis dans les étapes ci-dessus.

Pour commencer, prenez un morceau de papier ou ouvrez un document et notez tous vos points forts en matière d'affaires. Création et gestion d'équipes, logistique, publicité, peu importe ce que c'est mais le mettre sur papier. Placez les compétences dans l'ordre de ce que vous faites le mieux et de ce qui vous rapporterait le plus d'argent.

Ensuite, répétez le même processus pour vos faiblesses. Cela peut inclure des choses que vous n'avez jamais faites auparavant mais que vous voulez apprendre. Encore une fois, classez-les par ordre d'importance ; qu'est-ce qui vous ferait le plus d'argent si vous saviez comment le faire ?

L'étape suivante consiste à examiner la liste des faiblesses et à décider s'il faut apprendre ou externaliser.

Si vous sentez que vous avez besoin d'acquérir une compétence pour atteindre vos objectifs, réservez-vous du temps pour suivre un cours ou suivre des vidéos YouTube. Rejoindre des communautés en ligne peut également être un bon endroit pour apprendre des personnes qui ont suivi le même processus d'apprentissage.

Votre autre option consiste à sous-traiter les compétences à quelqu'un d'autre. Des sites comme Upwork sont une excellente ressource si vous souhaitez vous connecter rapidement avec des pigistes. Pour certaines compétences, vous feriez peut-être mieux de travailler avec des agences pour vous aider à obtenir des résultats.

Les compétences que vous devez acquérir ou externaliser dépendront des objectifs que vous avez définis plus tôt. Par exemple, si vous souhaitez trouver des solutions rapides pour les entreprises afin d'accélérer le retour sur investissement et de rentabiliser l'actif, la connaissance des publicités payantes serait une compétence précieuse. Si vous n'avez aucune expérience dans ce domaine, apprendre ou trouver quelqu'un qui en a est la prochaine étape pour vous.

Utilisez l'audit des compétences pour prendre davantage conscience de vos points forts. Vous pouvez chercher à acquérir des actifs qui manquent dans ces domaines et les développer pour être encore plus rentables. Cela vous ouvre la porte à investir dans des actifs que vous n'auriez peut-être jamais envisagés autrement.

Comment trouver des opportunités d'investissement

Une fois vos objectifs établis, il est temps pour la partie amusante de tirer parti de l'audit des compétences pour trouver les meilleures opportunités d'investissement pour vous.

Nous allons parcourir avec vous quelques exemples sur la façon dont vous pouvez utiliser notre marché pour trouver ces investissements très ciblés. Travailler avec un courtier enregistré, comme Empire Flippers, vous aidera à faire le gros du travail pour vous en adaptant les opportunités à votre investissement minimum. Cependant, vous devez effectuer votre propre diligence raisonnable sur chaque opportunité d'investissement.

Vous devrez créer un compte gratuit pour tirer le meilleur parti du marché.

Investissements à retour rapide

Si votre priorité est de rechercher le profit et de récupérer votre retour sur investissement le plus rapidement possible, alors vous allez devoir prendre plus de risques.

Une façon dont nous voyons les acheteurs essayer d'atteindre des objectifs de revenu élevé est de s'attaquer aux entreprises qui ont rencontré des pénalités ou des problèmes. Peut-être qu'il y a eu une pénalité de Google sur un site affilié ou que le propriétaire actuel d'un magasin de commerce électronique a mal géré la chaîne d'approvisionnement et que l'entreprise a connu des ruptures de stock en cours.

Prenons un exemple. En regardant la description de l'entreprise ci-dessous, il semble que la gestion des flux de trésorerie et des stocks ait été un problème. L'acquisition d'un actif qui a connu des ruptures de stock signifie généralement que le bénéfice net a été touché, mais l'avantage est que la valorisation sera plus faible.

Cela peut rebuter certains acheteurs, mais pour les besoins de cet exemple, disons que vous avez terminé votre audit de compétences et que vous savez que votre force réside dans la logistique. Cela vous laisse confiant que vous pouvez gérer les flux de trésorerie mieux que les propriétaires actuels, et vous savez que vous serez en mesure de négocier pour trouver de meilleurs fournisseurs avec des délais plus précis.

Ces améliorations permettraient à l'entreprise de commencer à gagner plus régulièrement. Cela signifie que votre bénéfice net va être plus élevé, et à son tour, la valorisation augmentera, de sorte que vous pourriez vendre à profit plus tard.

Une autre tactique que nous voyons utiliser des investisseurs astucieux consiste à acheter un site de contenu qui a été frappé d'une pénalité Google.

Des sites comme celui-ci sont normalement disponibles à des prix cassés et sont quelque chose que de nombreux acheteurs pourraient éviter. Mais vous savez qu'il est possible de sous-traiter à un service tiers spécialisé dans la fixation des pénalités Google. Alors vous allez de l'avant avec l'achat, renversez la fortune du trafic, et tout à coup, les revenus commencent à revenir.

Ces trucs du métier peuvent être combinés avec les informations recueillies lors de votre audit de compétences pour vous aider à identifier et à poursuivre des investissements réussis que beaucoup d'autres ignoreraient.

Investissements de style de vie sans intervention

Si vous venez du style de vie 9-5, vous avez l'habitude de travailler 40 heures par semaine, ce qui ressemble plus à 45 heures si vous tenez compte d'une heure de temps de déplacement non rémunéré par jour.

Dans ce cas, trouver un investissement qui vous permet de reprendre une partie de votre semaine de travail et de travailler selon vos propres conditions vous conviendra probablement le mieux.

Pour ce faire sur notre place de marché, vous pouvez filtrer par « heures travaillées » pour vous assurer de ne voir que les entreprises qui nécessitent moins de temps de travail. Vous pourriez être surpris de constater qu'une entreprise en ligne prospère peut fonctionner avec quelques heures de travail par semaine.

Le vendeur de cette entreprise affiliée ne consacre qu'environ trois heures de travail par semaine à la gestion des choses. Il est important de noter le type de travail et les compétences requises. Vous voudrez vous assurer qu'ils correspondent à vos forces ou à vos compétences acquises ou que vous pourriez les sous-traiter.

Si vous n'avez pas beaucoup de temps à consacrer à l'entreprise, il est probablement préférable de rechercher un actif dont les revenus sont plus stables.

Chaque annonce est accompagnée d'un graphique de trafic et de revenus, comme celui ci-dessus, divisé en revenus bruts et bénéfices nets. Cela permet de voir facilement la trajectoire actuelle de l'entreprise.

Nous ne vous dirons jamais qu'une entreprise en ligne est un investissement sans risque, comme pour tout investissement à haut rendement, il y a de la volatilité. Bien que l'entreprise ne nécessite actuellement qu'une heure de travail par semaine, si vous voulez l'entretenir, vous devez être prêt à travailler quand c'est nécessaire.

Mais en acquérant une entreprise avec des revenus stables et une faible quantité de travail au moment de l'achat, vous vous donnez des bases solides sur lesquelles bâtir. Avec une activité en ligne, il est tout à fait possible de gagner une somme d'argent considérable en quelques heures de travail par semaine.

Actifs haute performance

Vous êtes un investisseur ayant accès à une grande quantité de capital, cela vous ouvre la possibilité de trouver des opportunités d'investissement très performantes qui rapporteront des bénéfices nets importants chaque mois et qui sont gérées par une équipe de personnes.

Cette entreprise affiliée à sept chiffres est dotée d'une équipe de cinq personnes.

Même si le vendeur a déclaré qu'il consacrait 15 heures de travail à l'entreprise par semaine, son travail consistait principalement à superviser l'équipe.

Le retour sur investissement des entreprises en ligne est la raison pour laquelle nous voyons de plus en plus de particuliers fortunés et de sociétés d'investissement privées acheter des entreprises de ce type. L'utilisation de vos objectifs d'investissement et de l'audit de vos compétences en conjonction avec les fonctionnalités du marché vous permet de définir efficacement les opportunités d'investissement afin que vous ne perdiez pas de temps sur des opportunités inappropriées.

Tirer parti des annonces payantes

Si vous connaissez les tenants et les aboutissants de la publicité payante ou si vous êtes prêt à embaucher quelqu'un qui la connaît, vous disposerez d'un outil puissant à exploiter.

Il est courant que les magasins de commerce électronique utilisent une forme d'annonces payantes pour générer du trafic vers leur vitrine. Les entreprises en ligne sont souvent créées par des personnes comme une activité secondaire qui se transforme plus tard en une machine à but lucratif. Une entreprise peut dépendre des publicités payantes, mais cela ne signifie pas que son propriétaire est un expert en publicités payantes.

Si vous pouvez identifier les entreprises qui n'optimisent pas les publicités aussi bien qu'elles pourraient l'être, cela pourrait être un excellent moyen d'augmenter le bénéfice net.

L'entreprise ci-dessus est un magasin de commerce électronique qui réalise un bénéfice net moyen à cinq chiffres par mois. C'est déjà une entreprise prospère aux yeux de la plupart des gens, mais vous connaissez l'importance de la publicité payante pour le commerce électronique.

La description de l'annonce mentionne que le vendeur utilise un entrepreneur pour les publicités Facebook, mais il n'y a pas d'utilisation des publicités Google. Nous essayons également d'inclure une interview du vendeur avec les annonces pour vous permettre d'entendre le vendeur parler de son entreprise plus en détail. Au cours de l'entretien, le vendeur mentionne que l'entrepreneur est en fait un de ses amis de l'université qui n'a pas beaucoup d'expérience avec les annonces payantes.

Cette information pourrait vous être très utile. Prendre cette entreprise qui a déjà une clientèle et travailler sur les publicités pourrait en faire un investissement encore plus rentable qu'il ne l'est déjà.

L'entreprise prend trop de temps

De nombreux acheteurs sont rebutés par une entreprise qui nécessite un niveau de travail élevé pour maintenir l'actif. La raison pour laquelle de nombreuses personnes achètent des entreprises en ligne est de travailler moins d'heures par semaine, mais cela ne signifie pas qu'une entreprise avec des exigences de temps élevées est une mauvaise affaire. Financièrement, cela peut être une bonne affaire.

Si vos compétences sont dans la constitution et la gestion d'équipes, cela pourrait être une bonne opportunité d'investissement pour vous. Vous savez que vous pouvez embaucher les bonnes personnes et créer des systèmes pour vraiment concentrer les efforts sur la croissance. Faire cela vous libérera non seulement du temps, mais rendra également l'actif plus attrayant si vous souhaitez le remettre sur le marché plus tard.

Investir dans une entreprise en ligne

Grâce à la diversité des types d'entreprises en ligne disponibles, il existe de nombreuses façons d'investir. Les exemples ci-dessus n'ont fait qu'effleurer la surface : il existe de nombreuses autres façons de trouver des opportunités d'investissement rentables dans le commerce en ligne.

La base de la recherche de ces investissements repose sur un processus simple d'ingénierie inverse de vos objectifs et d'audit des compétences. L'ingénierie inverse vous montrera quel type d'actif vous devez acheter. L'audit des compétences décrira toutes les compétences que vous possédez déjà pour atteindre votre objectif et identifiera ce que vous devez encore apprendre ou externaliser.

La combinaison de ces deux tâches est un outil puissant pour un investisseur pour trouver des actifs qui lui sont spécifiquement adaptés. Cela vous permet également de repérer des opportunités que vous n'auriez jamais eues auparavant et de rechercher des entreprises dont aucun autre investisseur ne veut, sachant que vous pouvez les transformer en machines à but lucratif.

Une fois que vous commencez à considérer les affaires en ligne comme un investissement, vous vous demanderez pourquoi vous avez attendu si longtemps pour commencer. Pour utiliser ces nouvelles compétences en investissement, rendez-vous sur notre marché pour commencer à rechercher parmi les listes. Si vous recherchez quelque chose de spécifique, organisez un appel avec l'un de nos analystes commerciaux qui vous aidera à trouver le bon investissement pour vous.