Les questions sont la réponse : comment maximiser le retour sur investissement du marketing de contenu

"Les questions sont la réponse " - Anthony Robbins

Dans son chef-d'œuvre "Awaken the Giant Within", le célèbre spécialiste des performances de pointe Anthony Robbins a consacré un chapitre entier pour expliquer l'état d'esprit du succès "Les questions sont la réponse".

En termes simples : Si vous posez des questions de qualité , vous recevrez des réponses de qualité.

Appliquons cette astuce intemporelle et soulevons cette question cruciale : visez-vous à maximiser la rentabilité de votre marketing de contenu ?

Si vous avez répondu : « Oui, en effet ! », je vous invite à prendre votre temps pour répondre avec précision aux questions suivantes car elles peuvent faire (ou défaire) votre succès en marketing de contenu.

Q1 : Qui sont vos publics cibles ?

Définissez et affinez votre public cible en termes de : tranche d'âge, niveau d'éducation, revenu, origine ethnique, sexe, intérêts, etc. ( Il s'agit d'une question marketing intemporelle de la vieille école qui doit façonner votre plan marketing global et pas seulement le marketing de contenu. Si vous souhaitez transformer votre public de contenu en clients acheteurs, vous devez répondre à cette question. )

Q2 : Qu'est-ce qui motiverait votre public cible à visiter votre blog ?

La base d'une stratégie de marketing de contenu réussie consiste à identifier en profondeur les points faibles de votre marché cible.

Votre contenu doit répondre aux besoins, aux problèmes et aux aspirations de votre public cible et offrir des conseils et des idées précieux qui reflètent une compréhension approfondie de leurs problèmes brûlants.

Si vous veillez à ce que chaque élément de contenu que vous publiez soit pertinent pour les points faibles de votre public, il deviendra accro à votre contenu.

Q3 : Pourquoi votre public privilégierait-il VOTRE contenu par rapport aux autres ?

" Dans le monde du marketing, peu importe à quel point vous êtes bon. Ce qui compte, c'est à quel point vous le montrez . " - Heba Hosny

Afin de surpasser vos concurrents et d'attirer un trafic massif vers votre contenu, vous devez identifier votre proposition de valeur unique (UVP) et vous assurer qu'elle brille toujours à travers votre contenu. ( Nous détaillerons cette partie dans la prochaine question. )

De plus, la création d'un avantage concurrentiel nécessite une veille concurrentielle. Grâce aux médias sociaux, vous pouvez légitimement espionner vos principaux concurrents et élaborer intelligemment votre UVP en conséquence.

Q4 : Comment votre contenu peut-il refléter votre UVP ?

Il y a une avalanche de blogs proposant le même contenu répétitif auquel les visiteurs réagissent en disant : « Duh ! Dis-moi quelque chose que je ne sais pas ! Le public est avide de contenu nouveau et frais. Si vous voulez gagner les jeux de la faim du marketing de contenu , vous devez être prêt à proposer un contenu de qualité qui ne peut PAS être trouvé ailleurs.

Pour être perçu comme un chef de file de l'industrie et un expert recherché, efforcez-vous de devenir un expert « Aha ! ». En d'autres termes , proposez un contenu auquel votre public réagirait en disant : " Aha ! C'est très utile. Je n'en avais jamais entendu parler auparavant Cette astuce est plus facile à dire qu'à faire, car il est beaucoup plus facile d'offrir du contenu « Duh ! » que d'offrir du contenu « Aha ! ». Mais lorsqu'il s'agit d'augmenter le retour sur investissement du marketing de contenu, « Aha ! » est le seul gagnant !

Soyez assuré que vous pouvez maîtriser cette tactique éprouvée même si vous deviez publier moins de contenu et compromettre la quantité au profit de la qualité. Pouvez-vous constamment éblouir votre public avide avec votre contenu exceptionnel ?

Q5 : Comment pouvez-vous devenir l' expert ultime " Aha ! " ?

Dans ma réponse à la question 4, j'ai expliqué la définition d'un expert « Ah ! Maintenant, je vais détailler des techniques éprouvées sur la façon dont vous pouvez en devenir un.

La réponse brève est d' ajouter votre touche personnelle à chaque idée que vous proposez et à chaque argument que vous avancez . Partager vos histoires personnelles donne plus de crédibilité aux informations que vous fournissez et, plus important encore, met en valeur votre expertise. En d'autres termes, ne parlez pas de théorie. Montrez ne dites pas.

Vous pouvez même ajouter votre propre touche au contenu de tiers et rédiger des articles de blog dans lesquels vous posez des questions convaincantes aux grands noms de votre secteur en réponse à leur contenu.

Cette technique fonctionne comme un charme. Vous inciterez de grands noms à commenter votre blog en soulevant des questions intelligentes sur leur propre contenu. Dans le processus, vos lecteurs vous percevront comme un expert de haut calibre qui s'associe aux grands joueurs.

Permettez-moi d'appliquer ce que je viens de prêcher sur le fait de ne pas parler de théorie ! Les articles de blog suivants donnent des exemples pratiques sur la façon d'attirer des personnalités clés de votre secteur pour regarder/lire votre contenu et le commenter.

• 3 façons dont la curation de contenu peut stimuler la création de contenu
• 5 façons de faire en sorte que les gens vous remercient d'avoir "volé" leur contenu !

Q6 : Comment inciter votre public à partager votre contenu ?

Les gens partagent ce qu'ils aiment. Période! Augmentez le "facteur d'amour" de votre contenu en appliquant le conseil de la question 5 plus les tactiques suivantes :

• Votre contenu doit être Edutaining. Le facteur plaisir peut grandement contribuer à amplifier la "partageabilité" de votre contenu - SANS compromettre la valeur éducative.
• Lorsque vous présentez du contenu tiers sur votre blog, informez-le publiquement via Twitter @mention. Ils se feront un plaisir de partager votre contenu avec leur réseau.
• Underpromise et overdeliver ! J'adore cette astuce car elle fonctionne comme un charme. Par exemple, si le titre de votre article de blog indique " 7 conseils éprouvés pour... ", ajoutez un 8 ^e conseil en bonus comme cadeau généreux à vos lecteurs.
• Apprenez des pros : recherchez du contenu populaire qui crée un énorme buzz social dans votre secteur. Analysez attentivement le contenu afin de découvrir son facteur de « partageabilité ». Ensuite, appliquez-le à votre propre contenu.
• Pour tous les goûts : Vous devez diversifier le format numérique de votre contenu. Offrez des infographies, des images, des vidéos, des présentations SlideShare, du texte, de l'audio, etc.
• Dernier point mais non le moindre : j'ai consacré un blog entier à discuter de 23 astuces d'engagement social éprouvées . Profitez!

Q7 : Comment pouvez-vous évaluer les performances de votre campagne de marketing de contenu ?

L'analyse et l'évaluation du marketing de contenu sont assez simples. Par exemple, le nombre de likes, de partages et de commentaires sur votre contenu sont des indicateurs explicites de la popularité de votre contenu.

En outre, vous pouvez utiliser des outils d'analyse sociale pour mesurer la « portée sociale » globale de votre contenu sur divers canaux sociaux.

Q 8 : Comment pouvez-vous utiliser efficacement l'analytique pour ajuster votre stratégie de marketing de contenu ?

Tirez parti de vos statistiques de contenu pour déterminer à la fois votre contenu populaire et votre contenu moins populaire.

Sur la base de ces informations inestimables, proposez à votre public des sujets plus approfondis en fonction du contenu qu'il aime et, le cas échéant, vous pouvez réutiliser votre contenu populaire. Par exemple, transformez un article de blog très consulté en vidéo ou en présentation.

En fait, vous pouvez transformer certains types d'articles de blog tels que "top 10" ou tout type d'articles de liste en infographies. Les gens aiment les infographies. Offrez-leur ce qu'ils aiment !

Ai-je proposé des "As" viables à vos "Qs" de marketing de contenu ?

Je l'espère très certainement, mais si vous avez encore des "Q" sans réponse en tête, n'hésitez pas à les partager dans les commentaires afin que nous puissions réfléchir à de grands "A" pour eux. Tout ce dont vous avez besoin est de poser la bonne question parce que : " Les questions sont la réponse."

J'ai tellement hâte de lire vos pensées et vos idées dans les commentaires. Votre précieuse contribution est très appréciée. A notre succès !

Image reproduite avec l'aimable autorisation de Salvatore Vuono / FreeDigitalPhotos.net